本文目錄一覽
- 1,白酒訂貨會(huì)如何召開
- 2,白酒促銷訂貨會(huì)方案
- 3,白酒訂貨會(huì)如何召開
- 4,怎么樣調(diào)動(dòng)白酒訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛
- 5,農(nóng)村白酒的銷售渠道問題促銷問題
- 6,急求白酒銷售i計(jì)劃方案謝謝
- 7,多一些PPt文件多一些白酒銷售方案策劃資料
- 8,訂貨會(huì)活動(dòng)策劃方案怎么做
1,白酒訂貨會(huì)如何召開
每年兩季春季糖酒交易會(huì)、秋季糖酒交易會(huì)。參與要及時(shí)的聯(lián)系展廳展位。
2,白酒促銷訂貨會(huì)方案
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶:欣雅網(wǎng)絡(luò)科技 篇一:中檔白酒促銷方案 中檔白酒促銷方案 促銷(promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一,在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用。從含義上來(lái)講,促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對(duì)象上來(lái)講,促銷既可以是針對(duì)渠道展開的,也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上,各種形式的贈(zèng)品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,“你方唱罷我登場(chǎng)”,好不熱鬧。但是,對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言,促銷的手段和效果卻不盡相同,下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析?! ∫?、中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段 1、免費(fèi)品嘗 2、免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低,白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會(huì),也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然,免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提:廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心,產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒?! ?、陳列獎(jiǎng) 4、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見,其常見形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等,陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)
3,白酒訂貨會(huì)如何召開
每年兩季春季糖酒交易會(huì)、秋季糖酒交易會(huì)。參與要及時(shí)的聯(lián)系展廳展位。
每年白酒大的交易會(huì)固定在3月份的春季糖酒會(huì)和9月的秋季糖酒會(huì),春交會(huì)多在成都,秋交會(huì)在不同的城市輪流舉辦。另外,還會(huì)有不定期的各種白酒交易會(huì),須留意華夏酒報(bào)上的新聞消息。
4,怎么樣調(diào)動(dòng)白酒訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛
調(diào)動(dòng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛方法有很多。個(gè)人認(rèn)為有效的主要有:1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)2、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品3、現(xiàn)場(chǎng)降價(jià),給訂貨者更多優(yōu)惠4、訂貨商現(xiàn)場(chǎng)訂給予大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基本上就是遵循,讓利、抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮品這三個(gè)原則搞。
訂貨會(huì)流程基本都差不多主要是看你的營(yíng)銷方案訂貨會(huì)的活動(dòng)策劃根據(jù)你的營(yíng)銷方案及公司產(chǎn)品、客戶需求、關(guān)注話題、人群層次等來(lái)做創(chuàng)意設(shè)計(jì) 如果你公司注重訂貨會(huì)那可以考慮讓活動(dòng)策劃公司給你出出方案給他們執(zhí)行 你們配合這樣省力省事 效果也好
5,農(nóng)村白酒的銷售渠道問題促銷問題
渠道創(chuàng)新”——淡季營(yíng)銷的盈利點(diǎn) 進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季白酒新渠道。如白酒在熱天的雞尾酒喝法、白酒在夜場(chǎng)的銷售、白酒的冰鎮(zhèn)喝法等都可以在淡季增加白酒的銷售機(jī)會(huì),提升固有的銷量。所以,要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新,而新的渠道必將給銷量帶來(lái)新的增長(zhǎng)。 支招:1.冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜,但淡季反營(yíng)銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜,與競(jìng)品啤酒、飲料搶占終端空間,改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。 比如可以利用臺(tái)灣、俄羅斯喝白酒喜好加冰點(diǎn)綴的習(xí)慣,適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者"加冰的白酒可能更好喝”;冰柜里的白酒營(yíng)造了秋冬飲用的場(chǎng)景氛圍,刺激白酒消費(fèi);擠占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象,對(duì)旺季營(yíng)銷將起鋪墊作用。 2.異業(yè)渠道。異業(yè)渠道指異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷延伸之下的渠道。借助其他行業(yè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌資源及其渠道,實(shí)現(xiàn)特殊時(shí)期市場(chǎng)共同成長(zhǎng)與品牌提升。主要有:①搭配法:如銷售某品牌香煙或啤酒,應(yīng)搭售多少白酒或進(jìn)入異業(yè)終端擺占;②返贈(zèng)法:凡在指定終端(專柜、專賣店)購(gòu)買某飲料、煙等能獲贈(zèng)白酒,反之也同;③代銷法,與另類強(qiáng)勢(shì)渠道聯(lián)盟,委托其代銷白酒,進(jìn)入更廣的渠道,如與郵政、鐵路系統(tǒng)合銷。 3.流動(dòng)終端。相對(duì)其他飲料,白酒很少沿街叫賣擺攤推銷,在炎夏更是藏在深閨,這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季營(yíng)銷要"反彈瑟琶”,就要求白酒走出來(lái),上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村,加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷,在消費(fèi)者意料不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌聯(lián)想度和參與度,同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果。 加強(qiáng)小瓶酒的銷售推廣,把握好拓市節(jié)奏
6,急求白酒銷售i計(jì)劃方案謝謝
你好!樓主!
一:銷售的道理是相通的,銷售的基本原則就是:了解客戶的需求,滿足客戶的需求,獲得利潤(rùn)的一個(gè)過程?! ∷?,首先要了解市場(chǎng)上白酒的種類價(jià)位、消費(fèi)群、經(jīng)銷渠道、消費(fèi)習(xí)慣、成功與失敗的案例等;這個(gè)過程之后,會(huì)根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,出臺(tái)一套合適的市場(chǎng)銷售方案(對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),很重要的一點(diǎn)就是要找到市場(chǎng)的切入點(diǎn),即市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,避免進(jìn)入雷區(qū),少走彎路)。接下來(lái)選擇合適的經(jīng)銷商,即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好,而是每個(gè)區(qū)域有2到3個(gè)優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了,以點(diǎn)帶面,也便于管理?! ′N售方式可以多樣性,比如上面講到的加盟批發(fā)(主導(dǎo)的銷售),還可以尋找一些政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位做團(tuán)購(gòu)銷售;酒店直營(yíng);甚至可以做一些酒文化活動(dòng),既能做宣傳又能賣酒,還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。 銷售策略更應(yīng)該出奇制勝,或者說(shuō):不按常理出牌。這里舉兩個(gè)成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就讓員工自己到市場(chǎng)買這個(gè)酒,營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)繁榮的景象,起到活絡(luò)市場(chǎng)銷售的作用,果真這個(gè)酒很快就賣開了而且賣的很不錯(cuò)!二、某公司讓員工如果到酒店吃飯,就問有沒有XXX酒,如果沒有的活就走人另找一家,不用太長(zhǎng)時(shí)間,當(dāng)?shù)氐木频甓歼M(jìn)這種XXX酒了。 同時(shí)有兩項(xiàng)工作也是非常重要的:一、建立銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)必須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),成員之間強(qiáng)調(diào)個(gè)人成績(jī)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。二、擴(kuò)大品牌影響。通過媒介投放廣告,組織活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)推廣,軟文博客推廣等,讓品牌深入人心?! ′N售目標(biāo)??梢苑譃楫a(chǎn)品初入市場(chǎng)期、市場(chǎng)培養(yǎng)期、市場(chǎng)成熟期等幾個(gè)階段制定銷售目標(biāo),是階梯式的。并有淡季和旺季之分。同時(shí)做市場(chǎng)銷售曲線圖,反應(yīng)銷售情況(區(qū)域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同價(jià)位的(如五糧液400元的XXX酒)酒作基線比較,如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份,就應(yīng)該研究人家為什么賣的好,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。 可以制定年度、季度、月份銷售任務(wù),分區(qū)完成,每月區(qū)與區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng)。分沒完成、完成、超額完成三級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)罰?! 』乜罘桨甘乾F(xiàn)貨現(xiàn)款,及月份/年度返點(diǎn)。謝謝 采納!
7,多一些PPt文件多一些白酒銷售方案策劃資料
『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點(diǎn)建議 第一方面、針對(duì)經(jīng)銷商開展系統(tǒng)性的培訓(xùn),讓經(jīng)銷商了解企業(yè)?! ‖F(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷商,還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經(jīng)銷商會(huì)議中發(fā)現(xiàn),企業(yè)與經(jīng)銷商的互動(dòng)溝通管理不規(guī)范,內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會(huì)議,加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略發(fā)展與目標(biāo)等方面的了解。制定企業(yè)銷售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式,讓經(jīng)銷商能夠更多的了解企業(yè)?! ≡S多經(jīng)銷商雖然通過多年市場(chǎng)的摸爬滾打,但是對(duì)先進(jìn)營(yíng)銷方式了解較少,渴望能夠得到相關(guān)的知識(shí)及專業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。建議在廠商會(huì)議上,加強(qiáng)經(jīng)銷商專業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),讓經(jīng)銷商了先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí)及人員管理等相關(guān)知識(shí)?! 〉诙矫?、根據(jù)市場(chǎng)制定不同市場(chǎng)銷售方案,加強(qiáng)市場(chǎng)方案的指導(dǎo)與跟蹤?! ⊥ǔ0拙频恼猩袒蛴嗀洉?huì)后,市場(chǎng)的銷售與管理都是經(jīng)銷商的事情。部分廠家提供一些政策,往往讓經(jīng)銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持,恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應(yīng),自己的品牌與當(dāng)?shù)氐陌拙七M(jìn)行肉搏戰(zhàn)時(shí),常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒...『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點(diǎn)建議 第一方面、針對(duì)經(jīng)銷商開展系統(tǒng)性的培訓(xùn),讓經(jīng)銷商了解企業(yè)?! ‖F(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷商,還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經(jīng)銷商會(huì)議中發(fā)現(xiàn),企業(yè)與經(jīng)銷商的互動(dòng)溝通管理不規(guī)范,內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會(huì)議,加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略發(fā)展與目標(biāo)等方面的了解。制定企業(yè)銷售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式,讓經(jīng)銷商能夠更多的了解企業(yè)。 許多經(jīng)銷商雖然通過多年市場(chǎng)的摸爬滾打,但是對(duì)先進(jìn)營(yíng)銷方式了解較少,渴望能夠得到相關(guān)的知識(shí)及專業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。建議在廠商會(huì)議上,加強(qiáng)經(jīng)銷商專業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),讓經(jīng)銷商了先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí)及人員管理等相關(guān)知識(shí)?! 〉诙矫?、根據(jù)市場(chǎng)制定不同市場(chǎng)銷售方案,加強(qiáng)市場(chǎng)方案的指導(dǎo)與跟蹤?! ⊥ǔ0拙频恼猩袒蛴嗀洉?huì)后,市場(chǎng)的銷售與管理都是經(jīng)銷商的事情。部分廠家提供一些政策,往往讓經(jīng)銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持,恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應(yīng),自己的品牌與當(dāng)?shù)氐陌拙七M(jìn)行肉搏戰(zhàn)時(shí),常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同方案,在品牌發(fā)展到不同階段要有相應(yīng)的政策,讓經(jīng)銷商感到市場(chǎng)政策的貼切性。同時(shí),利用市場(chǎng)的指導(dǎo)跟蹤形成對(duì)市場(chǎng)有效的控制,對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施有效的過程管理,形成一個(gè)供銷、市場(chǎng)、宣傳、計(jì)劃、部署的良性循環(huán)?! 〉谌矫?、新產(chǎn)品開發(fā)加強(qiáng)品牌的管理。 許多經(jīng)銷商在市場(chǎng)操作多年,通常擁有廠家品牌買斷產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)控制權(quán)與操作權(quán)。但是酒廠對(duì)廠家品牌的推廣與開發(fā),往往失去了品牌有效控制力。市場(chǎng)表現(xiàn)為高價(jià)低質(zhì)的白酒頻頻出現(xiàn),嚴(yán)重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產(chǎn)品的開發(fā)上,應(yīng)該注入新品牌結(jié)構(gòu)管理,制定合理的市場(chǎng)開發(fā)策略。 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的具體情況,制定合理的產(chǎn)品線及開發(fā)策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時(shí),增加子品牌的塑造。加強(qiáng)子品牌產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風(fēng)范酒與茅臺(tái)迎賓酒的開發(fā)與管理?! 〉谒姆矫?、選擇合適經(jīng)銷商,加強(qiáng)人文關(guān)懷?! ⊥獠渴袌?chǎng)的開發(fā)費(fèi)用比較高,企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行外部市場(chǎng)的開發(fā)。選擇優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商進(jìn)行深入合作?! ≡谶x擇經(jīng)銷商深入合作意向之前,企業(yè)必須要了解經(jīng)銷商的基本內(nèi)容:1、該經(jīng)銷商是否具有強(qiáng)烈經(jīng)營(yíng)該品牌的意愿,是否尋求長(zhǎng)期合作。2、該經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源是否優(yōu)越。3、經(jīng)營(yíng)的白酒品牌是否有較大的市場(chǎng)沖突。4、市場(chǎng)的流通網(wǎng)絡(luò)與酒店網(wǎng)絡(luò)是否健全。5、流動(dòng)資金、車輛配送與人員結(jié)構(gòu)情況是否合理。以上5項(xiàng)均達(dá)到酒廠評(píng)定優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商,酒廠可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)保護(hù),開發(fā)為重點(diǎn)戰(zhàn)略意向伙伴。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行該區(qū)域市場(chǎng)深入的、長(zhǎng)期的市場(chǎng)投入,并且集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā),做到該區(qū)域白酒品牌的前三強(qiáng)?! ≡诩訌?qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作的同時(shí),可以為經(jīng)銷商建立一個(gè)“家庭成員”檔案,進(jìn)行人性化管理,讓每個(gè)經(jīng)銷商感到是酒廠的家庭成員,做一些廠商互動(dòng)類的活動(dòng)。如:在每個(gè)經(jīng)銷商過生日時(shí),送上廠長(zhǎng)親筆簽名的賀禮?! 〉谖宸矫妗⑿陆?jīng)銷商開發(fā),從嚴(yán)要求。 許多白酒經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)開發(fā)談不上策略與方向,常常是經(jīng)銷商好壞直接影響到市場(chǎng)的好壞,成為白酒企業(yè)的通病。追其根源,是廠家在最初選擇經(jīng)銷商時(shí)就沒有制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。選擇白酒經(jīng)銷商達(dá)到市場(chǎng)配送與資金基本要求的情況下,一定要注意市場(chǎng)的長(zhǎng)期性與經(jīng)銷商的可培養(yǎng)性。市場(chǎng)的長(zhǎng)期性與可培養(yǎng)性決定經(jīng)銷商的銷售意識(shí)與市場(chǎng)見解。如蒙牛的口號(hào)是:讓經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長(zhǎng)。白酒廠家是否能夠得到一定的啟發(fā)?! “拙破髽I(yè)在尋求發(fā)展的道路上,合效建議加強(qiáng)以上五個(gè)方面的工作,同時(shí)建立與培養(yǎng)一支真正懂市場(chǎng)與會(huì)做市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)。使企業(yè)真正利于不敗之地。
8,訂貨會(huì)活動(dòng)策劃方案怎么做
如果有必要的話,我們可以先電話溝通和見面詳談,只有了解了彼此的特點(diǎn)才能做出相應(yīng)的針對(duì)性的具有創(chuàng)新性的方案!?。ㄌ旌P(guān)傳播)
服裝訂貨會(huì)如何策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一,服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷售額,做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢? 一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃 服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,工作交接頻率高,工作量大,工作過度緊密。工作安排變數(shù)快,所以如果服裝訂貨會(huì)如果沒有前期的詳細(xì)計(jì)劃,在服裝訂貨會(huì)舉行過程中就容易出亂,從而影響服裝訂貨會(huì)的總體質(zhì)量。 一、服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備 各部門在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹 1)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3)企劃部訂貨會(huì)前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備 服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法 產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。 ① 波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長(zhǎng)短進(jìn)行延續(xù),并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配,應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn),與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配,形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意,提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購(gòu)和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉(cāng)和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到倉(cāng)基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ),保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹 2、服裝訂貨會(huì)客戶接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹 3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作(訂單) 二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備 1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法 2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法 3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與ad后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法(設(shè)計(jì)師、ad人員引導(dǎo)代理商訂貨) 4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會(huì)上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營(yíng)運(yùn)上的實(shí)際問題及培訓(xùn)方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓(xùn) 2、如何為代理商、加盟商下達(dá)終端銷售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多,服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。做好對(duì)終端客戶的培訓(xùn),是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來(lái)做培訓(xùn)工作,不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營(yíng)理念和店鋪管理能力,還可以使加盟商對(duì)品牌公司的信心和忠誠(chéng)度有所提高。當(dāng)然,也有部分加盟商對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠,特別是在服裝訂貨會(huì)上,非常急于看到貨品,這樣他們不但自己對(duì)培訓(xùn)懷有抵觸心理,還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)的培訓(xùn)工作如果做的不好,很可能適得其反。這樣就要求對(duì)培訓(xùn)課題和服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。 和眾營(yíng)銷策劃首席營(yíng)銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會(huì)上給加盟商開設(shè)較成功的培訓(xùn)會(huì),不僅可以提升加盟商的品牌操作能力,對(duì)服裝訂貨會(huì)和訂貨量的把握本身也會(huì)形成非常好的幫助。 四、讓秀場(chǎng)將訂貨會(huì)推向高潮。 服裝訂貨會(huì)的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨,所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一,而秀場(chǎng)則可以把訂貨會(huì)推向高潮。 1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。加盟商來(lái)參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平,而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真,不要為了省一點(diǎn)小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上……每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握,不但要做的好,還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。一方面是用模特的秀場(chǎng)來(lái)展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計(jì)總監(jiān)語(yǔ)言介紹相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行展示,讓秀場(chǎng)把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對(duì)服裝訂貨會(huì)的產(chǎn)品的陳列,其實(shí)這是錯(cuò)誤的。服裝訂貨會(huì)產(chǎn)品的整體陳列效果對(duì)加盟商對(duì)本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上,按照類別和款式掛出來(lái),這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳,展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架,再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列,這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。 五、 提供專業(yè)的指導(dǎo),給予合理的引導(dǎo)。 中國(guó)的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見的問題:1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款,讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”;3、色彩把握不好,讓今后的整體店鋪陳列效果不好;4、總量把握不好(怕庫(kù)存或盲目下量)。這些問題會(huì)給本季貨品的銷售帶來(lái)很大的影響,甚至?xí)纬刹槐匾膸?kù)存和斷貨形象。營(yíng)銷部人員專業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能有效解決這些問題。那么,營(yíng)銷部人員首先應(yīng)該對(duì)貨品的訂、銷、存、補(bǔ)的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專業(yè),其次是對(duì)本季貨品在前期就作以了解,再就是對(duì)每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并做參考。