茅臺是怎么超越五糧液的，五糧液怎么被茅臺一步一步超越的？看醬紫嘗酒怎么分析的
從進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，貴州茅臺正逐步追趕五糧液。而2013年是一個重要年份，在這一年，貴州茅臺在體量上超過五糧液，直到現(xiàn)在2019年，茅臺市值已經(jīng)破萬億，而五糧液僅有五千億左右，這中間的落差感受也只有曾經(jīng)的白酒大哥——五糧液自己心里才清楚。
五糧液是如何一步一步被貴州茅臺超越的？
雖然茅臺的名氣影響力逐漸比五糧液大，在舉辦的全國評酒會上，茅臺多次蟬聯(lián)第一名酒。但是在早些年前，五糧液的體量比貴州茅臺大得多：
在1998年，五糧液的營業(yè)收入和凈利潤都是貴州茅臺的4倍以上；在2005年，盡管五糧液的體量是貴州茅臺的2倍以上，但由于茅臺極具歷史特殊性，“國酒”的優(yōu)勢慢慢發(fā)揮出來，凈利潤已經(jīng)大幅領(lǐng)先。
這種狀態(tài)持續(xù)多年，一直到2013年，主要針對高端白酒的行業(yè)調(diào)整讓五糧液開始了下坡狀態(tài)，然而貴州茅臺幾乎不受影響，繼續(xù)保持高增長，一舉在營收規(guī)模上超越五糧液。等到五糧液花幾年走出調(diào)整期后，茅臺酒已經(jīng)遠(yuǎn)甩五糧液好幾條街了！
除了五糧液調(diào)整高端白酒受到影響外，還有很多因素注定它要被茅臺超越的，品牌混亂也是其中一個很重要的原因：
在早些年前，五糧液旗下幾百個產(chǎn)品系列，五糧液旗下的品牌以五糧液為主，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為輔，五個個性化品牌為補充，另外還有五糧液的諸多系列酒品牌。而貴州茅臺的系列酒品種也不少，但對于五糧液來說，簡直是小巫見大巫。正是因為品牌線太過混亂，五糧液和五糧液集團(tuán)近些年也開始清理部分系列品牌。
因為品牌線太過混亂，五糧液和五糧液集團(tuán)近些年也開始清理部分系列品牌。2016年，茅臺至少清理了15個總經(jīng)銷品牌，清理產(chǎn)品300多個，而五糧液清理的更多，但即使如此，五糧液旗下的品牌系列，仍然多得讓人眼花繚亂。
正是因為五糧液在產(chǎn)品線上的混亂，正好給了堅持高端定位的貴州茅臺一個彎道超越的機會，在品牌、定位、產(chǎn)品和戰(zhàn)略等層面“不夠?qū)Ｗⅰ?，埋下了如今掉隊茅臺的“禍根”，而茅臺酒堅持1+3戰(zhàn)略，飛天茅臺為核心，王子酒、迎賓酒和賴茅為重點系列，品牌戰(zhàn)略清晰。
另外，茅臺主打高檔白酒，品牌溢價和終端售價高，這迎合了改革開放后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展后的高層領(lǐng)導(dǎo)的需求：
在2015至2016年，五糧液高檔酒占白酒板塊業(yè)績的76%左右，中低檔酒占24%左右；而貴州茅臺，再2014至2016年茅臺酒占公司營業(yè)收入的97%左右，系列酒只占了僅僅3%。
有了品牌溢價和終端銷售，自然能獲得更高營收和利潤，茅臺酒的毛利率超過90%，而五糧液為75%。
還有一點，不過是過去還是現(xiàn)在，白酒市場上任然是濃香型市場，醬香酒市場份額低，五糧液作為濃香型白酒，自然是競爭壓力更大，處于諸侯爭霸的形式。反觀過來，醬香酒雖然市場份額低，但是茅臺酒卻一家獨大，占據(jù)了醬香型市場。
同時，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們手上的空余資金多，資金運轉(zhuǎn)操作已是一門學(xué)問，以前還可以通過炒房來投資理財，但只從國家嚴(yán)厲打擊炒房后，人們只能轉(zhuǎn)移目標(biāo)，尋找代替品。而茅臺因為釀造工藝特殊且越陳越香等特殊原因，在被賦予了收藏價值后，成為了很多人投資收藏的附載體。在這一點上，五糧液是無法比得過茅臺的。
不管五糧液也好、茅臺也好，這兩者不屬于同一種香型的白酒，也不存在誰好誰次的爭論，喜歡喝一個酒，我們也管不著也沒理由去管！
醬紫嘗酒：這么多年來，五糧液是如何被茅臺一步一步超越的？
