一．中國白酒市場怎么樣
1．單說市場競爭力很大，市場份額基本上是被老牌子的酒占據(jù)，城市以中高檔為主，農(nóng)村是低檔為主。我是白酒業(yè)務(wù)員，在江蘇這邊市場上買的最好的酒無非就是雙溝1732 和洋河高檔系類，現(xiàn)在的白酒市場很難做，就酒的品種而言相當(dāng)?shù)亩?，作為顧客而言進(jìn)入超市眼都看花了，他們就對會買夠檔次不失面子的酒送人，所以一般的白酒很難操作，現(xiàn)在的市場行情相當(dāng)?shù)膩y，酒的串貨很嚴(yán)重市場很容易亂。
二．目前山東的白酒市場是怎樣的？
1．我覺得基本已經(jīng)形成飽和狀態(tài)了，競爭非常激烈。如果做個好點牌子的代理，百十萬根本和沒用一樣，而且即使接到好牌子也只能拿到一些不太好賣的系列，現(xiàn)在做白酒人的太多了，各個牌子下面的溪流也分的太雜，除非廠家給的支持力度很大，否則還真不好做這塊市場！
2．山東白酒市場分析： 山東地處我國東部，下轄17個地市、139個縣、市、區(qū)，人口9079萬，僅次于河南，它不僅是中國的一個經(jīng)濟(jì)大省，也是中國最早實行對外開放的地區(qū)之一。
3．改革開放以來，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍居全國各省市前矛，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開發(fā)潛力。 就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產(chǎn)大省，更是消費大省之一。
4．巨大的市場容量使得白酒廠商紛紛搶灘，由于山東經(jīng)濟(jì)水平的差異，消費觀念也不盡相同，各地的競爭激烈程度也有差異。
5．前幾年由于秦池酒的標(biāo)王效應(yīng)，使得魯酒受到很大傷害，給人一個魯酒生產(chǎn)是無煙工廠的感覺，就連當(dāng)?shù)厝艘泊嬖谂懦猱?dāng)?shù)鼐频默F(xiàn)象，白酒行業(yè)對此狀況的總結(jié)是“名噪一時，兵敗如山”。
6．隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進(jìn)，山東市場也發(fā)生著潛移默化的變動。經(jīng)歷了近8年的整體銷售額下滑之痛，山東白酒拖著沉重的歷史透支包袱艱難的生存的。
7．窮則思變，痛定思痛，為了拯救魯酒，重振當(dāng)年雄風(fēng)，泰山、孔府家、景芝、蘭陵通過苦練內(nèi)功，狠抓質(zhì)量與管理，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制，調(diào)整市場運作手法從當(dāng)?shù)刈銎?，現(xiàn)已成長為魯酒的四大家族。
8．與此同時，趵突泉、古貝春、中軒、沂蒙小調(diào)等企業(yè)異軍突起成為行業(yè)新秀，其他部分白酒企業(yè)也如雨后春筍般開始嶄露頭角。
9．它們雖然還沒有實現(xiàn)拯救魯酒，重振魯酒雄風(fēng)的目標(biāo)，但是，人們已經(jīng)感受新魯酒的企業(yè)活力和強(qiáng)大的生命力。 山東每一個行政縣基本上都有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中低端白酒市場依然是本地酒的天下。
10．甚至每一個縣級市場也有著自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們靠自己的“地理”優(yōu)勢與外來的強(qiáng)勢品牌進(jìn)行著一場前所未有的市場持續(xù)戰(zhàn)。
11．鹿死誰手現(xiàn)在還很難下定論，可以從瀏陽河、金六福、黑土地等品牌的銷售情況看出，似乎已經(jīng)被本地酒占了上風(fēng)，外來品牌被群狼夾擊的滋味一定不好過，山東白酒觸底反彈，為新生品牌的介入增添了許多撲朔迷離的未知數(shù)。
12． 山東是聞名全國的白酒消費大省，也是出名的硬骨頭市場，很多品牌氣勢洶洶而來，卻一敗涂地黯然而走。
13．但是，一旦打開市場，前景卻是很誘人的。由于品牌眾多，過度的競爭導(dǎo)致了拓市費用飆升，市場風(fēng)險性較大。 外來品牌的進(jìn)入、本地品牌的突圍都有一個核心瓶頸點，就是渠道的建設(shè)。
14．中間渠道資源的競爭已經(jīng)成為所有品牌的競爭焦點。進(jìn)店費用、促銷費用、終端生動化費用、廣宣費用等相關(guān)終端花費隨著市場“價格”競爭的增加也在相應(yīng)的抬高；高額返利、強(qiáng)力品牌支持、大力度宣傳支持等口若懸河的招商承諾飄滿天空，從而形成了過度激烈的招商競爭格局。
15．這就產(chǎn)生了許多招商成功、運作失敗的不幸結(jié)局。單純的價格競爭手段不但不會成就品牌而且還為整個山東白酒市場的發(fā)展增添了一層信譽(yù)陰影，同時為新生品牌的進(jìn)入增加了更為強(qiáng)大的阻力。
16．所以，品牌擁有者在招商或者市場啟動之前，就一定要制訂一套切實可行、有效針對的細(xì)分化市場終端啟動策略，否則最終也難免被市場淘汰出局。
17．市場是經(jīng)銷商的，更是生產(chǎn)廠家的，品牌擁有者只有從整個流通系統(tǒng)的價值整體提高出發(fā)，進(jìn)行有層次、有步驟的細(xì)節(jié)運作，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動力。
18．而且，隨著消費者消費觀念的成熟，單純的依靠文化包裝已經(jīng)不能引起消費者的注意。這就要求品牌所有者必須整合整個品牌的價值體系的各個要素環(huán)節(jié)，從面出發(fā)，以點為本，在品牌定位的基礎(chǔ)上，不斷尋找定位的支撐點，這才是白酒產(chǎn)品最終的市場啟動理念和品牌發(fā)展方向。
19． 山東白酒市場現(xiàn)在正處于調(diào)整期，大部分魯酒企業(yè)正處于低谷發(fā)展階段，宋河如能把握此時山東白酒市場一片混亂一片低迷的最佳領(lǐng)土擴(kuò)張時期，制訂一套切實可行的市場操作方案，大刀闊斧的奪山拔寨，才可能迎來宋河酒在山東市場遍地開花的喜人局面。
三．現(xiàn)在的白酒行業(yè)怎么樣，還能有什么前景
1．白酒市場如今回暖，前景還可以，參考《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示， 在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣以及限制“三公消費”政策等諸多因素對行業(yè)造成的一系列負(fù)面影響下，2013-2014年白酒行業(yè)收入與利潤增速急劇下滑，收入增長跌至個位數(shù)，利潤甚至連續(xù)兩年出現(xiàn)負(fù)增長。
2．進(jìn)入2015年來，行業(yè)經(jīng)營情況有所改善，收入增長加快，利潤也扭轉(zhuǎn)了負(fù)增長的局面。雖然當(dāng)前白酒行業(yè)景氣度仍在低位運行，但可見底部復(fù)蘇。
3．近年來，隨著我國城鄉(xiāng)居民收入的增加，居民消費更注重食品的安全和品質(zhì)，對于白酒的消費回歸理性。農(nóng)村白酒消費由低檔向中低檔過渡，城鎮(zhèn)白酒則由中低檔向中高端過渡。
四．現(xiàn)在白酒生意好做嗎？
1．現(xiàn)在，公款消費受到限制，酒駕入刑得以落實，健康飲酒意識逐漸增強(qiáng)，導(dǎo)致白酒消費量有所下降是不爭的事實，因此白酒確實沒有前幾年好做了。
2．盡管如此，白酒屬于高毛利產(chǎn)品，如果能掌握一定的銷售技巧和常識，白酒市場還是大有可為的。一線名酒不可或缺。
3．一線名酒市場前景仍然看好，比如茅臺的饑餓營銷已經(jīng)見效，消費旺季一度供不應(yīng)求。因此，做白酒生意，一線名酒雖然利潤率低一些，但不可缺少。
4．不過，賣一線名酒要掌握一個原則，切不可賣假酒，賣假酒說小了是損壞店面形象和聲譽(yù)，說大了對整個白行業(yè)都會產(chǎn)生不利影響。
5．從高端名酒的系列產(chǎn)品中追求利潤。每個高端名酒下面都有一系列的中低端產(chǎn)品，因為有名酒的品牌效應(yīng)，這些中低端產(chǎn)品盡管品質(zhì)平平，但市場需要強(qiáng)勁，而且成本低廉，所以利潤較為可觀。
6．低端名酒利潤低但可提升人氣。牛欄山二鍋頭、老村長之類的低端酒，品質(zhì)低，價格也低，但是有名氣，有廣告宣傳，因此還是會受到一些基層消費者的追捧。
7．低端名酒利潤低，但對提升進(jìn)店率有一定幫助。個性化優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品有市場需求。這種產(chǎn)品沒品牌影響力，但包裝個性，比如大壇酒；品質(zhì)優(yōu)良，比如固態(tài)純糧酒。
8．這些酒的消費群體一定會保持穩(wěn)定上升。綜上所述，經(jīng)營白酒生意，如果從上面這四種酒著手，一定會有錢賺的。