豐谷酒業(yè)業(yè)務員工作總結，酒水業(yè)務員工作總結

底薪+提成+完成任務的分紅=工資

這個是做業(yè)務的最基本的能力，你寫工作總結記住幾個章節(jié)就行了，第一市場總結，二，個人能力總結，三競品信息總結，四，結束語。寫年計劃，計劃計劃要有目標，先把總目標寫下來，個人目標，公司目標，然后分期，分工。

1 你了解了白酒的品種，價格，對白酒有了新的認識！2 你通過銷售白酒，結實了各種各樣的人，他們對白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點，通過自己有意識的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場那個區(qū)域需求比較多，那個區(qū)域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計劃！希望對樓主有所幫助！

一般在去一個市場的前期都是調查了解市場情況，其次再是根據(jù)市場的情況并結合自己產品的實際來擬定市場方案或者市場運作建議，你作為實習業(yè)務員又是剛到市場，我認為擬寫方案或者運作建議就不用談了，你可以實事求是的把你了解的市場情況作一些簡單的匯報就可以了。 需要了解的市場情況主要是：一、和自己產品能形成競爭的其他品牌有哪些，其中銷售較好的有哪些，他們銷售現(xiàn)狀分別如何，現(xiàn)在和曾經都采用哪些主要的促銷手段。 二、市場和經銷商的基本情況。

員過來推銷自己公司的酒水；而且我也做過業(yè)務員；但是不是酒水方面的。不過我知道酒水業(yè)務員主要就是分為兩種；一種是在商場或超市里做酒水推銷的；一種就是跟車帶上酒水直接穿往與各個大小飯店賓館酒店與飯店老板或者是酒店負責經理談差價；以及酒水的口感等等。比較辛苦的工作；但是很有挑戰(zhàn)性哦；如果你的年齡不大；你可以嘗試一下；因為業(yè)務很能提高人的交際能力和語言水平。希望我的回答可以幫助你；祝你成功！

尊敬的領導 您好 從……入職，在同事的幫助和領導的關心下，我基本掌握了……。

你寫總結可以分兩大部分 即：一年來的工作表現(xiàn)，自己是做了那些工作的羅列出來（如果自己今年業(yè)績不好，那就要虛心指的出來。去找出原因所在，然后寫寫今后需要改正學習的地方有那些，自己又是如何如何準備地去應對這一個的階段，而又有那些方面是需要公司領導、同事幫助的）這樣寫出來領導看到了也不會有太多的意見，反而會對你的誠實會認可，對你的努力也會有信心） 再一個就是你明年的目標，這目標最好明細一些。給人感覺你是一名有計劃有思想的員工。 你可以有針對性的在網(wǎng)上找相關的一些資料。其實你自己靜下心不需太多時間就可以搞定的了，這些建議希望能給到一些靈感和幫助吧!復制搜索復制搜索

銷售年度述職報告各位領導、同事們，大家好：在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里，我們迎來了皖蜀春2010年銷售年終總結大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下2010年的銷售情況銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有1、 建立完善的銷售檔2、 定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤3、 這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。2010年銷售計劃 2010年銷售實際完成 2010年銷售目標完成2010年同2009年銷售增長 按客戶組成的銷售情況老客戶占銷售 萬元銷售目標合同的 回款情況 給公司提供的建議1堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象2車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產品走出公司，要讓客戶對我們的產品越來越有信心3要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價公司的各部門應該互相協(xié)作，按時按量完成領導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點1放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業(yè)務員2努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監(jiān)督!

你是要開專賣店還是代理。還是其他的，說詳細點我才好給建議嘛， 代理的話要看你代理的白酒知名度怎么樣，如果是有一定知名的品牌，給幾點本人觀點，僅供參考：1，尋找下級代理商，找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價格銷售，如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價的話，可以直接可以完全按銷量來定返利的這種模式來做。但是這種方式很少用，因為在實際過程中用起來比較死板。2.尋找特約經銷商，（專賣店）這一類經銷商的特點是，回款快，貨物流動快。3.像煙酒店鋪貨銷售，這一類總的來說銷量還不錯，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低檔酒，相對來說，成本低，利潤高。4.專職業(yè)務員專門跑團購的，一定要專門跑團購，5.餐館.賓館銷售，中檔，高檔，但是公關不好做。具體情況還要看你那邊的實際情況，我也是做白酒的，有空多聯(lián)系，聯(lián)絡感情呵呵，