有機構稱，瀘州老窖至12月18日分別將國窖1573的打款價從980元下調(diào)至930元，且每瓶掃碼出庫獎勵10元，同時瀘州老窖特曲打款價也從340元下降至290元。
1、瀘州老窖曾多次提價
瀘州老窖是曾多次提價。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2016年國窖1573漲價9次、到2017年國窖1573也經(jīng)歷了9次調(diào)整，2022年瀘州老窖旗下的產(chǎn)品漲價也超過10次，2023年國窖1573的出廠價漲至980，在2023年11月茅臺提價前，一度超過茅臺969的出廠價。此次降價傳言打破瀘州老窖漲價的常規(guī)操作，屬實有點出其不意。
瀘州老窖可也曾吃過漲價的虧，此次“降價”多少有點吸取了之前教訓的意思。2010年國窖1573出廠價約619元，2013年在行業(yè)深度調(diào)整大背景下，高端白酒產(chǎn)品銷量快速下降，五糧液等眾多酒企已紛紛停止?jié)q價步伐，國窖1573卻逆市提價至999元，結果價格崩盤一路下跌至560元。
2、‘’瀘州老窖回應
瀘州老窖董秘辦回應此舉是針對部分優(yōu)質(zhì)客戶計劃內(nèi)配額進行的利潤前置操作，即將部分后期需要分配的利潤提前支付給經(jīng)銷商，提升回款效率，幫助經(jīng)銷商經(jīng)營和資金周轉(zhuǎn)。
專家解釋，此次降價并不是直接降低出廠結算價，屬“變相降價”，但也從側面說明目前白酒行情的形勢嚴峻，白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營困境。另外此次政策日期選擇在12月18日，難免讓人聯(lián)想到隔壁某頭部名酒12月18日的經(jīng)銷商大會，只能說時間點選擇的十分微妙，但又隱隱帶著些許針對的味道。因此也有網(wǎng)友調(diào)侃道這是貼臉開大。
3、白酒已經(jīng)漲不動了
11月1日53度飛天出廠價上調(diào)20%，從原先的969元/瓶上調(diào)至1169元/瓶。漲價后短短兩天時間，市面上茅臺單瓶價格就漲價近100元，時過一個月，市場價僅上漲了不到50元。消費市場對茅臺的漲價并不買單，對于茅臺來說仍是如此，其他白酒更難漲了。
8月份，國窖1573經(jīng)銷商結算價從960元/瓶提升至980元/瓶。但國窖1573的消費市場價格并未提升，在雙十一某電商平臺補貼后價格跌破900元大關。目前名酒的消費價格普遍存在價格倒掛的問題，五糧液、瀘州老窖等頭部酒企也難幸免。
4、消費下行，價格下行
此次瀘州老窖這“階段性”讓利經(jīng)銷商，其目的是為了緩解渠道資金壓力，提升渠道商打款積極性，也是對價格倒掛問題的一種積極回應。從歷史上看，在行業(yè)進入深度調(diào)整期的時候，降價也是一種方式，諸如五糧液、郎酒等名酒都曾主動降價過，當然瀘州老窖也包含在內(nèi)。
庫存高企、動銷緩慢、消費下行，競爭內(nèi)卷仍然是目前行情現(xiàn)狀，因此能把貨賣出去才是王道。行情好漲，行情不好跌是市場規(guī)律，大家都別硬撐了吧。
來源：酒經(jīng)，作者：jiuge；好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！
