天佑德“國(guó)之德”這款西北名酒如此與眾不同
原文標(biāo)題：在自然與酒里，這款西北名酒如此與眾不同…
酒是天人共釀的飲品，在自然與酒里，我們才會(huì)回到理想，回到詩(shī)和遠(yuǎn)方的安寧。在我國(guó)，就有著一個(gè)特別的地方盛產(chǎn)著一款獨(dú)特的美酒……
“向晚意不適，驅(qū)車(chē)登古原。”遍步青海，沙灘、戈壁、草原、雪山、湖海，一路走來(lái)，人間勝景皆出于此。車(chē)行湖畔，晴空萬(wàn)里突然暴風(fēng)雨，任憑風(fēng)雨霧蒙，伴青稞酒于高原淺酌，微醺低吟……
青海有著特別而美好的環(huán)境，也釀就了最為獨(dú)特的青稞酒。青稞釀酒，是中國(guó)白酒中真正獨(dú)特的存在，取代了高粱，讓酒以另一種完全不同但同樣驚艷的風(fēng)味流傳于青海高原。天佑德，攜其青稞獨(dú)制、匠心精釀的“國(guó)之德”，盡納高原風(fēng)光之瑰麗，與世界共享一杯高原青稞！
天佑德推出“國(guó)之德”青稞酒，邁向中高端領(lǐng)域，孰好孰壞？關(guān)于此，其實(shí)狄更斯早在《雙城記》中便有所洞見(jiàn)：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。好壞可以是一個(gè)周期，也可以是共存態(tài)。對(duì)于白酒行業(yè)，對(duì)于天佑德，新的時(shí)代又將來(lái)臨，或好或壞？俱無(wú)往矣。
01
時(shí)代之緣，消費(fèi)升級(jí)，中高端崛起。
在經(jīng)歷2012-2016年的陣痛之后，白酒行業(yè)在2017年迎來(lái)了復(fù)蘇——19家上市酒企共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1731.26億元。在2019年，更是誕生出了茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春等多家沖破百億大關(guān)的白酒企業(yè)，而茅臺(tái)和五糧液更是攜手完成千億之約，茅臺(tái)市值更是沖破1.5萬(wàn)億。
在行業(yè)繁榮背后，隱藏著消費(fèi)升級(jí)的行業(yè)大趨勢(shì)。國(guó)民收入的增長(zhǎng)和新中產(chǎn)階層的崛起，刺激了高端白酒市場(chǎng)的擴(kuò)容。面對(duì)高品質(zhì)白酒的稀缺屬性，次高端白酒也在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)風(fēng)暴中迎來(lái)井噴。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)高端白酒將繼續(xù)保持10%以上的增長(zhǎng)速度，而次高端白酒擴(kuò)容速度也將達(dá)到15%左右。對(duì)于區(qū)域龍頭酒企來(lái)說(shuō)，次高端擴(kuò)容將成為未來(lái)其產(chǎn)值迅速拓展的新增長(zhǎng)點(diǎn)！
在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何快速適應(yīng)和把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)次高端白酒消費(fèi)的新風(fēng)向，已成為每一家區(qū)域龍頭酒企的研究課題，A股上市的天佑德青稞酒也不例外，在這種行業(yè)趨勢(shì)的引領(lǐng)下，也開(kāi)始“大展拳腳”。
02
天佑德“國(guó)之德”，發(fā)力西北白酒次高端市場(chǎng)。
如今，白酒行業(yè)也迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)火熱的“最壞時(shí)代”。
當(dāng)茅臺(tái)、五糧液千億營(yíng)收傲視群雄時(shí)，瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、今世緣、酒鬼酒等區(qū)域龍頭酒企也在通過(guò)發(fā)力次高端市場(chǎng)搶占先機(jī)，在西北市場(chǎng)“四大天王”——伊力特、金徽、西鳳、天佑德青稞酒也在這場(chǎng)如火如荼的群雄并起的次高端競(jìng)爭(zhēng)中迎來(lái)各自的挑戰(zhàn)：
當(dāng)西鳳酒突破60億銷(xiāo)售關(guān)口，在新的一年也確立了百億目標(biāo)和“雙鳳”上市計(jì)劃。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的希望，西鳳酒未來(lái)將全面清理中低端子品牌，打造以“紅西鳳”為核心的高端品牌矩陣；“新疆之王”在2018年實(shí)現(xiàn)22.64億營(yíng)收之后，更是推出了核心單品：伊力壹號(hào)窖，以此作為發(fā)力次高端市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。記者了解到其業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要是因?yàn)槠渫卣勾胃叨税拙剖袌?chǎng)的深度和廣度；國(guó)內(nèi)最年輕的上市酒企金徽酒也2018年?duì)I業(yè)收入14.62億元之后，同樣也宣布其中高檔產(chǎn)品才是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最大原因。由此可見(jiàn)，次高端市場(chǎng)已經(jīng)成為白酒行業(yè)的“必爭(zhēng)之地”！
天佑德青稞酒作為全國(guó)最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，獨(dú)特的品類優(yōu)勢(shì)雖然一直以來(lái)都是天佑德青稞酒差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，但是面對(duì)西北市場(chǎng)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)，天佑德青稞酒也在這場(chǎng)博弈中頻頻發(fā)力，先后推出全新國(guó)之德G6、國(guó)之德G3兩款次高端經(jīng)典單品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，進(jìn)一步提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
03
大刀闊斧改革產(chǎn)品線，引領(lǐng)次高端品質(zhì)白酒新風(fēng)尚。
天佑德國(guó)之德G6、國(guó)之德G3兩款單品的上市，不僅是“國(guó)之德”的產(chǎn)品升級(jí)換代，而且也是天佑德吹響次高端市場(chǎng)“沖鋒號(hào)”的新起點(diǎn)。據(jù)記者了解這兩款產(chǎn)品的研發(fā)上市，背后經(jīng)歷了3年132天、114次酒體調(diào)配實(shí)驗(yàn)、上百場(chǎng)口感測(cè)試及成品酒品鑒會(huì)的多輪次測(cè)試和調(diào)整，最終確立的“王牌產(chǎn)品”。
作為一款與全國(guó)各大品牌角逐次高端市場(chǎng)的核心單品，天佑德國(guó)之德G6、國(guó)之德G3可謂產(chǎn)品力爆棚。無(wú)論是釀造工藝，還是外觀設(shè)計(jì)，都獨(dú)具匠心。
在產(chǎn)品釀造上，天佑德國(guó)之德G6、國(guó)之德G3集中青藏高原的精華所在——海拔3000米優(yōu)質(zhì)青稞、天然無(wú)污染的億萬(wàn)年冰川融水。同時(shí)借助白酒界唯一花崗巖窖池、青藏高原天然獨(dú)特的釀酒微生物環(huán)境以及歷經(jīng)600年傳承不息的“清蒸清燒四次清”釀造工藝，成就了這兩款酒體純凈、淡雅醇厚的精品白酒。
在外觀設(shè)計(jì)上，國(guó)之德G3、國(guó)之德G6延續(xù)了以往經(jīng)典的“龍鳳呈祥”設(shè)計(jì)，藍(lán)色的瓶身輔以祥云元素裝飾，經(jīng)過(guò)30余次的包裝改進(jìn)，才成就如今輕奢內(nèi)斂的尊貴氣質(zhì)，十分契合其商務(wù)宴請(qǐng)的基礎(chǔ)定位。
在口感體驗(yàn)上，這兩款產(chǎn)品同樣十分驚艷——42度的國(guó)之德G3由國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師選用7年以上老酒勾調(diào)，口感淡雅醇厚；而52度的國(guó)之德G6，則選用10 年以上老酒勾調(diào)，口感淡雅柔和、醇厚飽滿。
為了進(jìn)一步提升品牌影響力，天佑德在2019年通過(guò)有序清退85個(gè)動(dòng)銷(xiāo)較慢、庫(kù)存量大的品項(xiàng)，為新國(guó)之德這樣的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品留出了更多的市場(chǎng)空間。未來(lái)天佑德將投入更多的資源，聚焦核心單品，拓展其在次高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并借助核心聯(lián)盟商模式，串聯(lián)經(jīng)銷(xiāo)商，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)
作為天佑德青稞酒深耕省內(nèi)市場(chǎng)、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的重要助力，此次全新推出的兩款國(guó)之德新品，已經(jīng)在省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了初步的鋪市和消費(fèi)者體驗(yàn)。記者走訪青海市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)天佑德青稞酒“天國(guó)家人”系列銷(xiāo)售火爆。不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，這2款國(guó)之德新品自上市以來(lái)動(dòng)銷(xiāo)情況良好尤其如今適逢年末白酒消費(fèi)高峰期，整體銷(xiāo)售情況自然不俗。
當(dāng)下白酒消費(fèi)升級(jí)，是廣大消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)需求的升級(jí)。傳統(tǒng)白酒的口感好已經(jīng)無(wú)法滿足新時(shí)代消費(fèi)者需求，好喝更健康才是當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)于白酒的新需求。天佑德青稞酒此番推出這兩款國(guó)之德新品，一方面通過(guò)其產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)收獲廣大白酒消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面也依托其青藏高原天然無(wú)污染的環(huán)境，打造更加純凈、更加健康的品質(zhì)白酒，引領(lǐng)白酒消費(fèi)新風(fēng)尚。
長(zhǎng)空鑄劍，未來(lái)可期。天佑德青稞酒發(fā)跡于西北市場(chǎng)，矢志成為“健康持續(xù)”的全球品牌。我們有理由相信，此次推出的國(guó)之德新品，將會(huì)成為未來(lái)次高端市場(chǎng)逐鹿的“最大資本”，天佑德青稞酒走出區(qū)域市場(chǎng)，走向全國(guó)，引領(lǐng)健康白酒新風(fēng)尚，也許就在不遠(yuǎn)的將來(lái)！
原創(chuàng)：酩悅
文、整理：酩悅團(tuán)隊(duì)
