秦池酒業(yè)的案例，秦池酒業(yè)的案例給予企業(yè)哪些教訓(xùn)或啟示

咨詢記錄 · 回答于2021-10-19 一代標(biāo)王秦池酒業(yè)失敗的原因是什么？ 秦池酒業(yè)失敗原因為：秦池的倒下離不開兩個關(guān)鍵詞：勾兌、外購基酒。在當(dāng)時的社會環(huán)境下，勾兌是一個極壞的詞，在老百姓心中就是酒摻水或者假酒、差酒的“代名詞”，而且酒廠不生產(chǎn)酒，從外地購來基酒后貼上自己的標(biāo)簽就可以當(dāng)成自己的酒售賣，這在當(dāng)時是很難大眾理解和接受的。

摘要 秦池酒，實際上是90年代一代標(biāo)王。,它是山東一個縣城的一個做酒的企業(yè)，但是利用央視的廣告一時風(fēng)生水起，產(chǎn)品做到供不應(yīng)求，企業(yè)聲名顯赫。這是在廣告時代應(yīng)該說比較典型的案例。 可惜的是當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)了巨大知名度的時候，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們就大量的代工，因此導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量大量的下滑，出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的質(zhì)量事件，最后導(dǎo)致企業(yè)品牌坍塌。 咨詢記錄 · 回答于2021-12-17 秦池酒業(yè)的案例給予企業(yè)哪些教訓(xùn)或啟示 秦池酒，實際上是90年代一代標(biāo)王。,它是山東一個縣城的一個做酒的企業(yè)，但是利用央視的廣告一時風(fēng)生水起，產(chǎn)品做到供不應(yīng)求，企業(yè)聲名顯赫。這是在廣告時代應(yīng)該說比較典型的案例?？上У氖钱?dāng)企業(yè)出現(xiàn)了巨大知名度的時候，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們就大量的代工，因此導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量大量的下滑，出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的質(zhì)量事件，最后導(dǎo)致企業(yè)品牌坍塌。 寶潔公司的策略優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？ 一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進(jìn)入一個市場之前，就一定要先對市場進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場細(xì)分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細(xì)分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細(xì)分市場。寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。同時發(fā)揮多品牌戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢，極大地占有市場。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。這些品牌是在寶潔公司漫長的發(fā)展過程中積累下來的創(chuàng)新結(jié)晶，品牌優(yōu)勢也是寶潔在市場定位中的又一資本。寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌以洗發(fā)水市場為例，寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細(xì)分的市場。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據(jù)市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細(xì)分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場的特點去選擇目標(biāo)市場。在目標(biāo)市場選擇上，寶潔公司運用的是差異性市場營銷戰(zhàn)略。寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。就洗發(fā)水而言，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護-法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。就洗衣粉而言，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細(xì)分市場，設(shè)計了9種不同的品牌。汰漬——洗滌能力強，去污徹底，滿足洗衣量大的工作要求，是一種用途齊全的家用洗衣粉?！疤瓭n一用，污垢全無”；奇爾——具有杰出的洗滌能力和

在中國幾千的文化中，酒文化是必不可少的。從古至今，酒一直都是中國人餐桌上不可或缺的元素之一，隨著人們消費水平的提高，消費者對于酒的需求方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，人們從過去注重酒的味道逐漸轉(zhuǎn)變成注重酒的功效，為此一些保健酒品牌應(yīng)運而生。這也大大豐富了酒類市場，也帶動了酒業(yè)的發(fā)展。在中國的白酒市場中，龍頭企業(yè)當(dāng)屬茅臺和五糧液這兩個品牌。不過在保健酒行業(yè)中，有一個品牌連茅臺和五糧液都不敢輕敵，這個品牌每瓶酒的價格只有18元，和那些每瓶價格幾百甚至上千的名酒比起來確實微不足道，但就是這樣的價格卻每年賣出了100億的銷量，這個保健酒就是勁酒。勁酒早在30年前就已經(jīng)出現(xiàn)在市場中，不過和很多年銷量過百億就上市的企業(yè)不同，勁酒雖然每年銷量不俗卻一直沒有上市，因為老板說以企業(yè)的目前實力來看根本沒有必要將其引入外來資本。勁酒的老板就是現(xiàn)任中國保健酒理事長的吳少勛，當(dāng)年在他的帶領(lǐng)下，硬是把一個即將破產(chǎn)的小酒廠打造成了保健酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。吳少勛年輕時是個窮小子，但是人窮志不窮，他從一個紡紗工做起，一步一個腳印成為了這家紡紗廠的廠長。他的出色能力受到了領(lǐng)導(dǎo)賞識，于是便決定派他去救活一家因負(fù)債累累而倒閉的酒廠。吳少勛此時發(fā)現(xiàn)，市場上各類酒品牌不計其數(shù)，這家酒廠正是因為競爭失敗才倒閉的。但細(xì)心的吳少勛也發(fā)現(xiàn)，酒品牌雖然多，但是卻沒有一家能夠獨樹一幟，千篇一律生產(chǎn)的都是一種產(chǎn)品。吳少勛認(rèn)為企業(yè)要想長久發(fā)展，必須要做出一些改變，于是他獨辟蹊徑讓團隊在普通白酒中加入一些中藥成分，成功研制出一款保健酒，吳少勛給這款保健酒產(chǎn)品就取名叫做勁酒，也正是這款新產(chǎn)品讓這家即將倒閉的酒廠重新獲得了生機。事實證明，吳少勛的改變是正確的，勁酒來到市場中很快就得到了消費者的認(rèn)可，每天的訂單量不斷增加，吳少勛也不斷加大生產(chǎn)來應(yīng)對日益增長的市場需求，只用了幾個月的時間，吳少勛不僅幫助酒廠還清了債務(wù)，還剩余了大量的資金。吳少勛為了讓酒廠發(fā)展得更好，他把一部分利潤拿出來打廣告，那句“勁酒雖好，可不要貪杯呦”的廣告語至今仍然讓人記憶猶新。通過積極的改革加上廣告的加持，吳少勛的財富也逐漸增多起來，成為了勁酒公司的大股東之一。此時吳少勛又進(jìn)行了更加精細(xì)的改革，之前勁酒的瓶裝型號只有一種，為了滿足不同消費者對勁酒的不同需求，他將勁酒的瓶裝型號改成了大中小三種類型，這樣一來就讓消費者有了更多的選擇，使得銷量進(jìn)一步提升。目前勁酒的發(fā)展態(tài)勢仍然非常強勢，其主要原因就是吳少勛前期對于保健酒市場的精準(zhǔn)預(yù)判，以及對當(dāng)下酒市場環(huán)境與時俱進(jìn)的改革，才讓勁酒一直在保健酒行業(yè)中處于不敗之地，讓茅臺和五糧液都為之震撼。不過一個企業(yè)發(fā)展好了，難免會招引很多是非，讓很多眼紅的人別有用心。目前保健酒市場上出現(xiàn)了很多假冒和山寨的產(chǎn)品，影響著勁酒品牌的聲譽，給勁酒的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)，希望勁酒能夠在加強打擊假酒力度的同時，也能把握好自身品牌的專注度與精準(zhǔn)度，這樣才能長期立足于保健酒市場。

摘要 秦池酒，實際上是90年代一代標(biāo)王。,它是山東一個縣城的一個做酒的企業(yè)，但是利用央視的廣告一時風(fēng)生水起，產(chǎn)品做到供不應(yīng)求，企業(yè)聲名顯赫。這是在廣告時代應(yīng)該說比較典型的案例。 可惜的是當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)了巨大知名度的時候，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們就大量的代工，因此導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量大量的下滑，出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的質(zhì)量事件，最后導(dǎo)致企業(yè)品牌坍塌。 咨詢記錄 · 回答于2021-12-17 秦池酒業(yè)的案例給予企業(yè)哪些教訓(xùn)或啟示 秦池酒，實際上是90年代一代標(biāo)王。,它是山東一個縣城的一個做酒的企業(yè)，但是利用央視的廣告一時風(fēng)生水起，產(chǎn)品做到供不應(yīng)求，企業(yè)聲名顯赫。這是在廣告時代應(yīng)該說比較典型的案例?？上У氖钱?dāng)企業(yè)出現(xiàn)了巨大知名度的時候，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們就大量的代工，因此導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量大量的下滑，出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的質(zhì)量事件，最后導(dǎo)致企業(yè)品牌坍塌。 寶潔公司的策略優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？ 一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進(jìn)入一個市場之前，就一定要先對市場進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場細(xì)分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細(xì)分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細(xì)分市場。寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。同時發(fā)揮多品牌戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢，極大地占有市場。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。這些品牌是在寶潔公司漫長的發(fā)展過程中積累下來的創(chuàng)新結(jié)晶，品牌優(yōu)勢也是寶潔在市場定位中的又一資本。寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌以洗發(fā)水市場為例，寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細(xì)分的市場。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據(jù)市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細(xì)分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場的特點去選擇目標(biāo)市場。在目標(biāo)市場選擇上，寶潔公司運用的是差異性市場營銷戰(zhàn)略。寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。就洗發(fā)水而言，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護-法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。就洗衣粉而言，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細(xì)分市場，設(shè)計了9種不同的品牌。汰漬——洗滌能力強，去污徹底，滿足洗衣量大的工作要求，是一種用途齊全的家用洗衣粉?！疤瓭n一用，污垢全無”；奇爾——具有杰出的洗滌能力和

秦池酒，一個退伍軍人姬長孔，來到了山東濰坊一個縣城里面的秦池酒廠報道，當(dāng)時這里極其不景氣，每年產(chǎn)白酒只有1萬噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個。而姬長孔可以說是90年代初的一個經(jīng)營人才，他先后在幾個食品公司當(dāng)經(jīng)理，都實現(xiàn)了半年扭虧為盈的目標(biāo)。于是就這樣，接到組織上的安排，他來到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來當(dāng)廠長，對于這個調(diào)令，姬長孔老大不樂意，但又有什么辦法那個年代就是要服從命令聽指揮。來到秦池不久，姬長孔就把目標(biāo)定在了三北市場，也就是東北華北和西北，他來到東北一開始打人情牌，但發(fā)現(xiàn)東北的朋友們相當(dāng)?shù)臒崆椋瑥膩硎谴蟀髷垼褪钦f人話不干人事，后來沒辦法姬長孔拿出了秦池最后的家當(dāng)50萬元，用這筆錢進(jìn)攻沈陽市場，如果這招失敗，秦池基本就回天無力了。他集中在電視臺密集投放短期效應(yīng)廣告，然后跑到大街上，免費品嘗秦池酒，還去找了技術(shù)監(jiān)督部門提供質(zhì)量報告。還來了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個年月好像還沒有城管這個充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說秦池酒沈陽脫銷。這個方法顯然奏效，他迅速復(fù)制，僅僅1年時間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時間，他們把賺來的錢，全都扔進(jìn)了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來了一個叫譚希松的女人，他的任期內(nèi)，央視取得了突飛猛進(jìn)的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時段全國招標(biāo)。把最優(yōu)質(zhì)的資源拿出來，價高者得！那個年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊過來送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個事情搞大，于是專門在梅地亞中心辦了著名的招標(biāo)會。1994年，也就是第一屆廣告招標(biāo)，成為了兩強爭霸，一個是山東孔府宴酒，還有一個是廣州太陽神，一個賣酒的一個賣藥的，激烈競爭，最后孔府宴酒以3079萬的價格，加冕標(biāo)王。這幾乎是天文數(shù)字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺，孔府宴酒從一個地方小品牌，變成了全國知名品牌。從一個孔府家酒的模仿秀，變成了一個名酒，甚至名頭還蓋過了孔府家酒當(dāng)姬長孔看到這樣的媒體報道，總是熱血沸騰，姬長孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競標(biāo)會，讓這樣的情況完全逆轉(zhuǎn)。而到了1995年，秦池的銷售額達(dá)到了1億元，在三北市場有了名氣，姬長孔第一次走進(jìn)了梅地亞中心，由于那個年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來了3000萬。他打算拼一把！但沒想到招標(biāo)會還沒開始，別人就告訴他，今年你想聽個響，估計得6000萬起步。這讓秦池人菊花一緊！招標(biāo)會開始，孔府家酒和孔府宴酒展開了對攻大戰(zhàn)，價格上來就從6298萬開始，但是沒想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬，高于第二名拿下標(biāo)王。結(jié)果讓大家震驚，秦池是誰，他在哪？幾乎沒人聽說過這家企業(yè)。中央電視臺的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場吐槽完全不知道在說什么，他還拿錢去維護形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長孔如約又來到梅地亞，此時的他春風(fēng)得意，信誓旦旦的說下了那句名言，去年我們每天向中央臺開進(jìn)一輛桑塔納，但開出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開進(jìn)去一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。但招標(biāo)會的腥風(fēng)血雨卻遠(yuǎn)沒姬長孔想的那么美好，愛多VCD上來就開價8200萬，超出去年秦池1000多萬。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報價更是離譜，春蘭空調(diào)報價1.68億，廣東樂百氏報價1.99億。這時山東兩家酒廠入局，一個是不知名的山東金貴酒廠喊出2個億的天價，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價到2億2，這時候所有人的目光轉(zhuǎn)向了去年的標(biāo)王，也就是姬長孔和他的秦池。最后結(jié)果出來了，秦池的投標(biāo)金額達(dá)到了3億2121萬1800元。全場都傻眼了。大家問這個數(shù)字是什么黑科技，其實很簡單就是姬長孔的手機號碼。要知道3億2的價格整整比第二名報價高出1億，后來姬長孔說，這次他就是勢在必得，因為他看到了去年孔府宴酒失去了標(biāo)王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個代價未免有點大，3.2億這時秦池酒全年利潤的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長孔算了一筆賬，當(dāng)時國家已經(jīng)開始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價值也就2個億，所以超過兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個事嗎？當(dāng)然知道，但他要演下去，因為只有這樣才能造勢。反正錢也賺不到了，不如把聲勢搞大，而3億2這個數(shù)字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機會。而面對媒體危機的時候，秦池的應(yīng)對顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒達(dá)到目的，老齊估計很可能是價格沒談妥。據(jù)說當(dāng)時秦池只愿意花幾百萬，顯然跟報社的預(yù)期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒聲音更不回應(yīng)。讓事件越鬧越大。其實當(dāng)時好的白酒都在四川，所以川酒的品質(zhì)一直比山東高，用川酒來制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進(jìn)技術(shù)，并不影響白酒品質(zhì)。現(xiàn)在很多東西也都不再堅持古法，所以當(dāng)時看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導(dǎo)了。這種報道是會傳染的，一發(fā)現(xiàn)這樣的線索媒體記者從四面八方涌來，然后秦池就被炸的體無完膚。而收了很多錢的央視，這時候提起褲子也六親不認(rèn)了。央視廣告的譚希松大姐，這時候還落井下石，披露細(xì)節(jié)說秦池的防偽標(biāo)識都是劣質(zhì)產(chǎn)品。秦池在這場災(zāi)難面前，銷售嚴(yán)重下滑，不是姬長孔預(yù)期的15億，而是6.5億，不但沒漲反而跌了3個億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評判秦池，有人站在道德制高點，說企業(yè)應(yīng)該量力而行，什么公關(guān)缺乏實力，自身發(fā)展太快造成了嚴(yán)重的管理問題。其實這都是事后諸葛亮，秦池當(dāng)時走對了路，但卻最后誤入歧途，那是因為他沒有把名聲轉(zhuǎn)化為品牌。用今天運營的思維來說，流量很大，但都是過路流量，你要想維持這個流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產(chǎn)品的美譽度，說白了產(chǎn)品得過硬。如果產(chǎn)品出了問題，流量越大反而越危險。其實秦池跟三國的袁術(shù)犯了同樣的錯誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國的商業(yè)智慧。當(dāng)然也有人說媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時代，你不可能通過廣告擺平所有媒體，所有必須要內(nèi)外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認(rèn)知之前，千萬別去追求那種盛名，會被拖累死的。后來秦池拖欠酒瓶蓋供應(yīng)商的貨款391萬，然后被告到法院，商標(biāo)被拍賣。1998年姬長孔離開秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當(dāng)于當(dāng)年全國的平均工資的水平。