白酒新客戶如何開發(fā)，如何開發(fā)新型白酒市場

上量，鋪貨，促銷

我和你遇到同樣的問題,我也是一線品牌的全國總銷售,沒有廣告支持,沒有炒作,的確好難做,除非是對縣城銷售,特別是不知名的酒只能對農(nóng)村市場展開,城市就放棄.做好縣城,農(nóng)村文化,比較實際和有效.

私下有空說。首先與超市結(jié)合一起做促銷活動，在節(jié)假日做路演活動，同時配促銷員進場，這個是常見的招數(shù)。還有些隱秘的，呵呵。看你做的品牌可有廠家支持？ 那進去的成本比較高啊是大型商超嗎，盡量要求有廠家支持

做展柜.店面裝修可以找我

你好！搞定超市管事的人希望對你有所幫助，望采納。

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務，車輛，相關的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費用支持，當然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務員一齊過來~~鋪市 啟動 動銷 提量 維護客戶 ~通常都是 針對性鋪市 啟動示范點 以點帶面從餐飲渠道先切入市場，效率會高一點 各市場的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣酒的，但不是老板，不過能明白一點點，希望對你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經(jīng)銷商嗎，這個你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競品少，而且廠家支持大，品牌效應很好的白酒，我就知道一款不錯的，可以聯(lián)系我，

什么酒？

客戶資源開發(fā)要解決的是兩個問題：一是客戶資源的渠道，二是客戶資料的平臺處理。對項目的潛在客戶要有明確的定位，然后采用多渠道共享客戶資源、專屬渠道等方式獲得潛在客戶資料；然后通過一定的組織或是銷售活動，將獲得的客戶資料資源轉(zhuǎn)化為項目的銷售業(yè)績；客戶資源開發(fā)工作要形成雙向、互動的溝通渠道，而且要能夠銷售跟進。這種情況下，各種有針對性的活動是不可缺少的；客戶資源開發(fā)工作需要強有力的組織保證，既不能讓客戶感到厭煩，同時還要組織的流暢。所以，有力的組織保證，或是良好的活動組織，至關重要。

我是做保險的，可是我沒有什么客戶資源，不知道要怎樣去開發(fā)新客戶。得出你所應聘的屬于銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業(yè)績情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，你肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。你說呢？ 另外，保險業(yè)務完全在于自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。 開發(fā)客戶,是業(yè)務員生存之本,其以下方法供你參考:(一)以市場調(diào)查為由,收集客戶名單;(二)以公司搞活動,可以參加抽獎,進而收集相關名單;(三)開發(fā)已簽單的客戶,做好服務,尋求轉(zhuǎn)介紹.等等方式,換句話講,開發(fā)客戶需要找一個理由,這點很重要.

開發(fā)新客戶主要就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。以下幾條就是開發(fā)新客戶的法則： 1. 每天安排一小時做銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。2. 銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。3. 其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。 4. 盡可能多地打電話。 5. 永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。6. 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客房戶。7. 在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。 8. 電話要簡短。 9. 打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。10. 不要在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。11. 電話做銷售應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已。12. 在打電話前準備一個名單。13. 專注工作。14. 在銷售時間里不要接電話或者接待客人。15. 充分利用營銷經(jīng)驗曲線。16. 正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

我是做保險的，可是我沒有什么客戶資源，不知道要怎樣去開發(fā)新客戶。 得出你所應聘的屬于銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業(yè)績情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，你肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。你說呢？ 另外，保險業(yè)務完全在于自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。 開發(fā)客戶,是業(yè)務員生存之本,其以下方法供你參考: (一)以市場調(diào)查為由,收集客戶名單; (二)以公司搞活動,可以參加抽獎,進而收集相關名單; (三)開發(fā)已簽單的客戶,做好服務,尋求轉(zhuǎn)介紹.等等方式,換句話講,開發(fā)客戶需要找一個理由,這點很重要.

要做好九億農(nóng)民大市場，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場從嚴格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：1、以前的農(nóng)村市場即是低檔酒市場，一提起農(nóng)村市場即意味著不需太講究，簡單從事便能應付；九億農(nóng)民市場早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場即是廠家不用過問市場，靠一、二級經(jīng)銷商去開發(fā)；九億農(nóng)民市場是企業(yè)經(jīng)營之重，需投入相當?shù)木θパ芯?、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務人員扎根到農(nóng)村；銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務的配合。4、以前的農(nóng)村市場是一成不變的市場，是一種簡單需求的市場；九億農(nóng)民市場是一種動態(tài)市場，供給與需求隨時變化，廠家必須及時滿足，否則就被無情的市場所驅(qū)逐。面對九億農(nóng)民市場，我們必須認真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應從以下幾個方面重點加強：一、提高為農(nóng)服務意識：顧客就是上帝，我們不能把它當作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實處，真正發(fā)揮其應有作用。農(nóng)民是一個很大的消費群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費方式：油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國白酒消費有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費格局仍未動搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場客商進貨渠道較多，市場供應雖然豐富，但許多商品價格混亂不堪，仿造商品乘機而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護農(nóng)村消費者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡體系，重點抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實力、有影響力的末端代理商，能夠達到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動效應（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧晳T。在農(nóng)村市場投放促銷品，重點是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動結(jié)合起來（如逢會、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務：客觀上農(nóng)民的服務要求并不高，但我們必須設身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運與機遇同在，方便兌獎。目前市場上特別是農(nóng)村市場上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場潛力：農(nóng)村的市場潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費者的消費觀念與消費習慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導。農(nóng)村的消費觀念是長時間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠的消費群體，只有靠培養(yǎng)一個個這樣的消費群體，我們的企業(yè)才有新的市場，銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。