南陽茅臺專賣店在哪里，南陽市南召縣大酩府名煙名酒連鎖店的聯(lián)系方式是什么

洋河是本世紀白酒業(yè)的一個奇跡，短短十年間，銷售額從幾個億到現在將近200億，創(chuàng)造了白酒行業(yè)一個灰姑娘變公主的神話。在渠道和組織上絲毫不弱于洋河的徽酒，為什么沒有取得洋河般的成功？究其原因，是因為洋河獨創(chuàng)了一個新的品類——綿柔型白酒。在品類創(chuàng)新越演越烈、渠道和組織也日益同質化的今天，決定白酒市場競爭力的關鍵就是品牌塑造。那么，中高端白酒該如何在縣級市場塑造品牌呢？ 投廣告、品鑒會，力求先聲奪人 創(chuàng)新品鑒會筆者認為，大型品鑒會依然是中高端產品在縣級市場啟動時期最為有效的手段。中高端產品的核心消費者相對集中，社會特征比較明顯：非富即貴。通過大型品鑒會，可以使消費者了解產品品質，樹立產品形象。然而，現在大型品鑒會越來越濫，越來越趨向于文藝化——喝酒、吃飯、演出、聊天，同質化極為嚴重，更多是在做客情：讓核心消費者欠著經銷商的人情，讓核心消費者去消費經銷商的酒。這樣太過于功利。其實，真正成功的大型品鑒會，就像一個電影的新聞發(fā)布會，應該把產品的賣點巧妙融入到品鑒會中，從而傳達給消費者，吸引消費者的興趣。曾經有一個產品，在召開經銷商品鑒會時，有一個節(jié)目引起了現場所有經銷商的興趣——廠家將自身的歷史，通過沙畫的形式表現出來，讓經銷商看得入迷。這場品鑒會的效果非常明顯，很多經銷商在品鑒會之后開始向自己的客戶樂此不疲地講該酒廠的歷史。 巧妙投放廣告新產品上市需要造勢，而廣告投放則是造勢最主要的手段。對于縣城市場來講，該如何安排廣告資源的投入呢？賒店老酒在南陽市唐河縣之前的市場基礎幾乎為零，但在賒店青花瓷上市之后，短短的七八個月時間，銷量就達到了幾百萬。調研發(fā)現，整個唐河縣城，凡是關鍵地帶，都有賒店青花瓷的廣告，這就保證了賒店青花瓷在極短的時間內，形成了濃厚的廣告氛圍，取得良好的宣傳效果。好的廣告位置是各個行業(yè)品牌爭搶的重點，甚至同一個位置，就有好幾個白酒廣告。在這種地方，新進品牌要敢于與當地暢銷品牌直接交鋒，向暢銷產品進行“品牌借力”！因為同一處的不同品牌廣告，容易在人們意識中產生對比與強化意識，進而在極短的時間里形成品牌影響力。這是縣級市場新產品樹立品牌形象的重要途徑。當競爭對手已經占領重要位置時，我們可以追上去。當某個重要的位置被我們占領了之后，如果競爭對手到來，我們不應該排斥他們。當然，前提是競爭對手的品牌形象與我們產品的定位相差不大，且為全國或者當地的著名品牌。在某些重要的十字路口位置，廣告資源具有獨占性。對于這樣的位置，我們要堅決快速地占領，防止競爭對手切入。新進品牌首先要善于發(fā)現這樣的位置，其次要做持久性的廣告投入。這種廣告資源包括：街角煙酒店、街角廣場上方的墻體、街角屋頂大戶外和街角的跨界、T牌等。如果能獨占幾個這樣的廣告資源，會大大節(jié)省資金的投入。對于街角的煙酒店，還可以更加深入地打造品牌形象。比如，在商店兩邊的玻璃上做上玻璃貼、墻體上做墻貼、門頭上方的廣告往上延伸。這樣，整個煙酒店的外部就會形成一種統(tǒng)一的、類似于專賣店的廣告形象。這種廣告效果會遠遠大于一個單純的大戶外廣告，而所投放的資源又遠遠低于大戶外廣告。對于店內廣告形象的投入和塑造，已經在《食品營銷》2012年第3期文章中做過講解，不再贅述。一個中高端產品，在開發(fā)縣級市場前期，必須將資源投入做足，盡可能地擴大產品的影響，樹立較高的產品形象。若市場的第一波行情做不起來，后面事關產品營銷的動作也無法正常開展。 聯(lián)合競品共同贊助“兩會” “兩會”是目前各個品牌中高端產品競相爭奪的一個戰(zhàn)場。為了做好這部分核心消費者的工作，各大白酒廠家都無償地提供酒水贊助。通過影響這部分核心消費者，能樹立起產品的品牌形象，效果極為明顯。于是，越來越多的廠家開始爭奪“兩會”的贊助權，不惜一切代價拿下酒水的獨家贊助權。然而，這不是一件容易的事情，甚至會因錯綜復雜的關系帶來風險。筆者認為，與其它品牌一起贊助，其實更有利于品牌推廣。一般贊助“兩會”的用酒，都是本系列價位最高的單品。只要保證本品牌的產品質量和消費者體驗高于流行品牌，就會取得比獨家供應酒水更好的效果。通常，新產品相較于市場流行產品有后發(fā)優(yōu)勢，在口感和質量上會更適應消費者。