茅臺酒銷售分析怎么寫，怎么寫白酒的年度銷售規(guī)劃求范文

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一個(gè)大綱，供參考。你可以根據(jù)需要進(jìn)行縮減銷售總結(jié)一，銷售情況概述，銷售目標(biāo)的完成情況和取得的成績（詳細(xì)寫哦）二，存在問題和努力方向（少寫哦）三，下一步工作安排

任務(wù)占坑

首先是銷售總額分析。可以從當(dāng)日銷售額與前幾天的對比情況，以及同期對比著手，分析日銷售額總量走勢，指出變化原因。然后是銷售總額的構(gòu)成比例分析，哪些產(chǎn)品創(chuàng)造的銷售額比例較高，對總額的影響程度等。

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酒店銷售的組成部分主要包括以下幾個(gè)方面： 房費(fèi)、餐飲、康樂設(shè)施、會(huì)議接待 分析各個(gè)板塊的數(shù)據(jù)比例，來源，以及和往年數(shù)據(jù)的對照，找出升降的原因 原因找出以后，要提出自己的一些整改意見以及一些取得進(jìn)步原因的完善措施 最后對于下一階段提出目標(biāo)和分工責(zé)任人

一、年終總結(jié)要點(diǎn)： 怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)： 1. 這一年來的銷售狀況和體會(huì)； 2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題； 3. 來年的目標(biāo)和計(jì)劃。 當(dāng)然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價(jià)才會(huì)比較高。 二、報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)： 1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。 4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 三、最后建議： 只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)，為自己的工作加分！

銷售分析就是衡量并評價(jià)實(shí)際銷售情況與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法： (1)銷售差異分析。這個(gè)方法是用來衡量各個(gè)因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價(jià)為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個(gè)產(chǎn)品，而且售價(jià)僅為0.8元，銷售額為2400元。實(shí)際比計(jì)劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價(jià)格降低，問題是這兩個(gè)因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析。 (2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因。 如對公司在各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場銷售，銷售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實(shí)際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個(gè)地區(qū)市場完成的銷售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46% 可見，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對地區(qū)市場三進(jìn)行檢查分析，找出是什么原因?并要對該地區(qū)市場的營銷工作進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)管理。希望對你有幫助

做銷售分析必須要有銷售數(shù)據(jù)？你先把自己的銷售計(jì)劃從新寫寫吧！每個(gè)月的投資利益率是多少？計(jì)劃銷售利潤是多少？完成了多少？什么原因沒有完成？你降低的價(jià)格后和原計(jì)劃的利潤相差多少？差額是多少？怎樣改善？銷售分析大體上的內(nèi)容就是這樣了！