12月6日，以“新時(shí)代、新機(jī)遇、新增長”為主題的2019健康酒產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨椰島酒業(yè)財(cái)富說明會(huì)”在鄭州舉行，來自河南、河北、山西、山東、湖南等各地200多家經(jīng)銷商及河南主流媒體齊聚于此，共同探討中國健康酒發(fā)展的新未來，共同見證椰島酒業(yè)的發(fā)展。
在市場(chǎng)中，新的消費(fèi)需求一直催生著酒行業(yè)發(fā)生變化。隨著中國即將步入老齡化社會(huì)，人們追求健康的生活方式，對(duì)健康的產(chǎn)品已成剛需，健康化已經(jīng)成為全行業(yè)的一大風(fēng)口。根據(jù)近幾年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)看，健康酒每年保持30%的增長速度，是一個(gè)高速成長的品類，健康酒雖然迎來了新風(fēng)口，但其實(shí)是一個(gè)需要系統(tǒng)規(guī)劃與精細(xì)化營銷的品類。
椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤從椰島的發(fā)展歷程和2019年椰島的全新呈現(xiàn)兩個(gè)層面，詳細(xì)講述了椰島的過去與未來。第一階段(1993年-2000年)是椰島從區(qū)域品牌向全國化品牌跨越階段;第二階段(2001年-2007年)是椰島在保健酒領(lǐng)域成長階段;第三階段(2018年-未來)是跨界融合階段。在2019年椰島進(jìn)入發(fā)展新階段，新品全面呈現(xiàn)，椰島強(qiáng)勢(shì)推出肽分子海王酒形成了高品質(zhì)、高顏值、高利潤空間的核心賣點(diǎn);椰島鹿龜酒系列則主打禮品市場(chǎng)，打造中國健康養(yǎng)生滋補(bǔ)酒禮首選品牌，而椰島苦蕎酒則作為椰島新品類進(jìn)行全國推廣。
椰島酒業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)王麗紅就經(jīng)銷商關(guān)心的市場(chǎng)推廣問題作了主題說明。王麗紅講到，在2018年椰島海王酒上市8個(gè)月實(shí)現(xiàn)單品銷售1.3億元，2019年在招商+動(dòng)銷發(fā)展戰(zhàn)略下，椰島全面激活市場(chǎng)，從客戶布局、網(wǎng)點(diǎn)布局、終端生動(dòng)化建設(shè)、味覺推廣上都取得了良好成績，對(duì)于經(jīng)銷商關(guān)心的樣板市場(chǎng)打造、餐飲終端陳列等問題，王麗紅詳細(xì)闡述了椰島的打法和做法并提供了相應(yīng)的操作工具，為經(jīng)銷商的市場(chǎng)動(dòng)銷提供了保障。
據(jù)悉，2018年“6965”精益化營銷思維的導(dǎo)入改變了椰島酒業(yè)銷售模式，2019年椰島酒業(yè)繼續(xù)以6965營銷思維為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)實(shí)操為目的，以“小區(qū)域、高占有”為策略路徑，結(jié)合保健酒特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)水平，搭建椰島酒業(yè)精益化營銷推廣體系，以保障椰島酒業(yè)銷售市場(chǎng)有質(zhì)量的增長。
椰島酒業(yè)董事長馬金全做了《開啟健康酒新時(shí)代》的主題演講。馬金全認(rèn)為，新時(shí)代是新認(rèn)識(shí)、新質(zhì)量、新精氣神、新氣象、新作風(fēng)、新作為、新高度的時(shí)代;新時(shí)代是一個(gè)多義性、動(dòng)態(tài)性、開放性的時(shí)代;新時(shí)代是消費(fèi)者的主權(quán)時(shí)代和消費(fèi)者細(xì)分時(shí)代;新時(shí)代是存量競(jìng)爭(zhēng)，高質(zhì)量小空間發(fā)展時(shí)代;新時(shí)代是一個(gè)融合創(chuàng)新的時(shí)代。在他看來，“健康酒時(shí)代和健康酒一定是未來發(fā)展的趨勢(shì)”。在數(shù)字化方面，馬金全表示，椰島酒業(yè)的數(shù)字化通道搭建主要體現(xiàn)在渠道管理、終端生動(dòng)化建設(shè)、促銷活動(dòng)，動(dòng)銷情況、每個(gè)區(qū)域迅速引流、迅速針對(duì)目標(biāo)群體和競(jìng)品等方面。
來源：華夏酒報(bào) 編輯：王韶卉
