近日，海關(guān)總署發(fā)布了2023年4月份葡萄酒進(jìn)口數(shù)據(jù)，進(jìn)口量1847萬升，同比下降29%，進(jìn)口額5.3億人民幣，同比下降18.2%，自1月以來已經(jīng)四連降。
通過葡萄酒進(jìn)口數(shù)據(jù)的持續(xù)下滑，可以看出國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求仍未有明顯的恢復(fù)跡象。雖然開年來各種大型展銷會(huì)議接二連三，不時(shí)釋放出些向好的苗頭，但部分門店實(shí)際的動(dòng)銷數(shù)據(jù)并未有好轉(zhuǎn)，倉儲(chǔ)、人工、租金等成本壓力持續(xù)累計(jì)，帶來現(xiàn)金流吃緊。近期有進(jìn)口商向WBO反饋稱，4月份企業(yè)虧了20多萬，已經(jīng)計(jì)劃要裁員。
01、部分進(jìn)口商庫存積壓嚴(yán)重，中小進(jìn)口商或面臨洗牌
近期，WBO在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，部分進(jìn)口商仍在清理庫存中，現(xiàn)金流問題能否解決成為決定進(jìn)口商有沒有能力扛到市場(chǎng)復(fù)蘇階段的重要因素。
深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)武運(yùn)平表示，進(jìn)口商手里的庫存量都比較大，這些庫存是疫情幾年間累計(jì)下來的，如果清不掉這些庫存，進(jìn)口商的現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問題，這直接影響到進(jìn)口商的生存。
在不景氣的行業(yè)背景下，大進(jìn)口商一般因規(guī)模、資源、資金等有一定優(yōu)勢(shì)，尚有一定的“抵抗力”，但在筆者的采訪中，部分大商也過得比較難。
北方某省一進(jìn)口商負(fù)責(zé)人李平（化名）表示，最近幾個(gè)月公司都沒有進(jìn)貨，還在消化之前的庫存，但消化進(jìn)度很慢。3月和4月都出現(xiàn)了虧損，現(xiàn)在公司30多人的規(guī)模，近期準(zhǔn)備裁到30人以內(nèi)了。
另外，來自上海的大商負(fù)責(zé)人常偉（化名）表示，這3個(gè)月公司都在虧損中，零零散散的一些單子也解決不了現(xiàn)金流問題。公司倒是沒有裁員的計(jì)劃，但本來人員數(shù)量也是最低配置，在最大程度地節(jié)省成本。
大中型進(jìn)口商尚不樂觀，一些小進(jìn)口商或?qū)⒚媾R被洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。WBO在之前的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少中小型進(jìn)口商從去年開始就已經(jīng)停止了進(jìn)口，有些開始在國(guó)內(nèi)尋找現(xiàn)貨予以代替，有些直接轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)。
山東一進(jìn)口商尚捷（化名）表示，已經(jīng)采用促銷的方式處理庫存，但仍然回流不了現(xiàn)金，公司從年初就開始裁員，現(xiàn)在只在一些關(guān)鍵的崗位做了人員保留，已經(jīng)有些工作人員身兼數(shù)職，壓力很大。
02、消費(fèi)低迷，加劇進(jìn)口商動(dòng)銷難題
在高企的庫存背景下，大部分進(jìn)口商都在想方設(shè)法的保證動(dòng)銷，但變幻不定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、低迷的市場(chǎng)需求、其他酒種的擠壓，蠶食著部分進(jìn)口商的動(dòng)銷信心。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年4月CPI（居民價(jià)格消費(fèi)指數(shù)）同比上漲0.1%,環(huán)比下降0.1%，無明顯改善。整體來看，消費(fèi)者在衣食住行等必需消費(fèi)品方面的消費(fèi)尚且比較理性，而酒類作為非必需消費(fèi)者，成為部分消費(fèi)者節(jié)省開支的選項(xiàng)。
酒類消費(fèi)市場(chǎng)的萎靡影響著葡萄酒進(jìn)口商的動(dòng)銷，如常偉表示，現(xiàn)在很多老百姓的錢包是癟的，消費(fèi)都要消費(fèi)到刀刃上，葡萄酒一般在社交場(chǎng)景里消費(fèi)，替代性很高，所以很容易被拋棄。現(xiàn)在很多進(jìn)口商面臨著庫存高及動(dòng)銷難的雙重壓力。
另外，其他酒種也擠壓了葡萄酒行業(yè)部分市場(chǎng)份額。高樂品牌聯(lián)合創(chuàng)始人常亞楠表示，其近期走訪了山東市場(chǎng)東部、中部經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的6個(gè)地市，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，這里的消費(fèi)者之前還喝點(diǎn)紅酒或低度白酒，但現(xiàn)在不少改喝高度白酒了。
當(dāng)下，疫情對(duì)葡萄酒行業(yè)的影響仍有很大的慣性，能扛下來的進(jìn)口商，未來將整合到更多的資源。部分缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口商，則會(huì)面臨被出局的風(fēng)險(xiǎn)。
WBO也調(diào)查了一些知名的、有品牌運(yùn)營(yíng)能力的進(jìn)口商。根據(jù)他們反饋，4月銷售數(shù)據(jù)雖然不好，但4月本來就屬于一年之中的淡季，同比去年并沒有明顯下滑。顯然，渠道拓展能力較強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)商還是穩(wěn)住了局面。
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