酒業(yè)市場部工作流程，酒的銷售基本流程

其實無論做什么銷售，都是需要具備：1、產(chǎn)品的掌控性；2、銷售路線的制定；3、市場的了解；4、客戶群體的建立；5、事情應(yīng)變的能力；6、產(chǎn)品的銷售個人技巧；7、最終銷售。

市場部業(yè)務(wù)工作流程圖：

開發(fā)客戶--上門拜訪--了解客戶的需求方向---試制樣品----合同簽訂--批量下單--跟蹤生產(chǎn)--發(fā)貨--收款。

開發(fā)客戶--上門拜訪--了解客戶的需求方向---試制樣品----合同簽訂--批量下單--跟蹤生產(chǎn)--發(fā)貨--收款。

各企業(yè)組織設(shè)置不一樣也會改變部門的工作內(nèi)容的。市場部應(yīng)該就是三大方面吧：第一，要了解、熟悉市場；二，根據(jù)市場的變化，給本企業(yè)做出相應(yīng)的市場策略；三，市場部也是企業(yè)的投訴受理中心吧。 不知對不對呀。我個人的看法呀 如果你要知道市場部經(jīng)理是主要職責(zé)是什么，你要先知道你所在的市場部的職責(zé)是什么，前面提到，各企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置不同，附于部門的職責(zé)也會不同，當然，經(jīng)理的職責(zé)也會改變。

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷

競爭很激烈，河南人喝酒很厲害，有人曾經(jīng)說過做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場,做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進速出，也就是進入以后靠大量的廣告轟炸，短時間內(nèi)形成規(guī)模銷售，然后做兩年就跑，所以河南每年差不多就有兩個牌子做垮掉，一種就是長期堅持做的.雖然河南不是很富裕，但酒文化卻濃厚.

1、負責(zé)酒店服務(wù)業(yè)市場、政治經(jīng)濟等外部環(huán)境的調(diào)查研究及信息收集整理；2、酒店業(yè)的發(fā)展研究及現(xiàn)代商務(wù)酒店的升級研究開發(fā)；3、客源及競爭對手的信息研究和分析； 4、負責(zé)公司營銷戰(zhàn)略和具體策略的制定，并組織實施；5、負責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計及市場開發(fā)；6、負責(zé)企業(yè)形象策劃和宣傳推廣；制定市場宣傳促銷和參展計劃方案，并組織實施等等。

市場部主要跑市場的唄抓客源，和發(fā)發(fā)傳單，然后宴請幾桌客人搞搞人氣

剛剛才開始著手市場部的工作,這個地方比較落后,很多人的健身意識也不強,而我那么如何來運做預(yù)售期呢？筆者認為需要做好以下工作： 1、找一個地方做預(yù)售

1、負責(zé)酒店服務(wù)業(yè)市場、政治經(jīng)濟等外部環(huán)境的調(diào)查研究及信息收集整理；2、酒店業(yè)的發(fā)展研究及現(xiàn)代商務(wù)酒店的升級研究開發(fā)；3、客源及競爭對手的信息研究和分析； 4、負責(zé)公司營銷戰(zhàn)略和具體策略的制定，并組織實施；5、負責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計及市場開發(fā)；6、負責(zé)企業(yè)形象策劃和宣傳推廣；制定市場宣傳促銷和參展計劃方案，并組織實施等等。

它們的主要職責(zé)就是： 1、首先要熟悉酒店周邊的營業(yè)場所、公司集團，國有企業(yè)（如銀行，煙草公司，移動聯(lián)通），并定期登門拜訪。 2、每次拜訪完畢后回來要建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系。 3、做好銷售記錄，每日向營銷部經(jīng)理提供拜訪客戶情況書面報告。 4、不斷開發(fā)新的客戶市場，擴大客戶網(wǎng)絡(luò)。 5、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系。 6、負責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計及市場開發(fā)。 7、安排好客戶的入住、餐飲等活動事宜。 8、協(xié)助財務(wù)做好各個掛帳客戶催收帳款工作。 9、開發(fā)酒店長住戶，從而達到一定的出租率和營業(yè)額。 10、制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施。 11、建立長住戶檔案，并定期拜訪，并不斷擴大長住戶市場。 12、定期舉辦長住戶聚會，以示答謝；特別是每當節(jié)假日記得電話或賀卡形式對客戶回訪！ 13、每月制訂營銷戰(zhàn)略和具體策略的制定，并組織實施。 14、企業(yè)形象策劃和宣傳推廣；制定市場宣傳促銷和參展計劃方案，并組織實施等等。

挺專業(yè)的！