做白酒如何策劃，怎么做白酒的銷(xiāo)售策劃書(shū)急 急 急

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沒(méi)有分啊，扣啊，不過(guò)還是說(shuō)兩句吧開(kāi)始呢，先在各個(gè)飯店推出，免費(fèi)品酒活動(dòng)，3天如果你認(rèn)為酒好就可以了，就找大店推銷(xiāo)，免費(fèi)的，喜歡酒的人自然就會(huì)記得，下次來(lái)也會(huì)要的

你好，白酒行業(yè)不是很熟，但是可以和你分享下如何寫(xiě)策劃方案1.市場(chǎng)分析也就是需求分析和消費(fèi)者分析，一般是宏觀分析，還有就是你們公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率對(duì)比。2.SOWT分析：1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有那些是強(qiáng)項(xiàng)那些是不入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）也就是你的品牌分析，價(jià)位分析 2..機(jī)會(huì)和威脅 加深對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析3.市場(chǎng)定位:選擇自己相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)4.目標(biāo)5.戰(zhàn)略：1.方向2.主動(dòng)權(quán)6.計(jì)劃：應(yīng)該就是你說(shuō)的可行方案吧，機(jī)會(huì)一定要做細(xì)，如何開(kāi)發(fā)，如何管理。7.評(píng)估：過(guò)程固然重要，但是結(jié)果更重要，一定要不斷反思。8.預(yù)算

河南靈智策劃數(shù)十年一線(xiàn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到您。

我是北京某策劃公司的，專(zhuān)門(mén)從事酒類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。你問(wèn)的東西比較模糊。我也不能馬上明確的回答你該怎么做。首先你得弄清楚幾個(gè)問(wèn)題。1.相對(duì)市場(chǎng)而言，你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？（細(xì)分了么？）2.目標(biāo)區(qū)域競(jìng)品情況怎么樣？（有沒(méi)有研究過(guò)？）3.做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是招商還是做終端帶動(dòng)？4.準(zhǔn)備往從哪類(lèi)銷(xiāo)售渠道做突破？5.目標(biāo)方向明確了沒(méi)有？沒(méi)有的話(huà)，先弄清楚再考慮怎么做，否則扔的都是白花花的銀子吶。（真替你們心疼）需要的話(huà)，留個(gè)聯(lián)系方式吧。簡(jiǎn)單的我可以給你說(shuō)說(shuō)，希望能對(duì)你有幫助吧。

這個(gè)招商策劃··怎么說(shuō)呢··可分步驟進(jìn)行可以在各地區(qū)設(shè)置銷(xiāo)售代理·即總經(jīng)銷(xiāo)··這樣是保證你們的產(chǎn)品在各地區(qū)有貨源（前方打仗·后方也要支援糧草嘛）然后·批發(fā)市場(chǎng)尤其關(guān)鍵··大部分零售商的貨源都來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)·（至少重慶這邊的區(qū)縣是這樣··）所以怎樣將你們的產(chǎn)品銷(xiāo)售給這些批發(fā)商·那就是你們企業(yè)銷(xiāo)售員的能力了··其次·如果你們產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證的話(huà)·批發(fā)商這關(guān)解決了可以考慮往大型超市送貨·其實(shí)超市的銷(xiāo)售量比批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量要小很多·但進(jìn)入超市可以間接為你們的產(chǎn)品質(zhì)量做到一個(gè)宣傳作用··最后可以做一些簡(jiǎn)單的宣傳·宣傳你們產(chǎn)品的知名度··

招商經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)提供招商策劃、連鎖服務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文化創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣、創(chuàng)業(yè)與管理咨詢(xún)等相關(guān)服務(wù)的平臺(tái)，由廈門(mén)茶為媒文化傳播有限公司策劃運(yùn)營(yíng)，可以為招商企業(yè)提供全程招商策劃服務(wù)。在招商經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)上，客戶(hù)可以免費(fèi)發(fā)布招商信息，尋找自己所需要的經(jīng)銷(xiāo)代理商、連鎖加盟商、項(xiàng)目合作商等。

新品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、品牌名稱(chēng)： “ ***” 二、市場(chǎng)分析及建議 建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高. 對(duì)策： 通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。 三、推廣策略 本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季，延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段，在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受” ” 1、 活動(dòng)目標(biāo) 進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品 2、 宣傳定位： 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比； 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 1、報(bào)紙 2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等） 戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合 五、費(fèi)用預(yù)算： 根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算 六、本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任： 負(fù)責(zé)部門(mén)：發(fā)展支持部 具體負(fù)責(zé)人： 發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作； 本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作;會(huì)場(chǎng)的選擇、布置； 所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制； 所需物資的采購(gòu)配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排； 根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施; 完成對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作; 附：策劃方案 會(huì)議方案 物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排 會(huì)議注意事項(xiàng) 會(huì)議工作人員安排.

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷(xiāo)售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷(xiāo)售策劃還多一些，因?yàn)殇N(xiāo)售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個(gè)組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷(xiāo)售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失?。患胶饫习赘傻臐摿?；冀衡老白干的銷(xiāo)售思路核心；冀衡老白干的銷(xiāo)售策略等。具體每個(gè)方面怎么寫(xiě)，可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了，也不實(shí)用了，沒(méi)有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法，方案才精彩，才被人賞識(shí)和認(rèn)可?？傊?，策劃方案是理論和實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，只理論太空洞，只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實(shí)際，是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升，這樣才能實(shí)用，才能打動(dòng)人。當(dāng)然，如果僅僅是應(yīng)付上級(jí)，那沒(méi)必要費(fèi)那個(gè)心思。

想問(wèn)什么問(wèn)題?還是讓我給你寫(xiě)個(gè)方案?樓主你表達(dá)意思明確一點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)首先就是要搞清問(wèn)題.

白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶(hù)群體，能為提升白酒銷(xiāo)量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過(guò)喝酒自我介紹，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn)，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶(hù)，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶(hù)信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，吸引有潛在需求客戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶(hù)的信任，沒(méi)有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶(hù)的信任是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要一步?？蛻?hù)的信任，來(lái)自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說(shuō)客戶(hù)要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶(hù)良好的外在印象，客戶(hù)至尊受到滿(mǎn)足，認(rèn)同客戶(hù)的某些價(jià)值觀，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶(hù)所有疑問(wèn)和自己保持快樂(lè)開(kāi)朗信心，具備專(zhuān)業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國(guó)人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售人員一到客戶(hù)那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶(hù)多少回扣客戶(hù)也不覺(jué)得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶(hù)欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢(qián)，才是白酒團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，十分感慨地說(shuō)“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿(mǎn)足各方利益，打消客戶(hù)所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷(xiāo)售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資源具有持續(xù)開(kāi)發(fā)性和利用性，一次成功銷(xiāo)售不是結(jié)束而是真正的開(kāi)始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶(hù)的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過(guò)老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛(ài)好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等，現(xiàn)有客戶(hù)輻射與影響其他的潛在客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

門(mén)店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關(guān)系做團(tuán)購(gòu)了。那么還有一種就是門(mén)店上的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引。還有就是看你門(mén)店賣(mài)什么產(chǎn)品，目前高端白酒好賣(mài)的有國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣(mài)高端白酒，這些產(chǎn)品是不能少的，特別是前5種。