青島啤酒銷售心得體會，做一個啤酒業(yè)務(wù)員有什么感想

沒有 什么 感情

哈哈，酒好喝，錢難掙

對客戶的分類和吸引各類客戶的方法 技巧 以及掌握產(chǎn)品本身屬性和特點，以及推銷心得和取得成果的統(tǒng)計

喝啤酒會懷孕

自己的銷售人員能夠?qū)懸恍┝鞒痰男牡皿w會，如果能夠具體分析一下自己的幾個成功案例也不錯，總結(jié)是看的是你的提高以及認識，而不是為了看寫了多少個字，當然了如果是部門為了應(yīng)付公事另當別論了。

　　我做啤酒時間不長（7個月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項，我提出幾點自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發(fā) 　　渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據(jù)量來設(shè)計投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點，你就能很好得把促銷運用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 　　5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 　　6.注意競品信息。

主要寫一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以應(yīng)該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。總結(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括，并形成理論知識?？偨Y(jié)的注意事項： 　　1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式：　1、標題 　　2、正文 　 　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 　　結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期

支持一下感覺挺不錯的

主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。心得二：以終為始-----------------------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，

我是一個本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當設(shè)備員，干了幾個月，工作內(nèi)容是：剛進來的兩個月，到各個部門的一線實習，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門，學機械類專業(yè)的無限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進來的有些需要倒班，有的則每天早上五點半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個月1150，后三個月1350，其他福利基本沒有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒標生產(chǎn)日期，也不知道有沒有過期，兩箱成品酒（中秋過節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？　　除了工作內(nèi)容外，每周還要寫一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報一周來學到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒學到，或者只學了一點點，也要說自己學了一大堆，有多大的用處，因為領(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來，平均要開四次會，每次開會都是講一些廢話，一點用處都沒有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡直就是流氓，對保安的不公，讓他們幾次起沖突。　　而公司提供的住宿環(huán)境實在是可以用可怕來形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個人就只有一個洗澡的地方，而且沒有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神?！　×硗猓疽髥T工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風，有時候為應(yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰不爽，就可以名正言順的整誰，因為他們總可以編出你的不是?！　≡谇鄭u啤酒的幾個月，很多人都說學到最大的兩點就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會被人家罵作畜牲。

品酒員?？梢赃@么寫：我的酒量很小，剛聞到酒味就醉倒了。。。。。。。。。