全年茅臺酒銷量多少，寧波某酒廠主要生產(chǎn)糧食白酒產(chǎn)品銷往全國各地銷量每年大約20萬

總100W 上交20W 在叫工人的在交雜七雜八 反正最后應該會留下55W

白酒消費稅：[5x12000+6200/（1+17%）]x20%+12000x0.50=19059.83元，套裝消費稅：6000x300x20%+2x6000x0.50=366000元，合計應交消費稅：19059.83+366000=385059.83元。

杭州的風暴SOS酒吧是酒吧策劃公司澳門大金鯊做的項目，他們公司?？偤軈柡?，像皇后酒吧也他一手做起來的，風暴sos當初開業(yè)一天40萬營業(yè)額、每月8000瓶芝華士洋酒銷量在行業(yè)里面還是非常轟動的！

你要知道了干嘛，沒事做啊

個人感覺浙江瑞安塘下有家SOS酒吧裝修的很好

一共有5家,杭州一家,上海一家,成都一家,廣東一家,溫州一家,

你要知道了干嘛，沒事做啊

應該說，茅臺啤酒的推出讓很多人摸不清頭腦。筆者最早以為是和茅臺無關(guān)的貴州某啤酒廠推出的，不過恰好和茅臺重名罷了。但仔細看來，一系列的營銷策劃和品牌標識都顯示了這個茅臺啤酒就是茅臺白酒的親兄弟。但除了在電視廣告上看到過茅臺啤酒，在生活中從來沒喝過，甚至沒見過這個啤酒?！　『髞聿胖溃瓉砻┡_啤酒和茅臺白酒一樣，走的是高端路線。茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發(fā)價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一瓶。國內(nèi)普通啤酒單價3元左右，而純生啤酒一般也就10元以內(nèi)。目前國內(nèi)啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，終端售價也均未超過20元。即使是最高端的比利時啤酒，也不過六七十元而已?！　∫驗槊┡_啤酒采用代理的方式銷售，經(jīng)過經(jīng)銷商的層層加價，導致了啤酒賣到消費者手中時已經(jīng)是出廠價的近10倍。僅僅因為“茅臺”的名號就讓消費者付出比普通啤酒高出很多的價格購買，自然打不開市場。而茅臺啤酒過高的終端價和出廠價的價差也不難讓消費者發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品本身的價值并不高。而這層層加價導致的高端價格，茅臺也不能推干凈，終端銷售價格廠商是可以控制的?！　∫苍S茅臺做慣了高端，沒有潛下心來研究大眾的消費心理，沒有人愿意花幾十塊錢消費啤酒的，這是現(xiàn)實。而且，茅臺錯誤地估計了自己的品牌影響力，錯誤地認為只要貼上茅臺的金字標簽就可以所向披靡。所以，茅臺啤酒投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預計，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬~5.5萬千升。這一年銷量，僅相當于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)?！　∑鋵?，茅臺除了做啤酒還做了紅酒。茅臺干紅是茅臺集團在貴州省外投資的唯一一家企業(yè)，業(yè)績也并不理想。另一方面，茅臺的中低端品牌茅臺王子酒等業(yè)績還算可以。所以說，對于茅臺這樣的品牌來說，不認清自己的品牌優(yōu)勢，盲目擴張品牌是不明智的。尤其是，當你把范圍擴展到本不屬于高端的啤酒卻還希望賣出高端的價格的時候，市場會給你無情的打擊。

可以

各有各的酒品，我喝得爽快

【報告名稱】：2005年版深圳白酒消費者行為調(diào)查研究報告 【報告類別】：深圳白酒消費者行為調(diào)查研究報告 附：相關(guān)地區(qū)報告：北京、上海、重慶、成都、武漢、西安、南京、沈陽、廣州 1.1 調(diào)查說明： 1、主要調(diào)研區(qū)域：深圳市羅湖區(qū)、福田區(qū)、南山區(qū)、寶安區(qū)、龍崗區(qū)、鹽田區(qū) 2、抽樣方法、操作步驟、訪問形式、指標解釋等說明 1.2 主要調(diào)查劃分 1、主要年齡層面劃分 男性 16-24歲 25-34歲 35-44歲 45-54歲 55-60歲 女性 16-24歲 25-34歲 35-44歲 45-54歲 55-60歲 2、主要收入層面劃分 男性 無收入 500元以下 501-1000元 1001-1500元 1501-2000元 2001-3000元 3001元以上 女性 無收入 500元以下 501-1000元 1001-1500元 1501-2000元 2001-3000元 3001元以上 3、涉及主要白酒品牌 皖酒王 五糧液 紅星二鍋頭 廣東米酒 古綿醇 尖莊 遠航九江 沱牌曲酒 金六福 茅臺/茅臺醇 貴州醇 滴滴香 瀘州老窖 劍南春 五糧醇 孔府家 古井貢 酒鬼 小糊涂仙 四特 1.3 深圳白酒消費者調(diào)查分析 1.3.1 深圳白酒重度消費者分析 1.3.2 深圳白酒消費者消費習慣分析 1、飲用頻率和購買頻率 天天喝 一周3次或以上 一周1-2次 一個月2-3次 一個月1次 兩個月1次 三個月1次或以下 沒喝過 2、不同性別、年齡、收層消費者飲用白酒的頻率 3、不同性別、年齡、收入層消費者最飲用白酒的度數(shù) 55度以上 39-55度 38度及以下 其他 4、不同性別、年齡、收入層消費者最常飲用白酒的場合 請客 節(jié)假日團聚 日常飲用 服藥 做菜 其他 1.3.3 白酒消費者影響因素分析 有名的牌子 價格適中 包裝吸引人 廣告影響 購買方便 口味好 生產(chǎn)日期 生產(chǎn)地 售貨員介紹 朋友推薦 有優(yōu)惠條件 單位發(fā)的 別人送的 只是由于習慣 其它 1.3.4 深圳白酒消費者品牌特征 1、消費者最常飲用的白酒品牌 2、不同性別、年齡、收入層消費者的品牌習慣 3、深圳白酒品牌美譽度排名 4、深圳消費者用白酒送禮的品牌排名 1.4 深圳白酒消費環(huán)境分析 1、深圳市歷年人口變動情況統(tǒng)計 2、深圳市歷年居民家庭生活基本情況統(tǒng)計 3、深圳市主要年份居民家庭人均每月購買白酒的數(shù)量統(tǒng)計 4、深圳市不同收入水平家庭人均每月主要購買白酒的數(shù)量統(tǒng)計

駐馬店白酒市場調(diào)查報告. ... 但因近年的改制，使其銷量受到一定程度的影響，還好并沒有影響大局。 .... 粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟在深圳.. ·布什以每瓶300美元的紅酒招. ... www.cnwinenews.com/html/200807/4/20080704084543_1.htm

拓展西北市場的前站 西安地處中西部兩大經(jīng)濟區(qū)域的接合部，是西北地區(qū)通往西南、中原、華東和華北的門戶和交通樞紐。西安市常住人口已達900余萬人，其中城鎮(zhèn)人口580多萬。在全國區(qū)域經(jīng)濟布局上，西安具有承東啟西、東聯(lián)西進的區(qū)位優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。西安的比較優(yōu)勢突出地表現(xiàn)在3個層次上：世界級的旅游觀光資源優(yōu)勢，國家級的科研教育和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢，區(qū)域級的金融、商貿(mào)中心和交通、信息樞紐優(yōu)勢。通過深化改革和擴大開放，西安正在成為我國重要的內(nèi)陸開放城市。陜西是酒品消費大省，僅白酒消費一項，年消費量就達16萬千升。眾多的酒水廠商正在密切關(guān)注著陜西，意圖進軍陜西市場，因為這里是拓展西北市場的前站。欲進入陜西，就得先了解西安酒類市場。 流通市場有待規(guī)范 目前，西安市酒類行業(yè)管理由西安市商貿(mào)局負責。早在2006年，商務部下發(fā)《酒類流通管理辦法》后，相關(guān)部門就要求西安生產(chǎn)、經(jīng)營酒類商品的企業(yè)要按照國家有關(guān)要求，實行酒類商品隨附單制度。但僅有行業(yè)內(nèi)一些代表性的大企業(yè)認真貫徹執(zhí)行。直到2008年春節(jié)前，酒類流通隨附單才逐漸在行業(yè)內(nèi)受到嚴格管控和重視。該辦法的執(zhí)行，使得酒類流通市場更規(guī)范，但似乎在管理力度、深度、廣度方面暫時未能出現(xiàn)明顯效果。 地產(chǎn)品牌稱霸市場 整個西安市場白酒消費容量約25億元，其中濃香型白酒占75%，鳳香型占到10%，兼香型約占5%，醬香型、清香型及其他香型約占10%。呈現(xiàn)地產(chǎn)酒強勢崛起、外地名酒瓜分市場的格局。按照地理特征，人們習慣將陜西劃分為3個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。據(jù)了解，陜北和關(guān)中地區(qū)52度的高度酒比較暢銷，秦嶺以南地區(qū)45度酒相對好銷。從陜西省來看，濃香型占到市場的70%以上。 西鳳、太白作為陜西地產(chǎn)品牌，近年來在新品的開發(fā)上以裂變式的方法呈現(xiàn)出品項數(shù)量的級數(shù)增長。在中、低端產(chǎn)品上，繁多的品類出現(xiàn)在終端店面中，消費者幾乎別無他選。依靠掠奪式占領(lǐng)，消費者逐漸對西鳳、太白品牌形成了一定的忠誠度。 西安中檔市場，地產(chǎn)酒以西鳳15年、6年陳釀酒為主力領(lǐng)軍，外地酒則以瀘州老窖百年帶頭，洋河藍色經(jīng)典也開始逐步進軍西安市場，大多消費集中在A、B類餐飲終端。促銷手法原來集中在以煙促酒上，而洋河藍色經(jīng)典則是借助于“奧運加油，勇者奪金”的刮獎手法。 低檔市場仍然集中在太白、金六福等流通性產(chǎn)品，價格空間較小，消費場所大多集中在C類餐飲及縣級、農(nóng)村婚宴等。 西安高檔市場的競爭已進入了白熱化階段。高檔酒目標消費群在酒店里消費的價位一般超過150元/瓶。優(yōu)勢品牌集中在茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、水井坊、西鳳15年陳釀等。五糧液的市場表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定，擁有大批固定的消費群體，是名酒中走量最大的，主力依然表現(xiàn)在流通渠道；茅臺去年以來的上升趨勢比較明顯，該產(chǎn)品本身產(chǎn)量較少，受到更多消費者忠誠與青睞，主要表現(xiàn)在餐飲渠道；劍南春在西安有一定的市場基礎，但近幾年來運作較為平穩(wěn)，在200元以上價位的名酒產(chǎn)品中表現(xiàn)平平，銷售勢頭一般，主要集中在流通渠道。 國窖1573作為超高端白酒也擁有一定的市場份額，經(jīng)過陜西天駒集團在餐飲終端的強勢運作、在對核心消費者的引導上做足功夫，目前在西安市場一路領(lǐng)先，供不應求，幾度出現(xiàn)井噴之勢。其次為水井坊，雖有一定市場份額，但在銷售額上沒有太大的突破。 餐飲市場加價率高 近年來，西安市場名優(yōu)餐飲店迅速增多，中菜皇、粵好?；?、大香港鮑翅酒樓、王子飯店、王子經(jīng)發(fā)會館、蘇浙匯、東海漁港、盛豪軒、阿林鮑魚、志誠酒店等都非常知名。 西安餐飲市場，A類酒店150家—200家，B類酒店近千家；此外，還有大量的C類酒店。西安餐飲非常發(fā)達，酒水消費量可觀。 五糧液、五糧春、茅臺醇、瀘州老窖、水井坊、國窖1573、西鳳六年、西鳳十五年、洞藏太白的進店費從1萬元到10萬元不等。除進店費外，還有贊助費、進場促銷費、人員管理費、服務員開瓶費等。西安買店情況比較普遍，費用3萬元—10萬元/季度。 酒品進入餐飲終端零售，加價率至少也在60%—80%以上。流通性較強的高端產(chǎn)品加價率至少也在45%以上。目前，西安市場餐飲終端酒品價格帶集中在168元—298元/瓶之間，基本占據(jù)了日常中高檔餐飲消費的80%以上；其次為600元—900元價位，約占15%；其余5%就為超高端消費了。 商超：通向消費者的橋梁 西安商超業(yè)態(tài)很發(fā)達，外資、本土連鎖超市都開有分店。目前，西安市場有家樂福、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花等國際賣場共計8家店，華潤萬家、愛家、人人樂、好又多等國內(nèi)連鎖賣場約35家；海星超市、三棵樹、紅珊瑚等當?shù)乇忝襁B鎖約200余家。附帶酒類銷售的百貨商場（店中店），有巴黎春天、金花、開元、興正元、百盛等10余家。由于國際賣場麥德龍的會員制、家樂福的店面位置不佳等因素，更多西安消費者還是選擇了目前在西安網(wǎng)點較多、便民性較高的賣場，如華潤萬家、愛家、人人樂。 西安市場商超渠道的白酒主導品牌集中在地產(chǎn)酒西鳳、太白，尤其是西鳳15年、6年陳釀酒；其次為瀘州老窖系列，近年來，借助于國窖1573的品牌支撐，瀘州老窖系列產(chǎn)品均有較好的市場表現(xiàn)，在商超渠道中瀘州老窖百年、8年陳頭曲、6年陳頭曲表現(xiàn)都不錯。 消費者對商超的信譽度較為認可，因此，商超渠道也是茅臺、五糧液、國窖等高檔名酒的重點銷售渠道之一，特別是西安高檔百貨商場的酒柜，更是高端產(chǎn)品的集中銷售場所。 西安市場白酒品牌進場費相對比較穩(wěn)定，基本處于條碼費500元/個單品，各商超系統(tǒng)大同小異?；緵]有某個系統(tǒng)提出過高的進場費用。其次均是同供貨商簽約時必要的節(jié)慶費、贊助費、堆頭費等，與全國各地大同小異。 自進入2008年底以來，西北最大的品牌運營商陜西天駒實業(yè)股份有限公司率先開設了“西安名煙名酒城”連鎖專賣，截至目前，在西安已經(jīng)開設店面19家。時尚的裝修風格、豐富全面的產(chǎn)品線、專門設立的品鑒區(qū)、貨品質(zhì)量跟蹤保證、實惠的價格，為名優(yōu)品牌酒類與消費者之間架起了一條高速公路。 批發(fā)市場日趨勢微 西安酒類批發(fā)市場目前仍然集中在豐慶路、國亨批發(fā)市場、自強路批發(fā)市場。 豐慶路酒類批發(fā)市場人流量、交易量最大，貨品種類也最全面，因其經(jīng)營多年、是非常成熟的批發(fā)交易場所，在西安周邊知名度也比較高。西安周邊很多的商家可以迅速在此市場了解任何品牌的銷售信息并進行貨品采購。 國亨市場規(guī)模也較大，并且涉及到一些省外的批發(fā)交易，西安的酒類經(jīng)銷商對于國亨市場發(fā)貨都較為謹慎。 其余如自強路批發(fā)市場一類的小型批發(fā)市場，大多屬于批零兼營，輻射面主要是市內(nèi)臨近的居民及小型商店，中低檔白酒占主導，在酒水流通上的功能越來越弱小，逐漸被商超、煙酒店所代替。 批發(fā)市場中的主導品牌大多還集中在西鳳、太白系列。一些中高檔名酒或地產(chǎn)酒，受市場環(huán)境影響，近幾年大多集中在餐飲或零售終端，減少了批發(fā)市場這一環(huán)節(jié)，切實注重了經(jīng)銷商區(qū)域市場保護的作用。 鳳香鼻祖多香共舞 在西安白酒市場，最初是以西鳳酒的鳳香型為主流代表的。但近年來，外地品牌及本地品牌群雄逐鹿，市場競爭激烈，循序漸進的改變了以鳳香型為鼻祖的香型喜好，消費者仍然對濃香型白酒有所偏好，約占到75%，其次為近年來流行的兼香型，如西鳳15年、6年陳釀，新郎酒9年、3年等。其他香型目前占據(jù)市場較少。 西安市場目前主流度數(shù)集中在45度、52度兩種。中檔產(chǎn)品大多集中在45度，如洋河藍色經(jīng)典、西鳳15年、6年陳釀，華山論劍20年等；低檔產(chǎn)品大多集中在52度，如金六福、二鍋頭、老白干等；高檔產(chǎn)品仍然集中在52-53度，如茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊等。 主流價位集中在168元—298元之間；高端集中在600元—900元之間。 促銷手段無新意 西安市場促銷方式大多還集中在促銷員對消費者的品牌推介及引導上，并無太新意的推廣手段。促銷用品集中在隨酒贈煙、打火機、刮獎等常規(guī)手法，隨酒贈煙的方式深得消費者認可，瀘州百年、西鳳6年、15年等都采取這種促銷方式。 西安市場白酒大多采取上市品鑒會、新聞發(fā)布會等形式進行品牌推介、招商布局。廣告集中在戶外媒體、樓宇廣告、平面廣告、車體等主要方面。 新品入市必經(jīng)之路： 與當?shù)亟?jīng)銷商合作 任何一個品牌想在西安市場取得成功，都不能操之過急，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，終端入手，穩(wěn)步推進。近年來地產(chǎn)酒西鳳、太白系列強勢崛起，更多的OEM合作，促進了西鳳、太白在當?shù)厥袌龅娜后w效應，給其他品牌在西安市場的拓展造成極大壓力。 但地產(chǎn)品牌過度開發(fā)，品牌辨別變得困難起來，促使消費者由跟風消費變得理性，逐漸開始對名酒品牌靠攏。 西安白酒市場，銷售渠道最終將成為消費者購買的主要渠道。廠家首先要做好拓展西北市場的規(guī)劃，與當?shù)仄ヅ涞慕?jīng)銷商合作，才是良好開端。如果廠家將自己的產(chǎn)品當作品牌去運營，首要選擇的就是運營商，離開當?shù)貜妱莸钠放七\營商及其渠道的資源優(yōu)勢，任何一個品牌的推廣都將受到嚴重的制約。 因此任何一個品牌拓市之初，首先要明確自己品牌的切入渠道、階段目標、有效終端的樹立、網(wǎng)絡布局等全面的規(guī)劃。要根據(jù)品牌、渠道、終端做到有的放矢，不可冒然行事，否則會造成投入過激、將自己的品牌運營費用拖入泥潭。