茅臺(tái)為什么成為硬通貨了，黃金銀等為什么可以成為硬通貨而其他的金屬確不可以

假的。據(jù)悉，為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，目前茅臺(tái)酒在所有專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售辦法都采取的是實(shí)名預(yù)約制，預(yù)約成功后需憑中簽信息并持本人身份證到專(zhuān)賣(mài)店付款購(gòu)酒。一個(gè)人用1000個(gè)賬號(hào)搶購(gòu)茅臺(tái)酒，哪里弄來(lái)身份證和手機(jī)號(hào)？而且中簽后還要持本人身份證購(gòu)酒，買(mǎi)進(jìn)126瓶茅臺(tái)酒的人究竟是怎么做到的？對(duì)此，記者咨詢(xún)了多位業(yè)內(nèi)人士。原酒公社創(chuàng)始人王大慶說(shuō)：“一個(gè)人注冊(cè)1000個(gè)賬號(hào)，需要用1000個(gè)身份證或1000個(gè)手機(jī)號(hào)，想做到這一點(diǎn)是很難的。我感覺(jué)這樣操作的可能性不大。如果真做到了，到處奔波買(mǎi)酒也夠辛苦的，1000個(gè)賬號(hào)才購(gòu)到126瓶茅臺(tái)酒，賺的也是辛苦錢(qián)啊?！崩暇铺煜虏┯[館董事長(zhǎng)尹中華說(shuō)，網(wǎng)上有人公開(kāi)售賣(mài)微信賬號(hào)和身份證信息，也有專(zhuān)門(mén)的搶購(gòu)軟件，一個(gè)人操控1000個(gè)賬號(hào)是能做到的。這種人采用的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，屬于最低級(jí)的“黃牛黨”，很辛苦，也很麻煩，但是有利可圖。鄭州一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的工作人員石先生說(shuō)，一個(gè)人操控1000個(gè)賬號(hào)買(mǎi)到126瓶茅臺(tái)酒不太現(xiàn)實(shí)。中簽以后還需要持本人身份證到店內(nèi)購(gòu)酒，是不是就穿幫了。

黃金?是我們從古到今都經(jīng)久不衰的東西，人們都說(shuō)黃金具有硬通貨的職能，那么到底黃金為什么具有硬通貨的職能呢?黃金是我們從古到今都經(jīng)久不衰的東西，人們都說(shuō)黃金具有硬通貨的職能，那么到底黃金為什么具有硬通貨的職能呢?黃金具有硬通貨職能什么是硬通貨?硬通貨在金本位制時(shí)代專(zhuān)指黃金，在現(xiàn)代是指國(guó)際信用較好、幣值穩(wěn)定、匯價(jià)呈堅(jiān)挺狀態(tài)的貨幣。由于各國(guó)通貨膨脹的程度不同，國(guó)際收支狀況以及外匯管制寬嚴(yán)程度不同，當(dāng)一國(guó)通貨膨脹較低，國(guó)際收支順差時(shí)，該國(guó)貨幣幣值相對(duì)穩(wěn)定，匯價(jià)呈堅(jiān)挺狀態(tài)。在國(guó)際金融市場(chǎng)上，習(xí)慣稱(chēng)其為硬通貨。黃金為什么具有硬通貨的職能?第一，黃金與人類(lèi)社會(huì)生活結(jié)合以后，與經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了極大的關(guān)系，即黃金具有了難以解除的經(jīng)濟(jì)屬性。黃金逐漸成為人類(lèi)用于衡量其他商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值尺度的一個(gè)恒定物。第二，黃金具有的天然貨幣的屬性。黃金千古不變的恒定性的特質(zhì)，使其成為貨幣最好的原材料。第三，任何國(guó)家的紙幣的生命，無(wú)論從歷史上看，還是從目前各國(guó)金融貨幣發(fā)行情況去看，長(zhǎng)期都具有不可預(yù)測(cè)性。即使曾經(jīng)是超級(jí)大國(guó)的蘇聯(lián)盧布原來(lái)也是極其堅(jiān)挺，一夜之間也會(huì)變成廢紙。尤其很多國(guó)家發(fā)行貨幣的紙幣上的票面數(shù)字和發(fā)行量，太容易被人隨意操控。并且，像現(xiàn)在國(guó)際金融貨幣體系中最大的國(guó)際儲(chǔ)備貨幣的美元，其貨幣的發(fā)行量也太隨意，美國(guó)人想發(fā)行多少，就可以隨心所欲地發(fā)行多少，這就更增加了黃金的權(quán)威性。黃金不僅不可能無(wú)限生產(chǎn)出來(lái)，而且，無(wú)論世界變化天翻地覆，無(wú)論自然變化?？菔癄€，不管放在哪里，永遠(yuǎn)不會(huì)變色變性。第四，有些國(guó)家和地區(qū)的貨幣雖然是國(guó)際貨幣，但在很多國(guó)家不能通用，也不能兌換其國(guó)家的貨幣。即使現(xiàn)在世界金融貨幣體系中占據(jù)霸主地位的美元，在很多國(guó)家也不能通用，不能兌換。但黃金卻可以在世界各國(guó)換成當(dāng)?shù)貒?guó)家的貨幣，有的國(guó)家不允許黃金自由買(mǎi)賣(mài)和兌換，但在民間，黃金與當(dāng)?shù)刎泿诺膬稉Q，依然暢通無(wú)阻。即使官方不允許，民間依然認(rèn)可黃金的價(jià)值。在很多國(guó)家，普通民眾對(duì)美元、歐元、日元、英鎊、瑞士法郎之類(lèi)的國(guó)際貨幣完全無(wú)知，但他們對(duì)黃金的價(jià)值還是絕對(duì)認(rèn)可。第五，在當(dāng)今的世界，一百九十多個(gè)主權(quán)國(guó)家中,有超過(guò)一百八十多個(gè)國(guó)家的貨幣，在國(guó)際上沒(méi)有地位。這些國(guó)家中絕大多數(shù)的貨幣，拿到國(guó)際金融市場(chǎng)中，甚至不被認(rèn)可。但在這些國(guó)家的貨幣不被認(rèn)可的情況下，這些國(guó)家和民眾拿出黃金到國(guó)際金融市場(chǎng)中，一定還是被市場(chǎng)認(rèn)可的。第六，黃金現(xiàn)在還是重要的金融工具，具有在國(guó)際金融市場(chǎng)抵押融資的功能。任何國(guó)家、團(tuán)體、個(gè)人和企業(yè)，如果擁有黃金，都可以用黃金抵押融資。第七，世界各國(guó)央行和國(guó)際貨幣基金組織至今依然把黃金儲(chǔ)備作為重要的儲(chǔ)備貨幣之一，在客觀上，為世界投資者做了投資黃金的示范作用，對(duì)黃金硬通貨起到背書(shū)的作用。第八，各國(guó)民眾對(duì)黃金的大量?jī)?chǔ)備和年年遞增的購(gòu)買(mǎi)力，與各國(guó)央行對(duì)黃金儲(chǔ)備購(gòu)買(mǎi)力的增長(zhǎng)形成的共同效應(yīng)，使黃金至今仍是全世界比任何貨幣更認(rèn)可的硬通貨。亞洲民眾對(duì)黃金具有天然的信任感，民眾對(duì)黃金的追求和民間儲(chǔ)備量以及購(gòu)買(mǎi)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各國(guó)政府的國(guó)家性質(zhì)的黃金儲(chǔ)備量和購(gòu)買(mǎi)力。通過(guò)上述若干觀點(diǎn)，我們不難看出黃金就是全世界的硬通貨。

身邊沒(méi)看到什么人喝茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒卻還是供不應(yīng)求，這是為什么呢？這是由于大部分的茅臺(tái)酒都用于請(qǐng)客送禮了，還有一部分茅臺(tái)酒都在投資者和收藏家的手里，這就導(dǎo)致了，即便是沒(méi)看到什么人喝茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒卻還是供不應(yīng)求的現(xiàn)象。近年來(lái)，茅臺(tái)酒的價(jià)格一直在飆升，但盡管如此還是一瓶難求。根據(jù)茅臺(tái)酒廠公布的數(shù)據(jù)，5年前茅臺(tái)酒的年產(chǎn)量應(yīng)該在4萬(wàn)噸左右，每噸2200瓶左右，4萬(wàn)噸即8800萬(wàn)瓶。按一箱6瓶計(jì)算，可容納1400多萬(wàn)箱。根據(jù)中國(guó)30個(gè)省市的平均分布情況，每個(gè)地區(qū)至少可分得40萬(wàn)箱茅臺(tái)酒。這么大的產(chǎn)量還供不應(yīng)求，那么這么多茅臺(tái)酒到哪里去了？因?yàn)槊┡_(tái)酒的價(jià)格一般很高，大多數(shù)人不愿意自己喝茅臺(tái)酒，而且大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的人也不是為了自己喝。大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒主要是為了招待客人和送禮，而請(qǐng)客送禮是為了達(dá)到某種目的。那些收到茅臺(tái)酒禮物的人都是非富即貴。他們有身份、地位和權(quán)力。簡(jiǎn)言之，茅臺(tái)酒大部分都是這些人喝的。他們不必花錢(qián)就會(huì)有人送茅臺(tái)到家門(mén)口。而他們喝茅臺(tái)酒時(shí)也不會(huì)在乎酒和錢(qián)，但他們還是要考慮外部影響。所以一般我們看不到有人在公共場(chǎng)合喝茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒都去哪了？答案是，有權(quán)力、有身份、有地位的人那里基本上都不缺茅臺(tái)酒。而且，這也是茅臺(tái)酒的主要去向。據(jù)分析，85%的茅臺(tái)酒都是用于請(qǐng)客送禮了。此外，一些茅臺(tái)酒流向了投資者和收藏家的手中，約占10%。如今，茅臺(tái)酒已完全成為硬通貨。買(mǎi)茅臺(tái)酒就是在變相的賺錢(qián)。所以一般不做投資不收藏酒的人就見(jiàn)不到茅臺(tái)酒。但即便是大多數(shù)人都見(jiàn)不到茅臺(tái)酒，它依然是送禮的首選，所以才會(huì)供不應(yīng)求。

都說(shuō)茅臺(tái)的產(chǎn)量永遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量，可為什么一直漲價(jià)，讓廣大消費(fèi)者都“高攀不起”呢？中紀(jì)委發(fā)布題為《警惕高端白酒漲價(jià)引發(fā)不正之風(fēng)回潮》一文。以茅臺(tái)、五糧液等為代表的國(guó)內(nèi)高端白酒不斷漲價(jià)、提價(jià)，多款白酒的價(jià)格沖上歷史最高點(diǎn)。中紀(jì)委指出：“輿論擔(dān)憂(yōu)，高端白酒價(jià)格持續(xù)走高，會(huì)超越正常人情往來(lái)和宴請(qǐng)需求，助推公款吃喝、違規(guī)收送節(jié)禮不正之風(fēng)回潮”。作為中國(guó)高端白酒的老大，茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)居榜首。茅臺(tái)價(jià)格一直保持高速上漲勢(shì)頭，基本以每周50元左右的幅度持續(xù)上漲。53°的飛天茅臺(tái)，官方零售價(jià)1499元/瓶，市場(chǎng)價(jià)2860元/瓶，有些地區(qū)突破3000元。即使賣(mài)得這么貴，市場(chǎng)上的茅臺(tái)依舊供不應(yīng)求。有朋友懷疑：茅臺(tái)的產(chǎn)量大于銷(xiāo)量，價(jià)格卻持續(xù)上漲，是官方故意囤貨嗎？1、茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝要求基酒存放五年以上才能勾兌出廠，故新增產(chǎn)能釀造的基酒不能直接面市。勾兌之后的成品酒還要儲(chǔ)存一部分，那就是越存越值錢(qián)的“年份酒”，30年和50年陳釀等。2、茅臺(tái)酒不斷被強(qiáng)化的“金融屬性+社交屬性”，使得茅臺(tái)成為一件“硬通貨”，這是它價(jià)格上漲的主要原因。茅臺(tái)酒號(hào)稱(chēng)“國(guó)酒”，與其他品牌名酒相比，在推廣、宴用和贈(zèng)禮上“唯我獨(dú)尊”。因此茅臺(tái)酒被資本市場(chǎng)看中，不斷炒作，引發(fā)大批投資者和收藏者加入，更有部分經(jīng)銷(xiāo)商惡意囤貨炒價(jià)，甚至喊出“炒房炒股不如囤茅臺(tái)”的口號(hào)。雖然茅臺(tái)集團(tuán)和相關(guān)部門(mén)出面懲罰整治，卻收效甚微。朋友們聊天時(shí)，說(shuō)起茅臺(tái)酒，都說(shuō)它好喝，大家聚一起不容易，不如買(mǎi)一瓶嘗嘗鮮，看了看價(jià)格徹底打消了這個(gè)念頭，以后都不敢再提?；蛟S有些酒友們偶爾能?chē)L嘗茅臺(tái)，一夜的“小酌”卻足夠他人一年的開(kāi)銷(xiāo)。茅臺(tái)集團(tuán)宣布提價(jià)，又引發(fā)五糧液、汾酒等高端品牌提價(jià)，一時(shí)間到處都在哀嚎“喝不起酒了”。逢年過(guò)節(jié)送禮本無(wú)可厚非，但太高的價(jià)格，送禮也失去了原本的意義，倒像是一場(chǎng)交易。因此，中紀(jì)委的警示來(lái)得正是時(shí)候。白酒市場(chǎng)迎來(lái)的消費(fèi)旺季，茅臺(tái)等高端白酒的價(jià)格不一定會(huì)回落，因?yàn)槊┡_(tái)產(chǎn)能與市場(chǎng)需求間的巨大缺口依然存在。只有解決其“消費(fèi)品+投資品+奢侈品”的屬性，才有可能抑制持續(xù)漲價(jià)的勢(shì)頭。如果朋友們想喝酒，還是選口糧酒合適。節(jié)日最重要的是開(kāi)心，再好的酒也抵不過(guò)一家人的其樂(lè)融融。

受歡迎，有以下原因：第一：做工獨(dú)特。 茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)的醬香酒釀制工藝比較獨(dú)特，要通過(guò)“重陽(yáng)下沙、三伏制曲、9次蒸餾、7次取酒、窖存時(shí)間達(dá)5年以上”等一些列工藝，耗時(shí)費(fèi)力。還有一個(gè)最重要的原因：高粱。釀酒的＂紅纓子＂高粱只能在赤水河谷及其周邊地區(qū)生產(chǎn)，與外地高梁相比，“紅纓子”顆粒堅(jiān)實(shí)、飽滿(mǎn)、均勻，粒小皮厚，耐蒸煮，對(duì)釀酒大有益處的支鏈淀粉含量，比外地高梁高出三分之一。醬香酒要經(jīng)過(guò)“九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒”，普通高粱只能撐五六次就真的一滴都沒(méi)有了取不出酒了，只有“紅纓子”高粱能笑到最后好優(yōu)秀。第二 價(jià)格透明。茅臺(tái)的價(jià)格相對(duì)于其他酒，得益于其知名度與認(rèn)可度，在市場(chǎng).上較為透明。近年來(lái)，茅臺(tái)酒的價(jià)值一-直穩(wěn)定上漲;一瓶茅臺(tái)飛天一般在一千多塊以上。如果家中藏有陳年的茅臺(tái)，可以說(shuō)約等于家中藏有“硬通貨”,因?yàn)槊┡_(tái)是不會(huì)貶值的硬通貨。第三 茅臺(tái)酒品質(zhì)極佳難以超越茅臺(tái)屬于醬香型白酒中的頂級(jí)產(chǎn)品，茅臺(tái)的酒色微黃而透明，醬香、焦香、糊香配合諧調(diào)，口味細(xì)膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。而且酒質(zhì)會(huì)因存放的時(shí)間長(zhǎng)度而上升。為什么茅臺(tái)酒有如此特征呢？大多數(shù)白酒之所以無(wú)法做到越陳越香，是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間存放，酒中的“添加成分”會(huì)逐漸揮發(fā)，相應(yīng)的香氣也就會(huì)逐漸降低。第四酸度高，有利于健康。醬香型酒的酸度高，是其他酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸為主。根據(jù)中醫(yī)理論，酸主脾胃、保肝、能軟化血管。西醫(yī)也認(rèn)可，食酸有利于健康。道教和佛教也很重視酸的養(yǎng)生功能。補(bǔ)充茅臺(tái)酒的歷史：漢武帝時(shí)期，唐蒙出使夜郎，帶回的構(gòu)醬酒得到了漢武帝“甘美之”的贊譽(yù)，而茅臺(tái)歷史的追述在“甘美之”以后就是長(zhǎng)久的斷層，再一次出現(xiàn)就是在清代一些碎碎中找到，秦商以販鹽名噪天下，到四川后，抓住了四川，貴州，云南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成了“川省各廠灶，秦人十居七八，蜀人十居二三”的畫(huà)面，因此走出了小山村，就到了1915年。1915年，北洋政府以“茅臺(tái)公司”名義，將土瓦罐包裝的茅臺(tái)酒送到巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)展參展，外人對(duì)之不屑一顧，一名我國(guó)官員情急之下將瓦罐擲碎于地，頓時(shí)，酒的香味就撲鼻而來(lái)，終于茅臺(tái)酒一舉奪冠。1949年10月1日前一天夜里，北京飯店舉辦了開(kāi)國(guó)大典的第1宴席，認(rèn)定茅臺(tái)酒為主酒，國(guó)運(yùn)興，國(guó)酒興，成為了我國(guó)的“開(kāi)國(guó)喜酒”。1999年，是我國(guó)50周年誕辰，我國(guó)歷史博物館收藏了一瓶50年的陳釀老酒，并為茅臺(tái)酒廠頒發(fā)了證書(shū)，尊稱(chēng)為國(guó)酒，并永遠(yuǎn)收藏。

茅臺(tái)酒這么貴，真的那么好喝嗎？好喝不好喝，這個(gè)也因人而異，再則，口感是可以培養(yǎng)的，習(xí)慣了，你再喝其他白酒可能還難以接受了。之前有個(gè)故事說(shuō)，某領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期喝慣了某個(gè)送的酒（假酒），后來(lái)給他喝真酒，他還以為是假的，大罵后來(lái)給他真酒的人。茅臺(tái)現(xiàn)在炒到這個(gè)高的價(jià)位，肯定不是單純的產(chǎn)品問(wèn)題，產(chǎn)品有沒(méi)有差異，我覺(jué)得應(yīng)該是有的，但這種差異，對(duì)不是很專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以忽略，另外就是上面講到過(guò)的，茅臺(tái)已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者的這種口感和習(xí)慣，一些消費(fèi)者還是可以品嘗出來(lái)。好喝只是其一，這是功能層面，還有就是稀缺，心理的稀缺和預(yù)期，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，大家都沖著這個(gè)勢(shì)頭，即使自己不喝，也可以買(mǎi)來(lái)儲(chǔ)藏，收藏；茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億。其中茅臺(tái)酒大概3上萬(wàn)多噸，其他為茅臺(tái)的系列酒。茅臺(tái)還是供不應(yīng)求，因?yàn)榄h(huán)境，氣候因素，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，才能釀造出茅臺(tái)酒，再是因?yàn)橛型顿Y和收藏價(jià)值，怎么供應(yīng)都會(huì)不夠；茅臺(tái)是一種獨(dú)有的中國(guó)醬酒文化，這些都是無(wú)法復(fù)制的。茅臺(tái)已經(jīng)是一種硬通貨，具備了投資和增值的作用，因此，不能用還不好喝來(lái)概括了，比好喝又怎樣，有個(gè)客戶(hù)跟我說(shuō)，為什么要上茅臺(tái)，就是因?yàn)樯狭嗣┡_(tái)這個(gè)酒局的格調(diào)和檔次就高了，至于你喝不喝，喝多少，不重要。這就是：賦能和茅臺(tái)酒的社交屬性。前段時(shí)間，Costco開(kāi)業(yè)，因?yàn)橛忻┡_(tái)，才賣(mài)1498元一瓶，比官方零售指導(dǎo)價(jià)還便宜1元，造成開(kāi)業(yè)半天便被中國(guó)人買(mǎi)到觀點(diǎn)，幾天之后，因?yàn)闆](méi)有茅臺(tái)了，其他產(chǎn)品價(jià)格也上調(diào)了，人數(shù)暴跌，還出現(xiàn)排隊(duì)退會(huì)員卡······有網(wǎng)友說(shuō)：每天投放幾瓶茅臺(tái)，又會(huì)排隊(duì)搶購(gòu)了；茅臺(tái)的類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士就喜歡用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)解釋類(lèi)似茅臺(tái)漲價(jià)這種現(xiàn)象，我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，而沒(méi)有深入其營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。什么是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。最核心的是：制造假象。但茅臺(tái)是嗎？制造了假象嗎？沒(méi)有！確實(shí)是供不應(yīng)求。而基于特殊的氣候、環(huán)境土壤要求，茅臺(tái)每年的產(chǎn)量5多萬(wàn)噸，并不是有意不生產(chǎn)。所以說(shuō)，這不是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。1、什么是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”。用傳統(tǒng)方式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，茅臺(tái)并不是沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤，很早以前，茅臺(tái)就推出了啤酒、葡萄酒，在大眾營(yíng)銷(xiāo)之后，全部歸于寂靜，其實(shí)，大眾對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)識(shí)是基于其特性和不可替代性，也知道茅臺(tái)的原產(chǎn)地對(duì)品質(zhì)的保證，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關(guān)。幸好，這些“插曲”沒(méi)有影響到茅臺(tái)品牌的“奢侈化”之路，這已經(jīng)是萬(wàn)幸了。2、價(jià)值導(dǎo)向而非生產(chǎn)導(dǎo)向。如果茅臺(tái)要上產(chǎn)量，是最容易的辦法是多建幾個(gè)生產(chǎn)基地，這樣就可以解決產(chǎn)量的問(wèn)題，但這些能解決品牌的問(wèn)題嗎？能解決消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)知嗎？顯然不能。奢侈品營(yíng)銷(xiāo)，不是生產(chǎn)的問(wèn)題，要進(jìn)行價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)。何謂價(jià)值導(dǎo)向？?jī)r(jià)值導(dǎo)向是要超越產(chǎn)品本身，成為一種符號(hào)、身份和文化象征。漲價(jià)也能彰顯品牌的附加值。對(duì)于高端的奢侈品，并不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在賣(mài)客戶(hù)價(jià)值，這個(gè)客戶(hù)價(jià)值，在一定程度上可以理解為“價(jià)格”。對(duì)于奢侈品而言，缺貨是“正?，F(xiàn)象”，你要買(mǎi)到稱(chēng)心如意的品牌就必須等待，也許品牌的實(shí)體產(chǎn)品對(duì)顧客可能并不重要，顧客買(mǎi)的、等待的是這個(gè)品牌的聲望、價(jià)值和文化特性，正因?yàn)橹挥羞@個(gè)品牌才配得上奢侈，這就是價(jià)值，因此，我們理解為顧客買(mǎi)的這個(gè)價(jià)值為“價(jià)格”就是這個(gè)概念。漲價(jià)有時(shí)候也能擴(kuò)大需求，最直觀的是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的股市原理，但不僅僅局限于此。茅臺(tái)要對(duì)突破最高限價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商和終端進(jìn)行處罰，你覺(jué)得會(huì)執(zhí)行到位嗎？其實(shí)，這些基本不是問(wèn)題。問(wèn)題是：如果一個(gè)“類(lèi)奢侈品品牌”產(chǎn)量在無(wú)法大幅提高或者基本無(wú)法提高的情況下，怎么實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的發(fā)展？你告訴我，怎么才能完成？茅臺(tái)不敢大幅提升產(chǎn)量，這是核心資源決定的，不敢，也不能。那最好的辦法是提高價(jià)格，而對(duì)于高于限價(jià)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商和終端，茅臺(tái)在制度上進(jìn)行了規(guī)定，但高于限價(jià)銷(xiāo)售，對(duì)茅臺(tái)造成了什么損失呢？沒(méi)有！而在客觀上，對(duì)于漲價(jià)的市場(chǎng)刺激甚至是積極和正面的。那么，茅臺(tái)會(huì)怎樣處理這個(gè)問(wèn)題呢？你自己去想吧。3、專(zhuān)有屬性而非規(guī)模效應(yīng)一定要樹(shù)立和加強(qiáng)身份的識(shí)別，如：我就是我，我就是茅臺(tái)。因此，茅臺(tái)并不需要跟五糧液去競(jìng)爭(zhēng)，也并不需要說(shuō)明自己跟五糧液比較好在什么地方。這就引申出來(lái)一個(gè)觀點(diǎn)：要忘記定位！這在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上是絕對(duì)不可能的事情，沒(méi)有了定位，你怎么能讓消費(fèi)者區(qū)別你和競(jìng)爭(zhēng)者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是“專(zhuān)有屬性”，獨(dú)一無(wú)二的，不可更改的識(shí)別符號(hào)。規(guī)?，F(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)都在追求的事情，青島啤酒，農(nóng)夫山泉，都開(kāi)始推動(dòng)大客戶(hù)。對(duì)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)或者“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”而言，是反傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略?，F(xiàn)在很多汽車(chē)品牌也在進(jìn)行類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)，但這僅僅是前面說(shuō)到的“饑餓銷(xiāo)售”，導(dǎo)入期一過(guò)，馬上上規(guī)模，價(jià)格大幅下降。顧客價(jià)值便大幅縮水，消費(fèi)者有上當(dāng)、吃虧的心理感受。4、控制需求而非滿(mǎn)足需求我們經(jīng)常嘲笑福特“不管你需要什么顏色的T型車(chē)，我只有黑色的”，但放到奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域，這句話(huà)確是“金玉良言”。什么意思？奢侈品不會(huì)去追求完美，不會(huì)去跟著消費(fèi)者的身后隨時(shí)準(zhǔn)備“迎合”，而是堅(jiān)決的拒絕顧客的某些要求。LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不會(huì)像ZARA那樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售店出售成品只要12天，而且品種繁多，被服裝業(yè)譽(yù)為“快時(shí)尚”的成功典范。但ZARA最多也是一個(gè)時(shí)尚品牌，而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話(huà)：潮流很難成為經(jīng)典。如果茅臺(tái)經(jīng)常征集消費(fèi)者的意見(jiàn)，進(jìn)行降價(jià)，像大眾消費(fèi)品那樣，進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等等，我想，那些喝茅臺(tái)的人，已經(jīng)跑得老遠(yuǎn)，頭也不回了。茅臺(tái)就是這樣，不但價(jià)高，沒(méi)有贈(zèng)品，甚至還跟你保持一定的距離，這就是奢侈品品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，既“親密”也“有間”。消費(fèi)者的欲望是無(wú)限的，對(duì)奢侈品而言，要將滿(mǎn)足需求上升到控制需求上來(lái)，牢牢的駕馭好自己的客戶(hù)，這也是為了維護(hù)品牌的聲譽(yù)和神秘感。5、非目標(biāo)群體而泛目標(biāo)群體經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論告訴我們，要做好品牌，就必須深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)者心理，讓目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)。但是，對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，要能積極展現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者的社會(huì)地位和身份，就必須讓非擁有者認(rèn)出自己的產(chǎn)品，并認(rèn)可自己的品牌形象，這樣可以更好的體現(xiàn)核心目標(biāo)群體的身份和地位。茅臺(tái)走的正是這樣一條路——“喝的不買(mǎi)，買(mǎi)的不喝”。這些非目標(biāo)消費(fèi)者，正是將茅臺(tái)的奢侈品品牌形象推向極致的核心力量。激起他們心中的期待和無(wú)盡的渴望，那么，奢侈品的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)的淋漓盡致了。6、出售夢(mèng)想而非售賣(mài)產(chǎn)品對(duì)于茅臺(tái)而言，并不是經(jīng)銷(xiāo)商和終端推薦了多少，而是顧客自己要買(mǎi)回去。而且，消費(fèi)者其實(shí)并不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺(tái)酒，而是喝的是身份、是價(jià)值更是夢(mèng)想。茅臺(tái)酒的廣告已經(jīng)變成了口碑，變成了人際交往的一部分，不得不說(shuō)這是中國(guó)文化的一種暗合和體現(xiàn)。“買(mǎi)的不喝，喝的不買(mǎi)”這確實(shí)是中國(guó)一種奇怪的現(xiàn)象，因?yàn)?，?guó)人將飲酒作為一種禮物和交際的手段，但正是這種把品牌涉及的夢(mèng)想和品牌價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者以外的、那些永遠(yuǎn)都不會(huì)喝茅臺(tái)的人，使得他們購(gòu)買(mǎi)用于交際和溝通才會(huì)讓真正喝的人體現(xiàn)價(jià)值和身份。賣(mài)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)會(huì)讓顧客用挑剔的眼光來(lái)審視你，而出售夢(mèng)想，則會(huì)讓顧客更加關(guān)注品牌和品牌所帶來(lái)的附加值。對(duì)于奢侈品或者“類(lèi)奢侈品”，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)者和使用者，其精神的愉悅和自身價(jià)值的體現(xiàn)，永遠(yuǎn)是排在最前面的。茅臺(tái)價(jià)格炒到3000元一瓶，貴州開(kāi)始要出手打擊炒作了。加價(jià)銷(xiāo)售茅臺(tái)屬于違法行為！貴州公開(kāi)征集茅臺(tái)酒市場(chǎng)領(lǐng)域違法違規(guī)線索！翻譯一下，就是現(xiàn)在開(kāi)始：你買(mǎi)到高于1499元一瓶的茅臺(tái)酒就可以舉報(bào)了！但我不知道舉報(bào)有獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有，誰(shuí)給獎(jiǎng)勵(lì)，怎么給，何時(shí)給，給多少，可不可以釣魚(yú)購(gòu)買(mǎi)？茅臺(tái)就是用來(lái)喝的，不是炒的，回到本質(zhì)，讓消費(fèi)者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起嗎？茅臺(tái)的其他品牌醬酒，或者茅臺(tái)鎮(zhèn)之外的其他醬酒，還有什么好方法呢？茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒的社群+新零售怎么玩？最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂變，怎么做？第一，靠種子用戶(hù)，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變；種子用戶(hù)哪里來(lái)？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源：沒(méi)有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，某醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開(kāi)始，兩瓶行軍壺，99元，一下子賣(mài)出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買(mǎi)酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶(hù)不是有了嗎，就算這次不賺錢(qián)，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲。圍觀的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳！做得很棒！社交新零售，剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造。模式：從種子用戶(hù)里面，甄選人選眾籌開(kāi)店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷(xiāo)模式，分享模式：這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益；運(yùn)營(yíng)推廣；推廣，主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶(hù)，后期的用戶(hù)裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶(hù)的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變，社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理。