目前國內(nèi)酒業(yè)銷售形勢，誰能告訴我中國白酒現(xiàn)狀和現(xiàn)在的銷售渠道中國的白酒企業(yè)的發(fā)展方

中國白酒行業(yè)現(xiàn)在還是處于傳統(tǒng)的糖酒會以及各級代理商的傳統(tǒng)模式中，酒仙網(wǎng)作為觸網(wǎng)的嘗試，也只是對線下渠道的復制。中國知名互聯(lián)網(wǎng)白酒有久認為，中國白酒企業(yè)的未來在于網(wǎng)絡化經(jīng)營，透明的行業(yè)利潤率及精準的市場需求以及微分銷的分銷模式的有機結(jié)合。具體可以去有久的官方網(wǎng)站去看相關介紹。

我靠太專業(yè)了 貌似沒見過相關數(shù)據(jù) 通常來講 白酒最多 紅酒少 啤酒廉價也最多 保健酒是地方性產(chǎn)品 果酒 小眾

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白酒啤酒葡萄酒，酒酒入喉男人女人變性人，人人可愛橫批：酒中人生

我國釀酒工業(yè)面臨的形勢1、飲料酒消費結(jié)構(gòu)的變化及走向 隨著人們消費水平和消費習慣的變化,追求保健、安全、綠色的需求日益增強,烈性酒的產(chǎn)量將逐漸下降,啤酒、葡萄酒和黃酒以及果露酒的需求量將擴大,其產(chǎn)量必將趨向上升,白酒的低度化已成定局,葡萄酒與黃酒因其豐富的文化內(nèi)涵和低度、營養(yǎng)、保健等功能,其作為國際通暢型的酒種,更是具有廣闊的市場空間,估計在“十五”期間將有較大的發(fā)展。

市場飽和供大于求 是目前的狀況

白酒回暖，一直在發(fā)力中

多因素驅(qū)動，白酒行業(yè)迎來復蘇，景氣度持續(xù)上揚。目前在大眾消費占主導的消費結(jié)構(gòu)中，高端白酒的價格更為合理，新的量價支撐可延續(xù)性強。因此以往慣有的周期曲線被拉平，高景氣度具有長期持續(xù)性。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，截止2017年10月，白酒行業(yè)累計產(chǎn)量已經(jīng)突破1000萬千升，達到1048.6萬千升，比去年同期增長5.6個百分點。前三季度，白酒上市公司收入同比增長近30%，利潤同比增長44%，高端市場表現(xiàn)亮眼。隨著三公消費的限制、投資活動放緩、中高端白酒性價提升，大眾和商務活動消費成為中高端白酒的消費主力，尤其是在節(jié)假日宴請、婚宴、商務宴請等活動中更為頻繁，社交屬性背后的面子消費和精神消費不斷推動白酒消費向高端化名酒轉(zhuǎn)變，且需求的周期性弱化，升級趨勢穩(wěn)定。

華北地區(qū)向來是白酒的主要消費地，其他地方的情況我不怎么清楚。就說說內(nèi)蒙的白酒市場吧。目前白酒市場一般，因為人們現(xiàn)在都更注重健康，多飲酒而不利于健康。但即便如此，內(nèi)蒙的白酒市場應該也有個幾十億吧。我家鄉(xiāng)的河套酒廠年銷售額為十個億，而且河套酒廠的就大部分都在本地區(qū)消費了。依次類推白頭的金駱駝酒業(yè)，呼市的乎白往酒業(yè)，以及寧城老窖等內(nèi)蒙著名酒業(yè)還有大量的不知名的小酒廠可得這個數(shù)據(jù)，而且還是相對保守的。目前市場上有如下幾個問題： 1，沒有形成一個強有力的品牌，基本上還是各自為戰(zhàn)，而且地方政府為保護本地產(chǎn)業(yè)，大多采取保護政策。使得內(nèi)蒙地區(qū)的白酒企業(yè)繁多，競爭不激烈。 2，大部分酒廠走的還是低端路線，沒有高價位的產(chǎn)品，丟失了高端客戶這一市場。河套酒業(yè)是內(nèi)蒙比較知名的酒。但最貴的也就200左右。沒有文化酒，保健酒…… 3，白酒品種單一?？赡苁且驗楫?shù)厝藗兊膫鹘y(tǒng)愛好原因。個酒廠一直對開發(fā)新品種不熱心。因為舊的品種就賣的挺好，沒有必要花費大量人力物力去開發(fā)新品種。

酒業(yè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在在中國市場越來越好了，當年，中國的酒業(yè)一直以小、散、亂的形象示人，之后隨著華潤、青啤以及燕京和眾多若干外資的介入，啤酒行業(yè)走向了并購整合的發(fā)展道路。目前，華潤雪花、青啤、燕京、百威英博等大啤酒集團去年的總銷量占整個行業(yè)的70%之多，整合效應凸顯。不過，專家認為，目前的規(guī)模效應其實還未發(fā)揮到極致——市場多強并立、群雄割據(jù)，還沒有一個絕對的霸主，大多數(shù)還是在某個地區(qū)或某些地區(qū)占有率較高。對于啤酒行業(yè)而言，規(guī)模經(jīng)濟才有規(guī)模效益，行業(yè)必須進一步布局整合，這是行業(yè)的大趨勢。有興趣的話可以上酒業(yè)英才網(wǎng)看，好像那個網(wǎng)站不錯，里面提供了很多酒業(yè)行業(yè)方面的人才信息，顯而一斑，是很有前景的！

1、市場的主動權轉(zhuǎn)移到消費者手中2、品牌化，強強聯(lián)合。3、價格戰(zhàn)退居幕后，高端品牌逐漸脫穎而出，就和愛馬仕一樣賣的不是包，是文化，是貴族身份。4、創(chuàng)新的營銷模式，隨著人們理性消費，健康、保健、綠色將逐漸走進人們的生活。附加值服務，將被重視。5、優(yōu)勝劣汰逐步加?。簭娬叽蛟焱跽邎F隊，弱者內(nèi)部監(jiān)管不善，各大公司高管、核心技術人員、營銷團隊，容易另起爐灶。希望我的的回答對你有所幫助，并采納我的建議。

競合營銷趨勢　　即酒店競爭不再是以擊敗競爭對手為目的，而是通過酒店聯(lián)盟廣泛集合共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢。比如連成新的酒店城區(qū)，錯開星級和價格層次，形成優(yōu)勢互補，互不競爭，協(xié)同攬客；又如通過共同采購，降低運營成本，提高競爭能力等?！　》直姞I銷趨勢　　即酒店不再千篇一律，隨著消費需求的日趨多樣化、差異化，針對某一細分群體進行酒店產(chǎn)品的策劃、包裝、定位和分銷，創(chuàng)造新的需求。比如全套房酒店、精品酒店等?！　∑放茽I銷趨勢　　即酒店通過避開慘烈的產(chǎn)品競爭，重視品牌塑造，制定獨特的品牌形象，提供品牌承諾，用良性、健康的競爭代替價格戰(zhàn)，進入品牌競爭。比如錦江推出的24小時免費電話服務，以及最低價格保證承諾等?！　【W(wǎng)絡營銷趨勢　　即酒店解決供需雙方的信息對稱問題，提高價格透明度，減輕勞動強度，提高工作效率，騰出更多的精力和時間來服務于客戶。比如，越來越多的酒店開始重視網(wǎng)上直銷和分銷，酒店品牌網(wǎng)站有訂房功能的比例快速提高?！　》諣I銷趨勢　　根據(jù)80%的收益來自于20%的忠誠消費者的理論，酒店越來越重視對客戶的服務。比如創(chuàng)建實時動態(tài)的客戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤客戶喜好和預訂習慣，采取針對性服務措施，維系和擴大忠誠顧客。　　體驗營銷趨勢　　即酒店的服務不再始于酒店，結(jié)束于酒店，而是從咨詢、預訂之初，直至退房以后的全程服務，讓消費者能夠獲得完滿的酒店服務體驗?！　I銷網(wǎng)絡的普遍化　　現(xiàn)在酒店行業(yè)在內(nèi)部管理中計算機應用得比較普遍，但是現(xiàn)在所形成的基本還是一個內(nèi)部管理型的網(wǎng)絡，下一步所形成的應該是一個開放營銷型的網(wǎng)絡，開放營銷型的網(wǎng)絡也包含了內(nèi)部管理型的網(wǎng)絡，進一步的必然趨勢則是集團式的網(wǎng)絡化營銷。　　客人檔案的普遍建立　　就是對應客人個性化的需求，對應成熟有經(jīng)驗的消費者，普遍建立客人檔案和信息溝通系統(tǒng)。一方面，消費者在某種程度上成為產(chǎn)品的設計者、生產(chǎn)者，可促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代和服務質(zhì)量的提高。另一方面，利用客人檔案本身就是很好的促銷手段，可以以各種形式加強與客人之間的溝通，增加回頭客的數(shù)量?！　椥怨┙o的普遍化和產(chǎn)出效益的科學管理　　即使現(xiàn)在的固定供給產(chǎn)品和剛性供給方式彈性化并普遍化，充分利用現(xiàn)有的庫存和生產(chǎn)力，為企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟效益。比如鐘點房、分時銷售、的分類銷售?！　】傊?，我國旅游飯店業(yè)發(fā)展的關鍵是要大力增加客源。有充足穩(wěn)定的客源，酒店才有長遠發(fā)展的基礎。