2021年白酒銷售額，關(guān)于二元一次方程的應(yīng)用

1> 這一題注意，第一天銷售物品為第二天的3/4 而銷售額之比為396/518不等于3/4 故有誤 2> 設(shè)大桶可盛x斛，小桶可盛y斛 5x+y=3 x+5y=2 解得x=13/24 y=7/24

2.設(shè)一大桶可以盛酒x斛,則一小桶盛酒y斛,依題意得: 5x+y=3 x+5y=2 解得X=13/24 y=7/24

1.設(shè)一牙刷賣x元，一牙膏賣y元，得： 39x+21y=396 52x+28y=518 解得無解 所以該記錄有誤

面積：一般幾個平方米即可 投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000即可，以后每天進(jìn)貨的花費需幾百。 裝飾：一定要謹(jǐn)記“花團錦簇”的裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴（燈光應(yīng)區(qū)別于美容美法店），能夠起到非常好的效果。 品種：春夏秋東，時節(jié)變換，順應(yīng)花時。6——9月淡季。 策略：小花店一定要時尚，標(biāo)榜自己的經(jīng)營理念；定價靈活，舊花折價；加盟網(wǎng)絡(luò)花店，如果有，與單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所。 渠道：由于經(jīng)常要補充花材，宜選擇距離較近，價格便宜的批發(fā)點。早上進(jìn)貨非常辛苦，凌晨4、5時就得起床。會影響學(xué)習(xí)和夜生活。 手段：壟斷，壓制競爭對手（如24小時交易），占有市場；廣告，校廣告欄、校廣播、公交車；舊花的使用價值，贈送舊花，鮮花送人，芳香留己。

開家花店－－花店地址必備條件 1.必須有雙向交通，機動車可以方便通行、?？俊Ｊ芙煌ü苤频膲灢缓瞄_店，滿足不了大 額商業(yè)用花。 2.周圍有大的建筑物可以輻射，如大的寫字樓、商場，這樣能夠增加即興購買的客源。 3.如果有居民區(qū)的話，可以保證散戶購買。 4.開花店一般需要時間的積累，客戶生意的穩(wěn)定，所以選址應(yīng)該考慮店面的長久性。 在選擇花店地點時，以上幾點最應(yīng)該滿足兩點。 開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。投資規(guī)模要根據(jù)店面的租金而定，根據(jù)情義花卉公司介紹，規(guī)模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中國鮮花網(wǎng)方天先生介紹在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元。以30平米為例，裝修費用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設(shè)備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人。花藝設(shè)計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關(guān)鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。 開鮮花零售店又不一樣了。據(jù)玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開一個15平米的鮮花批發(fā)店開始要交納50000元的入場費（其中包含買攤費和其他一些費用），每月交市場3000多元的攤位費，這其中包含水電費和其他一些簡單的設(shè)施費。簡單裝飾3000元，除此之外還要交納300元左右的稅費。15平米的店要聘一個花藝師1000元～2000元（店主自兼除外），兩個普通員工，工資在500元～800元，每天流水約在700元～1000元左右，由此我們也可以估算出開一個鮮花批發(fā)店是否賺錢了。 與鮮花有關(guān)的數(shù)字？花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位?，F(xiàn)在我們的花卉市場景況如何呢？據(jù)北京花卉協(xié)會鄭先生介紹，2002年北京鮮花市場的消費約在5．51億元。記者走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等，北京現(xiàn)在已有花店數(shù)量約800～1000家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京14家大型鮮花市場（萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場……）航天橋花卉市場、建有國際上先進(jìn)的拍賣技術(shù)和設(shè)施，但以拍賣方式交易的花卉只占花卉總量的20％，而在荷蘭、日本等國家的這個數(shù)字達(dá)90％以上。由此可以估算出北京花店的發(fā)展空間還是很大。 開店方式開店方式總體來說有三種： 自己開鮮花零售店、在花卉市場內(nèi)開鮮花批發(fā)店、鮮花連鎖加盟店?，F(xiàn)在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓(xùn)、店鋪的裝修、選址都要經(jīng)過總店的嚴(yán)格審核，并在開店之前必須簽訂《特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營合同》。據(jù)中國鮮花網(wǎng)方天先生介紹，特許連鎖加盟商是獨立經(jīng)營、獨立核算、自負(fù)盈虧，自行負(fù)責(zé)財務(wù)金融安排。加盟商應(yīng)支付的費用有加盟費、手續(xù)費。加盟費須在簽訂《特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營合同》后付清，具體數(shù)額是按照店鋪規(guī)模大小來收取。手續(xù)費是指開業(yè)后總店對連鎖加盟店在技術(shù)上、業(yè)務(wù)上和服務(wù)等方面持續(xù)支持所收取的年費用。 經(jīng)營技巧與建議送花是一門學(xué)問，送花也是一門藝術(shù)，用花來表達(dá)的語言實在太豐富了，收花人的您可曾領(lǐng)會其中的深意？要送花的你，又是否有點困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達(dá)和領(lǐng)悟送花的意義，才能更好地表達(dá)這種藝術(shù)。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術(shù)掌握、投資風(fēng)險等。 一、技術(shù)掌握：首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節(jié)送什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經(jīng)驗就是熟能生巧。 二、店址的選擇：這是開花店的關(guān)鍵。因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。 三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團錦簇這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。 zg 四、進(jìn)貨渠道：鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證，現(xiàn)在北京鮮花批發(fā)市場有花鄉(xiāng)、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?？傊?，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場等你開發(fā)，不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃。除此之外，北京吉祥鮮花店經(jīng)理的經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。

我們所了解的股票成交量，就是買賣股票的成交數(shù)量，也就是當(dāng)天內(nèi)發(fā)生易手的股票總手?jǐn)?shù)（1手=100股）沒有特殊情況時，股票成交量能體現(xiàn)出個股或者大盤的活躍程度，可以幫助我們更好的篩選股票、識別買入和賣出的時機。采取什么方法可以看股票成交量？應(yīng)該從哪些角度來分析？我們要注意的地方又有哪些？下面我為大家解答這些問題。在這之前，先給大家發(fā)福利，我整理各行業(yè)的龍頭股信息，涉及醫(yī)療、新能源、白酒、軍工等熱門行業(yè)，隨時可能被刪：吐血整理！各大行業(yè)龍頭股票一覽表，建議收藏！一、股票成交量怎么看？應(yīng)該從哪些角度來分析？股票成交量都是可以利用交易軟件查到的，通過看開盤時的買入賣出量來確定成交量?；蛘呖醇t綠柱，它們更生動形象地反映了股票的成交數(shù)量：紅柱體代表買入﹥賣出；綠柱體代表買入﹤賣出。要想股票炒得好，實用工具少不了，吐血整理的【股票研究9大神器】。點擊領(lǐng)取：超實用炒股的九大神器，建議收藏二、股票成交量大就一定好嗎？股票的成交量與股票的好壞沒有直接聯(lián)系，只能說買賣雙方在股票的價格上，想法完全不同。像一些熱門股票，買的人認(rèn)為價格會上漲，賣的人認(rèn)為價格會下跌，雙方分歧很大，那成交量就會很高，反之成交量就很低。研究成交量的時候不妨加入股價趨勢一起：上漲趨勢中，成交量急劇放大，價格隨之不斷上升，買賣雙方的分歧越來越劇烈，股票賣出數(shù)量越來越多這個時候就需要對追漲方面有所防備；當(dāng)呈現(xiàn)出下跌趨勢，股票的成交量會越來越少，買賣雙方?jīng)]有什么分歧的話，未來繼續(xù)下跌就有很大的可能。當(dāng)然，主力也是可以根據(jù)以上規(guī)則，當(dāng)主力想要拉貨的時候，就會將成交量做得非常漂亮，這種時候，大家就需要注意區(qū)分和警惕了。除了上文提到的，股票成交量還具有多種其他情況，因為文章對字?jǐn)?shù)有要求，我就不進(jìn)行深入的闡述了，大家可以點擊下方鏈接，輸入你中意的股票，就能免費獲得個股成交量分析報告：【免費】測一測你的股票當(dāng)前估值位置？應(yīng)答時間：2021-08-20，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點擊查看

成交量代表這只股的活躍度和這只股被某些人看好的指標(biāo)，但是也會有被炒作的行為。再看看別人怎么說的。

股市中有句老話，技術(shù)指標(biāo)千變?nèi)f化，成交量才是實打?qū)嵉馁I賣，可以說成交量的大小直接表明了市場上多空雙方對市場某一時刻的技術(shù)形態(tài)，最終的認(rèn)可程度，如果繼續(xù)深入研究想要判斷大致的價格。拉臺時間此時的成交量就成為關(guān)鍵因素。此時它就已經(jīng)成為短線交易者，必須注意的一個因素是力量之源。

成交量只能表明交易的活躍程度，嚴(yán)格來說，并不能意味著要漲跌與否。畢竟成交量是很容易作假的，互相買賣，賬戶倒騰制造虛假成交并不難。

成交量是最重要的技術(shù)信息，它直接反映了市場整體或個股的交投情況，我們研究成交量就是要從交投的背后發(fā)掘出關(guān)于市場或個股走勢的信息，進(jìn)而預(yù)測價格變動方向，提高我們的短線實戰(zhàn)能力。股市的成交量代表著什么呢？首先成交量指成交手?jǐn)?shù)、成交金額、換手率，市場評論中的成交量一般指成交金額。成交金額和換手率是成交量分析的主要關(guān)注內(nèi)容。成交量可以理解是是一種供需的表現(xiàn)，當(dāng)供不應(yīng)求時，人潮洶涌，都要買進(jìn)，成交量自然放大;反之，供過于求，市場冷清無人，買氣稀少，成交量勢必萎縮。其中狹義的也是最常用的是僅指成交股數(shù)，而廣義的成交量包括成交股數(shù)、成交金額、換手率。在技術(shù)分析中，研究量與價的關(guān)系占據(jù)了極重要的地位。成交量是推動股價上的原動力，市場的有效變動必須要有成交量的配合。一、縮量?？s量是指市場成交極為清淡，大部分人對市場后期走勢十分認(rèn)同，意見十分一致。這里面又分兩種情況：一是市場人士都十分看淡后市，造成只有人賣，卻沒有人買，所以急劇縮量;二是，市場人士都對后市十分看好，只有人買，卻沒有人賣，所以又急劇縮量。 縮量一般發(fā)生在趨勢的中期，大家都對后市走勢十分認(rèn)同，下跌縮量，碰到這種情況，就應(yīng)堅決出局，等量縮到一定程度，開始放量上攻時再買入。同樣，上漲縮量，碰到這種情況，就應(yīng)堅決買進(jìn)，坐等獲利，等股價上沖乏力，有巨量放出的時候再賣出。二、放量。放量一般發(fā)生在市場趨勢發(fā)生轉(zhuǎn)折的轉(zhuǎn)折點處，市場各方力量對后市分歧逐漸加大，在一部分人堅決看空后市時，另一部分人卻對后市堅決看好，一些人紛紛把家底甩出，另一部分人卻在大手筆吸納。 放量相對于縮量來說，有很大的虛假成份，控盤主力利用手中的籌碼大手筆對敲放出天量，是非常簡單的事。只要分析透了主力的用意，也就可以將計就計。三、堆量。當(dāng)主力意欲拉升時，常把成交量做得非常漂亮，幾日或幾周以來，成交量緩慢放大，股價慢慢推高，成交量在近期的K線圖上，形成了一個狀似土堆的形態(tài)，堆得越漂亮，就越可能產(chǎn)生大行情。相反，在高位的堆量表明主力已不想玩了，在大舉出貨。四、量不規(guī)則性放大縮小。這種情況一般是沒有突發(fā)利好或大盤基本穩(wěn)定的前提下，妖莊所為，風(fēng)平浪靜時突然放出歷史巨量，隨后又沒了后音，一般是實力不強的莊家在吸引市場關(guān)注，以便出貨。成交量與成交額成交量與成交額這兩個數(shù)據(jù)直接反映了市場的交投情況，顧名思義，成交量就是指成交的數(shù)量，而成交額則是指成交的金額。在股標(biāo)行情軟件中，成交量用VOL來表示，適合于對個股成交量做縱向比較，即觀察個股歷史上放量縮量的相對情況；成交額用AMOUNT表示，直接反映參與市場的資金量多少，常用于大盤分析，因為它排除了大盤中各種股票價格高低不同的干擾，通過成交金額使大盤成交量的研判具有縱向的可比性。在實際計算某一時間段內(nèi)的成交量時，是以單邊交易來計算的，如：某只股票的某日成交量為100手（1手=100股，即10000股），則表示當(dāng)日買方買進(jìn)了100手，同時賣方賣出了100手，可以說，成交量等于買方的實際買入量，也等于賣方的實際賣出量。與成交量類似的一個概念是交易量，交易量以雙邊為計算依據(jù)，如成交量為100手，則相應(yīng)的交易量就是200手。在實際的技術(shù)分析中，我們常以“時間周期”來劃分成交量類型，一般將其劃分為：每分鐘成交量（即分時量，用出現(xiàn)在當(dāng)日分時線下方的柱形圖表示）、日成交量（通常所說的成交量就是默認(rèn)指代“日成交量”，用出現(xiàn)在日K線圖下方的柱形圖表示）、周成交量和月成交量（這兩個比較少用）。由于日成交量在判斷股價走勢方面實用性最強，因而我們在本章主要講解日成交量，通過分析日成交量的形態(tài)、變化趨勢、異動等情況來分析主力意圖、了解市場情況，進(jìn)而推測股價運行方向。下圖即為日成交量示意圖。美國著名的投資專家格蘭維爾曾經(jīng)說過，“成交量是股票的元氣，而股價是成交量的反映罷了，成交量的變化，是股價變化的前兆”。身處商品經(jīng)濟時代的投資者一定有這樣的經(jīng)驗，當(dāng)商品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)時，價格會上漲，銷量一般會相應(yīng)減少，因為人們的購買欲望會有所降低；當(dāng)商品供小于求的時候，價格則會下跌，銷量一般會相應(yīng)增加，因為這時人們的購買能力強了，購買欲望自然有所增加。這是商品價格與銷量的反比關(guān)系，這一反比關(guān)系有著深刻的經(jīng)濟學(xué)原理，我們可以稱之為正常、健康的關(guān)系。一旦它們在實際情況中不是呈現(xiàn)反比關(guān)系，而是出現(xiàn)了正比關(guān)系時，如價格上漲同時伴隨著銷售量的增加，我們就可以大膽地預(yù)測，這一趨勢（即價格持續(xù)上漲且銷量持續(xù)增加）將很難持續(xù)。股市中的成交量與價格變動方向同樣也有一種正常、健康的關(guān)系，但是與“商品價格及銷量”的反比關(guān)系不同，股市中的股價與成交量是正比的關(guān)系。本節(jié)中，我們首先來看看在將股價波動這個因素考慮進(jìn)來后，成交量能夠體現(xiàn)出哪些市場含義。

http://wenwen.sogou.com/z/q869208185.htmhttp://wenwen.sogou.com/z/q726016996.htm上面是我其他關(guān)于花店的兩個回答,因為你的問題涉及比較廣泛,你可以參考了我之前兩個回答看看,再看看有沒有比較有針對性的問題還要問的.首先,不管你是自己全職開花店還是托給別人管,懂總是比不懂好,即使不會插花,你也要懂基本的,否則就算請了人,試問你怎么分辨他的水平高低?另外就節(jié)約成本這些來說,會也是比較好的.嗯,我姑且說說開花店比較辛苦的地方吧,做好最壞的準(zhǔn)備嘛.首先,要了解當(dāng)?shù)鼗ㄊ械乃诘?以及進(jìn)貨的最佳時段.要懂得分辨花市里花的新鮮程度,比如玫瑰花的桿子底部有沒有發(fā)黑,這個可以去買些書看看.要根據(jù)店面的地段來決定不同時間,不同的價格拿什么花.因為花的拿價跟時間還有發(fā)貨地的供貨量關(guān)系很大.量少或者某些時段(比如冬天和婚嫁忙時),價格會高的很離譜,這時候就要考慮你拿這么高的價錢,到店里要賣多少錢,是否賣得出去.這里也涉及到一個鮮花保鮮和損耗的問題,這個非常殘酷,因為花過了保鮮期沒有賣出去就只能扔掉.目前我了解得最好的方法也只是在估計花快過保鮮期的時候把它們倒吊起來風(fēng)干,或者掰花瓣用作婚慶及出售(這個買的人很少).還有就是在進(jìn)完貨回到店里,要開始整理花材,其間會有部分花因為運輸?shù)鹊葐栴}造成的不能使用,比如花莖斷了,這個是里面最好處理的.可以做小花束或者小作品.另外決定鮮花是否要被扔掉的一個問題就是你店面所在,這個地方的人是不是喜歡鮮花,會不會購買鮮花,頻率高否.這些是最重要的.所以大學(xué)、醫(yī)院、高級飯店、賓館、外籍人士聚集地、高級百貨公司這些地方常常會有比較多的花店。同時，花店的成本也包括你在這些地方的租金?；ǖ氖蹆r多少不止取決于它的拿價，基本要根據(jù)租金、人工、損耗來決定。由于一般買花都是就近原則，因為越遠(yuǎn)越容易出意外出損壞，所以比較黃金的地段除了租金的因素，也可以適當(dāng)?shù)母邇r出售，但是品質(zhì)的要求也相對提高，需要區(qū)別于一般花店。還是建議你去專業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)下，除了能懂，也能認(rèn)識些志同道合的人。我和我現(xiàn)在的合伙人就是通過學(xué)校認(rèn)識的。另外推薦基本覺得還不錯的書。1. 鮮花店經(jīng)營手冊 陳宇良著 中國宇航出版社2. 實用花藝叢書（有花籃，花車等等，的確比較實用，不過里面的配色不太好看）廣東經(jīng)濟出版社的吧……作者忘了。3. 多去花市看看，了解了解。這個最實在啦。

開家花店－－花店地址必備條件 1.必須有雙向交通，機動車可以方便通行、?？俊Ｊ芙煌ü苤频膲灢缓瞄_店，滿足不了大 額商業(yè)用花。 2.周圍有大的建筑物可以輻射，如大的寫字樓、商場，這樣能夠增加即興購買的客源。 3.如果有居民區(qū)的話，可以保證散戶購買。 4.開花店一般需要時間的積累，客戶生意的穩(wěn)定，所以選址應(yīng)該考慮店面的長久性。 在選擇花店地點時，以上幾點最應(yīng)該滿足兩點。 開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。投資規(guī)模要根據(jù)店面的租金而定，根據(jù)情義花卉公司介紹，規(guī)模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中國鮮花網(wǎng)方天先生介紹在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元。以30平米為例，裝修費用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設(shè)備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人?；ㄋ囋O(shè)計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關(guān)鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。 開鮮花零售店又不一樣了。據(jù)玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開一個15平米的鮮花批發(fā)店開始要交納50000元的入場費（其中包含買攤費和其他一些費用），每月交市場3000多元的攤位費，這其中包含水電費和其他一些簡單的設(shè)施費。簡單裝飾3000元，除此之外還要交納300元左右的稅費。15平米的店要聘一個花藝師1000元～2000元（店主自兼除外），兩個普通員工，工資在500元～800元，每天流水約在700元～1000元左右，由此我們也可以估算出開一個鮮花批發(fā)店是否賺錢了。 與鮮花有關(guān)的數(shù)字？花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。現(xiàn)在我們的花卉市場景況如何呢？據(jù)北京花卉協(xié)會鄭先生介紹，2002年北京鮮花市場的消費約在5．51億元。記者走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等，北京現(xiàn)在已有花店數(shù)量約800～1000家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京14家大型鮮花市場（萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場……）航天橋花卉市場、建有國際上先進(jìn)的拍賣技術(shù)和設(shè)施，但以拍賣方式交易的花卉只占花卉總量的20％，而在荷蘭、日本等國家的這個數(shù)字達(dá)90％以上。由此可以估算出北京花店的發(fā)展空間還是很大。 開店方式開店方式總體來說有三種： 自己開鮮花零售店、在花卉市場內(nèi)開鮮花批發(fā)店、鮮花連鎖加盟店。現(xiàn)在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓(xùn)、店鋪的裝修、選址都要經(jīng)過總店的嚴(yán)格審核，并在開店之前必須簽訂《特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營合同》。據(jù)中國鮮花網(wǎng)方天先生介紹，特許連鎖加盟商是獨立經(jīng)營、獨立核算、自負(fù)盈虧，自行負(fù)責(zé)財務(wù)金融安排。加盟商應(yīng)支付的費用有加盟費、手續(xù)費。加盟費須在簽訂《特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營合同》后付清，具體數(shù)額是按照店鋪規(guī)模大小來收取。手續(xù)費是指開業(yè)后總店對連鎖加盟店在技術(shù)上、業(yè)務(wù)上和服務(wù)等方面持續(xù)支持所收取的年費用。 經(jīng)營技巧與建議送花是一門學(xué)問，送花也是一門藝術(shù)，用花來表達(dá)的語言實在太豐富了，收花人的您可曾領(lǐng)會其中的深意？要送花的你，又是否有點困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達(dá)和領(lǐng)悟送花的意義，才能更好地表達(dá)這種藝術(shù)。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術(shù)掌握、投資風(fēng)險等。 一、技術(shù)掌握：首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節(jié)送什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題?？傊?jīng)驗就是熟能生巧。 二、店址的選擇：這是開花店的關(guān)鍵。因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。 三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團錦簇這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。 zg 四、進(jìn)貨渠道：鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證，現(xiàn)在北京鮮花批發(fā)市場有花鄉(xiāng)、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?？傊e極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場等你開發(fā)，不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃。除此之外，北京吉祥鮮花店經(jīng)理的經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。

開花店必讀：一個智者的投資比例：自身收入狀況+收益前期+抗風(fēng)險能力 開設(shè)鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規(guī)模、經(jīng)營品種、進(jìn)貨渠道、日常費用、市場風(fēng)險等各方面的問題。 地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪里選址，這樣可以避開同業(yè)之間由于距離很近而導(dǎo)致的過度競爭。但必須注意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區(qū)，要么選擇在周圍有居民社區(qū)的交通方便處。根據(jù)記者的走訪調(diào)查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經(jīng)具有一定規(guī)模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時期內(nèi)產(chǎn)生一定的效益。但要做的思想準(zhǔn)備是，必須面對比較激烈的市場競爭。 從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。 選址完成后就是標(biāo)牌設(shè)計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。 在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)兼營其它配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益。如果經(jīng)濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業(yè)務(wù)相聯(lián)系的單位或個人合伙經(jīng)營。 花店經(jīng)營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環(huán)境，使消費者心情更加愉快；花店服務(wù)社區(qū)，可使消費者享受更快捷的服務(wù)。 經(jīng)營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經(jīng)營者要不斷地提高花藝水平，來適應(yīng)日益提高鑒賞水平的消費者?；ǖ曜⒁鈱W(xué)習(xí)積累知識和技能，和同行交流，據(jù)自身經(jīng)濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，以吸取他人之長。要不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在花藝設(shè)計中這也是花店創(chuàng)立服務(wù)品牌，創(chuàng)花店特色之源。 花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，它直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導(dǎo)消費，另外為適應(yīng)少數(shù)消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教會消費者養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等等。 好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。

一、結(jié)合地方行情，消費者心理做市場分析、調(diào)研是必須的。二、選擇一個合適的店面是必須的；三、熟悉并了解花語；對你出售的每一種花卉 了解透徹，這需要充分的學(xué)習(xí)；四、學(xué)會做花藝、插花、做花束、做擺花等是必須的；五、進(jìn)貨渠道，你要問下自己：一樣的花在哪里價格最低，品質(zhì)最好？是否隨時可以進(jìn)到貨？ 你了解嗎？六、資金的問題，你的啟動資金，流動資金，備用金是否準(zhǔn)備充分？七、你是否了解買花人的心理？你的經(jīng)營理念是否符合一般消費者心理？