水井坊的價格營銷策略分析怎么寫，怎樣分析一個產(chǎn)品的營銷策略

1. 營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。2. 參考資料：http://baike.baidu.com/link?url=9BgpHzYBaIdCy-vFW5aUnYBvz0PI0C4VGUJSRymG58NibFlkFqE4KQOHW7accLlVh3cBCeCm0escG7oWWPS0NK

本人在寫小米手機的營銷策略，一樣糾結(jié)的要死，現(xiàn)在逐漸有了點眉目，以下是本人拙見：營銷策略內(nèi)容4ps（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷）你就圍繞這四點寫理論寫完后再寫ipad現(xiàn)狀，依然是圍繞4ps寫，寫完后著手寫對于ipad銷售策略的建議或意見

企業(yè)的營銷策略分析的內(nèi)容：1、產(chǎn)品分析。利益點、價格、品牌等。2、市場分析?？蛻舳ㄎ?、競爭者、市場占有率等。3、渠道分析。渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系等4、策略分析。廣告、促銷等。5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設(shè)與管理。

1、案例經(jīng)過說明。2、找出關(guān)鍵點。3、根據(jù)營銷理論：戰(zhàn)略、4P等加以分析。4、總結(jié)提升。

1 、要樹立一個品牌首先就要有一個好的品牌名稱，它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。把中糧作為一個企業(yè)品牌來對待是不理智的，中糧只是一個簡稱，不是公司的字號，它不能成為品牌名稱，也難以成為一個知名品牌。如果非要把它作一個品牌名字，把它與具有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃厚西洋文化色彩的長城葡萄酒聯(lián)系在一起，也很不協(xié)調(diào)。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風馬牛不相及。 2 、一個企業(yè)的品牌建設(shè)，第一是品牌名稱建設(shè)，第二就是品牌標志建設(shè)。有了一個好的品牌名稱，就要有好的商標保護。沒有商標保護的品牌是沒有保障的品牌。中糧公司如果用一個沒有法律保證名字做品牌，在巨大的投入后，所積累的品牌資產(chǎn)，將因為商標無法注冊而付諸流水，造成巨大的品牌損失。 品牌的市場價值是由品牌帶給消費者的核心利益的多少決定的，高的附加值能讓消費者清晰地識別并記住品牌，也是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至忠誠于一個品牌的主要力量。品牌的核心價值，不僅要分解到每一個分品牌、副品牌上，還要貫穿到品牌建設(shè)的各項活動中?！爸屑Z”僅把品牌與產(chǎn)品聯(lián)系起來，這只解決了品牌的認知度問題，遠沒解決價值認同問題，要解決價值認同，首先要確立價值?！爸屑Z”僅把品牌運營目標放在品牌認知度上，這與目前中糧的地位極不相稱，同時也不利于中糧的進一步發(fā)展。 案例分析2： 微波爐屬家電業(yè)的后起之秀，而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。面對眾多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和國內(nèi)其它品牌微波爐市場的競爭也進入了白熱化的程度，微波爐價格戰(zhàn)爆發(fā)，價格從上千元降到 300 元左右，可謂激烈萬分。面對過分的降價，格蘭仕選擇了退卻戰(zhàn)略，這既避免了過分降價引起的企業(yè)虧損，也保證了企業(yè)形象，更在于這種退卻把競爭留給別人，自己尋找、開發(fā)新的市場。從戰(zhàn)略上講這更有利于格蘭仕的發(fā)展，通過暫時退卻，使其產(chǎn)品出口和技術(shù)創(chuàng)新都得到了極大的發(fā)展。

通過閱讀案例，進過仔細的分析，我認為水井坊公司主要是通過以下幾個方面建立高端消費群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨特，“斗酒詩百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對酒當歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當世人們提供了一個品味純正中華美酒文化的機會。酒廠抓住這個機會，與中科院成都生物研究所及清華大學合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時光雕琢，秉承中國白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理條件，釀制陳香飄逸、甘潤幽雅的水井坊，堪稱中國白酒業(yè)的“活文物"。“穿越歷史，見證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。2． 將時尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中水井坊通過開展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂頌”、“水井坊之夜———維也納國家青年交響樂團新年音樂會”等一系列活動，向國內(nèi)外充分展示了中國酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時尚于一體的品牌文化。在口號上，水井坊高舉“中國高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國白酒第一坊，中國第一個受國家原產(chǎn)地保護的濃香型白酒產(chǎn)品，它無時無刻不從各方面彰顯自己的高貴與時尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國白酒過去的歷史文化重煥新顏，也抒發(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。3． 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無與倫比的“色、香、味、格”，對于水井坊的消費者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質(zhì)無與倫比，同時它的設(shè)計也是獨一無二的，水井坊包裝包括15個項目，其中6項申請了國家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國際莫比設(shè)計大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎和最高成就獎，這是中國企業(yè)第一次享有此項榮譽。水井坊史無前例地設(shè)計出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術(shù)，它時刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無缺，什么叫精雕細琢！

可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價值觀。從內(nèi)部來講對員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當作家來看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價值觀，企業(yè)愿景來具體構(gòu)建。對外來說首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。更重要的就是企業(yè)要有社會使命感，建立良好的社會形象，比如出現(xiàn)地震、洪水等災難，企業(yè)要把自身當成社會的一份子，積極參與到救災中來，這樣會使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)生了良好的印象。而且，企業(yè)內(nèi)部對待員工的態(tài)度也是社會使命感的一種體現(xiàn)，因為企業(yè)的員工本身也是社會群眾的一部分，無形中就起到了建立企業(yè)形象的作用。希望對你有幫助。

可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價值觀。從內(nèi)部來講對員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當作家來看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價值觀，企業(yè)愿景來具體構(gòu)建。對外來說首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。