白酒廠如何開(kāi)發(fā)客戶，客戶經(jīng)理如何開(kāi)發(fā)客戶

證券公司對(duì)新人應(yīng)該會(huì)有培訓(xùn)的過(guò)程，會(huì)告訴你怎么拉客戶 一般都是先從自己的熟人開(kāi)始，利用你的和你家人的社會(huì)關(guān)系 如果你對(duì)股票買賣操作的很好，也會(huì)有其他不認(rèn)識(shí)的人主動(dòng)找你 。 至于蹲點(diǎn)銀行，這個(gè)是證券公司和銀行協(xié)商，確認(rèn)可以在銀行蹲點(diǎn)，再派人過(guò)去蹲點(diǎn)。最好是駐點(diǎn)在銀行，接觸的人比較多

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 做白酒代理商的步驟流程1、首先對(duì)意向品牌前期咨詢了解，從廠家了解更多關(guān)于該品牌酒水的信息。2、到廠家或者總部實(shí)地考察，了解廠家的綜合實(shí)力，促進(jìn)彼此的溝通交流。3、提交代理申請(qǐng)，等待廠家的審核。4、廠家對(duì)意向投資者進(jìn)行篩選，挑出適合的合作伙伴簽約代理合同。5、簽訂代理合同之后，需要向廠家繳納一定的加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨費(fèi)等。6、總部技術(shù)人員等培訓(xùn)，加盟店指導(dǎo)裝修，前期準(zhǔn)備工作做好之后就可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。白酒新手如何做代理1、新手做白酒代理，首先要對(duì)代理區(qū)域的酒水市場(chǎng)進(jìn)行考察和預(yù)估，看當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和現(xiàn)有的白酒品牌，以及當(dāng)?shù)氐娘嬀屏?xí)慣等。2、根據(jù)自身的實(shí)際經(jīng)濟(jì)水平和能力選擇適合的加盟品牌。大大小小的白酒品牌做代理商都有不同的要求，所以，憑本事吃飯?jiān)谇捌诜浅Ｖ匾?、選擇廠家至關(guān)重要。廠家的綜合實(shí)力和信譽(yù)度至關(guān)重要，一個(gè)有前景，有實(shí)力，有信譽(yù)的廠家可以保證代理商的權(quán)益，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，是創(chuàng)業(yè)成功的基石。以上是為大家整理的做白酒代理商的步驟流程。

私下有空說(shuō)。首先與超市結(jié)合一起做促銷活動(dòng)，在節(jié)假日做路演活動(dòng)，同時(shí)配促銷員進(jìn)場(chǎng)，這個(gè)是常見(jiàn)的招數(shù)。還有些隱秘的，呵呵?？茨阕龅钠放瓶捎袕S家支持？ 那進(jìn)去的成本比較高啊是大型商超嗎，盡量要求有廠家支持

做展柜.店面裝修可以找我

你好！搞定超市管事的人希望對(duì)你有所幫助，望采納。

在開(kāi)始做白酒代理之前，首先需要了解一下白酒行業(yè)的大體情況，重點(diǎn)是調(diào)查研究白酒行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。在大概了解了白酒行業(yè)的一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)后，就要開(kāi)始接觸白酒招商廠家了，糖酒會(huì)、酒水行業(yè)招商網(wǎng)站等都是了解酒水廠家的渠道。感興趣的請(qǐng)點(diǎn)一下，免費(fèi)了解：【點(diǎn)擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報(bào)價(jià)】代理加盟1、咨詢2、現(xiàn)場(chǎng)考察3、加盟申請(qǐng)4、審核通過(guò)及簽約5、店鋪選址6、設(shè)計(jì)裝潢7、安排培訓(xùn)8、開(kāi)業(yè)籌備9、開(kāi)業(yè)支持一、線上渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)代選擇線上渠道來(lái)尋找客戶，是市場(chǎng)發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費(fèi)和資金成本費(fèi)。并且根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道可以便捷的掌握各品牌的詳細(xì)資料。常見(jiàn)的渠道有：(1)阿里巴巴網(wǎng)(2)京東商城、天貓、淘寶這些(3)微信小程序搜客王二、線下推廣渠道(1)一般大中型的純糧酒制造商一般都是會(huì)提供給你一個(gè)地區(qū)，你的重中之重便是調(diào)研地區(qū)的酒類市場(chǎng)銷售狀況，隨后再制定出你的工作規(guī)劃。(2)在掌握到基本信息之后，要對(duì)同行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)銷售狀況和營(yíng)銷戰(zhàn)略要有一定的掌握，隨后選擇自己的渠道和營(yíng)銷方式。(3)進(jìn)到渠道后，還要緊跟事后的服務(wù)項(xiàng)目，那樣可以協(xié)助你的代理商開(kāi)展?fàn)I銷推廣和營(yíng)銷，可以讓你的代理商提高對(duì)銷售的信息。無(wú)論是在哪個(gè)渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的。想了解更多推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)有限公司。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱莊之酒）位于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，是一家專業(yè)從事醬香型白酒生產(chǎn)、銷售的規(guī)模化企業(yè)，莊之酒始終堅(jiān)持“以人為本，自然健康，以酒為媒，共創(chuàng)共享”的核心價(jià)值，傳遞釀好酒，品人生的品牌理念。

客戶資源開(kāi)發(fā)要解決的是兩個(gè)問(wèn)題：一是客戶資源的渠道，二是客戶資料的平臺(tái)處理。對(duì)項(xiàng)目的潛在客戶要有明確的定位，然后采用多渠道共享客戶資源、專屬渠道等方式獲得潛在客戶資料；然后通過(guò)一定的組織或是銷售活動(dòng)，將獲得的客戶資料資源轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)；客戶資源開(kāi)發(fā)工作要形成雙向、互動(dòng)的溝通渠道，而且要能夠銷售跟進(jìn)。這種情況下，各種有針對(duì)性的活動(dòng)是不可缺少的；客戶資源開(kāi)發(fā)工作需要強(qiáng)有力的組織保證，既不能讓客戶感到厭煩，同時(shí)還要組織的流暢。所以，有力的組織保證，或是良好的活動(dòng)組織，至關(guān)重要。

我是做保險(xiǎn)的，可是我沒(méi)有什么客戶資源，不知道要怎樣去開(kāi)發(fā)新客戶。得出你所應(yīng)聘的屬于銷售相關(guān)工作。不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，你肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。你說(shuō)呢？ 另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。 開(kāi)發(fā)客戶,是業(yè)務(wù)員生存之本,其以下方法供你參考:(一)以市場(chǎng)調(diào)查為由,收集客戶名單;(二)以公司搞活動(dòng),可以參加抽獎(jiǎng),進(jìn)而收集相關(guān)名單;(三)開(kāi)發(fā)已簽單的客戶,做好服務(wù),尋求轉(zhuǎn)介紹.等等方式,換句話講,開(kāi)發(fā)客戶需要找一個(gè)理由,這點(diǎn)很重要.

第一：我們明白誰(shuí)是大客戶，大客戶在哪里？白酒大客戶銷售途徑：目標(biāo)客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）；核心酒店，名煙名酒店。 目標(biāo)客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）：這是團(tuán)購(gòu)的一個(gè)大群體，需要有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和關(guān)系帶動(dòng)；做這個(gè)渠道不要著急，要有耐心。沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。 核心酒店：他們有一定的客源關(guān)系，尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近，或者經(jīng)常有一些高端人員消費(fèi)的酒店，作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，他們可以讓你的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，消費(fèi)到你的產(chǎn)品，甚至有大客戶團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品機(jī)會(huì)出現(xiàn)。 名煙名酒店：特別是中高檔產(chǎn)品的煙酒店，他們背后都有客戶資源。還有一類就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。 自營(yíng)專賣店也是一個(gè)嘗試，茅臺(tái)今年的戰(zhàn)略就是和經(jīng)銷商一起來(lái)建立終端銷售專賣店，洋河藍(lán)色經(jīng)典也在做這些工作，就是為了更好的掌控終端，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化和漂移，獲得消費(fèi)者更多的信息。 這些都是發(fā)現(xiàn)我們大客戶的一些方式和渠道，織網(wǎng)的目的就是網(wǎng)絡(luò)更多的客戶資源。 完善大客戶的資料檔案，分析他們的需求，盡最大努力的滿足他們的需求。 江猛老師給你舉例說(shuō)明:事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)白酒，他們看中的是面子文化，檔次文化，所以這一類客戶就是推薦高端一些的白酒。 酒店渠道：他們銷售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來(lái)消費(fèi)，增加客戶數(shù)量，服務(wù)好客戶。我們白酒銷售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務(wù)員的培訓(xùn)，他們的服務(wù)員更好的服務(wù)客人，增加服務(wù)的檔次，晚上服務(wù)流程。或者贈(zèng)送酒店一些代金券，可以到指定地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取酒水；這樣做增加了和酒店的感情，從而可以獲得客戶的更多信息，比如結(jié)婚，祝壽等團(tuán)宴的客戶資料，便于我們銷售酒水。 名煙名酒店：他們也有很多客戶資源，但是他們擔(dān)心你拿到客戶資源后，客戶就不在他那里消費(fèi)了，擔(dān)心客戶被你挖走。這個(gè)要你的分銷商講明白，我們幫助他們開(kāi)發(fā)，客戶還是他們的，利潤(rùn)進(jìn)行分成也可以。 第三：做好大客戶營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾：合理分配人員，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷人員分配要合理，一個(gè)營(yíng)銷人員可以分一定數(shù)量的客戶，也可以按照區(qū)域路線來(lái)劃分。 我們要了解當(dāng)?shù)兀沅N售的區(qū)域有多少人口，企業(yè)單位有多少家，事業(yè)單位有多少家，煙酒店有多少家，核心酒店有多少。這樣你就可以算出來(lái)需要多少人員，江猛老師建議一個(gè)銷售人員服務(wù)50家客戶，不要給他太多。 營(yíng)銷人員培訓(xùn)到位：最基本的營(yíng)銷流程和營(yíng)銷知識(shí)，公關(guān)的一些技能和商務(wù)交往的禮儀，客戶溝通談判的技能，以及白酒行業(yè)的一些知識(shí)。 軟件和硬件設(shè)備跟得上：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理到位，讓他們安心工作；提供一些公關(guān)的物品和費(fèi)用。

如何開(kāi)發(fā)客戶 （一）、準(zhǔn)客戶的必備條件 1．對(duì)我們的產(chǎn)品有需求 2．有購(gòu)買力 3．有購(gòu)買決策權(quán) （二）、誰(shuí)是我的客戶？ （三）、他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？ （四）、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？ （五）、為什么我的客戶不買？ 1.客戶不了解 2.客戶不相信 （六）、誰(shuí)跟我搶客戶？ （七）、不良客戶的七種特質(zhì)： 1．凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多 2．很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 3．即使做成了那也是一樁小生意 4．沒(méi)有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì) 5.沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值 6.他生意做得很不好 7.客戶離你地點(diǎn)太遠(yuǎn) （八）、黃金客戶的七個(gè)特質(zhì)： 1.對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低） 2.與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 3.對(duì)你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 4.有給你大訂單的可能 5.是影響力的核心 6.財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速 7.客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) （九）、開(kāi)發(fā)客戶的步驟： 1.收集名單 2.分類 3.制定計(jì)劃 4.大量行動(dòng)

銷售靠2樣?xùn)|西:腿,嘴巴！前提是在透徹的了解自己的產(chǎn)品的前提下，用腳去跑客戶，交談，介紹，用嘴去軟磨硬泡！用心去做服務(wù)！首先,讓更多的人知道你開(kāi)的店,你得加很多的好友,到各種論壇\群里去冒泡,混個(gè)臉熟其次,讓更多的人記得你開(kāi)的店,知道不代表會(huì)記憶,因此,你得有比較有吸引力的賣點(diǎn)最后,你得善于發(fā)現(xiàn),開(kāi)發(fā)商機(jī),和別人聊天,看別人聊天,你得很快能發(fā)現(xiàn)他(她)的需求,再對(duì)癥下藥

我個(gè)人覺(jué)得最主要是解決顧客的異議，你說(shuō)的很籠統(tǒng)，我不知道從那個(gè)方面回答。既然顧客提出異議那就說(shuō)明你的服務(wù)或產(chǎn)品存在不合理或者是不符合他心意的地方，作出改進(jìn)，對(duì)他對(duì)你都好！也可以說(shuō)他好你也好！

開(kāi)發(fā)新客戶主要就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。以下幾條就是開(kāi)發(fā)新客戶的法則： 1. 每天安排一小時(shí)做銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。2. 銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。3. 其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。 4. 盡可能多地打電話。 5. 永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。6. 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。7. 在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。 8. 電話要簡(jiǎn)短。 9. 打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。10. 不要在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。11. 電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已。12. 在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。13. 專注工作。14. 在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。15. 充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。16. 正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

我是做保險(xiǎn)的，可是我沒(méi)有什么客戶資源，不知道要怎樣去開(kāi)發(fā)新客戶。 得出你所應(yīng)聘的屬于銷售相關(guān)工作。不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，你肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。你說(shuō)呢？ 另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。 開(kāi)發(fā)客戶,是業(yè)務(wù)員生存之本,其以下方法供你參考: (一)以市場(chǎng)調(diào)查為由,收集客戶名單; (二)以公司搞活動(dòng),可以參加抽獎(jiǎng),進(jìn)而收集相關(guān)名單; (三)開(kāi)發(fā)已簽單的客戶,做好服務(wù),尋求轉(zhuǎn)介紹.等等方式,換句話講,開(kāi)發(fā)客戶需要找一個(gè)理由,這點(diǎn)很重要.

傳統(tǒng)的銷售模式為主，同時(shí)也可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售模式。酒業(yè)畢竟不屬于虛擬產(chǎn)品，有他一定實(shí)體優(yōu)勢(shì)。

好不好做，見(jiàn)仁見(jiàn)智。 要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，是要了解下面的知識(shí)及銷售技巧 1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問(wèn)題。 2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。 3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬(wàn)不要讓顧客的期望變成失望。 總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶，銷售就會(huì)容易得多了。 當(dāng)然，也要求業(yè)務(wù)員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行： 如：膽大、心細(xì)、臉皮厚"和說(shuō)服客戶的技巧 一、膽大１、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對(duì)顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。 二、心細(xì)１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想?！　?duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。２、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無(wú)法騙人的。３、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，并不是自己的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。４、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。 四、說(shuō)服的技巧： 1、說(shuō)話要真誠(chéng)2、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品4、熱情的銷售員最容易成功5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是6、注意傾聽(tīng)客戶的話，了解客戶的所思所想7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng)，做給客戶看8、不要在客戶面前詆毀別人9、當(dāng)客戶無(wú)意購(gòu)買時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

　　成功銷售的能力成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。　　成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人?！　∫韵?10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開(kāi)發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的?！　∫?、每天安排一小時(shí)?！　′N售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。　　二、盡可能多地打電話。　　在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好?！　∪㈦娫捯?jiǎn)短。　　打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)?！　‰娫捵鲣N售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面?！　∷?、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單?！　∪绻皇孪葴?zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單?！　∥?、專注工作。　　在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀?！　⊥其N也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)?！　×?、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。　　通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷?！　∪绻@種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售?！　∑?、變換致電時(shí)間?！　∥覀兌加幸环N習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果?！　“?、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)?！　∧闼x擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)?！　【拧㈤_(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。　　這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)?！　∈?、不要停歇?！　∫懔κ卿N售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。

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當(dāng)您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開(kāi)發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)提供一些技巧方面的意見(jiàn)，僅供參考。 1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的最大 亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況： 一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力；二是客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬(wàn)不要在自己沒(méi)有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對(duì)”的。walmart的生意誰(shuí)都希望做，但walmart對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。 2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。 千萬(wàn)不要給新客戶一種急于求成的感覺(jué)。不要讓客戶覺(jué)得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺(jué)得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺(jué)：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開(kāi)拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。 3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過(guò)電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門的采購(gòu)經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這