新手賣白酒的銷售話術(shù)怎么說，酒水推銷技巧

酒水推銷需要自己慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，想要拿來精神，估計(jì)有些困難！而且這是個(gè)競爭的時(shí)代啊。。。

銷售賣好真皮鞋

白酒銷售是做網(wǎng)銷還是實(shí)體銷售呢？網(wǎng)銷的話，建議做好客戶群的劃分，批發(fā)和零售要分清楚額。

去飯店就說，你好啊，請(qǐng)問你們的負(fù)責(zé)人在不在？今天我來主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個(gè)白酒。。。。。。（然后你就說你推銷這個(gè)白酒的好處所在就可以了）。切忌，在飯店推銷，一定要先找負(fù)責(zé)人，否則生意指定是做不成的了

首先要確定白酒的品牌，就是自己要主要銷售哪種白酒；其次，要明確市場定位，明確所賣白酒的價(jià)格、需求人群；再次，要有自己的銷售渠道和人脈資源，能高效迅捷地賣出產(chǎn)品；最后，就是要有引人的促銷方案。河南豐鵬商貿(mào)公司經(jīng)營有多款高中低檔白酒、葡萄酒，是值得考慮和信賴的合作伙伴

酒類的競爭一直以來都是相當(dāng)激烈的。。。 你要具體的可以參照一下各大酒類的方案策劃。

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄? 2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。 3．不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。 下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。 F---Fewture(產(chǎn)品的特征) A---Advantage(產(chǎn)品的功效) B---Bentfit(產(chǎn)品的利益) 在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場來說，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動(dòng)客戶的心。

小店最好做，小批發(fā)還行多走動(dòng)，超市麻煩程序多注意，另外排面注意經(jīng)常整理！