當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月26日，五糧液集團(tuán)公司在俄羅斯圣彼得堡開(kāi)展品牌推介活動(dòng)。圖為五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光與圣彼得堡外聯(lián)委主席格里戈利耶夫等合影留念。
9月3日-12日，在四川省副省長(zhǎng)李云澤的帶領(lǐng)下，四川省政府代表及重點(diǎn)大型企業(yè)代表團(tuán)，先后走進(jìn)新加坡、韓國(guó)、日本進(jìn)行了高端訪(fǎng)問(wèn)和文化交流。五糧液作為唯一官方用酒，讓海內(nèi)外嘉賓親自體驗(yàn)了中國(guó)白酒的獨(dú)特韻味。
今年來(lái)，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“五糧液集團(tuán)公司”)持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)五糧液進(jìn)出口公司這個(gè)橋頭堡，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，主動(dòng)與世界接軌，參與全球重大政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)，以酒為媒努力向世界講好中國(guó)白酒的故事，不斷增進(jìn)與各國(guó)人民的友誼。
【我來(lái)見(jiàn)證】
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓美洲市場(chǎng)，推廣中國(guó)白酒文化
五糧液進(jìn)出口公司海外銷(xiāo)售四部副經(jīng)理
“一年之計(jì)在于春,春天是播種的季節(jié)，也是裂變的開(kāi)始。”12月4日晚間，剛結(jié)束一天忙碌的工作，五糧液進(jìn)出口公司海外銷(xiāo)售四部副經(jīng)理趙競(jìng)，用“播種”一詞形容她今年的工作體會(huì)。
作為五糧液國(guó)際化市場(chǎng)的工作者，趙競(jìng)?cè)缃裰饕菐ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展美洲市場(chǎng)，進(jìn)行五糧液品牌的推廣以及五糧液和五糧濃香系列酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
“五糧液集團(tuán)公司國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)一步明晰，對(duì)五糧液海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意味著春天來(lái)臨，更重的工作任務(wù)、更高的工作要求和更快的工作節(jié)奏需要我們面對(duì)?！壁w競(jìng)說(shuō)，“今年，除了本職的銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作，我們還更多地參與到了海外活動(dòng)和品牌打造工作中，去整合資源，去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，因?yàn)殛嚨厍耙疲k公地點(diǎn)從宜賓搬到了成都，還需要面臨生活上的各種壓力。”
趙競(jìng)介紹，美洲市場(chǎng)雖然只是全球市場(chǎng)的一部分，卻是各大中國(guó)白酒品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展的重鎮(zhèn)，也是五糧液的重點(diǎn)市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)?！敖衲旯窘o美洲市場(chǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)比2018年增長(zhǎng)近40%。在巨大的任務(wù)壓力下，我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)通過(guò)開(kāi)展拉網(wǎng)式溝通，努力摸清每個(gè)市場(chǎng)、關(guān)鍵客戶(hù)的現(xiàn)狀，了解市場(chǎng)和客戶(hù)的運(yùn)作特點(diǎn)、具體市場(chǎng)需求，通過(guò)多種形式的客戶(hù)聯(lián)系溝通，開(kāi)展美國(guó)市場(chǎng)考察調(diào)研，我們完成了市場(chǎng)情況的初步摸排和價(jià)格體系梳理，與客戶(hù)探討改善銷(xiāo)售的可行辦法并協(xié)同落地，提高終端市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率。”趙競(jìng)說(shuō)道。
在趙競(jìng)及團(tuán)隊(duì)的共同努力下，今年五糧濃香系列酒銷(xiāo)售在美洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重大突破。她介紹，五糧特曲、五糧頭曲、五糧醇等系列酒產(chǎn)品正式進(jìn)入巴拿馬及智利市場(chǎng)銷(xiāo)售，并成功開(kāi)發(fā)秘魯市場(chǎng)。截至目前，五糧液進(jìn)出口公司海外銷(xiāo)售四部完成了在美洲市場(chǎng)五糧濃香系列酒的銷(xiāo)售任務(wù)，較2018年銷(xiāo)售增長(zhǎng)49.8%，比公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)超出14%的份額。值得一提的是，在美國(guó)市場(chǎng)，今年尖莊單品銷(xiāo)量達(dá)97.65千升，成為目前美國(guó)銷(xiāo)售最好、最受歡迎的中低端中國(guó)白酒品牌。
趙競(jìng)感慨說(shuō)：“在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下能取得這樣的成績(jī)著實(shí)不易，而實(shí)際上每一瓶中國(guó)白酒尤其是系列酒產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售都是艱辛的，每一個(gè)突破背后都蘊(yùn)含著我們五糧液人的敬業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度和執(zhí)行效率，也是各部門(mén)各環(huán)節(jié)各司其職，高效銜接和運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)果?！?/p>
在趙競(jìng)看來(lái)，隨著全球化加速，國(guó)家“一帶一路”倡議持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)知名產(chǎn)品和品牌承擔(dān)著文化出海的重任，也面臨著空前的國(guó)際化機(jī)遇，作為中國(guó)文化的典型代表——中國(guó)白酒的國(guó)際化機(jī)遇也前所未有。
對(duì)此，趙競(jìng)表示，面對(duì)國(guó)際化新浪潮，她作為五糧液國(guó)際化的從業(yè)者，期待與品牌和團(tuán)隊(duì)一起，為五糧液集團(tuán)公司“后千億時(shí)代”做出更大的貢獻(xiàn)，不光是銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)，更要推動(dòng)五糧液品牌作為中國(guó)白酒的集大成者，主動(dòng)扛起中國(guó)白酒文化海外推廣的大旗，向“世界的五糧液”品牌夢(mèng)想大踏步前進(jìn)。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】
國(guó)際化加速對(duì)五糧液有不可估量的價(jià)值
楊永華
上海觀(guān)峰智業(yè)咨詢(xún)董事長(zhǎng)
五糧液作為中國(guó)白酒龍頭企業(yè)，一直在國(guó)際化上有著巨大的發(fā)展雄心。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，五糧液已在海外拓展了一定的市場(chǎng)，特別與我們文化、飲食、地理相近的亞洲地區(qū)，有著非常良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在高端消費(fèi)領(lǐng)域是特殊的存在。
我去日本、韓國(guó)和新加坡，都曾在當(dāng)?shù)氐拿舛惖辍⑿羌?jí)酒店和高級(jí)購(gòu)物中心等見(jiàn)到過(guò)五糧液的身影，可窺見(jiàn)五糧液在亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)的開(kāi)拓速度。
近年來(lái)，五糧液集團(tuán)公司高歌猛進(jìn)地推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，以亞洲為跳板，必將打開(kāi)更多的國(guó)外銷(xiāo)售渠道，也必將加速進(jìn)入歐美市場(chǎng)。
當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)名酒企業(yè)爭(zhēng)奪的重要陣地。拿下巨大的國(guó)際市場(chǎng)，足以說(shuō)明一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品、文化、故事、營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到了世界一流水平。五糧液加速拓展國(guó)際化市場(chǎng)，對(duì)提高企業(yè)品牌認(rèn)知度、提升營(yíng)銷(xiāo)水平、講好自身故事、彰顯中國(guó)白酒的魅力，都有著不可估量、難以想象的價(jià)值。
華夏酒報(bào) 編輯：趙果
