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電商購物一般用區(qū)塊鏈是為了起一個溯源作用，商品的品質及安全性很重要，金窩窩區(qū)塊鏈技術就是去中心化，在數(shù)據(jù)存證場景上的不可篡改。為溯源、防偽提供了很好的幫助。

TII互聯(lián)網(wǎng)轉型咨詢 劉官華老師指出，任何產品在研發(fā)前都應該找到目標用戶并進行產品定位。產品功能的開發(fā)要從用戶畫像確認，運營的工作也需要依據(jù)產品定位去針對性的做分階段動態(tài)運營。可以說，產品定位不僅是產品研發(fā)的起點，同時也是開展運營工作的前提。防偽現(xiàn)在有大量的像涂層之類的標簽，雖然是普通的防偽，但也能滿足普通人的需要。大家為什么使用我的防偽產品，就是說我的產品與其他的有什么區(qū)別。所以，我們還是要深挖你的產品，我和這些人有什么區(qū)別。第一個，你的目標客戶是誰。要找到一個在市場上的范圍，然后把這個范圍先理清。我們把這個叫做第一步，就是用戶方向。就是他是誰，這幫人是誰。雖然是2B的，但2B也面臨到目標客戶問題，要明確哪些企業(yè)是你的目標客戶。第二個，你的產品定位要用一句話去定位，不用很細，但是要清楚我的產品主張做什么，不做什么，這才是最基本的。要找到自己的價值的實現(xiàn)點，這不光涉及你的產品，你的運營后面也是要基于這些去運營。你的產品定位需要細化，因為你說的越大，面臨的競爭對手越多，比如說做安全，有很多，汽車的防彈玻璃，手機殺毒軟件，這些都是安全，你肯定不想跟他們競爭。所以你就不能說你是防偽，應該再聚焦，把那些人都區(qū)別掉，就是在一個特殊領域里面怎么去發(fā)揮你的價值。你一定是跟那些涂開的防偽標簽不一樣的，其實你就是要發(fā)揮不一樣的地方，同樣防偽標簽能做的，你就不能再多說了，你要提供在他之上的特殊的產品價值，這就是你的產品的定位。如果你的產品和標簽那些區(qū)別不開，就是你自己的價值沒能凸現(xiàn)出來。這也會影響到你后面的融資。這些東西必須要十分清楚，否則你前期啟動會比較難。像酒類、茶葉類，這類客戶有一個特點，就是單品的價值相對較高，產品的價值很難界定。這些東西的身份屬性較強，他本身講的清楚出處、歷史。這種產品可以純粹把身份當成價值來進行宣傳，所以我們更要聚焦的是這類產品的前期。這些產品有什么共性呢。一定不是說產品對應功能，而是說一個服務特性，我們喝酒的時候，喝的不是里面的酒精、葡萄，而是一種體驗，從酒瓶、酒蓋兒整套東西是一個服務。我們接受的是一個全方位的體驗，像歷史、典故，他說不出來，是整體的體驗，是一個特性。他不像電池多大多小、多少毫安基本上就決定電池的一個定價了。我們這個是一個心里的感受，是一個用戶體驗的，基于此類，茶酒、還有其他類似的其實也是你（防偽產品）的潛在市場，這就是你的目標用戶。這就決定了第一步，做運營的時候給誰做。運營對象不是指的整體，像超市、工廠里面的東西，而是說在超市、工廠里面的一個具體的品類。這種品類具有較高價值，擁有它的品牌和背后的故事，這樣你就知道找誰去做運營了。你要把用戶畫像劃清楚，可能是這么一大類，但是你要分，客戶都有共同角色，你只挑對自己投資回報率最高的幾類角色，再做一次篩選，這樣就會很聚焦，一個是很精準他們的需求特別強烈，第二個是你的運營的成本會大大下降，你不會把錢撒在那些弱需求的人身上。他們用平常的刮刮、二維碼之類的就很好，你會花大量時間去推銷你的產品，你和他只是買賣關系，你會很累，因為你一提這個東西，他就會和你提性價比。要賣給高價值的東西，茅臺1000元錢很樂意再花1元錢防偽，而10元錢的酒就不會。然后你后面就會有你的特性，那個刮刮卡之類的東西，沒有信息，沒有承載，沒有用戶的接受渠道，你的產品有，這些東西就是挖掘出來，你的用戶里面有剛需嘛，剛需你就會來找我，你要買，這樣你運營的本質就立于不敗之地了，就不會靠拼價格來競爭了。從互聯(lián)網(wǎng)團隊和互聯(lián)網(wǎng)產品出發(fā)，不是從產品功能、技術出發(fā)，一定是有一波用戶，你找到他的需求，所以才做這個產品。這全都是從用戶出發(fā)。如果你沒有找到用戶，你的產品只限于把產品實現(xiàn)了，而無法進行后續(xù)市場推廣。拿到目標用戶，進行產品定位，這是做運營的第一步，也是做產品的第一步。回溯到產品本身，從起步開始，要從產品定位出發(fā)，這樣的話就天然的阻斷了一些人跟你競爭的領域，然后你會發(fā)揮你最增值的那一部分的作用。在一般的他們能做的地方，你只要做到跟他們一樣就行了，在他們做不到的地方，讓他們永遠做不到，這就是我的壁壘。