白酒新客戶如何開發(fā)，如何開發(fā)新型白酒市場(chǎng)

上量，鋪貨，促銷

我和你遇到同樣的問題,我也是一線品牌的全國(guó)總銷售,沒有廣告支持,沒有炒作,的確好難做,除非是對(duì)縣城銷售,特別是不知名的酒只能對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)展開,城市就放棄.做好縣城,農(nóng)村文化,比較實(shí)際和有效.

私下有空說。首先與超市結(jié)合一起做促銷活動(dòng)，在節(jié)假日做路演活動(dòng)，同時(shí)配促銷員進(jìn)場(chǎng)，這個(gè)是常見的招數(shù)。還有些隱秘的，呵呵?？茨阕龅钠放瓶捎袕S家支持？ 那進(jìn)去的成本比較高啊是大型商超嗎，盡量要求有廠家支持

做展柜.店面裝修可以找我

你好！搞定超市管事的人希望對(duì)你有所幫助，望采納。

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù)，車輛，相關(guān)的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費(fèi)用支持，當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來(lái)~~鋪市 啟動(dòng) 動(dòng)銷 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對(duì)性鋪市 啟動(dòng)示范點(diǎn) 以點(diǎn)帶面從餐飲渠道先切入市場(chǎng)，效率會(huì)高一點(diǎn) 各市場(chǎng)的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣酒的，但不是老板，不過能明白一點(diǎn)點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經(jīng)銷商嗎，這個(gè)你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競(jìng)品少，而且廠家支持大，品牌效應(yīng)很好的白酒，我就知道一款不錯(cuò)的，可以聯(lián)系我，

什么酒？

客戶資源開發(fā)要解決的是兩個(gè)問題：一是客戶資源的渠道，二是客戶資料的平臺(tái)處理。對(duì)項(xiàng)目的潛在客戶要有明確的定位，然后采用多渠道共享客戶資源、專屬渠道等方式獲得潛在客戶資料；然后通過一定的組織或是銷售活動(dòng)，將獲得的客戶資料資源轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)；客戶資源開發(fā)工作要形成雙向、互動(dòng)的溝通渠道，而且要能夠銷售跟進(jìn)。這種情況下，各種有針對(duì)性的活動(dòng)是不可缺少的；客戶資源開發(fā)工作需要強(qiáng)有力的組織保證，既不能讓客戶感到厭煩，同時(shí)還要組織的流暢。所以，有力的組織保證，或是良好的活動(dòng)組織，至關(guān)重要。

我是做保險(xiǎn)的，可是我沒有什么客戶資源，不知道要怎樣去開發(fā)新客戶。得出你所應(yīng)聘的屬于銷售相關(guān)工作。不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，你肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。你說呢？ 另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。 開發(fā)客戶,是業(yè)務(wù)員生存之本,其以下方法供你參考:(一)以市場(chǎng)調(diào)查為由,收集客戶名單;(二)以公司搞活動(dòng),可以參加抽獎(jiǎng),進(jìn)而收集相關(guān)名單;(三)開發(fā)已簽單的客戶,做好服務(wù),尋求轉(zhuǎn)介紹.等等方式,換句話講,開發(fā)客戶需要找一個(gè)理由,這點(diǎn)很重要.

開發(fā)新客戶主要就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。以下幾條就是開發(fā)新客戶的法則： 1. 每天安排一小時(shí)做銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。2. 銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。3. 其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。 4. 盡可能多地打電話。 5. 永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。6. 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。7. 在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。 8. 電話要簡(jiǎn)短。 9. 打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。10. 不要在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。11. 電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已。12. 在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。13. 專注工作。14. 在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。15. 充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。16. 正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

我是做保險(xiǎn)的，可是我沒有什么客戶資源，不知道要怎樣去開發(fā)新客戶。 得出你所應(yīng)聘的屬于銷售相關(guān)工作。不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，你肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。你說呢？ 另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。 開發(fā)客戶,是業(yè)務(wù)員生存之本,其以下方法供你參考: (一)以市場(chǎng)調(diào)查為由,收集客戶名單; (二)以公司搞活動(dòng),可以參加抽獎(jiǎng),進(jìn)而收集相關(guān)名單; (三)開發(fā)已簽單的客戶,做好服務(wù),尋求轉(zhuǎn)介紹.等等方式,換句話講,開發(fā)客戶需要找一個(gè)理由,這點(diǎn)很重要.

要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡(jiǎn)單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過問市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡(jiǎn)單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿足，否則就被無(wú)情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語(yǔ)，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國(guó)白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡(jiǎn)易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(lái)（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購(gòu)買、方便購(gòu)買；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長(zhǎng)時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)才能有新的增長(zhǎng)和突破。