從洋河這些年的市場表現(xiàn)看，可以用一個軟中帶硬的詞來進行概括：在軟實力中練就硬功夫。而這種軟實力，無論是從谷底起飛時企業(yè)改制激發(fā)的活力，還是到后來的“綿柔創(chuàng)新”，無論是品牌突圍后在白酒市場刮起的“藍色風暴”，還是從躋身白酒行業(yè)前三甲之際開始的投資并購，都體現(xiàn)了洋河股份霸榜行業(yè)三甲的硬功夫。
01，以“夢”為馬，不負韶華
洋河股份是一家有夢想的企業(yè)，同時洋河也是一個有抱負、有底蘊、獨具人文色彩的品牌。“中國夢-夢之藍”作為白酒行業(yè)最具沖擊力的宣傳口號，曾經(jīng)響徹大江南北，深深刻印在消費者的心智中。也許洋河人的夢想是詩和遠方，是立足本心，不忘初心，更是用宏大敘事構建行業(yè)藍圖，是在消費者至上的經(jīng)營理念下以夢為馬，筑夢起飛，不負韶華。
對洋河來說，那些帶有人文色彩、文化氣息的活動對其具有天然吸引力。2023年5月23日，在北京舉行的一場活動中，洋河夢之藍手工班以活動紅毯合作伙伴的身份出鏡，成為本次頒獎典禮上的“白酒耀眼之星”，文化與酒、文韻酒韻相輔相成。
這次頒獎活動，即第十八屆、第十九屆中國電影華表獎頒獎典禮。華表獎是中國電影界的政府獎，充滿了向上的正能量，規(guī)格之高無人能出其右。在頒獎典禮期間，匯聚了眾多演藝界的明星大腕和流量紅人，伴隨這次活動，作為洋河夢之藍手工班的Slogan——“一切偉大，皆由雙手創(chuàng)造”，得到了完美演繹，同時也透射出了中國電影一路走來的底蘊和電影人的不懈努力。
透過一個多月前發(fā)布的上市公司財報，從相關數(shù)據(jù)可以看出，洋河股份在2022年繼續(xù)保持著“穩(wěn)中有進、進中有優(yōu)”的良好態(tài)勢。連續(xù)13年的穩(wěn)健發(fā)展和良性增長，正是洋河人“用雙手”創(chuàng)造出來的經(jīng)營成果，透過在軟實力中練就的硬功夫，他們正在一步步讓自己的夢想照進現(xiàn)實。
02、穩(wěn)居三甲，回首已然13年
2022年財報數(shù)據(jù)顯示，洋河股份營收再破整數(shù)關，達到301.05億，同比增長了18.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到93.78億元，同比增長了24.91%。在白酒業(yè)內，這已經(jīng)是洋河自從2010年入圍前三甲以來，連續(xù)13年穩(wěn)坐白酒行業(yè)第三把交椅了。
此前，關于誰是白酒行業(yè)排位在茅臺和五糧液之后的“老三”，業(yè)內曾經(jīng)流行過一個“鐵打的茅五，流水的老三”的說法。在這個說法背后，其實是對洋河能否坐穩(wěn)行業(yè)老三之位的質疑。對于這種質疑，洋河股份用13年的穩(wěn)健增長做了回答，并因此成為茅臺、五糧液與其他名酒之間鐵打的“防火墻”。
2022年的白酒行業(yè)，因為疫情頻發(fā)而面臨著諸多不確定性，無論是市場、消費還是業(yè)界信心都受到了不同程度挫傷。在疫情因素消減后的2023年，曾經(jīng)消失的白酒消費場景歸位，市場回歸，消費信心逐步修復，來自外部環(huán)境的改變，將會令有實力、功夫硬、底蘊深的企業(yè)展現(xiàn)出更為強勁的后勁。
在作為2023年開局的第一季度，洋河股份依然保持著穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，以傲嬌業(yè)績將一眾追兵阻擋在了身后。根據(jù)一季度財報數(shù)據(jù)，洋河股份實現(xiàn)營收150.46億元，同比增長了15.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤達到57.66億元，同比增長了15.66%。對比此前受疫情三年里的營收數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，洋河股份在2023年一季度的市場表現(xiàn)，已經(jīng)開始擺脫疫情的困擾，正在滿血回歸。
03、洋河的“二次崛起”
回看洋河的發(fā)展史，它從解放后的一家地方國營酒廠，成長至如今的“行業(yè)三甲”，期間曾經(jīng)經(jīng)歷過一個“崛起—失速—改革—重新加速”的曲折過程。
在1979年舉辦的第三屆全國評酒會上，洋河大曲首度封神，以“甜、綿、軟、凈、香”的特點，拿下了總分第一的成績，當年評選出的八大“中國名酒”，洋河大曲占據(jù)其一。此后的兩屆全國評酒會，洋河大曲憑借過硬的質量和上乘的口感蟬聯(lián)“中國名酒”稱號，由此開始走上崛起之路，成為“蘇酒”中的領軍者——在物資緊缺的年代，披上了“名酒”戰(zhàn)衣的洋河大曲，需要靠批條子才能買到酒，商品供不應求，企業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮景象。
自1988年國家放開對13種名酒價格的管控之后，至九十年代中期，白酒行業(yè)迎來了一次全面改革的機遇，在此期間老的糖酒公司相繼倒閉、改制或重組。面對正在走向市場化的新環(huán)境，名酒陣營出現(xiàn)了分化，以茅臺、五糧液、劍南春為代表的名酒陣營選擇了高端化，而以古井貢、洋河等為代表的名酒陣營則選擇了走“平民化”路線——這次選擇，讓洋河錯失了進入高端白酒陣營、搶位白酒領袖的機會。
不僅如此，在洋河落入低端酒行列、拉開與“茅五劍”差距的同時，洋河酒的市場甚至出現(xiàn)了急劇萎縮，到了2002年，洋河大曲的市場占有率已經(jīng)不足1%，全年營收不足3億元，不得不通過裁員方式來維持生存。
步入低谷之后的洋河，提出了“振興蘇酒”的口號，通過內調機制，全面創(chuàng)新，品牌升級，投資并購等措施，以創(chuàng)新型“綿柔白酒”再打江山，以全新面貌的“洋河藍色經(jīng)典”一戰(zhàn)成名，以“洋河夢之藍”躋身高端白酒陣容，高調回歸之際，洋河股份在白酒業(yè)內刮起了一場“藍色風暴”，最終實現(xiàn)了“二次崛起”，成功打榜后，一直穩(wěn)坐行業(yè)前三甲至今。
04、洋河的“軟實力”
一入朝堂便穩(wěn)如泰山，在洋河霸榜行業(yè)前三甲的13年里，洋河股份的最大競爭力來源于自身不斷錘煉的“軟實力”，以及由此練就的“硬功夫”。
在充滿不確定性的2022年，白酒行業(yè)需要面對經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)競爭加劇、消費趨于疲軟等不利因素，在這種大環(huán)境下，洋河股份卻顯示出了作為白酒頭部品牌的韌性與擔當，營收突破300億，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，市場呈現(xiàn)良性，未來趨勢向好，這其中，洋河“軟實力”的貢獻不容忽視。
洋河的軟實力，是立足長遠進行產(chǎn)品和市場布局，在堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略和堅持長期主義指導思想之下，通過打造品質創(chuàng)新、匠心經(jīng)營、渠道改革三大內核，最終實現(xiàn)助力洋河業(yè)績穩(wěn)步增長的目的。
為此，圍繞品質創(chuàng)新，洋河股份致力于以消費者為中心，積極拓寬產(chǎn)品賽道，全面構建產(chǎn)品矩陣，全力完成產(chǎn)品升級，主動開啟“綿柔醬香”新賽道，努力實現(xiàn)從經(jīng)典到創(chuàng)新。在剛剛過去的春糖會和封藏大典上，洋河陸續(xù)發(fā)布了多款重量級新品：洋河大曲（經(jīng)典版）、“藍色經(jīng)典、夢之藍、蘇酒”三大封壇產(chǎn)品及多款敦煌系列產(chǎn)品、全新微分子酒……洋河的每一款產(chǎn)品都將成為走向夢想的墊腳石，而不斷升級創(chuàng)新的產(chǎn)品品質，也必將成為洋河業(yè)績穩(wěn)步增長的基石。
圍繞匠心經(jīng)營，洋河不斷以強大的研發(fā)團隊和技術實力來構筑品質長城，同時為消費者提供匠心產(chǎn)品。洋河的匠心基石，在過往的七屆全國品酒師大賽中得到了證明——七屆大賽，洋河股份派出的參賽技術團隊蟬聯(lián)六屆冠軍，尤其是在第七屆全國品酒師大賽上更是包攬了前三名，取得的成績堪稱驚艷。洋河的初心，是用更加優(yōu)質的產(chǎn)品回報消費者，而品酒師和釀酒師隊伍的強大與否是堅守初心的保證。除了在全國品酒師大賽上表現(xiàn)出色之外，洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨和洋河股份總工程師周新虎更是位列第三屆“中國釀酒大師”榮耀榜單，成為洋河對匠心追求和技藝傳承的存照。
不斷優(yōu)化的渠道改革，是洋河軟實力的又一種體現(xiàn)，這種改革，已經(jīng)成為洋河股份抵抗行業(yè)波動、實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)增、保持市場穩(wěn)健、全面高質量發(fā)展的加分項。2022年，面對疫情頻發(fā)所帶來的壓力和變數(shù)，為了給渠道賦予更多活力，洋河股份積極進行經(jīng)銷體系改革，成立了銷售公司，組建了相關事業(yè)部，并從提質增效入手，對經(jīng)銷商體系進行了優(yōu)化，構建起了以“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”為核心的四體聚力、共建共享型廠商關系和渠道模型，并在此基礎上，從提升渠道利潤、嚴控市場秩序、強化終端拉力入手開展了一系列市場管控，有效激發(fā)了渠道活力。
對品質堅守，錨定匠心開展不懈追求；對渠道進行深耕，全面擦亮品牌底色——這正是洋河秉持“長期主義”經(jīng)營理念、摒棄急功近利和短線思維的體現(xiàn)，洋河圍繞品質、產(chǎn)品和品牌這三個主要維度，著力構建“軟實力”，極力展現(xiàn)“硬功夫”，這其中的一軟一硬，所透射出的正是洋河股份穩(wěn)健增長背后的戰(zhàn)略定力、創(chuàng)新動力和大局觀。
5、洋河，何以“夢想”？
在剛剛結束的2022年股東大會上，洋河股份確立了聚焦“一頂雙基四梁”，2023年實現(xiàn)八大突破的目標。基于對2022年全年發(fā)展進行的總結，圍繞品質、技術、品牌等維度，面向參會股民全面展示了洋河在品牌支撐、市場動銷、核心競爭力、發(fā)展后勁、實力增強等方面的成果。
在不斷提升產(chǎn)品品質、擴大儲酒規(guī)模的同時，積極探路“數(shù)字化”和智能智造，并以數(shù)字化打通供應鏈上下游，實現(xiàn)全流程追溯；圍繞技術創(chuàng)新，在內部成立了研究院，下設五大研究中心，三項技術成果達到“國際領先”；為了深入推進營銷轉型，在組織架構調整、廠商一體化、營商環(huán)境建設、隊伍能力提高等方面大做文章，使團隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競爭力、影響力顯著提升；在品牌影響力上，洋河也實現(xiàn)了新的突破，洋河品牌價值達到738.35億元，榮登輕工領域第三，雙溝酒業(yè)以195.74億元品牌價值名列輕工領域第八，洋河大曲在地理標志區(qū)域品牌價值中位列第二。
在企業(yè)高質量發(fā)展的同時，洋河股份不忘社會責任，以“夢想文化”為紐帶，在扶貧幫困、踐行公益、戰(zhàn)疫抗災、產(chǎn)業(yè)援建、酒都建設等方面不斷做出自己的貢獻，并因此獲得“全國和諧勞動關系創(chuàng)建示范企業(yè)”、中國慈善榜“年度慈善企業(yè)”等榮譽稱號。
綿柔白酒是洋河在業(yè)內的首創(chuàng)，今年封藏大典期間，洋河發(fā)布了《中國白酒綿柔品質發(fā)展報告》，全面構建了“綿柔體系”。洋河的綿柔也被專家們評價為“代表了世界釀酒產(chǎn)業(yè)又一最高境界”。在洋河股份2022年股東大會期間，張聯(lián)東還特別強調，“綿柔”是洋河開辟的藍海，“健康”是洋河最美的基因。
中國之夢，即是洋河之夢。洋河人早已通過“中國夢，夢之藍”這個宣傳口號向外界進行了宣告。當此之際，人們或許更關心一個問題，那就是——洋河，何以“夢想”？
這個問題的答案，還是需要從洋河人自己身上去尋找。在今年的封藏大典上，洋河集團董事長張聯(lián)東以《何以夢想》為主題發(fā)表了演講，并針對消費者的疑問給出了洋河答案，其核心便是“三生三世”，精華則在于品質、匠心、創(chuàng)新、共贏，夢想的支撐點，則是韌性成長和長期主義經(jīng)營哲學下的行穩(wěn)致遠。
下面這段內容，引自張聯(lián)東董事長的演講，從中可以參悟洋河究竟“何以夢想”：
何謂洋河夢想？就是賦能綠色“生”產(chǎn)，成為“世”界透明工廠示范地；輔以人文“生”態(tài)，成為“世”界酒旅文化目的地；服務美好“生”活，成為“世”界潮流酒飲策源地，這個“三生三世”的夢想，推動洋河從“味占江南第一家”到“不愧天下第一流”，成為扎根大眾的“中國民酒”和飄香世界的“中國名片”。何以實現(xiàn)夢想？就是要弘揚勇立潮頭的時代精神、厚植家國情懷的時代擔當、打造全民追捧的時代經(jīng)典、引領文化融合的時代浪潮。
來源：懂酒諦，作者：余在洋；信息貴在分享，侵刪！
