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- 1,深足門將程月磊去向
- 2,茅臺(tái)2020年1月29日為什么退市了
- 3,茅臺(tái)香溢五洲淘寶為什么下架
- 4,為什么我發(fā)現(xiàn)他們提親一般都用五糧液很少用茅臺(tái)呀不管是身邊
- 5,茅臺(tái)酒為什么下架
- 6,為什么現(xiàn)在網(wǎng)上找不到白金2008M88 52度這款酒
- 7,茅臺(tái)漲價(jià)后上海為何會(huì)大面積斷貨
- 8,我該怎么辦愛情的路是不是已經(jīng)近了
- 9,53茅臺(tái)酒斷貨
- 10,白酒淡季怎么做
1,深足門將程月磊去向
效力于深圳茅臺(tái)紅鉆隊(duì)
程月磊還在深圳~~他是特魯西埃來了之后唯一信任的老人·~其他人都下放到二隊(duì)了·~他現(xiàn)在是深圳主力門將
2,茅臺(tái)2020年1月29日為什么退市了
因?yàn)?,有多地市場監(jiān)管局在茅臺(tái)經(jīng)銷體系進(jìn)行了調(diào)查,嚴(yán)打茅臺(tái)加價(jià)。超過6地地方市場監(jiān)管局或開會(huì)研討方案,或發(fā)布對(duì)銷售終端的“檢查告知書”,要求其“接受詢問”“配合檢查”。除了直接受到影響的經(jīng)銷商,多個(gè)終端門店直接停售茅臺(tái)。而盒馬、京東直營平臺(tái)則直接對(duì)茅臺(tái)進(jìn)行了下架處理。
3,茅臺(tái)香溢五洲淘寶為什么下架
一則茅臺(tái)集團(tuán)聯(lián)合上海工商部門對(duì)高價(jià)銷售飛天茅臺(tái)53度的經(jīng)銷商進(jìn)行查處的消息火遍網(wǎng)絡(luò)。受此影響,經(jīng)銷商緊急調(diào)整銷售策略,有的直接下架?!跋阋缥逯蕖庇擅┡_(tái)集團(tuán)營銷公司推出,除了被稱為“蒂芙尼藍(lán)”的瓶身顏色以及瓶身上的“香溢五洲”印記以外,“香溢五洲”在外觀上與飛天茅臺(tái)酒并無其它特別之處。盡管有說法稱該款產(chǎn)品在酒體勾調(diào)上會(huì)有些許不同,但截至目前并未得到貴州茅臺(tái)方面的確認(rèn)。貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司于2005年3月11日在仁懷市登記成立。法定代表人汪智明,公司經(jīng)營范圍為法律、法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營;法律、法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可(審批)的,經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后憑許可(審批)文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定無需許可(審批)的,市場主體自主選擇經(jīng)營。(保健酒、白酒、其他酒(配制酒)生產(chǎn)、銷售,進(jìn)出口貿(mào)易、勞務(wù)服務(wù)。涉及許可經(jīng)營項(xiàng)目,應(yīng)取得相關(guān)部門許可后方可經(jīng)營)。
4,為什么我發(fā)現(xiàn)他們提親一般都用五糧液很少用茅臺(tái)呀不管是身邊
用五糧液體面,市面上主要也是推銷五糧液的好吧。aqui te amo。
因?yàn)槊┡_(tái)基本上是沒貨,買不到,要么買到假貨要么是很貴,不如用五糧液保險(xiǎn),都是大品牌酒,五糧液名氣也非常大的。再看看別人怎么說的。
5,茅臺(tái)酒為什么下架
摘要
貴州茅臺(tái)酒廠每年的出廠量并沒有減少,市場的需求量也不足以引起缺貨,那么目前貴州茅臺(tái)斷貨的原因是什么?
很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一個(gè)重要原因是經(jīng)銷商囤著貴州茅臺(tái)不賣!
原來面對(duì)貴州茅臺(tái)酒市場的回暖、價(jià)格連漲情況,一些商家私自抬高價(jià)格,一瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格從850元一路上漲到1300元,而且馬上就突破1300元了。另外這段時(shí)間貴州茅臺(tái)股票表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),現(xiàn)貨市場也出現(xiàn)明顯的人為操作現(xiàn)象,經(jīng)銷商“惜售”成風(fēng),促使貴州茅臺(tái)飛天的價(jià)格連漲。
咨詢記錄 · 回答于2022-01-01
茅臺(tái)酒為什么下架
貴州茅臺(tái)酒廠每年的出廠量并沒有減少,市場的需求量也不足以引起缺貨,那么目前貴州茅臺(tái)斷貨的原因是什么?很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一個(gè)重要原因是經(jīng)銷商囤著貴州茅臺(tái)不賣!原來面對(duì)貴州茅臺(tái)酒市場的回暖、價(jià)格連漲情況,一些商家私自抬高價(jià)格,一瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格從850元一路上漲到1300元,而且馬上就突破1300元了。另外這段時(shí)間貴州茅臺(tái)股票表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),現(xiàn)貨市場也出現(xiàn)明顯的人為操作現(xiàn)象,經(jīng)銷商“惜售”成風(fēng),促使貴州茅臺(tái)飛天的價(jià)格連漲。
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6,為什么現(xiàn)在網(wǎng)上找不到白金2008M88 52度這款酒
因?yàn)橛械木诺脑挘话悴辉诰W(wǎng)上進(jìn)行銷售,已經(jīng)下架了,并不是所有的酒,都是在網(wǎng)上找到的。
茅臺(tái)酒白金2008m八八為什么淘寶沒有賣?因?yàn)檫@款酒比較貴重,她不會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行售賣的,他只會(huì)在自己的線下體驗(yàn)店里進(jìn)行買賣
7,茅臺(tái)漲價(jià)后上海為何會(huì)大面積斷貨
1月4日,貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布上調(diào)飛天茅臺(tái)價(jià)格后不久,上海多家茅臺(tái)銷售門店、煙酒店時(shí),得到的回應(yīng)基本都是,500ml裝的53度飛天茅臺(tái)“沒貨”?!艾F(xiàn)在的關(guān)鍵問題不是價(jià)格多少,而是根本就沒有貨?!币幻┡_(tái)經(jīng)銷商聽到對(duì)飛天茅臺(tái)的詢價(jià)后,連忙擺手說道。受漲價(jià)利好影響,1月4日,貴州茅臺(tái)股價(jià)高開高走,盤中最高漲至743.50元,收漲2.96%,報(bào)737.07元/股,再次刷新歷史最高價(jià)。該股市值在盤中一度站上9300億元,距離萬億市值大關(guān),只差不到一個(gè)漲停板。聲稱“斷貨很久”的滬上經(jīng)銷商不在少數(shù)。黃浦區(qū)一位經(jīng)銷商稱,2017年12月到的一批貨,早就賣完了。本月初的訂單都還沒有下,因?yàn)槊┡_(tái)酒廠下單的網(wǎng)站出現(xiàn)了問題,一上午都無法登錄,下不成訂單。經(jīng)銷商說“囤貨沒意義”部分投機(jī)茅臺(tái)經(jīng)銷商的“囤貨”行為,被認(rèn)為是茅臺(tái)一瓶難求的罪魁禍?zhǔn)?。近期,茅臺(tái)集團(tuán)宣布,自2018年起,將53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)從原來的819元上漲到969元,建議零售價(jià)則從將從1299元,漲到1499元。2017年5月初,茅臺(tái)方面明確的53度飛天茅臺(tái)全國一批價(jià)為1199元/瓶,終端價(jià)格為1299元/瓶。然而,不止一名上海地區(qū)經(jīng)銷商向澎湃新聞表示:“現(xiàn)在囤貨沒有意思?!膘o安區(qū)的經(jīng)銷商直言:“囤貨要有利可圖才行,如果按照茅臺(tái)的限價(jià)來,囤貨也毫無意義,茅臺(tái)現(xiàn)在處罰那么重,正規(guī)的經(jīng)銷商不敢囤,小煙酒店就不一定了,但他們又很多假貨?!睂?duì)于此次漲價(jià)可能帶來的影響,酒業(yè)分析師表示:“茅臺(tái)在市場上的供應(yīng)短缺是一直存在的,不過經(jīng)過這段時(shí)間市場的調(diào)整,有一定改善”,漲價(jià)后買的人可能會(huì)少。但他同時(shí)還認(rèn)為,茅臺(tái)這么高的價(jià)位,可操作空間已經(jīng)變小,調(diào)控難度加大。
8,我該怎么辦愛情的路是不是已經(jīng)近了
順其自然
如果說人生沒有了無奈之事那么人生就沒什么意義, 人們做什么事情都是一帆風(fēng)順,人還學(xué)習(xí)什么!做什么,活的還有什么意義么~!我經(jīng)歷的事也有很多,有時(shí)候想想老天爺為什么對(duì)我這么不公平,一再的折磨我是不是太殘忍了!事后想想這是對(duì)我的考驗(yàn),想開點(diǎn)開心也是過不開心也是過,時(shí)間不過等你一分一秒的,人這一生沒多少活頭!應(yīng)該好好把握人的一生
天長地久的愛情就在你心中,就象很多人經(jīng)常問這個(gè)世界上到底有沒有真愛一樣,其實(shí)真愛就在你心中,只要你真心的付出,執(zhí)著的追求,勇敢的犧牲,真愛就在你的身上發(fā)生,天長地久的愛情就是你的愛情。 我們知道,愛是一種無私的付出和犧牲,愛的回報(bào)就是對(duì)方的永遠(yuǎn)快樂和幸福,如果你愛對(duì)方,那么你會(huì)因?yàn)閷?duì)方快樂而快樂,因?yàn)閷?duì)方幸福而幸福。無論是婚前的熱戀中還是婚后的平淡生活中,只要你是真的愛對(duì)方,只要你為了你們的幸福生活而努力付出,那么天長地久的愛情就在你的身邊,不是你擁有了天長地久的愛情,而是你創(chuàng)造了天長地久的愛情.相信自己~只要有愛,幸福就一定會(huì)存在~
樓主你好!小爹工作室很高興為你解答!來自(問問團(tuán)隊(duì):楓之凋零)我的感覺是??!初戀,可以說深刻,也可以說不深刻。 對(duì)某些人而言因?yàn)槌鯌偈侨松牡谝徊健?也是初始對(duì)異性的接觸。 重要的是感情到了什么地步。才可以用“深刻”兩個(gè)字來形容。 對(duì)于一些年齡比教高的人來說,初戀的確是比較深刻。因?yàn)榈搅?0幾歲的人來說,他們的初戀是很難.的。 因?yàn)樗麄円?jīng)常工作,所以很難去拍拖。 所以我說,他們的感情一但發(fā)生,就很有一定的影響性。 我作為你的參考者來說,我認(rèn)為初戀也是很重要的, 我說的對(duì)不對(duì)? 你自己想想吧
愛是什么?愛的含義很廣泛,可以是友情、親情、愛情……其中可能人們最感興趣的當(dāng)屬愛情吧?那我就不妨說說愛情。愛情是個(gè)最美妙的詞匯,有多少人在苦苦地追求著,有時(shí)人們把愛情看得比生命還重要。但愛情是什么?有多少人真正擁有永恒的愛情?有多少人一生都在尋覓?愛情也許就是當(dāng)初一見鐘情時(shí)心動(dòng)的感覺,愛情也許就是以身相許時(shí)的感覺,愛情也許就是生死與共的感覺……愛情是個(gè)說也說不完的話題。當(dāng)你對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生愛情的時(shí)候,你的心是惶恐而不安的,你不知道對(duì)方的感受,你要隱藏自己的心情,因?yàn)槟闶莻€(gè)矜持的人。也許你當(dāng)初愛的根本就是你心中的一個(gè)影子,你給他披上了一件夢(mèng)的衣裳,你陶醉在夢(mèng)的幻覺里不愿醒來,久久地徘徊、輾轉(zhuǎn)著,當(dāng)你知道了對(duì)方的感情時(shí),一切都已經(jīng)風(fēng)輕云淡,因?yàn)槟阋呀?jīng)走出了他的影子,他的外衣不再華麗,你所懷抱的愛情也已經(jīng)失去了光彩,你的生命從此注入了灰色。當(dāng)我沒有愛別人的經(jīng)歷時(shí),就想:“愛別人真是種享受?!碑?dāng)我被愛時(shí),就想:“被人愛真是種幸福!”但無論愛與被愛,都那么讓人傷感,因?yàn)槿诵目偸悄敲措y測(cè)、欲壑總是那么事物對(duì)于她來說,都只能是擦肩而過。沒有什么可以深入到她的內(nèi)心深處。就像一朵頹廢黯然的花,有著絕望的姿態(tài)卻仰著一張?zhí)煺娴哪?,?duì)著所有的殘忍和屈辱微笑。深深的墨綠色是沒有眼淚的。這樣一朵永遠(yuǎn)開在黑暗之中的花不相信眼淚,也就注定一世孤獨(dú)。常常,在擁擠的人海中,感覺許多陌生人的延伸、聲音、氣味,混亂而嘈雜。而靜下來再去看,去聽,去感難填,有了愛與被愛就有了感情旋渦里的掙扎,有了愛與被愛也就多了情感世界里的糾扯。愛與被愛的錯(cuò)車,愛與被愛的不解,愛與被愛的制約,愛與被愛的無奈……茫茫大地,對(duì)于一個(gè)對(duì)世界失望而心中無愛的人來說,到哪里不是一樣呢?永遠(yuǎn)行走在路途中,所有的愛,突然之間就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來這里什么都沒有??湛帐幨?,無聲無息。有許多人是沒有靈魂的。庸庸碌碌活著,沒有目的,不知道為什么要活著也從來不去想活著是為了什么。這個(gè)世界上這樣的人或許會(huì)越來越多。他一直在尋找那個(gè)和他(她)有著同樣感覺的人。即使是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,即使是人潮洶涌,都可能感覺到那一片空白的孤寂,然后知道,與自己相同的異類就在不遠(yuǎn)處與他相互感受著彼此。
9,53茅臺(tái)酒斷貨
酒這東西價(jià)漲上去一般就不會(huì)洛.如果買不到茅臺(tái)的話可以買紅花郎.香型都是一樣的. 十年紅花郎賣388,進(jìn)貨價(jià)260上下. 十五年紅花郎賣688,進(jìn)價(jià)450左右
十年來,五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”(最貴的老名酒,是單品的概念,不包括禮品酒、年份酒)。但是從2006年開始,茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn),2007年3月1日,普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12%,讓茅臺(tái)酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”,但是沒有對(duì)五糧液造成多大威脅的話,那么,價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒,則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中,本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測(cè)過,茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液,四年時(shí)間不到,這一預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場表現(xiàn)來看,茅臺(tái)品牌和價(jià)格對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺(tái):奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起,茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈,時(shí)至今日,無論是五糧液,還是茅臺(tái),漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”,而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對(duì)于筆者而言,最關(guān)心的不是它們漲了多少錢,而是它們?cè)谑袌錾腺u多少錢。從筆者的調(diào)查來看,茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是:1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;2、大型商場銷售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;3、名煙名酒店銷售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶,52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題:一是茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液,且茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到,目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨);二是在某些渠道,五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大,比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液:怎么出招?從品牌無形資產(chǎn)來說,五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”,在茅臺(tái)酒價(jià)格沒有超越五糧液之前,五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說,五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢(shì),正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)之一,失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢(shì),“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前,“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”,所以我的酒也“最貴”?,F(xiàn)在,茅臺(tái)酒成為最貴的酒,五糧液成為最值錢的品牌,從某種程度上說,消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利:最貴的酒有理由成為最值錢的品牌;最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格,那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義?;仡^來看,如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去,可能今天的情況更不利于五糧液。因此,記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然,直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為,正是由于2003年五糧液漲幅過猛,才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì),但是事實(shí)并非如此,茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長,絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡單?,F(xiàn)在,失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的五糧液,之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位,是因?yàn)樗翱偭看蟆薄<僖詴r(shí)日,茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放,五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對(duì)當(dāng)前這種危機(jī),王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”:68度五糧液。在市場上(大型商場)68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶,68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作,這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響?能否緩沖53度茅臺(tái)酒對(duì)五糧液的沖擊?從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平,如果運(yùn)作得好,68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣,成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因?yàn)閺哪壳暗那闆r看,在五糧液母品牌鏈中,商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然,這只是記者做的一種假設(shè),因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎?茅臺(tái)酒已然是最貴的酒,但是這種優(yōu)勢(shì)能保持多久?因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢(shì)的,它的價(jià)格在未來肯定還會(huì)繼續(xù)上
告訴你 茅臺(tái) 只會(huì)漲價(jià)不會(huì)下滑 .. 你可以來貴陽 沃爾瑪買 才999一瓶
斷貨是沒辦法的 廠家限量產(chǎn)的 .
不會(huì)停產(chǎn),是茅臺(tái)公司的利潤之源,咋可能停呢?就是廠家和經(jīng)銷商勾結(jié)起來,好名正言順漲價(jià)
被中間商。。斷貨了 收起來了 然后過斷時(shí)間 在拿出來賣 都這樣 就是想讓你們搶著買 有點(diǎn)炒作的感覺
產(chǎn)能有限,需求太旺盛,今年重要盛會(huì)太多招待用了很多,市場上有人囤貨,綜合原因是茅臺(tái)漲價(jià)的原因
10,白酒淡季怎么做
?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰住d敲矗?魑?窘諦苑淺c饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆:淡季壓貨這是個(gè)普遍的市場現(xiàn)象,也是各行業(yè)的一個(gè)通??!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),如果在旺季都沒得到有效的解決,在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下,一類問題廠家可以改進(jìn),二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決,第三方面問題往往是最普遍的,也只有消除了這類問題的阻礙,最后幾個(gè)問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,我們不僅要按摩痛點(diǎn),還須推拿周邊部位,在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季,真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場,其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少,所以,可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,平時(shí)購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以,針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外,我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,通過差異化優(yōu)勢(shì)和競爭品牌展開角逐,這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。三、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā):業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實(shí),如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時(shí)候,我們要不斷拓展銷售盲區(qū),應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后,深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中,主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪,征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異,并通過店主了解顧客的反饋意見,同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售,并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn),協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N,引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí),提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷,優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),淘汰弱勢(shì)店鋪,保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。四、展開生動(dòng)化陳列各大商場、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂,必須以展開生動(dòng)化陳列方式,通過強(qiáng)烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。a貨架:爭取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面,有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)口專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架,也可與名優(yōu)品牌同列一處,以爭取最佳的視覺效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見,須具有視覺沖擊力,如是三層貨架,宜擺放上層位置;五層貨架,一般3-5層適合陳列,通常情況下,以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置,太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn),陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競品。場內(nèi)宣傳品或?qū)з徔ㄆ瑧?yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。b堆頭:可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架,宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富,應(yīng)通過組合優(yōu)勢(shì),以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。c、店內(nèi):創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì),提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺效果,有實(shí)力的企業(yè),可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。d、店外:可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口,以提高對(duì)過往顧客的吸引。另外,我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法,以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列,象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié),這樣就很吸引人。五、展開情感化公關(guān)促銷:(1)可不定期在一些重點(diǎn)市場搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動(dòng)的聯(lián)誼活動(dòng),如送壩壩電影到社區(qū),送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識(shí)競賽之類的一些活動(dòng),這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。(2)與其他品牌聯(lián)合促銷:利用捆綁式銷售方式,把小禮品或贈(zèng)品,隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售,從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。(3)除對(duì)顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎(jiǎng)外,還可對(duì)一些零售店施行銷售有獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主,農(nóng)村市場還可施行獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策,以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn):1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想,現(xiàn)在已不是坐商時(shí)代了,我們必須向行商轉(zhuǎn)變,特別是末級(jí)批發(fā)商,更應(yīng)積極地走出去,主動(dòng)開發(fā)下級(jí)分銷商和終端客戶,只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了,你的銷量才能上去。打個(gè)比方,去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨,而今年是70家,兩者的效果肯定不一樣!2、及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu),推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商,盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。另外,白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問題,在淡季銷售不暢這也就不足為奇了!但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商的庫房里大量積壓呢?除了季節(jié)性因素外,通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)市場的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷,這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來講很關(guān)鍵;經(jīng)銷商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察分析,同樣,廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮,并制定了相應(yīng)的對(duì)策,這都是受阻的重要愿因。所以,很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn):細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體,針對(duì)自己與競爭對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過對(duì)競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量;各級(jí)渠道與終端之間,都應(yīng)有一個(gè)比較完善的價(jià)格體系與合理的利潤梯度。