只需延續(xù)近三年來(lái)的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，五糧液（000858.SZ）將在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千億級(jí)營(yíng)收，在白酒以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的長(zhǎng)周期中，“時(shí)”與“勢(shì)”已經(jīng)站在了行業(yè)龍頭這一邊。
2023年4月初，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在第十二屆中國(guó)白酒T9峰會(huì)上表示，白酒企業(yè)特別是頭部企業(yè)要把握好“時(shí)”與“勢(shì)”，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期尋機(jī)遇，勇?lián)拙飘a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展使命。在5月26日五糧液2022年度股東大會(huì)上，曾從欽結(jié)合行業(yè)大勢(shì)，進(jìn)一步闡明了對(duì)五糧液發(fā)展態(tài)勢(shì)的判斷。
“當(dāng)前五糧液正處于宏觀(guān)向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期、行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)紅利期等‘三期疊加期’，具備‘五大優(yōu)勢(shì)’和‘五大自信’，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展有基礎(chǔ)、有支撐、有底氣。”
對(duì)于五糧液而言，“時(shí)”與“勢(shì)”既意味著外部大環(huán)境所孕育的機(jī)遇，也來(lái)源于自身守正創(chuàng)新所蘊(yùn)含的勢(shì)能。近年來(lái)，白酒行業(yè)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，頭部企業(yè)已經(jīng)囊括全行業(yè)營(yíng)收利潤(rùn)的半壁江山。與此同時(shí)，盡管面對(duì)宏觀(guān)環(huán)境的諸多不確定性，五糧液不僅在過(guò)去7年連續(xù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收兩位數(shù)增長(zhǎng)，更在過(guò)去3年每年跨上一個(gè)百億臺(tái)階。
2023年，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大勢(shì)下，隨著行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，白酒行業(yè)以產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級(jí)、文化引領(lǐng)為特征的新紀(jì)元已然浮現(xiàn)，穿越多輪周期勇立潮頭的五糧液，也正邁入新的發(fā)展階段。
白酒長(zhǎng)周期下五糧液步入“三期疊加期”
白酒行業(yè)的“時(shí)”，一言以蔽之，即中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入充分市場(chǎng)化的長(zhǎng)周期階段，在長(zhǎng)周期通道中，長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)與階段性調(diào)整相融共存，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的紅利則主要被名酒企業(yè)收獲。
自2020年新冠疫情以來(lái)，白酒行業(yè)在三年間面臨經(jīng)濟(jì)下行、疫情反復(fù)、消費(fèi)場(chǎng)景缺失等多重不利因素，全國(guó)白酒產(chǎn)能亦在2022年收縮至671萬(wàn)千升，創(chuàng)下10年來(lái)新低。但與此同時(shí)，名酒企業(yè)營(yíng)收三年來(lái)基本保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，2022年優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)中僅川酒的產(chǎn)量、收入就占到全國(guó)52%，利潤(rùn)占到34%。
正是基于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)，曾從欽作出了五糧液處于“三期疊加期”的新研判：
“今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力得到緩解，呈現(xiàn)回升向好態(tài)勢(shì)。白酒產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，仍然受到各級(jí)政府的高度關(guān)注，頻頻釋放利好政策?！痹鴱臍J談到，“在行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)紅利期，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)是主旋律、主基調(diào)，優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性紅利，進(jìn)一步帶動(dòng)白酒行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)、效益持續(xù)提升?！?/p>
白酒行業(yè)的時(shí)運(yùn)之變，也源于中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和財(cái)富積累下，消費(fèi)理念和結(jié)構(gòu)由量到質(zhì)的嬗變。
優(yōu)質(zhì)的白酒品牌不僅代表著白酒釀造的高品質(zhì)追求，更是消費(fèi)者心里對(duì)品牌的歷史、地位、產(chǎn)品等多要素的認(rèn)同。近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)者品牌意識(shí)的提升，進(jìn)一步強(qiáng)化了知名酒企的品牌價(jià)值，消費(fèi)者更傾向?yàn)橛衅焚|(zhì)保證的品牌產(chǎn)品支付更高的溢價(jià)。
正如曾從欽在股東大會(huì)上談到，一方面我國(guó)擁有全球規(guī)模最大、最具成長(zhǎng)性的中等收入群體，另一方面中國(guó)高凈值家庭數(shù)量仍在提升，這是高端白酒擴(kuò)容的重要支撐；二是高端白酒有消費(fèi)偏好支撐?！澳壳爸袊?guó)白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)兩個(gè)新現(xiàn)象和趨勢(shì)。消費(fèi)者更加講究‘少喝酒、喝好酒’，對(duì)高端白酒的需求會(huì)越來(lái)越大，也更加講究‘存新酒、喝老酒’。”
“高端白酒供需總體仍偏緊。行業(yè)不缺酒，但長(zhǎng)期缺好酒，高端白酒難以匹配需求的增長(zhǎng)”，曾從欽說(shuō)，“面對(duì)未來(lái)的高端白酒擴(kuò)容，行業(yè)各美其美、美美與共。五糧液將堅(jiān)持守正創(chuàng)新，持續(xù)追求卓越品質(zhì)，為滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往提供更多選擇。”
錨定“2118”目標(biāo)五糧液拔節(jié)起勢(shì)
五糧液的“勢(shì)”，蘊(yùn)含于近年來(lái)公司以改革創(chuàng)新作為第一動(dòng)力，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、文化建設(shè)、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)變革、科技創(chuàng)新、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)等方面的持續(xù)深耕。
2022年2月，曾從欽在“接棒”五糧液集團(tuán)公司后提出，把加快高質(zhì)量發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，持續(xù)鞏固和強(qiáng)化行業(yè)龍頭地位。
從歷史長(zhǎng)軸來(lái)看，白酒具備的精神和社交雙重屬性，天然決定了它是一個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但白酒行業(yè)受外部政策環(huán)境調(diào)整和固有發(fā)展模式影響較大，形成了較強(qiáng)的慣性思維和路徑依賴(lài)，急需加快突破思維定勢(shì)、走出既定格局，用發(fā)展觀(guān)念的大轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)發(fā)展質(zhì)效的大突破。
曾從欽既著眼白酒行業(yè)大趨勢(shì)，從破局、破題和破冰三個(gè)維度提出了普適的思路，又圍繞五糧液自身稟賦和所處發(fā)展階段，以品質(zhì)品牌、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程為抓手，加快邁向原酒產(chǎn)能20萬(wàn)噸、基酒存儲(chǔ)100萬(wàn)噸、銷(xiāo)售收入1000億元、利稅總額800億元的“2118”發(fā)展目標(biāo)。
在股東大會(huì)上，曾從欽進(jìn)一步闡明了五糧液堅(jiān)持品質(zhì)為基，文化鑄魂，守正創(chuàng)新持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)改革的思路，公司高管亦對(duì)市場(chǎng)和投資者的關(guān)切給予回應(yīng)：
“有價(jià)才有市，有市才有量”，是五糧液量?jī)r(jià)關(guān)系的基本邏輯，公司將堅(jiān)持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動(dòng)八代五糧液的價(jià)格向價(jià)值回歸。公司堅(jiān)持第八代傳統(tǒng)渠道只減量、不增量的總體原則，更好地實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)匹配”，即“區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃量要與本市場(chǎng)需求相匹配，經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃量要與其真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)能力相匹配”，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。
加快推進(jìn)“考古五糧液”項(xiàng)目二期工作，加強(qiáng)長(zhǎng)發(fā)升、利川永等古窖池的全方位保護(hù)和傳承，積極推動(dòng)中國(guó)白酒申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，牽頭制定中國(guó)白酒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。加快建設(shè)中國(guó)白酒文化圣地、世界一流酒企門(mén)戶(hù)區(qū)，并在豐富品牌文化表達(dá)上下功夫，進(jìn)一步突出品牌特色。
2023年，五糧液積蓄的勢(shì)能正持續(xù)轉(zhuǎn)化為高效發(fā)展動(dòng)能。一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入311.39億元，同比增長(zhǎng)13.03%；歸母凈利潤(rùn)125.42億元，同比增長(zhǎng)15.89%。五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示，“今年五糧液的動(dòng)銷(xiāo)從年初開(kāi)始持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全國(guó)26個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)第八代五糧液的銷(xiāo)售都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，很多大區(qū)甚至實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)。五一期間，公司線(xiàn)下銷(xiāo)售基本是去年同期的1倍，線(xiàn)上銷(xiāo)售基本是去年同期的1.5倍，均超出預(yù)期。公司動(dòng)銷(xiāo)旺盛，產(chǎn)品開(kāi)瓶率也很高”。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，五糧液提出，將堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，加快邁向世界500強(qiáng)，奮力譜寫(xiě)中國(guó)式現(xiàn)代化五糧液新篇章。
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