怎么算白酒串貨，同一種品牌的酒但不是一個(gè)廠家算串貨嗎

串貨跟生產(chǎn)廠家沒關(guān)系，如果品牌方有規(guī)定不允許此品牌串貨，那同樣是違規(guī)的。

查不出的，這是正常的賣買關(guān)系，負(fù)什么法律責(zé)任？你多慮了，你開的是什么店鋪呀

法律還沒規(guī)定串貨有罪吧！你要是串貨 被酒廠查到 頂多會(huì)取消你的代理權(quán)或者對(duì)你進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰 若你不是代理商 你根本不用操心這個(gè)！你只需要證明你的酒不是假酒就行。很多廠家惡毒的很 他們查到?jīng)]經(jīng)銷權(quán)的串貨 會(huì)串通工商什么的 說你賣的是假酒 那你就慘了！

你賣的什么酒 我也給你提供吧一種吧再看看別人怎么說的。

查不出的，這是正常的賣買關(guān)系，負(fù)什么法律責(zé)任？你多慮了，你開的是什么店鋪呀

淘寶買賣是正常的，相當(dāng)于他在你哪里批發(fā)回去在賣的

首先看外包裝，現(xiàn)在不少?gòu)S家都為了防止假冒在盒子上印有防偽編碼，可以拿到網(wǎng)上查詢一下，這個(gè)也是比較常用的查詢方法。然后，在打開酒瓶之前，先把酒拿到光亮的地方觀察看看酒是否清澈透明，可以看到兩瓶其中一瓶有明顯的懸浮物，白酒必須的無色透明的，也可以將兩個(gè)不同的瓶子同時(shí)倒下去搖晃幾下，看氣泡，如果氣泡消失的慢了就說明酒的質(zhì)量好，可以存放的時(shí)間長(zhǎng)并且味道純正越存放越像。這點(diǎn)還是取決于酒中乙醇與水反應(yīng)生成酯的物理性質(zhì)。查下什么牌子的酒也是識(shí)別白酒的重要方面。還可以打開酒瓶取出一滴放在手心，然后相互摩擦幾下，因?yàn)檎婢粕鸁岷髸?huì)有一股的醬香味，如果氣味非常難聞就說明是劣質(zhì)酒。還可以在酒中分別加入食用油鑒別，不難發(fā)現(xiàn)，其中一瓶真酒比較規(guī)則的擴(kuò)散，下降速度很均勻，而另外那瓶假酒就擴(kuò)散和下陳的速度非常快.

在網(wǎng)上怎么查詢防偽編碼

我跟你講，現(xiàn)在酒水市場(chǎng)比較混亂，假酒特別多。如果你是在安徽，買到假口子窖特別正常。因?yàn)楝F(xiàn)在很多安徽省外的經(jīng)銷商都在往安徽傾銷，但酒廠為了防止這種串貨行為，都在酒的外包裝及瓶子內(nèi)部做了標(biāo)記。所以為了防止被酒廠查到，很多人都把酒瓶打開，擦除內(nèi)外部痕跡后再封裝，這還不算啥，有的人就往里面摻了假酒。所以，你要仔細(xì)看酒的內(nèi)外包裝，看有沒有人為動(dòng)過的痕跡，動(dòng)過的就不要買了，也許是真酒，也許是假酒。但在安徽省外買口子窖，一般不會(huì)買到假的。

首先因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷商就一定避免不了跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的事情。像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的問題。首先：白酒團(tuán)購(gòu)的單子一定都是靠人際關(guān)系來推動(dòng)的。那么就不可能只局限在某個(gè)地域來做團(tuán)購(gòu)，有許多經(jīng)銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個(gè)團(tuán)購(gòu)大單，那么他不可能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個(gè)產(chǎn)品，二來團(tuán)購(gòu)一般價(jià)格不會(huì)太高。那么如果不可以跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的話，只能是眼睜睜的看著這個(gè)大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個(gè)潛規(guī)則：跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)只要團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經(jīng)銷商的渠道以及市場(chǎng)上，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品只在企事業(yè)單位內(nèi)部消化掉的。那么都會(huì)被公司默認(rèn)的，此類情況不算竄貨。很多知名品牌都會(huì)在經(jīng)銷合同上注明白酒產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，全國(guó)范圍都不算竄貨。其實(shí)換個(gè)角度來說，跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)對(duì)被跨區(qū)域的經(jīng)銷商來說未嘗不是一件好事。因?yàn)橐话銏F(tuán)購(gòu)都是靠人際關(guān)系做進(jìn)去的，那么既然別的經(jīng)銷商可以做進(jìn)去，那么就證明本地經(jīng)銷商暫時(shí)是沒有能力做進(jìn)去的。這又反向證明了團(tuán)購(gòu)的渠道一定是本地經(jīng)銷商的薄弱環(huán)節(jié)。其實(shí)不管產(chǎn)品是從哪里進(jìn)來的，只要價(jià)格體系沒有亂搞，那么這個(gè)團(tuán)購(gòu)都等于幫本地經(jīng)銷商拓荒一個(gè)新的市場(chǎng)。等這批團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品消化完以后，本地經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)，就可順理成章的接收一個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶而省去拓荒的過程！單純從市場(chǎng)的角度來考慮：一個(gè)品牌在一個(gè)地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費(fèi)者使用，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。那么收益最大的一定是本地的經(jīng)銷商。很多經(jīng)銷商對(duì)跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)深惡痛絕！其實(shí)完全沒有必要，這是一個(gè)很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發(fā)市場(chǎng)，后期市場(chǎng)爆發(fā)受益人依然是你。當(dāng)然，前提是你也能完成自己的合同任務(wù)，不被廠家取消經(jīng)銷權(quán)！

搜一下：白酒跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)算不算竄貨

如果做了你就是夸區(qū)域銷售．但是你可以和生產(chǎn)廠家做溝通，把深圳區(qū)域交給你來做．如果深圳他沒有代理商了，也有可能會(huì)交給你來做啊．和廠家溝通．如果不是什么大品牌肯定沒有問題．

算夸區(qū)域， 寫得清清楚楚你的區(qū)域是“廣州”如果你能去深圳銷售，那么福建的代理商也去深圳銷售，你們兩家都算跨區(qū)域。

首先因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷商就一定避免不了跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的事情。像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的問題。首先：白酒團(tuán)購(gòu)的單子一定都是靠人際關(guān)系來推動(dòng)的。那么就不可能只局限在某個(gè)地域來做團(tuán)購(gòu)，有許多經(jīng)銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個(gè)團(tuán)購(gòu)大單，那么他不可能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個(gè)產(chǎn)品，二來團(tuán)購(gòu)一般價(jià)格不會(huì)太高。那么如果不可以跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的話，只能是眼睜睜的看著這個(gè)大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個(gè)潛規(guī)則：跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)只要團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經(jīng)銷商的渠道以及市場(chǎng)上，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品只在企事業(yè)單位內(nèi)部消化掉的。那么都會(huì)被公司默認(rèn)的，此類情況不算竄貨。很多知名品牌都會(huì)在經(jīng)銷合同上注明白酒產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，全國(guó)范圍都不算竄貨。其實(shí)換個(gè)角度來說，跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)對(duì)被跨區(qū)域的經(jīng)銷商來說未嘗不是一件好事。因?yàn)橐话銏F(tuán)購(gòu)都是靠人際關(guān)系做進(jìn)去的，那么既然別的經(jīng)銷商可以做進(jìn)去，那么就證明本地經(jīng)銷商暫時(shí)是沒有能力做進(jìn)去的。這又反向證明了團(tuán)購(gòu)的渠道一定是本地經(jīng)銷商的薄弱環(huán)節(jié)。其實(shí)不管產(chǎn)品是從哪里進(jìn)來的，只要價(jià)格體系沒有亂搞，那么這個(gè)團(tuán)購(gòu)都等于幫本地經(jīng)銷商拓荒一個(gè)新的市場(chǎng)。等這批團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品消化完以后，本地經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)，就可順理成章的接收一個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶而省去拓荒的過程！單純從市場(chǎng)的角度來考慮：一個(gè)品牌在一個(gè)地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費(fèi)者使用，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。那么收益最大的一定是本地的經(jīng)銷商。很多經(jīng)銷商對(duì)跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)深惡痛絕！其實(shí)完全沒有必要，這是一個(gè)很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發(fā)市場(chǎng)，后期市場(chǎng)爆發(fā)受益人依然是你。當(dāng)然，前提是你也能完成自己的合同任務(wù)，不被廠家取消經(jīng)銷權(quán)！

銷售過程 1.開場(chǎng)白 2.探尋需求 3.說明好處 4.解決反對(duì)意見 5.成交 6.需求客戶轉(zhuǎn)介紹 7.追求卓越的服務(wù) 成功營(yíng)銷的七點(diǎn)： 1. 良好的態(tài)度?熱情?大方 2. 準(zhǔn)時(shí)上班 3. 做好準(zhǔn)備 4. 做足每一分鐘 5. 保持一個(gè)心態(tài)?合理調(diào)整 6. 保持態(tài)度?頭腦清晰 7. 控制語言?開心上班 營(yíng)銷員的職責(zé)： 1. 積極主動(dòng)?工作態(tài)度認(rèn)真 2. 良好的學(xué)習(xí)態(tài)度 3. 學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方法?深刻理解其含義 4. 了解實(shí)施平均法（問的越多?成功率酒越大） 5. 主動(dòng)的配合主管?管理工作 6. 服從公司的安排 態(tài)度決定一切 推銷就是推銷自己?推銷自己的激情?微笑?能力 萬變不離其中的是營(yíng)銷?只會(huì)找借口的不是一個(gè)好的營(yíng)銷員 成功的人永遠(yuǎn)在找方法?失敗的人永遠(yuǎn)在找借口 世上沒有做不成的事?只有做不成的人 推銷是由拒絕開始的?提前想到拒絕理由?并解決

藥品營(yíng)銷分為很多種，其中包括一些廣告品種的電話營(yíng)銷員，還有會(huì)議營(yíng)銷員，這些是以營(yíng)銷方式來劃分的，還有以品種來劃分的，OTC促銷員，OTC藥品業(yè)務(wù)員，以及臨床品種業(yè)務(wù)員，所以不知道你要從事哪方面的藥品營(yíng)銷，如果沒經(jīng)驗(yàn)可以先找廠家做促銷員，這樣通過廠家的培訓(xùn)可以讓你了解這個(gè)行業(yè)，然后通過你從事不同廠家，不同品種來選擇你最后市從事OTC還是臨床品種，至于資金看你想做多大，臨床對(duì)資金要求是最大的，普普通通的一個(gè)業(yè)務(wù)沒有30萬不要想，有些業(yè)務(wù)可能需要的會(huì)以百萬來計(jì)算。 但現(xiàn)在奉勸你一句，藥品行業(yè)是灰色產(chǎn)業(yè)，這里面潛規(guī)則太多，后進(jìn)入的人想要有市場(chǎng)付出的努力要很大，你自己想好，盡量不要浪費(fèi)自己的時(shí)間。 一個(gè)過來人奉勸你的話，另外你的獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)只能讓我告訴你這些，如果有更多的問題，可以單獨(dú)找我。

藥品營(yíng)銷主要是看你要往哪個(gè)方面發(fā)展了 ，廣義分為臨床營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷，你剛畢業(yè)建議你不要自己做臨床，現(xiàn)在做醫(yī)院的，第一要有很可觀的資金，第二要有很好的人脈關(guān)系，不然即使你做進(jìn)去了，醫(yī)生也不會(huì)賣你的藥品的，如果想做代理商的話，那你首先得掛靠一家醫(yī)藥公司，現(xiàn)在的藥品品種太多了，普通的品種需要的資金不是很多，最多就是要求你首提貨，那些好點(diǎn)的品種，一般需要一定的市場(chǎng)保證金（2000~50000）不等，而且有的會(huì)要求你每個(gè)月有一定銷量 既然是學(xué)醫(yī)的，你就先醫(yī)藥公司上班幾個(gè)月，熟悉進(jìn)貨和出貨流程，還有藥品進(jìn)醫(yī)院的必須條件，然后你可以考慮做一段時(shí)間的串貨，這樣你學(xué)到的東西會(huì)很多的

需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定的人脈不然很難做好的！建議你最好去醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)一下并建立一定的人脈基礎(chǔ)做起來會(huì)好一點(diǎn)！

建議找一家醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)一下再說。 你想要做代理當(dāng)然要資金啊，而且還不是一點(diǎn)點(diǎn)（你家有錢的話另當(dāng)別論）。 建議從業(yè)務(wù)員做起，接觸的流程比較全面，而且可以培養(yǎng)你的為人處事經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是可以借助別人已有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 不要好高騖遠(yuǎn)。

面對(duì)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限時(shí)，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費(fèi)終端來強(qiáng)化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長(zhǎng)和變革的好時(shí)機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動(dòng)樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣?，使得終端店和消費(fèi)者認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價(jià)值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營(yíng)并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷合同限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時(shí)，分銷商具有獨(dú)特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細(xì)分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強(qiáng)的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷商也存在自己的劣勢(shì)和問題。競(jìng)價(jià)經(jīng)營(yíng)，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營(yíng)銷“兩頑癥”二批砸價(jià)和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤(rùn)高；廠家維護(hù)成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠(chéng)度低；競(jìng)品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個(gè)分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖?。結(jié)果，去年幫助一個(gè)外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費(fèi)者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個(gè)酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對(duì)他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤(rùn)低，難以承受各種費(fèi)用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤(rùn)高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對(duì)專一品牌忠誠(chéng)經(jīng)營(yíng)。李老板得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不把李老板作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營(yíng)銷服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營(yíng)的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價(jià)值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷量和利潤(rùn)提高得也很慢。2、見利忘義。只關(guān)心中間差價(jià)不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，聽不進(jìn)廠家的勸告，不理會(huì)廠家的銷售紀(jì)律；不主動(dòng)去開拓市場(chǎng)；不主動(dòng)做廣宣生動(dòng)化；不主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不主動(dòng)與零售商加強(qiáng)關(guān)系努力地開發(fā)客戶價(jià)值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價(jià)值。4、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營(yíng)銷知識(shí)，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對(duì)李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個(gè)方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷量大小、利潤(rùn)高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營(yíng)過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤(rùn)沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長(zhǎng)。第四類，對(duì)于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)主動(dòng)樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動(dòng)銷售，等待廠家的政策，變主動(dòng)去開拓市場(chǎng)；主動(dòng)去做廣宣生動(dòng)化；主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；主動(dòng)樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動(dòng)通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動(dòng)終端店和消費(fèi)者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹?，使得人們認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)掌控優(yōu)秀的銷售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場(chǎng)占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“做精、做細(xì)、做專、做透”，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營(yíng)銷知識(shí)，加強(qiáng)和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會(huì)稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識(shí)的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對(duì)食品很熟悉，對(duì)男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會(huì)有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會(huì)的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對(duì)顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說：“你看你這么有錢又有勢(shì)所以特別跟你介紹這款酒我想對(duì)你來說是沒有任何問題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買下