張裕葡萄酒市場調(diào)研，張裕葡萄酒排世界500強(qiáng)第幾強(qiáng)

張裕葡萄酒不可能排世界500強(qiáng)之列！一直以來，世界葡萄酒１０強(qiáng)排行榜均被歐洲、美洲、大洋洲的強(qiáng)勢企業(yè)所占據(jù)，今年春天全球飲料權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)——英國Ｃａｎａｄｅａｎ公布的《２００７年飲料市場研究報告》顯示，張裕集團(tuán)以６．９５億美元（約合人民幣５０億元）銷售收入，位居全球第１０位，成為亞洲首個躋身全球葡萄酒十強(qiáng)的葡萄酒企業(yè)。

一、開展葡萄酒市場調(diào)查的主要內(nèi)容　　1、農(nóng)村市場的調(diào)查。主要了解農(nóng)民購買葡萄酒的種類、數(shù)量、季節(jié)、時間、數(shù)量和品種，葡萄酒價格的高低，以及農(nóng)民的收入情況，農(nóng)民購買葡萄酒積極性，購買心理和購買葡萄酒的區(qū)域特點等?！　?、葡萄酒經(jīng)銷商的市場調(diào)查。主要了解一定區(qū)域內(nèi)糖酒公司等經(jīng)銷商庫存葡萄酒的數(shù)量和品種，批發(fā)和零售價格、數(shù)量、淡旺情況，與廠家的購銷關(guān)系，購買、儲存葡萄酒的心理，對葡萄酒市場的走勢看法，還有進(jìn)口葡萄酒的銷售情況等?！　?、葡萄酒生產(chǎn)廠家的調(diào)查。要了解葡萄酒行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、各自效益情況、產(chǎn)品的價格、營銷策略、銷售范圍，以及與去年相比銷售情況的變化等?！　《⒏愫闷咸丫剖袌稣{(diào)查的要求　　葡萄酒市場調(diào)查是一項復(fù)雜細(xì)致的工作，涉及面廣、難度大、要求高，為使調(diào)查高效、準(zhǔn)確、達(dá)到預(yù)期的目的，調(diào)查者需做好以下工作?！　?、深入基層，深入實際，開展全面系統(tǒng)的葡萄酒市場調(diào)查；要腳踏實地，切忌主觀性和片面性，對信息的收集既有“道聽途說”，又有“耳聞目睹”，同一信息要有多渠道來源。對有關(guān)信息要及時反饋，調(diào)查結(jié)束要寫出詳實的市場調(diào)查報告?！　?、開展葡萄酒市場調(diào)查要做到全面調(diào)查和重點調(diào)查相結(jié)合；全國市場調(diào)查與區(qū)域市場調(diào)查相結(jié)合；調(diào)查對象的點面相結(jié)合；定期調(diào)查、不定期調(diào)查，臨時調(diào)查相結(jié)合；要做到既掌握總體情況，又了解局部情況；對一定區(qū)域既要研究現(xiàn)狀、又要研究歷史；既要收集微觀資料，又要掌握宏觀情況；既要了解葡萄酒行業(yè)情況，又要了解相關(guān)行業(yè)情況。　　3、對于取得的市場調(diào)查資料，調(diào)查者要善于給其擠“水分”，通過對資料的系統(tǒng)周密的分析，去粗取精，去偽存真，通過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)和規(guī)律，真正成為我們所需要的有利于研究和開拓葡萄酒市場的資料。

1、周邊消費環(huán)境調(diào)查，包括附件其它小區(qū)的購買能力，店面的曝光率，競品店面情況，停車是否方便等；2、籌備工作包括與當(dāng)?shù)貜堅S家及經(jīng)銷商的溝通，要經(jīng)過其授權(quán)方可營運；3、張裕目前是亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)及銷售企業(yè)，品牌認(rèn)可度不用質(zhì)疑，但應(yīng)考慮一個品牌是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利運營；僅供參考！

一、認(rèn)真做好調(diào)研市場，找準(zhǔn)切入點目前的婚宴酒產(chǎn)品開發(fā)還處于簡單化、盲目化的初級階段，市場還有待成熟和完善。進(jìn)口紅酒代理商，如果想在婚宴市場提升葡萄酒品牌的知名度，首先必須要摸清市場，前期對婚慶渠道進(jìn)行全面的調(diào)查工作是必不可少的，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的應(yīng)對策略和促銷方案。例如，針對不同收入水平的目標(biāo)客戶，推出不同價位的婚宴用酒;根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，選擇適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜目诟?、酒精度的產(chǎn)品;針對部分主流客戶群體，推出定制酒標(biāo)、定制禮盒等個性化服務(wù)等。二、拓寬銷售渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一般來講，婚宴用酒的購買渠道為商超、酒類專營店、煙酒商行等實體經(jīng)銷，隨著網(wǎng)購市場的發(fā)達(dá)，很多年輕人也選擇從網(wǎng)上訂購婚宴紅酒。紅酒代理商在把握傳統(tǒng)渠道的同時，也應(yīng)該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等，紅酒代理商可以找一些具有實力商家進(jìn)行合作，只有主動出擊才能尋找更多的發(fā)展機(jī)會，同時也是對葡萄酒品牌的一種宣傳。借助他們的消費者來進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，當(dāng)然是要根據(jù)用酒的數(shù)量來給予相對報酬，找到合適的利益分配方式。三、“以舊帶新”，注重口碑宣傳中國是個人脈社會，人與人之間的傳播，通過朋友圈效應(yīng)，就能達(dá)到非常好的效果。當(dāng)然，紅酒代理商必須在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，才能實現(xiàn)“以舊帶新”的方案。利用中國人的從眾心理與“熟人效應(yīng)”，通過已有客戶推薦新客戶進(jìn)行優(yōu)惠活動，如“老客戶推薦新人團(tuán)購婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶享受返現(xiàn)或送禮”等促銷手段。在實際操作過程中，已經(jīng)有部分紅酒代理商摒棄傳統(tǒng)婚慶渠道，而是在已有的客戶中，通過推薦的形式，鼓勵其將產(chǎn)品推薦給他們身邊的親戚、朋友。然后給到這些客戶一些推薦方面的獎勵政策，而這種形式目前看來效果非常好。這樣的方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費用，也能體現(xiàn)出紅酒代理商在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的專業(yè)性，從而在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬煞浅：玫目诒?yīng)。

面對市場機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2008年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前20強(qiáng)，成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。 全球飲料權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)——英國佳納地亞（Canadean）日前公布的《2008年飲料市場研究報告》顯示，張裕集團(tuán)繼2007年首次躋身全球葡萄酒企業(yè)十強(qiáng)之后，2008年又以8.9億美元的銷售額上升至第七位，并以持續(xù)的高成長業(yè)績?yōu)槿蚴畯?qiáng)榜單增添了唯一一抹亮色。 鑒于張裕解百納在國際國內(nèi)成功的商業(yè)表現(xiàn)和卓越的品質(zhì)保證，SIAL(法國國際食品及飲料展覽會)決定授予張裕解百納為全球30個頂級品牌之一。 SIAL是服務(wù)于從事葡萄酒貿(mào)易業(yè)務(wù)人士，使葡萄酒貿(mào)易更具有吸引力，并增強(qiáng)其現(xiàn)代性和創(chuàng)造性。SIAL從國際化的視角出發(fā)，充分考慮了消費者的觀點，注重品牌的價值創(chuàng)造力。 張裕解百納自上世紀(jì)30年代注冊以來，已歷70余載風(fēng)雨歷程，是中國葡萄酒行業(yè)最早的原創(chuàng)品牌，2005年以后在歐洲市場上首創(chuàng)“五個第一”，先后出口歐洲14個國家；零點調(diào)查公司和新生代調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果都顯示，張裕解百納受到了消費者的極大青睞，獲得了終端賣場的良好口碑。此次入選全球30個頂級品牌，標(biāo)志著中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)為世界所關(guān)注，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的解百納品牌產(chǎn)品，越來越得到消費者的認(rèn)可和喜愛。

長城張裕沒拿過什么金獎，但是尼雅葡萄酒拿過很多啊。只是中國人更喜歡拿不到金獎的酒而已。

呵呵！這種愛國熱情是很值得學(xué)習(xí)的！但是“葡萄酒”這個是“舶來品”就像我們的白酒一樣的！在國外已經(jīng)擁有很悠久的歷史了！就像我們的白酒業(yè)已經(jīng)釀制的爐火純青了！一樣！國內(nèi)的酒為什么拿不到獎呢！第一“氣候”這個雖然說得有點牽強(qiáng)，因為都是一個地球怎么他們那可以我們這就不行呢！至少現(xiàn)在我們國內(nèi)還沒發(fā)現(xiàn)能夠適合我們釀制出非常好葡萄酒的葡萄品種！不知道上面那句話懂不懂！第二“土壤”也可以向上面的那樣說，沒有發(fā)現(xiàn)適合釀酒葡萄生長的土壤？注意不是沒有，是沒有發(fā)現(xiàn)！第三“法律”就像上面說的，國外的葡萄酒文化歷史很長了，長久以來形成了很多關(guān)于葡萄酒的法律，就像我們中國有“糖酒類” 的法律一樣的，國外的法律到什么樣子了呢，（每個國家和每個省都有不同），他們?yōu)榱吮ＷC他們葡萄酒的質(zhì)量，他們精確到每棵樹，限制他們的葡萄生長，如果一棵樹規(guī)定的只能長20串葡萄，他就只能長20串葡萄，多的就得剪掉，也是為了養(yǎng)分更好的吸收。諸如此類！一系列的法律約束。第四“觀念”中國目前，大部分選擇喝葡萄酒是因為，他不像白酒那么烈，容易入口，然后喝很多醉了也不是很吃辛苦。所以就導(dǎo)致我們的葡萄酒，就口感等各方面沒有更好的發(fā)展。但是，不要失望，現(xiàn)在中國的人觀念已經(jīng)慢慢的改變了，已經(jīng)領(lǐng)會到葡萄酒的保健，醫(yī)藥等方面的作用，所以葡萄酒在中國發(fā)展指日可待。拿獎應(yīng)該也在不久的將來會實現(xiàn)。有個“山西怡園”的酒在國際的葡萄酒評分上面已經(jīng)拿到了“86”分的高分了，就中國來說已經(jīng)是很值得驕傲了!我建了一個葡萄酒的討論群“82515320”喜歡就一起研究研究！

一樓的回答得很好！我個人覺得最重要的原因是法律跟文化

張裕歷史上和現(xiàn)在拿過很多國際性的金獎！?。。?/div>