一．怎么樣推銷紅酒?
1．第一點：做好準(zhǔn)備。做好準(zhǔn)備是成功的第一步。做好準(zhǔn)備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。
2．比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。
3．這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。第二點：守時。守時應(yīng)該包含兩個層面：一是對內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對外：自己的客戶。
4．守時首先是一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括準(zhǔn)時開始和準(zhǔn)時結(jié)束。
5．第三點：擁有良好的態(tài)度。良好的態(tài)度是成功的先決條件。態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。
6．無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。第四點：保持地區(qū)。上級會給每一個人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實就是保障一個有序運轉(zhuǎn)的整體體系。
7．包括人員體系、價格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。第五點：保持態(tài)度。因為行銷的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情，90%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。
8．因此，一時的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。
9．第六點：做足8小時。實際上在國內(nèi)大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在了工作上呢？
10．做足8小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。
11．也只有這樣，自己才能在成長中不斷進(jìn)步。第七點：控制局面。實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進(jìn)展。
12．我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠(yuǎn)像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。
13．我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。
14．第八點：清楚自己在做什么，為什么？要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案。
二．紅酒銷售技巧
1． 這問題一言難盡。。。 通常新面孔客人進(jìn)來。。我會覌察他的眼神。。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。
2．或有好奇的疑問{因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。}。。。用以上的綜合來判斷這進(jìn)來的是什麼樣的客人。
3．。 假如。。你發(fā)覺客人是那種自認(rèn)為很懂葡萄酒的人。氣勢過高者。又或者。。對酒類很好奇。一堆問題要問。
4．。那我的慣例是。。用我的專業(yè)氣勢讓客人一次就記得我。。我會盡可能拿原文書來向客人解釋[拿中文版比較無效}。
5．。比如。法國酒與義大利酒的文化背景與分級制度。:比如。不能迷信法國酒的原因。比如。各國分級制度的不同性。
6．甚至拿紙張畫產(chǎn)區(qū)村莊地図給他看。:比如。喝白葡萄酒可能比喝紅酒有趣。以及原因。。。。。。。等等。?？纯腿藢κ颤N問題有疑問或是感性趣。
7．由於隔行如隔山。。絕大多數(shù)消費者在葡萄酒方面的認(rèn)知是一定輸給業(yè)內(nèi)人士。而一旦那人對你佩服。他就會成為你永遠(yuǎn)的客戶。
8．。 還會有一種客人。?？赡苁谴蠊镜膾褓徣藛T。也可能是大湌飲業(yè)的從業(yè)人員。。只想跟大型葡萄酒的貿(mào)易商進(jìn)貨。
9．。我過去的慣例是。。帶她進(jìn)入我的地窖倉庫去看看我的庫存。。讓他知道我不是小型的酒商。。最好讓他嚇到。
10．我的倉庫跟存貨竟然如此之大之多。。絕對有資格可以成為他的供應(yīng)商。。 另外還有一種客人。。很愛比價。
11．。只想買到最便宜的價格。。這一點必須酒商老闆的配合。。每一家專賣店各有各自的主項商品。。有時候同一條街上。
12．可能有不只一家酒類供應(yīng)專賣店。。也許大家賣的商品不一樣。。但是。每一家店都應(yīng)該拿幾隻商品當(dāng)最低價促銷的攻擊武器。
13．。以證明我的售價。價位很漂亮。建立售價很合理的地位。一家店千萬不能樹立高價的形象。。因為葡萄酒的銷售客層。
14．。應(yīng)該是高中低。都要具備。。一家店沒有銷售量。。營利率再高都沒有用。。所以。量比利潤還重要。。很有可能未來大陸上會像臺灣一樣。
15．。一般家庭的婚宴都會在每桌準(zhǔn)備兩瓶以上的葡萄酒供以宴客。。而這個通路的量超大。。採購主導(dǎo)權(quán)不在湌廳。
16．。而是結(jié)婚當(dāng)事人或他的父母。。 其他。。還有一些可能會遇到的不同型客人。。進(jìn)入此行。。
17．若想打出名號。。我還建議在網(wǎng)路上寫下一些品酒文。。寫多了。。自然多少有人會看到。。因為。。有些客人會跟比較有名的店家買酒。
18．。而知名度就是專門接收這些客層。。。我因為曾經(jīng)被雜誌採訪不只一次。。所以。。遇過有客人開了一個小時以上的車程跑來找我買酒。
19．。也遇過?？腿舜畛私葸\地鉄。。單程時間超過半小時跑來找我買酒。。名氣。。要靠時間累積。。 其他我想到了在補充。
三．推銷紅酒的話術(shù)？
1． 紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個手法，因為很多不會喝紅酒，但是又喜歡去喝點，但是又缺乏對紅酒以及洋酒的認(rèn)識，導(dǎo)致很多人在喝干紅的時候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對于推銷上，基本上就別給客戶講什么酒水知識，最好就別提我這個酒有多好喝什么的，因為有可能你說的別人都聽不懂，所以推銷還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場，KTV等地方，但是很多大型的會所對于這些新產(chǎn)品多少都會要進(jìn)場費用，甚至促銷費用，所以，最好去和廠家能爭取一點這個費用，一般在進(jìn)貨的時候，這個促銷費用長家是算在進(jìn)貨費用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個行業(yè)費用，廠家也不會主動提，所以在簽了合同，拿了貨后，廠家就更不會給了，但是沒關(guān)系，如果在銷路上打開，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷費用一次要回來，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時候就這樣做過。
2．）現(xiàn)在貨拿到手中了，我們現(xiàn)在就要去找客戶，首先要記住，剛開始不能貪圖小利益，而把后期自己的路斷了，千萬不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營的心，因為你做的品牌可能暫時就這一個，但是以后不一定就會沒有，但是你的客戶也許就只有一次性的，如果失去，將會永遠(yuǎn)失去，所以，在定價和定位，以及促銷力度，促銷手段上要定一個目標(biāo)，例如，1。
3．沒有費用的情況下，我們首選會走酒吧路線，因為這個路線門檻比較底，一般沒有什么進(jìn)場費用，店家也最多會問你要一點贈酒，所以，先從這里下手，2。
4．產(chǎn)品的定價，如果你的產(chǎn)品你進(jìn)貨在10塊錢一瓶的話，推向酒吧最好定到38塊，進(jìn)價再高就是58 如果進(jìn)價格超過50塊的，最好定到16反正180-300%之間，不要以為這個價格不好賣，反。
四．如何賣出紅酒?
1．在酒莊賣那一般就是進(jìn)口紅酒了。那你就是要客人去你酒莊消費買酒了咯？首先提高酒莊知名度其次做好紅酒的培訓(xùn)然后再向客人提供優(yōu)質(zhì)并專業(yè)的紅酒侍酒服務(wù) 就不當(dāng)心酒的品質(zhì)被消減 那么來消費的客人就會源源不斷的來。