賣白酒如何開發(fā)渠道，一個(gè)新品牌白酒怎樣營銷

一個(gè)新品牌白酒的營銷方法是：1、獲取市場一般初學(xué)者都會(huì)挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè)，獲取市場的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小酒品牌搞好一個(gè)縣的市場，會(huì)出現(xiàn)三五百萬的容積，一個(gè)地市會(huì)出現(xiàn)兩三千萬的容積。可是新品牌在資金不充裕的早期發(fā)展中，需要先打造出一個(gè)樣板縣城，來促進(jìn)商品的銷售量與名氣。根據(jù)樣板市場的運(yùn)行，創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來獲取附近的縣市級市場。2、渠道開發(fā)白酒的銷售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類餐飲店，其次是煙雜店。餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入，并階段性的開展?fàn)I銷活動(dòng)，營銷推廣并塑造顧客口味，帶動(dòng)消費(fèi)。二三線新品牌在地區(qū)市場餐飲方式?jīng)]有完善的情況下，不要輕率運(yùn)行營銷渠道。3、終端維護(hù)就新白酒來講，業(yè)務(wù)員對終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶關(guān)系維護(hù)也是營銷的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖，業(yè)務(wù)員依據(jù)路線開展規(guī)律性的維護(hù)。銷售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護(hù)客戶，掌握本產(chǎn)品競爭對手的發(fā)展趨勢。手勤，多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設(shè)定，促銷活動(dòng)方案，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。在維護(hù)終端的同時(shí)，也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 你好親愛的，我是咨詢師小天很高興為你解答問題。請稍后我正在快馬加鞭地為您解決問題。答案將在5分鐘后發(fā)給你 線上和線下兩種方式。線下渠道1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會(huì)有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時(shí)帶著新品去免費(fèi)品嘗，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會(huì)事半功倍。2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，你在這個(gè)渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅(jiān)持跑這個(gè)渠道3-5家，不要太多。堅(jiān)持三個(gè)月。4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個(gè)很重要，因?yàn)橐话愦螂娫捜チ私?，他們買酒的地方，因?yàn)閻酆染频娜?，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易的多。立即免費(fèi)試用線上渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費(fèi)和資金成本費(fèi)。常見的渠道有：(1)阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶(2)淘寶、京東、拼多多線上店鋪(3)自建網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)化推廣無論是在哪個(gè)渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的 提問 感謝 更多1條 

　　當(dāng)今社會(huì),商品高度同質(zhì)化,白酒企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,要有一定的渠道銷售。為此由我為大家分享關(guān)于白酒銷售渠道，歡迎參閱。 　　白酒營銷的渠道 　　第一，對經(jīng)銷商的供貨管理,保證供貨及時(shí),在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。 　　第二，加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進(jìn)銷售;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。 　　第三，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé),在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。 　　第四，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 　　第五，加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。 　　第六，其他管理工作,包括對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,尤其對于一些突發(fā)事件,如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價(jià)傾銷等擾亂市場的問題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮,平衡心態(tài),引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。 　　白酒營銷渠道管理的設(shè)計(jì) 　　設(shè)計(jì)一個(gè)渠道系統(tǒng)要求分析消費(fèi)者的需要,建立渠道目標(biāo)及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價(jià)方法。 　　第一,白酒營銷渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。 　　第二,確定渠道目標(biāo)和限制條件,不同類型的白酒企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標(biāo)。 　　第三,確定渠道模式。 　　1、直接銷售渠道。直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產(chǎn)者——用戶。小型白酒作坊直接分銷的方式比較多,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。 　　2、間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷渠道的典型形式是:生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。 　　3、長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分,具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。④三級渠道:制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。瀘州老窖每年3月在酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)舉辦的中國酒城---酒博會(huì)就是每年招商的大型“集市”。來自全國各地的經(jīng)銷商匯集一起，了解產(chǎn)品，感受文化。是瀘州老窖進(jìn)行渠道建設(shè)的主要方式之一。 　　4、寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。白酒企業(yè)使用的同類中間商多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。白酒企業(yè)使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道。 　　5、單渠道和多渠道。當(dāng)白酒企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售,或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道,在外地則采用間接渠道。 　　核心渠道的市場定位 　　所謂核心渠道，就是依據(jù)品牌的定位和定價(jià)，在所有的渠道中找出最能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺(tái)，通過這一細(xì)化的單一渠道的整合推廣，在目標(biāo)市場上能使品牌成為亮點(diǎn)，通過可持續(xù)性營銷亮點(diǎn)能成為強(qiáng)點(diǎn)，強(qiáng)點(diǎn)形成重點(diǎn)突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受并被消費(fèi)者購買。