老壇子酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析，牡丹江老壇子酒

磨砂瓶超市8元 老壇子15

不錯(cuò) 好喝不上頭 在牡丹江地區(qū)很有人緣

環(huán)境分析 企業(yè)資源 目標(biāo) 戰(zhàn)略 評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)者分析 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 售后

環(huán)境分析 企業(yè)資源 目標(biāo) 戰(zhàn)略 評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)者分析 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 售后 說(shuō)的很好，也就是這些了！

目前國(guó)內(nèi)黃酒市場(chǎng)主要由古越龍山、會(huì)稽山、塔牌、孔乙己、女兒紅等品牌分食，但是地方市場(chǎng)崛起的品牌也不可忽視，包括和酒、稽山鑒水、石窟門(mén)等品牌在各自銷(xiāo)售地區(qū)都有不錯(cuò)業(yè)績(jī)，其中新品牌稽山鑒水，去年年末三個(gè)月在川渝兩地就賣(mài)掉100多萬(wàn)元，此消息一出之后，多家行業(yè)黃酒巨頭意欲與之合作。而和酒、會(huì)稽山、石窟門(mén)在各自的區(qū)域市場(chǎng)都有不少的斬獲。中國(guó)黃酒行業(yè)還是存在著很大的增長(zhǎng)空間的。了解黃酒水酒（招 商）群：1 23 974 1 23

江南一帶比較愛(ài)喝，黃河以北銷(xiāo)路就差點(diǎn)，所以眼光還是應(yīng)該針對(duì)南方。

1.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境的關(guān)系及swot分析法 2.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)宏觀物流環(huán)境分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3.第三方物流企業(yè)素質(zhì)、活力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 4.1 物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法 物流企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境變化中求得生存與發(fā)展。物流企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部素質(zhì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)又存在各種威脅與挑戰(zhàn)，它是制定物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)變策略及其未來(lái)發(fā)展變化的重要因素。在明確物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境的基礎(chǔ)上，應(yīng)用swot、五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型等分析方法對(duì)物流企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行剖析，找出自身長(zhǎng)處與不足，制定有針對(duì)性的物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　行業(yè)在我們國(guó)家中的地位　　占GDP的比重　　出口創(chuàng)匯的能力　　未來(lái)的增長(zhǎng)空間　　我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策　　行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策（鼓勵(lì)/限制）及外資進(jìn)入狀況　　行業(yè)全球化的程度以及全球市場(chǎng)狀況　　過(guò)去幾年行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r　　從行業(yè)狀況、利潤(rùn)狀況來(lái)看行業(yè)的發(fā)展是否良性　　利潤(rùn)的分布　　主要參考指標(biāo)　　總量指標(biāo)：銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、EBIT、凈利潤(rùn)　　比率指標(biāo)：銷(xiāo)售毛利/銷(xiāo)售收入、EBIT/銷(xiāo)售收入　　凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入、EBIT/總資產(chǎn)、凈利潤(rùn)/權(quán)益　　各項(xiàng)指標(biāo)同經(jīng)濟(jì)總量的對(duì)比　　行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)分布　　行業(yè)中的主要領(lǐng)域　　主要的產(chǎn)品和技術(shù)水平　　行業(yè)價(jià)值鏈　　行業(yè)的增值過(guò)程，重點(diǎn)關(guān)注鏈段上增值幅度最大的節(jié)點(diǎn)　　企業(yè)在行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值量上的分布　　各節(jié)點(diǎn)上企業(yè)的數(shù)量、增值空間、進(jìn)入退出壁壘高低　　增值幅度大的節(jié)點(diǎn)上如果企業(yè)數(shù)量少，則重點(diǎn)關(guān)注　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素　　根據(jù)需求分析：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)　　根據(jù)技術(shù)水平分析　　價(jià)值鏈上的需求特點(diǎn)　　上游企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的影響　　需求發(fā)展趨勢(shì)　　需求的新特點(diǎn)——技術(shù)、消費(fèi)習(xí)慣　　需求總量的變動(dòng)　　需求結(jié)構(gòu)變化——不同領(lǐng)域、鏈段上的企業(yè)差別很大（電信設(shè)備）　　競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析（波特五力分析模型）　　各鏈段企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)　　主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)　　技術(shù)　　產(chǎn)品　　管理　　成本控制　　市場(chǎng)開(kāi)拓　　主要競(jìng)爭(zhēng)要素的歸屬（核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在何種企業(yè)之手）

企業(yè)名稱(chēng)：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號(hào) 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊(cè)資本金：500萬(wàn)。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費(fèi)升級(jí)對(duì)酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動(dòng)上，也就是消費(fèi)者從中低端向高端升級(jí)換代的過(guò)程。而酒精飲料企業(yè)近年來(lái)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來(lái)酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇問(wèn)題在于，雖然居民消費(fèi)能力增加，但這是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。且居民收入的金字塔結(jié)構(gòu)和消費(fèi)選擇由低到高的金字塔結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將不會(huì)改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。由上表中可見(jiàn)，目前重點(diǎn)酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調(diào)整后稅率降為25%，凈利潤(rùn)平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：1、 市白酒與外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這部分競(jìng)爭(zhēng)者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。地方保護(hù)與白酒消費(fèi)的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競(jìng)爭(zhēng)。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場(chǎng)。二、 替代品的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會(huì)長(zhǎng)期存在，但隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了白酒的市場(chǎng)份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費(fèi)量都居前列，而且越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者更青睞于口感細(xì)膩的的啤酒，而疏遠(yuǎn)了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開(kāi)始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費(fèi)者，果酒對(duì)白酒的地盤(pán)之爭(zhēng)開(kāi)始發(fā)力。3、黃酒及補(bǔ)酒。秋冬季進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費(fèi)旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進(jìn)入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，主要有以下幾類(lèi)：1、 資本型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機(jī)型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一個(gè)是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個(gè)是職業(yè)操手操作“買(mǎi)斷品牌”。

一、市場(chǎng)分析 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃 三.協(xié)同配合 四.活動(dòng)安排 一、 市場(chǎng)分析 "酒吧人群" 顧名思義：在酒吧里的人群，從消費(fèi)的角度說(shuō)即老板與消費(fèi)者。這兩種"人民"，不應(yīng)僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)、在消費(fèi)時(shí)，才知道、才想起酒吧。 目的：溝通，交流，互知，擴(kuò)大酒吧知名度。 首先我先做個(gè)分析,我就不搞模式,不用術(shù)語(yǔ) 俗套的對(duì)連云港的市場(chǎng)作個(gè)簡(jiǎn)單的分析 雖然沒(méi)在連云港的酒吧做過(guò),但是也去過(guò)部分娛樂(lè)場(chǎng)所,有許多喜歡玩的朋友.通過(guò)觀察和實(shí)地了解. 連云港的酒吧消費(fèi)群體可分為三部分! 1.老泡.以前在外就泡過(guò)吧的,現(xiàn)在家邊有場(chǎng)子了,正好! 有自身?xiàng)l件,喜歡酒吧氣氛,把酒吧當(dāng)成一種休閑文化. 這個(gè)群體需要的是適合自己的環(huán)境,感覺(jué)舒服的 這部分人的溝通與交流主要在于營(yíng)銷(xiāo)模式. 他們是泡吧群體中最舍的散銀子的,也有銀子的! 這個(gè)群體泡吧按習(xí)慣來(lái),習(xí)慣在那個(gè)酒吧的就會(huì)一直去那個(gè)酒吧, 反正他們有的是銀子! 2.本地的前衛(wèi)人士,簡(jiǎn)稱(chēng)混的.這方面的群體雖然沒(méi)有消費(fèi)能力, 但是他們喜歡玩,喜歡刺激,那怕借錢(qián)也會(huì)撐起臉面出去玩, 他們的需要很簡(jiǎn)單,好玩,有情況! 漫天式的宣傳對(duì)他們最有效果, 活動(dòng)和熱鬧對(duì)這個(gè)群體的吸引是百分百, 這個(gè)群體泡吧是湊熱鬧型,那個(gè)酒吧熱就去那! 3.工薪階層,酒吧的出現(xiàn)是城市的新新事物,對(duì)于他們而言 是體驗(yàn),是新生活,他們希望的酒吧是新奇的,有特色的 檔次的,這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引, 這個(gè)群體是最有發(fā)展力的群體,如果留住他們, 他們往往會(huì)給你驚喜的去制造一傳十十穿百的效果! "發(fā)展方向及需要面對(duì)的問(wèn)題" 亂世是一個(gè)成功的酒吧品牌,這是一個(gè)好的基礎(chǔ). 酒吧處在一個(gè)發(fā)展中的城市,未來(lái)市場(chǎng)寬廣 作為最新一批的港城酒吧,發(fā)展好了就會(huì)成為這一行業(yè)的領(lǐng)路人 酒吧處在鬧市區(qū),既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢(shì)，又處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劣勢(shì) 城市發(fā)展的進(jìn)步,酒吧行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈 酒吧風(fēng)格和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及適應(yīng)能力的沖突 消費(fèi)檔次的適應(yīng)! 二.營(yíng)銷(xiāo)策劃 個(gè)人認(rèn)為,前期的策劃可采用一些老套的手法針對(duì)型的去展開(kāi)比較適合 1.有效的組織營(yíng)銷(xiāo)精英針對(duì)老泡生活的地方 進(jìn)行檔次宣傳面對(duì)面溝通 發(fā)展對(duì)我們有幫助的場(chǎng)所為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 2.組織酒吧工作人員齊努力 在夜生活開(kāi)始的前段時(shí)間進(jìn)行大規(guī)模 占據(jù)有利地形的撒網(wǎng)式宣傳 3.營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)發(fā)放優(yōu)惠卡! 三.協(xié)同配合 1.酒吧服務(wù)的模式 服裝 變化! 2.對(duì)吧麗 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排 3.DJ MS 音樂(lè)的主體規(guī)劃 四.活動(dòng)策劃 1.節(jié)日活動(dòng) 中西方的節(jié)日 2.周日活動(dòng) 每周日 搞一些主題為 曖昧之夜 玫瑰戀情 牽牽手 談?wù)剱?ài) 不斷變化 3.不定期的活動(dòng) 抓住城市娛樂(lè)動(dòng)態(tài)及國(guó)內(nèi)外娛樂(lè)動(dòng)態(tài) 捕時(shí)跟住媒體的安排一些 特別活動(dòng) 如快男超女 一些選秀場(chǎng)下來(lái)了歌手 搖滾之夜 小提琴 嗨手現(xiàn)場(chǎng)! 參考資料： http://jb193.com/club/forum-93-1.html

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