明星代言葡萄酒，這蜜汁畫風(fēng)，辣眼睛
也許是覺(jué)得葡萄酒是舶來(lái)品，中國(guó)葡萄酒商在尋找葡萄酒代言人時(shí)，有一種對(duì)國(guó)風(fēng)的蜜汁愛(ài)好。
比如張紀(jì)中，這位六旬的武俠電視劇制片人，如今能讓人想起的，只有在綜藝節(jié)目上大罵流量小花了。
所以，當(dāng)看到常年對(duì)襟漢服出鏡的張紀(jì)中成為某款澳洲葡萄酒代言人的新聞時(shí)，總感覺(jué)張老爺子盤扣馬蹄袖的造型，是不是走錯(cuò)了片場(chǎng)，穿了隔壁陳寶國(guó)剛剛代言的白酒品牌的唐裝。
說(shuō)相聲的郭德綱，也穿著大褂給自己的“德云紅酒”代言，“國(guó)風(fēng)”代言葡萄酒，似乎成為中國(guó)葡萄酒商最喜歡的一種明星代言套路。
今年，某家品牌戰(zhàn)略高舉高打的酒商，出人意料選擇了土家族歌手阿朵作為品牌代言人，不知道最近正沉迷于苗族音樂(lè)的阿朵，是不是更能理解意大利本土葡萄酒的風(fēng)味。
眼下活躍在話劇舞臺(tái)的老牌影星劉曉慶，今年也成為了一款澳大利亞葡萄酒的代言人，酒標(biāo)上金燦燦的“武”字和劉曉慶最經(jīng)典的武則天造型，很有一種把麥克拉倫谷變成陜西長(zhǎng)安的氣勢(shì)。
這就很容易讓人想起另一個(gè)澳大利亞葡萄酒品牌，選擇了最民族風(fēng)的舞蹈家楊麗萍，代言了一款孔雀酒。只是楊麗萍穿著白族服裝與澳大利亞釀酒師站在一起的感覺(jué)，總是不如今年她改換門庭代言貴州醬酒，跟2000多人一起拉酒線看起來(lái)協(xié)調(diào)。
當(dāng)然，也不是所有的酒商都死磕民族風(fēng)。今年，山東某品牌葡萄酒請(qǐng)來(lái)了任達(dá)華和趙雅芝做品牌代言人，這兩位香港老牌影星的號(hào)召力和對(duì)葡萄酒的品味雖然不差，只是明星代言的視覺(jué)效果巧妙地避開了高大上。
除了以上具有中國(guó)鄉(xiāng)土特色的國(guó)風(fēng)系代言人，更多的葡萄酒商還是傾向于尋找大牌藝人代言。
像奔富Penfolds選擇段奕宏作為中國(guó)區(qū)品牌代言人，徐崢成為意大利某品牌葡萄酒的代言人，劉濤也代言了廈門一家葡萄酒貿(mào)易公司的品牌產(chǎn)品。這些一線當(dāng)紅明星的代言，的確為這些葡萄酒品牌提升了知名度，帶動(dòng)了銷量。
不過(guò)，也有葡萄酒商選擇明星代言失手的時(shí)候，比如因出軌人設(shè)崩塌的吳秀波，給品牌方和展會(huì)主辦方帶來(lái)了不少麻煩。
也許比起吳秀波，他的情人陳昱霖更適合做葡萄酒代言人。
無(wú)獨(dú)有偶，今年初，煙臺(tái)國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)想推陳出新，于是邀請(qǐng)李小璐擔(dān)任第十二屆煙臺(tái)國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)的公益大使，希望“李小璐將利用她在巨大的粉絲影響力在中國(guó)全力推廣煙臺(tái)酒博會(huì)。”
然而此舉卻引發(fā)了爭(zhēng)議，甚至煙臺(tái)市民的強(qiáng)烈反對(duì)。時(shí)隔半年，“夜宿門”事件有了實(shí)錘，煙臺(tái)國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)當(dāng)初的選擇更是顯得有些尷尬。
范冰冰自從被爆出“陰陽(yáng)合同”和大宗逃稅事件后，就鮮少看到她露面。然而作為曾經(jīng)的頂級(jí)流量，范爺還曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)酩悅香檳的首位亞洲代言人，據(jù)說(shuō)是該香檳270年來(lái)第一位亞洲代言人。據(jù)說(shuō)，直到2016年的時(shí)候，范冰冰仍在為酩悅香檳的活動(dòng)站臺(tái)。
與同為美女明星的趙薇相比，劉嘉玲的葡萄酒生意似乎一直未給她帶來(lái)好運(yùn)，早幾年，劉嘉玲在天貓上推出的葡萄酒就因?yàn)榈土膬r(jià)格，受到葡萄酒行業(yè)知名人士的炮轟，認(rèn)為其“賤賣”了自身的品牌形象。并在2016年被葡萄酒合伙人告上法庭索賠200萬(wàn)元，產(chǎn)品也被天貓下架。
當(dāng)然，不止明星坑酒商，也有酒商坑明星的。
“品有機(jī)，選威龍”，當(dāng)年陳道明代言的威龍有機(jī)葡萄酒廣告，曾刷爆各大衛(wèi)視，也讓威龍品牌聲名鵲起。只是如今上市上市剛滿3年的威龍股份，目前已淪為“ST威龍”。從聚光燈下萬(wàn)眾矚目的明星企業(yè)，到如今的消費(fèi)股反面教材，也讓德高望重的陳道明“躺槍”。
如果請(qǐng)明星容易牽連道德和人設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)，那用明星的動(dòng)漫IP，風(fēng)險(xiǎn)就小得多。
今年夏天，一家主打年輕、時(shí)尚年輕人群體的葡萄酒商，選擇了購(gòu)買陳赫、劉濤、林更新、任泉、童飛、劉璇等六位明星的漫畫版權(quán)，并將明星的漫畫形象進(jìn)行二次開發(fā)，成為明星卡通主題形象。
這種卡通代言人既蹭到了明星的影響力流量，又能利用漫畫形象做內(nèi)容延伸，還部分規(guī)避了一些現(xiàn)實(shí)的人設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，算是一次很有創(chuàng)意和實(shí)驗(yàn)性的品牌代言試驗(yàn)。
除了明星具備的廣泛社會(huì)影響力，一些行業(yè)佼佼者，也可以作為代言人，影響目標(biāo)客戶。像之前選擇民族風(fēng)楊麗萍做代言人的那家澳大利亞酒商，今年就轉(zhuǎn)向走專業(yè)化、國(guó)際范兒，選擇了澳大利亞駐華大使作為品牌形象大使，推廣旗下的新產(chǎn)品。
明星，卡通，專家，消費(fèi)者，到底哪個(gè)代言人能為品牌帶來(lái)最好的效果，葡萄酒圈的代言人實(shí)驗(yàn)，還只是剛剛開始。
最近首屆互聯(lián)網(wǎng)影視文娛盛典推出的號(hào)稱國(guó)內(nèi)首份基于真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)的角色帶貨力榜單“2019明星角色帶貨人氣榜”。
當(dāng)“明星代言”、“網(wǎng)紅帶貨”的品牌營(yíng)銷策略日益被各個(gè)行業(yè)接受并驗(yàn)證時(shí)，葡萄酒界對(duì)代言和帶貨的理解和實(shí)踐，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同處于消費(fèi)品行業(yè)的飲料、零食，甚至是隔壁的白酒。
上文明星代言葡萄酒的品牌策略，你覺(jué)得這些葡萄酒商們應(yīng)用得好不好呢？
酒斛網(wǎng)，作者：崔濱
