紅酒白酒生意怎么經(jīng)營(yíng)?
我是剛做進(jìn)口紅酒的，哪位有業(yè)務(wù)員銷售提成方案?
我曾服務(wù)過(guò)很多公司，我的意見(jiàn)是，保障一個(gè)最低工資，記住，是最低工資，要足夠低。然后是抽成，抽成可以不要太保守，這樣做你是最省成本的。 比如說(shuō)一個(gè)月拉10個(gè)單，抽取的是10& 一個(gè)月拉30個(gè)單就抽15& 一個(gè)月拉60個(gè)單就30% 當(dāng)然這是一個(gè)例子，具體的利潤(rùn)分配還是要參考自己產(chǎn)品的利潤(rùn)。 我的意見(jiàn)是，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際銷售，自己要有一個(gè)估算。一個(gè)人正常是多少單，所以就制定少于多少單抽多少，大于多少單可以抽多少（這個(gè)是可以控制的，是自己制定的，可以用來(lái)鼓勵(lì)員工，也可以給自己公司名義上的薪酬加分） 依據(jù)現(xiàn)實(shí)，多多考慮，建議最低工資低一點(diǎn)，大部分工資來(lái)源于抽成。 這樣作為老板，人力成本比較靈活。也可以多雇傭幾個(gè)人，沒(méi)單沒(méi)錢(qián)，就這么簡(jiǎn)單。
賣紅酒怎么找客源?
要賣紅酒并找到客源，可以嘗試以下幾種方法： 1. 酒類展會(huì)和活動(dòng)：參加酒類展覽會(huì)或參加相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)，這些活動(dòng)通常會(huì)有許多酒類愛(ài)好者、經(jīng)銷商和采購(gòu)商。通過(guò)展會(huì)和活動(dòng)展示您的紅酒品牌，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。 2. 社交媒體和在線銷售平臺(tái)：利用社交媒體平臺(tái)（如微博、微信、Facebook、Instagram等）和在線銷售平臺(tái)（如淘寶、京東、亞馬遜等），建立品牌形象和銷售渠道。創(chuàng)建專業(yè)的紅酒店鋪或網(wǎng)店，通過(guò)宣傳和線上推廣吸引潛在客戶。 3. 與餐飲業(yè)合作：聯(lián)系當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)，合作供應(yīng)紅酒。與酒吧、餐廳、咖啡館等建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，提供紅酒產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者的直接體驗(yàn)來(lái)宣傳您的紅酒品牌。 4. 舉辦品鑒會(huì)或推廣活動(dòng)：組織紅酒品鑒會(huì)或推廣活動(dòng)，吸引潛在客戶前來(lái)參加。在活動(dòng)中提供專業(yè)的紅酒品嘗、知識(shí)分享和購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，并加強(qiáng)與參與者的交流。 5. 與酒類經(jīng)銷商和批發(fā)商合作：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木祁惤?jīng)銷商和批發(fā)商，建立銷售渠道和合作關(guān)系。他們可以幫助將您的紅酒產(chǎn)品引入市場(chǎng)，并與酒店、超市等渠道進(jìn)行銷售。 除了以上方法，還可以考慮通過(guò)廣告、市場(chǎng)調(diào)研、客戶推薦等方式來(lái)找到客源。重點(diǎn)是了解目標(biāo)客戶的喜好和需求，以及不斷改進(jìn)和宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，吸引和保持客戶的興趣和忠誠(chéng)度。
要找到紅酒的客源，可以采取以下策略。 首先，建立一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站或在線商店，展示紅酒的品種和特點(diǎn)，吸引潛在客戶。 其次，利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布有關(guān)紅酒的內(nèi)容，吸引對(duì)紅酒感興趣的用戶。此外，可以與餐廳、酒吧和酒店建立合作關(guān)系，提供紅酒供應(yīng)服務(wù)。還可以參加行業(yè)展覽和活動(dòng)，與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流和推廣。最重要的是，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以口碑傳播和留住客戶。
葡萄酒業(yè)務(wù)怎么跑?
你是哪種業(yè)務(wù)，現(xiàn)在紅酒的終端業(yè)務(wù)員分團(tuán)購(gòu)、商超、酒店的 團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)主要是跑大的單位，要有一定的社會(huì)關(guān)系的。 商超是和商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談上架。酒店就是夜場(chǎng)和餐飲，也是和負(fù)責(zé)人談的，只要酒的品質(zhì)好，再加上你的口才，一定會(huì)征服他們的。
紅酒銷售有前途嗎?
紅酒業(yè)務(wù)怎么去跑?
做紅酒就是做市場(chǎng)推廣，做好銷售不是一件容易的事，這是對(duì)人的各方面能力的綜合考驗(yàn)。做好紅酒業(yè)務(wù)，可以從以下幾個(gè)方面入手： 1.做業(yè)務(wù)，首先需要加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，深入了解紅酒的產(chǎn)品信息與內(nèi)涵，面對(duì)客戶的質(zhì)詢與疑問(wèn)才可以胸有成竹，展示出良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，給人專業(yè)的印象； 2.做紅酒業(yè)務(wù)與其他銷售和市場(chǎng)工作類似，需要良好的人際交往和溝通能力，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就需要業(yè)務(wù)員多跑、多交流，以此加深客戶的情感交流，獲得良好的市場(chǎng)預(yù)期； 3.一名合格的市場(chǎng)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備清洗的營(yíng)銷思路，對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行明確的整理、分類，分析需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷； 4.注重維系老客戶的同時(shí)，加強(qiáng)開(kāi)拓新客戶，利用老客戶的影響，開(kāi)發(fā)其周圍客戶群，增加客戶黏性。
紅酒業(yè)務(wù)怎么跑，一般往哪些地方跑容易銷售，請(qǐng)高手指點(diǎn)，謝謝?
整體紅酒趨勢(shì)消費(fèi)在下滑，現(xiàn)在的紅酒只是消費(fèi)主體中的陪附品，他的消費(fèi)群體比如宴會(huì)，商務(wù)，接待等要以紅酒做陪附品，主體的飲用量很小。 招商的選擇重點(diǎn)側(cè)重于區(qū)域代理商在區(qū)域市場(chǎng)的人脈關(guān)系和市場(chǎng)掌控能力上，腐敗和假耀是最大的消費(fèi)群體！~
跑啤酒業(yè)務(wù)怎么開(kāi)口說(shuō)話?
語(yǔ)言多使用多項(xiàng)選擇疑問(wèn)句 如果使用多項(xiàng)選擇疑問(wèn)句，如：先生，您好！您是想要購(gòu)買(mǎi)紅酒、白酒還是其他的呢？顧客非常容易在推銷員提出的選項(xiàng)中選擇其中一種。當(dāng)顧客確定了自己想要購(gòu)買(mǎi)的品種后，推銷員還要主動(dòng)報(bào)出該類酒水的多種品牌，方便顧客進(jìn)行選擇。 酒水推銷技巧和話術(shù)四：針對(duì)不同對(duì)象進(jìn)行推銷 不同的消費(fèi)對(duì)象，他們的消費(fèi)需求也是不一樣的，酒水推銷員要能夠針對(duì)性地進(jìn)行推銷才可以。 如果消費(fèi)對(duì)象是工薪階層，他們的消費(fèi)能力比較弱，可以多推銷性價(jià)比比較高的中、低檔酒水；如果消費(fèi)對(duì)象的目的在于送禮，那就需要推銷一些知名度比較高、口感比較好的酒中名品；如果消費(fèi)對(duì)象是情侶，可以適時(shí)推銷一些適合兩人共同品味的低度酒；如果消費(fèi)對(duì)象是老人，那就可以推銷一些養(yǎng)生保健酒。
紅酒業(yè)務(wù)員提成大約多少?
這個(gè)沒(méi)有很固定的，而且不同的品類，客戶劃定的采購(gòu)折扣也會(huì)影響提成比例。 一般經(jīng)銷商批發(fā)直接進(jìn)口的葡萄酒會(huì)給到3-4折的折扣，那么銷售人員從中抽取的提成可能只有2%-3%， 但如果是提供給餐飲或者娛樂(lè)場(chǎng)所，一般是5-6折，那么中間油水多少就不好說(shuō)清楚了。如果是銷售名莊酒款或者是著名的流通品牌例如奔富等，因?yàn)槔麧?rùn)率太低，銷售人員一般只能拿到不到1%的提成，但是這些品牌因?yàn)檎J(rèn)知度高，出貨量一般也比較大。
