文丨酒業(yè)家記者 翟庭俞

　　黃酒復興一直備受關注，卻始終步伐緩慢，如今“換新血”能否開啟快進模式？

　　近日，酒業(yè)家記者從消息人士處獲悉，經紹興市政府研究決定，傅建偉將由中國紹興黃酒集團董事長、古越龍山股份有限公司（下稱“古越龍山”）董事長兼總經理調至紹興文理學院就職。中國紹興黃酒集團董事長、古越龍山董事長一職將由4月份新上任的黃酒集團總經理錢肖華接任，古越龍山股份有限公司總經理由中國紹興黃酒集團副總經理柏宏出任。此外，紹興市市政府還要求此次人事調整在6月20日左右交接完。

　　據古越龍山5月15日的公告稱，公司推薦的董、監(jiān)事候選人在認真篩選，將延遲進行董事會、監(jiān)事會換屆工作，預計可于 2018 年 6 月底前確定推薦人選。

　　外派實干派+內提營銷實力派，管理桎梏突破在望

　　據消息人士透露，今年4月份紹興市市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、市工商聯黨組書記錢肖華被派到中國紹興黃酒集團任總經理一職。此前，錢肖華還曾擔任過紹興市招商局局長、商務局副局長等職務，分管過人事、財務工作。從此次委任的實力干將來看，不難看出紹興市政府對制度改革和黃酒復興的決心。

　　在資深黃酒營銷專家王志看來，由精于黃酒市場營銷的青壯派柏宏出任古越龍山的總經理，對激活黃酒龍頭古越龍山未來的發(fā)展是一個不錯的利好信號。同時，從紹興市政府外派的精兵錢肖華這一動作來看，政企分離信號明顯，因此，可以預見古越龍山的國企改革啟動在望。

　　“龍頭企業(yè)管理制度的變革對行業(yè)發(fā)展的影響不容小覷?！蓖踔颈硎荆噍^于白酒和啤酒，黃酒市場化改革的步伐過于緩慢，因此導致紹興產區(qū)黃酒和黃酒這一品類始終沒有做強做大。

　　王志認為，一旦國企改革開始實施，古越龍山的內部責權分工將會更明細，進一步市場化的古越龍山可爆發(fā)的活力將對紹興產區(qū)黃酒乃至整個黃酒產業(yè)都會產生重大的影響。

　　而對于傅建偉的調任，有知情人士分析，應該是退休前的一個過渡。新帥年富力強又富有管理經驗，對老國酒、老品類、老產業(yè)煥發(fā)新氣象、新風尚是一個全新的契機。

　　抓住機遇，黃酒龍頭優(yōu)勢有待持續(xù)釋放

　　古越龍山作為黃酒龍頭，旗下擁有古越龍山、沈永和、女兒紅、狀元紅、鑒湖等眾多黃酒知名品牌，一舉一動無不牽扯行業(yè)神經，但其近年來的業(yè)績增速卻并不盡如人意。

　　從古越龍山近年來的財報數據來看，2014年至2017年營收分別為13.38億、13.76億、15.35億、16.37億，增幅分別為-8.85%、2.84%、11.58%、6.65%；其2014年至2017年的凈利分別為1.85億、1.33億、1.22億、1.64億，增幅分別為28.42%、-27.9%，-8.38%、34.57%。相比白酒行業(yè)，的確增速較為緩慢。 從黃酒行業(yè)來看，2017 年規(guī)模以上黃酒企業(yè)收入195.85? 億元，同降1.2%，利潤總額20.74億元，同增11.5%，黃酒消費群體及區(qū)域仍需持續(xù)培育。

　　面對成本上升，中低端產品競爭加劇，古越龍山數次對旗下產品提價以提升企業(yè)利潤和經銷商的利潤空間，同時也在一定程度上主推了黃酒的價值回歸。

　　2017年，古越龍山曾對外表示，要把握“一帶一路”的戰(zhàn)略機遇，推動紹興黃酒發(fā)展千億產業(yè)。

　　據業(yè)內觀察人士分析，近年來，消費升級，大眾對品質和健康的追求，使黃酒價值重新得到認識，黃酒需求在多地崛起，對低檔白酒和啤酒替代趨勢明確，開始呈現全國化和年輕化趨勢。古越龍山作為行業(yè)龍頭，具備全國品牌知名度和高品質口感，在品類升級和全國化中最為受益。

　　從古越龍山2017年取得的進展來看，的確可以發(fā)現其在營銷策略創(chuàng)新方面有所改善。產品持續(xù)聚焦，中高檔產品在2017年營收為10.32億，同比增7.37%；通過抓銷售終端建設、推廣百城增億活動和推行“新產品+大客戶”營銷模式，進行渠道下沉，經銷商團隊在不斷壯大，年報數據顯示，2017年古越龍山三個根據地市場以外的經銷商數量增長了82家，結合上海、浙江、江蘇三個主戰(zhàn)場的情況，共計增長了97家；此外，古越龍山也在優(yōu)化升級電商業(yè)務2017年其電商平臺以銷售中高檔酒為主，也實現了營收1643.24萬元，同比增長12.94%。

　　根據目前的發(fā)展趨勢，有業(yè)內人士預判，未來3至5年，古越龍山的經銷商總數有望達到約3000 家的水平，在省外形成5個左右規(guī)模約2億元的重點市場，古越龍山作為黃酒行業(yè)龍頭的品牌、渠道和規(guī)模優(yōu)勢將進一步強化。

　　對于2018年的發(fā)展，古越龍山提出的全年目標是力爭酒類銷售增長10%，利潤增長10%。但是現階段調結構、拓渠道、降成本、求突破依然是黃酒亟待解決的問題。

　　談到對黃酒集團、古越龍山新帥的期待，業(yè)內資深黃酒人士、微醺匯電子商務有限公司董事長巨剛表示：“柏宏是一名銷售老兵，懂市場也懂產品，一直主張黃酒的價值回歸。黃酒低調了多年，新帥是時候開啟大手筆、大動作。希望這一新組合能抓住消費升級的機遇，加大市場投入和消費者培育?！?/p>

　　同時，資深黃酒人士、517黃酒商城董事長童峰也表示，新的青壯年組合一定會提振古越龍山團隊的士氣。相信新帥到任后，古越龍山會在原有的基礎上實現更大的突破。