飛天茅臺(tái)為什么饑餓營銷，茅臺(tái)降價(jià)了消費(fèi)者的反應(yīng)

應(yīng)該降價(jià)了，讓更多人能消費(fèi)的起。

1瓶難求的飛天茅臺(tái)，售價(jià)已超3000，為何還是很難買到？ 00:00 / 03:0470% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

饑餓銷售可能最重要的一個(gè)原因，應(yīng)該是為了降低成本。等成本降到利潤(rùn)可觀的時(shí)候，才會(huì)大批量生產(chǎn)。

手里的破*興795，已經(jīng)被磨得不像樣了，四周漆掉的不行。神秘機(jī)快來吧急著要換了

因?yàn)殄X少的人多，科技的吸引力大

這句話我早說過了。說某米的

個(gè)人認(rèn)為53度高度酒便于收藏和儲(chǔ)存，同時(shí)產(chǎn)能局限也是一方面，還有各路資本、散戶涌入購買、囤貨炒作，像炒房團(tuán)一樣，這是造成一瓶難求的兩個(gè)主要原因。一、高度酒比低度酒更有收藏價(jià)值。一般認(rèn)為，50度以下的白酒，即為低度酒，低度酒沒有收藏、儲(chǔ)存價(jià)值——不只是比較于高度酒價(jià)值稍欠，是沒有收藏儲(chǔ)存價(jià)值，茅臺(tái)酒也不例外。比如，現(xiàn)在如果有一瓶上世紀(jì)90年代的53度飛天茅臺(tái)酒（包括五星茅臺(tái)酒），價(jià)格過萬了，但是如果是43度的，價(jià)格不超過2000，如果是38度的，價(jià)格不超過1000。這就是差距。53度是一個(gè)近乎完美的狀態(tài)，53度的時(shí)候，酒精和水分子，結(jié)合最緊密，口感體驗(yàn)最佳。而且會(huì)越放越香，酒質(zhì)口感會(huì)更穩(wěn)定。二、人們客觀對(duì)茅臺(tái)高度酒的青睞和產(chǎn)能的限制。53度飛天名氣大，每年產(chǎn)量有限，被迫饑餓營銷，物以稀為貴，自然地就被炒起來了，可以說，很多買茅臺(tái)都不是為了自飲，或送禮、或收藏。除了酒質(zhì)以及度數(shù)原因，還有就是價(jià)值觀問題，只有大家認(rèn)可，有市場(chǎng)，其就算再貴也還是會(huì)有人買。相對(duì)來說，43度的茅臺(tái)的名氣和地位都有些尷尬，愛喝酒的覺得不過癮，送禮的又嫌低度茅價(jià)格低，收藏酒的又覺得它度數(shù)低不耐放，普通老百姓覺得低度茅價(jià)格相對(duì)酒質(zhì)來說偏貴。綜合各以上兩種因素，大家自然都去搶53度的茅臺(tái)，雖然價(jià)高，但是大家都認(rèn)可，不管是收藏還是自飲或者送禮都非常好。

我看了你說的情況，你說的就是最近網(wǎng)上炒的比較火的天貓和蘇寧在網(wǎng)上開賣飛天茅臺(tái)吧，確實(shí)最近確實(shí)相當(dāng)?shù)幕馃岚　ｏw天茅臺(tái)是茅臺(tái)的當(dāng)家產(chǎn)品，在國際國內(nèi)都是相當(dāng)知名的，一提到高檔白酒，首先想到的就是飛天茅臺(tái)，因?yàn)槊┡_(tái)酒廠的產(chǎn)量有限，但是社會(huì)對(duì)高檔白酒的需求又太大，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求，價(jià)格上漲了很多，好多黃牛囤積茅臺(tái)加價(jià)出售，這次天貓和蘇寧開賣的茅臺(tái)是出廠價(jià)1499，而社會(huì)上目前茅臺(tái)一瓶至少要兩千多，有些還不止，所以搶購的人很多。

不明白啊 = =！

7萬人搶4盒酒，茅臺(tái)新電商平臺(tái)并不是在增收，我覺得是在作秀。如果是為了增收的話，倒不如多投放一點(diǎn)，收入豈不是會(huì)更多。但是這種七萬人搶四盒酒的行為，為茅臺(tái)賺足了噱頭，保證了茅臺(tái)的市場(chǎng)地位，而且還給人們營造了饑餓營銷的錯(cuò)覺，所以我覺得茅臺(tái)這是在作秀，一定程度上，也可以提高茅臺(tái)酒的售價(jià)，保證自己覺得的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。一、茅臺(tái)新電商平臺(tái)i茅臺(tái)上線。茅臺(tái)一直是人們爭(zhēng)相購買，但是卻一瓶難求的產(chǎn)品，因?yàn)橹暗娘w天茅臺(tái)一直是預(yù)約抽簽和搶購的方式進(jìn)行，所以人們只有憑借自己絕對(duì)的手速和運(yùn)氣才有機(jī)會(huì)購買飛天茅臺(tái)。I茅臺(tái)作為新的電商平臺(tái)上線后，很快就引起了人們的關(guān)注，人們希望增加的銷售平臺(tái)能夠滿足消費(fèi)者的購買需求，然而事實(shí)并非如此。二、i茅臺(tái)投放數(shù)量很少。雖然說i茅臺(tái)上線了有一段的時(shí)間，但是評(píng)價(jià)并不怎么樣，并沒有給人們帶來逾期中的效果，反而是增加了搶購的難度。根據(jù)了解，在i茅臺(tái)這個(gè)平臺(tái)上，除了上海和吉林因?yàn)橐咔樵驔]有投放之外，其他地區(qū)往往要七萬人搶四盒酒，這種中獎(jiǎng)的概率真的是太小了，所以很多人質(zhì)疑茅臺(tái)是不是在作秀。三、茅臺(tái)是為了穩(wěn)定自己的市場(chǎng)份額。當(dāng)質(zhì)疑的聲音越來越大的時(shí)候，也有業(yè)內(nèi)人士提出了自己的專業(yè)看法，覺得茅臺(tái)這是在穩(wěn)定自己的市場(chǎng)份額，保證人們對(duì)于茅臺(tái)的積極性。假如說投放的產(chǎn)品過多，人人都能買到，那么還有什么市場(chǎng)地位可言呢。用這樣一種饑餓營銷的方式來吊足消費(fèi)者的胃口，正是茅臺(tái)的一種手段，保證了自己的市場(chǎng)地位。

商家為了維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，有意而為之當(dāng)然無恥，跟樓上說的戀愛有個(gè)毛關(guān)系，就像扇一巴掌，還有人說很爽，真是犯賤，某些人就是喜歡被扇，還洋洋得意。

你好！人和人不一樣，不喜歡以后不用就是了，我就是mate9pro黑色一直沒貨搶不到、榮耀v9還有華為p10的訂金也一樣，我只用華為手機(jī)這次太傷人了我買了蘋果7plus了電池容量小也不輸3000以上的電池還是蘋果系統(tǒng)好。在這么下去華為會(huì)回到以前的，出點(diǎn)名不知道怎么得瑟了，三星不爆炸它能起來嗎僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

我也奇怪，茅臺(tái)啤酒口感這么好，銷售跟不上，北京茅臺(tái)啤酒都賣到58一瓶的……

回復(fù) 樓主 全材 的帖子茅臺(tái)啤酒喝過 還沒有2塊5的啤酒好喝 還TMD賣10塊一瓶

茅臺(tái)啤酒的制作工藝和白酒的不一樣嘛，不是個(gè)級(jí)別的！不能相提并論！ 而且茅臺(tái)啤酒只是茅臺(tái)集團(tuán)的一個(gè)分支，打的都是茅臺(tái)的牌子

茅臺(tái)啤酒是純綠色飲品，之所以賣得貴，因?yàn)槊┡_(tái)啤酒不含甲醇。

茅臺(tái)啤酒不錯(cuò)了，所以華潤(rùn)集團(tuán)才看中，只是茅臺(tái)啤酒的銷售太好了，管理層太累了，所以才與華潤(rùn)合作

朋友在一起和啤酒的時(shí)候都是以茅臺(tái)居多，其他牌子的比較少。

1月4日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布上調(diào)飛天茅臺(tái)價(jià)格后不久，上海多家茅臺(tái)銷售門店、煙酒店時(shí)，得到的回應(yīng)基本都是，500ml裝的53度飛天茅臺(tái)“沒貨”?！艾F(xiàn)在的關(guān)鍵問題不是價(jià)格多少，而是根本就沒有貨?！币幻┡_(tái)經(jīng)銷商聽到對(duì)飛天茅臺(tái)的詢價(jià)后，連忙擺手說道。受漲價(jià)利好影響，1月4日，貴州茅臺(tái)股價(jià)高開高走，盤中最高漲至743.50元，收漲2.96%，報(bào)737.07元/股，再次刷新歷史最高價(jià)。該股市值在盤中一度站上9300億元，距離萬億市值大關(guān)，只差不到一個(gè)漲停板。聲稱“斷貨很久”的滬上經(jīng)銷商不在少數(shù)。黃浦區(qū)一位經(jīng)銷商稱，2017年12月到的一批貨，早就賣完了。本月初的訂單都還沒有下，因?yàn)槊┡_(tái)酒廠下單的網(wǎng)站出現(xiàn)了問題，一上午都無法登錄，下不成訂單。經(jīng)銷商說“囤貨沒意義”部分投機(jī)茅臺(tái)經(jīng)銷商的“囤貨”行為，被認(rèn)為是茅臺(tái)一瓶難求的罪魁禍?zhǔn)?。近期，茅臺(tái)集團(tuán)宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)從原來的819元上漲到969元，建議零售價(jià)則從將從1299元，漲到1499元。2017年5月初，茅臺(tái)方面明確的53度飛天茅臺(tái)全國一批價(jià)為1199元/瓶，終端價(jià)格為1299元/瓶。然而，不止一名上海地區(qū)經(jīng)銷商向澎湃新聞表示：“現(xiàn)在囤貨沒有意思?！膘o安區(qū)的經(jīng)銷商直言：“囤貨要有利可圖才行，如果按照茅臺(tái)的限價(jià)來，囤貨也毫無意義，茅臺(tái)現(xiàn)在處罰那么重，正規(guī)的經(jīng)銷商不敢囤，小煙酒店就不一定了，但他們又很多假貨?！睂?duì)于此次漲價(jià)可能帶來的影響，酒業(yè)分析師表示：“茅臺(tái)在市場(chǎng)上的供應(yīng)短缺是一直存在的，不過經(jīng)過這段時(shí)間市場(chǎng)的調(diào)整，有一定改善”，漲價(jià)后買的人可能會(huì)少。但他同時(shí)還認(rèn)為，茅臺(tái)這么高的價(jià)位，可操作空間已經(jīng)變小，調(diào)控難度加大。

受地理位置、氣候、投料時(shí)間的限制，茅臺(tái)酒每年的產(chǎn)量有限，而茅臺(tái)作為“國酒”，市場(chǎng)需求越來越大，致使市場(chǎng)上經(jīng)常斷貨。茅臺(tái)酒廠不會(huì)停產(chǎn)的。

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對(duì)五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測(cè)過，茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，茅臺(tái)品牌和價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺(tái)：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺(tái)，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對(duì)于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們?cè)谑袌?chǎng)上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場(chǎng)銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺(tái)酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢(shì)，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢(shì)，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在，茅臺(tái)酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義?；仡^來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì)，但是事實(shí)并非如此，茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長(zhǎng)，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對(duì)當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場(chǎng)上（大型商場(chǎng)）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺(tái)酒對(duì)五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺(tái)酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢(shì)能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢(shì)的，它的價(jià)格在未來肯定還會(huì)繼續(xù)上

是供不應(yīng)求，因?yàn)楝F(xiàn)在那些當(dāng)官的或者有錢人都把喝茅臺(tái)作為身份地位的象征，所以每到過年，那些送禮的也都是送高檔茅臺(tái)酒。所以導(dǎo)致供不應(yīng)求。但是過年以外的時(shí)間都正常。我們這里茅臺(tái)打折的一堆，超市里都沒人買，一般人自己喝都是喝古井。我們家剛買的是古井貢酒。我這里是安徽蕪湖。

沒有停止生產(chǎn)，奇貨可居，生產(chǎn)多了，就賣不貴了?！懊?，茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)有名了，所以就要取利了。