茅臺(tái)訂貨會(huì)什么時(shí)候，中國白酒業(yè)訂貨會(huì)后總結(jié)報(bào)告怎么寫

1 ·首先回顧銷售過程 2 ·銷售戰(zhàn)績 3 ·總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 我個(gè)人認(rèn)為 就這樣啦！

不一定，每個(gè)專賣店根據(jù)年廠訂貨會(huì)分的量都很有限，真的根本就不夠賣，特別是節(jié)前基本屬于斷貨狀態(tài)。茅臺(tái)有高訪假酒，好多人買酒都不是自己喝，這就是所謂“喝茅臺(tái)的不買，買茅臺(tái)的不喝”，不是特別專業(yè)根本喝不出來，除非去茅臺(tái)廠家指定鑒定機(jī)構(gòu)辨別真?zhèn)?，否則假茅臺(tái)賣給誰呢？

茅臺(tái)酒產(chǎn)于貴州省北部的仁懷縣茅臺(tái)鎮(zhèn)拉，另外茅臺(tái)酒的出名是因?yàn)橛幸淮尉普箷?huì)，就茅臺(tái)酒包裝的破破爛爛，別的國家的酒都很漂亮，所以沒人看。有個(gè)中國人急了，就把酒罐子打碎，酒香傳遍了整個(gè)會(huì)場，大家都很意外，就向中國簽訂單，后來茅臺(tái)酒就出名了。

每年白酒大的交易會(huì)固定在3月份的春季糖酒會(huì)和9月的秋季糖酒會(huì)，春交會(huì)多在成都，秋交會(huì)在不同的城市輪流舉辦。另外，還會(huì)有不定期的各種白酒交易會(huì)，須留意華夏酒報(bào)上的新聞消息。

每年兩季春季糖酒交易會(huì)、秋季糖酒交易會(huì)。參與要及時(shí)的聯(lián)系展廳展位。

根哥開箱粉絲寄來的天貓茅臺(tái) 00:00 / 03:0870% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

看你是做什么的了，有的品牌一年2次，有的品牌一年4次，次數(shù)不同時(shí)間也不同，但是前提都是當(dāng)季商品的銷售完全結(jié)束以后，比如夏季會(huì)在9月左右召開明年夏季的訂貨會(huì)，秋季會(huì)在12月左右，冬季會(huì)在3月左右，春季會(huì)在6月左右，中間可能會(huì)按照當(dāng)年的實(shí)際情況作出調(diào)整，比如提早或推后。所以具體日期是不明確的。

應(yīng)該在初春、秋兩季召開

看你是做什么的了，有的品牌一年2次，有的品牌一年4次，次數(shù)不同時(shí)間也不同，但是前提都是當(dāng)季商品的銷售完全結(jié)束以后，比如夏季會(huì)在9月左右召開明年夏季的訂貨會(huì)，秋季會(huì)在12月左右，冬季會(huì)在3月左右，春季會(huì)在6月左右，中間可能會(huì)按照當(dāng)年的實(shí)際情況作出調(diào)整，比如提早或推后。所以具體日期是不明確的。

自營店是酒廠自己的店。經(jīng)銷商是別人開的。如果要鑒定和交易茅臺(tái)酒，可以進(jìn)入 茅臺(tái)客網(wǎng)，這是最經(jīng)典的茅臺(tái)酒收藏網(wǎng)站，可以在里面自學(xué)茅臺(tái)酒知識(shí)，也可以發(fā)貼找專家咨詢，也可以發(fā)貼交易。百度搜索：茅臺(tái)客網(wǎng)

自營便于統(tǒng)一管理，屬于公司直屬，管理管理高效、方便、執(zhí)行力強(qiáng)。經(jīng)銷商是他人代理，公司對其管理有限，不便于品牌管理、執(zhí)行力差——

訂貨會(huì)是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購買的一種形式，可以是一個(gè)企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。訂貨會(huì)的交易方式主要有期貨交易、現(xiàn)貨交易、易貨交易、補(bǔ)償交易、樣品定購交易、以進(jìn)帶出交易等。訂貨會(huì)營銷戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實(shí)的產(chǎn)品，能實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，可以比較準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品。安排人員終端專賣店一定要將在該店的最優(yōu)秀的導(dǎo)購員帶一名、店長是必須參加的，(如果店長具有優(yōu)秀導(dǎo)購員的資格，那么一名店長參加就行)；切記店老板如果從來沒賣過貨的，即便去訂貨也是盲目訂貨。這是不行的。只有天天在賣場從事面對面的與消費(fèi)者打交道的一線員工才能更準(zhǔn)確的訂出一盤適合你當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品。

樹立“有策略執(zhí)行”的樣板。榜樣的力量是無窮的。某營銷公司創(chuàng)新產(chǎn)品訂貨會(huì)，一改原來訂貨會(huì)的“三步走”(第一步、發(fā)請貼，請客戶；第二步，訂貨交款；第三步，大吃大喝，醉兩仨。)，豐富很多新的內(nèi)容，如歌舞演出、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對面培訓(xùn)客戶等，穿插很多客戶參與的互動(dòng)游戲。這種新型的訂貨會(huì)形式，對大部分營銷主管來說，都是新鮮的。為了保障方案的執(zhí)行效果，在舉行第一次產(chǎn)品訂貨會(huì)的時(shí)候，企業(yè)安排由銷售副總親自掛帥督導(dǎo)，精心準(zhǔn)備，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商，教給他們方法。并結(jié)合市場實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，確保了第一個(gè)訂貨會(huì)的成功召開。同時(shí)，召集其它區(qū)域人員到現(xiàn)場觀摩、學(xué)習(xí)、感受。一方面，教給了下屬方法，另一方面，樹立了下屬人員的信心，也樹立了銷售副總的權(quán)威。 在網(wǎng)上搜索到的，希望可以給你幫助，祝你成功！

茅臺(tái)連推三新品，生肖酒最高超3萬 茅臺(tái)連推三新品，生肖酒最高超3萬，1月18日晚18時(shí)，備受各方關(guān)注的“茅臺(tái)1935”發(fā)布會(huì)在中國酒文化城“源遠(yuǎn)流長”廣場舉行。茅臺(tái)連推三新品，生肖酒最高超3萬。 茅臺(tái)連推三新品，生肖酒最高超3萬1 1月18日晚，據(jù)貴州茅臺(tái)官微消息，茅臺(tái)1935正式發(fā)布上市。 據(jù)悉，茅臺(tái)1935的指導(dǎo)價(jià)為1188元，這意味著公司欲將茅臺(tái)1935打造成飛天茅臺(tái)之后的又一款千元級戰(zhàn)略大單品。茅臺(tái)1935更是“未賣先火”，已有人在高價(jià)求購。 來源：貴州茅臺(tái)官微 此前，茅臺(tái)推出的新品虎年生肖酒，還未見現(xiàn)貨，市場上價(jià)格就已翻倍。往年的生肖酒中，一瓶最高市場價(jià)更是超過3萬元。 “未賣先火” 茅臺(tái)1935是繼珍品茅臺(tái)酒、虎年生肖酒發(fā)布后，茅臺(tái)酒股份公司在短期內(nèi)發(fā)布的第三款重磅新品。 1月5日，茅臺(tái)壬寅虎年生肖酒發(fā)布上市，新品共五款，分別為53%度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53%度375ml×2貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53%度500ml茅臺(tái)王子酒（壬寅虎年）、53%度2.5L貴州大曲（壬寅虎年）以及53%度500ml賴茅酒（壬寅虎年），市場指導(dǎo)價(jià)分別為2499元/瓶、3599元/瓶、988元/瓶、2888元/瓶以及988元/瓶。 2021年12月29日，新款珍品茅臺(tái)酒發(fā)布上市，零售指導(dǎo)價(jià)為4599元/瓶。 此次發(fā)布的茅臺(tái)1935，市場指導(dǎo)價(jià)為1188元，成為茅臺(tái)醬香系列酒中首款千元級高端新產(chǎn)品，更是被視作“臺(tái)柱產(chǎn)品”。 茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、茅臺(tái)酒股份公司董事長丁雄軍在發(fā)布會(huì)上表示，茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)酒股份公司重磅推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，是“茅臺(tái)醬香、股份出品”中的重量級成員，其重視程度可見一斑。 據(jù)媒體報(bào)道，目前茅臺(tái)1935未賣先火，市場上已經(jīng)有人出價(jià)1800元求購。 生肖酒系列市場價(jià)最高超3萬元 虎年生肖酒剛上市，市場價(jià)格就已一路飆升。其中，發(fā)售指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶的53度500ml貴州茅臺(tái)酒，市場價(jià)已漲至6000元/瓶，較指導(dǎo)價(jià)翻了一倍不止，且都是預(yù)售，現(xiàn)貨需訂貨后排隊(duì)等候。 某大型經(jīng)銷商李明（化名）告訴中國證券報(bào)記者，最快一批虎年生肖酒預(yù)計(jì)春節(jié)前到貨，到貨后按付款時(shí)間發(fā)貨。現(xiàn)在預(yù)訂的話，未必能在春節(jié)前拿到?！笆袌鰞r(jià)現(xiàn)在都奔著每瓶6000元去了，估計(jì)后面還會(huì)漲?！? 電商平臺(tái)上，有商家給虎年生肖茅臺(tái)酒掛出了6599元/瓶的售價(jià)，相比市場指導(dǎo)價(jià)漲了兩倍多，月銷量顯示已有10單。 自2014年首次推出馬年生肖紀(jì)念酒以來，茅臺(tái)每年推出的“生肖酒”系列產(chǎn)品都是市場熱捧的對象，今年已是第九年。 據(jù)“今日酒價(jià)”公眾號數(shù)據(jù)，截至1月18日，茅臺(tái)的牛年、鼠年、豬年、狗年、雞年、猴年、羊年、馬年生肖酒市場行情價(jià)分別為3930元、4250元、4250元、4100元、4150元、6250元、32000元、19800元。而當(dāng)年的出廠價(jià)，據(jù)媒體報(bào)道分別為2499元、1699元、1699元、1699元、1299元、899元、849元、849元。 來源：“今日酒價(jià)”微信公眾號 投資茅臺(tái)并非穩(wěn)賺不賠 李明建議，如果不是剛需，可以等到春節(jié)后甚至年中再買，屆時(shí)價(jià)格會(huì)有所回落。也有業(yè)內(nèi)人士提醒，如果抱著“投機(jī)”的心態(tài)，一定要提高警惕，囤茅臺(tái)酒未必是穩(wěn)賺不賠的買賣。 “比如牛年的茅臺(tái)生肖酒，當(dāng)時(shí)一度炒到每瓶七、八千元，現(xiàn)在價(jià)格腰斬，市場價(jià)4200元/瓶左右，當(dāng)時(shí)很多囤貨的黃牛都虧大了。還有經(jīng)銷商幾年前囤了很多某系列酒，一直到2021年下半年才賣完。”某資深白酒從業(yè)人士告訴記者。 白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，隨著供給不斷加大，市場保有量提升，需求不斷正?；?，達(dá)到供需平衡，虎年生肖酒的價(jià)格也會(huì)與其他生肖酒一樣穩(wěn)步下降。預(yù)計(jì)春節(jié)銷售季之后，價(jià)格會(huì)逐漸回落。 “在我國，白酒最終還是消費(fèi)品，存喝一體化也是白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。對普通消費(fèi)者來說，少批量的購入可以解決自身需求。投資行為風(fēng)險(xiǎn)較大，只適合有較強(qiáng)變現(xiàn)渠道與實(shí)力的中間商。而且，還要考慮企業(yè)政策與產(chǎn)品價(jià)格走向，是十分專業(yè)的事情，入市需謹(jǐn)慎?！辈虒W(xué)飛表示。 茅臺(tái)連推三新品，生肖酒最高超3萬2 據(jù)茅臺(tái)時(shí)空1月18日消息，1月18日晚18時(shí)，備受各方關(guān)注的“茅臺(tái)1935”發(fā)布會(huì)在中國酒文化城“源遠(yuǎn)流長”廣場舉行。這是近期貴州茅臺(tái)繼貴州茅臺(tái)酒（珍品）、虎年生肖酒后發(fā)布的第三款新品。 據(jù)悉，“茅臺(tái)1935”市場零售指導(dǎo)價(jià)格確定為1188元/瓶。這個(gè)價(jià)格與此前業(yè)界預(yù)估的價(jià)格相近，同時(shí)也意味著茅臺(tái)醬香系列酒陣營中，首款千元級主力高端產(chǎn)品誕生。 茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長丁雄軍將“茅臺(tái)1935”這款大單品定義為“茅臺(tái)醬香、股份出品”中的.重量級成員，“茅臺(tái)1935”酒也成為了貴州茅臺(tái)多元化產(chǎn)品體系中的重要力量。 盤面上，在經(jīng)歷三個(gè)交易日的下跌之后，貴州茅臺(tái)在18日開始回升，截止18日收盤，貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲1.65%，達(dá)1892.27元/股，總市值2.4萬億元。 茅臺(tái)連推三新品，生肖酒最高超3萬3 貴州茅臺(tái)在一個(gè)月內(nèi)連發(fā)三款新酒，這次則是“平民版的飛天茅臺(tái)”。 1月19日，南都酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者留意到，貴州茅臺(tái)已在前一日晚間推出新酒“茅臺(tái)1935”，據(jù)了解，貴州茅臺(tái)對該新酒定價(jià)（市場指導(dǎo)價(jià)）為1188元/瓶，這是貴州茅臺(tái)首次在千元級價(jià)位推出新品。 按照貴州茅臺(tái)方面的定位，茅臺(tái)1935主要屬于醬香系列酒產(chǎn)品序列。 此前2021貴州茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，貴州茅臺(tái)方面明確了“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“要讓茅臺(tái)1935在千元級產(chǎn)品中成為臺(tái)柱”，該公司還認(rèn)為，未來隨千元價(jià)位帶擴(kuò)容有望成為公司新增長極。 根據(jù)貴州茅臺(tái)產(chǎn)品分類，其分為茅臺(tái)酒和系列酒。其中茅臺(tái)酒主要以飛天茅臺(tái)酒（包括低度數(shù)產(chǎn)品）、生肖酒以及其他非標(biāo)茅臺(tái)酒產(chǎn)品。系列酒則包括茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、漢醬酒、賴茅酒以及貴州大曲等。 南都記者留意到，常年以來貴州茅臺(tái)主要以茅臺(tái)酒“一枝獨(dú)秀”。根據(jù)貴州茅臺(tái)2021年經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，去年茅臺(tái)酒為該公司帶來932億元的銷售收入，而醬香系列酒為126億元左右。 業(yè)界看來，作為以200億元營收為目標(biāo)的茅臺(tái)系列酒，雖然有貴州茅臺(tái)作為品牌背書，且被部分消費(fèi)者定義為飛天茅臺(tái)的“低配替代品”，但是茅臺(tái)醬香系列酒定價(jià)相對較低的情況。 南都記者了解到，茅臺(tái)系列酒目前主要價(jià)格布局“陣地”為千元以下價(jià)格帶，但主要都是在100至500元的區(qū)間進(jìn)行布局。例如以40億元為目標(biāo)的大單品茅臺(tái)王子酒，在電商平臺(tái)上，該酒的單瓶價(jià)格為288元至298元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)1935的上市將有助于提高茅臺(tái)醬香酒未來在市場上的業(yè)績表現(xiàn)。 同時(shí)，貴州茅臺(tái)此前處于“空白地帶”的千元價(jià)格帶得到填補(bǔ)。 據(jù)南都記者觀察，白酒市場主要是以千元價(jià)格帶作為分界點(diǎn)，在此價(jià)格帶上，包括五糧液普五（普通五糧液）、瀘州老窖的國窖1573占據(jù)主要市場。目前，第八代五糧液出廠價(jià)提高至969元/瓶，已與飛天茅臺(tái)相當(dāng)，52度國窖1573的供貨價(jià)格也去到1080元/瓶。與此同時(shí)，包括洋河股份夢之藍(lán)M6+系列、郎酒青花郎、習(xí)酒1988和酒鬼酒內(nèi)參等，都是千元價(jià)格帶上有重點(diǎn)布局的品牌。 業(yè)內(nèi)人士表示，目前包括飛天茅臺(tái)在內(nèi)各種茅臺(tái)酒，布局點(diǎn)是在千元以上的價(jià)格，而茅臺(tái)1935布局在千元價(jià)格帶，主要是針對主流商務(wù)接待消費(fèi)人群進(jìn)行布局，并為該價(jià)格帶上的“市場混戰(zhàn)”增加變數(shù)。 有意思的是，本次茅臺(tái)1935“上新”后，價(jià)格炒作隨之而來。據(jù)南都記者了解，在茅臺(tái)1935宣布上市后，該酒款售價(jià)已被“炒”到1800元/瓶。 受潛力增長單品上市影響，截至19日午間13:40，貴州茅臺(tái)股價(jià)1897.34元漲0.27%.

茅臺(tái)有著神秘悠遠(yuǎn)的歷史。建國以來，無數(shù)次重要大活動(dòng)，茅臺(tái)酒都被當(dāng)作國禮，贈(zèng)送給外國領(lǐng)導(dǎo)人。自古而今，向往茅臺(tái)、贊美茅臺(tái)的文人墨客不計(jì)其數(shù)。毫不夸張地說，茅臺(tái)酒的每一個(gè)細(xì)小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。猶如中國發(fā) [茅臺(tái)酒標(biāo)志]茅臺(tái)酒標(biāo)志給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺(tái)酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界了解自己的同時(shí)，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其了解了中國、中國文化。 茅臺(tái)所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好，從古至今早有定論。 漢高祖劉邦飲過枸醬酒后贊不絕口。漢武帝劉徹飲之盛贊“甘美之”。曾寫下“楊柳春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈”佳詞名句的北宋大詩人黃庭堅(jiān)，飲之則嘆曰“殊可飲”。太平天國名將石達(dá)開七經(jīng)仁懷，暢飲茅臺(tái)酒之后更是寫下“萬頃明珠一甕收，君王到此也低頭，赤虺托起擎天柱，飲盡長江水倒流”的千古名句。翼王雖然兵敗大渡河，但他詩中隱喻赤虺托起的“擎天柱”，是否使人隱隱感悟到赤水河畔的茅臺(tái)百年之后將會(huì)成為中國的“國酒”？ 茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺(tái)酒源遠(yuǎn)流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。

茅臺(tái)鎮(zhèn)地處貴州仁懷市，古時(shí)濮僚部落居住地，曾因馬桑樹滿山遍野，得名馬桑灣，后來濮人發(fā)現(xiàn)一股泉水，砌井方便行人飲水，深得人心，后用四方井代替了馬桑灣。后來濮人后代祭祀祖先的土臺(tái)上長滿茅草，他們在茅草臺(tái)上祭祀祖先以示對祖先開荒破草表示崇敬，慣稱茅臺(tái)，元朝之后才正式定名茅臺(tái)村。

中國一種名酒的品牌，產(chǎn)于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)。

貴州茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖。它與電器行業(yè)的海爾、化妝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴都是中國最成功的本土企業(yè)！是中國悠久歷史創(chuàng)造的偉大奇跡，是中國悠久歷史的見證。然而國酒茅臺(tái)面對2010年百年大旱，可能遭遇無水造酒的尷尬。茅臺(tái)酒出產(chǎn)于貴州仁懷市赤水河畔茅臺(tái)鎮(zhèn)，群山環(huán)峙，形勢險(xiǎn)要，是川黔水陸交通的咽喉要地。赤水河水質(zhì)純潔清甜，含有少量礦物質(zhì)，正好釀酒。 茅臺(tái)酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)而得名。

訂貨會(huì)期間可以設(shè)置一些抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加與代理商和經(jīng)銷商之間的互動(dòng)，又能制造一定的驚喜，用快會(huì)易的會(huì)務(wù)管理系統(tǒng)能夠帶給代理商不一樣的活動(dòng)驚喜哦。

獎(jiǎng)品用禮券代替 訂貨會(huì)現(xiàn)場通常都會(huì)通過抽獎(jiǎng)等形式刺激經(jīng)銷商訂貨，禮品發(fā)放過程較為混亂，致使近1/3的人去協(xié)助維護(hù)、發(fā)放，還有的企業(yè)現(xiàn)場出現(xiàn)獎(jiǎng)品不夠的尷尬怎么處理？ 訂貨后的獎(jiǎng)品設(shè)置，必須事先規(guī)劃好，一些末等獎(jiǎng)品、大眾獎(jiǎng)品還必須多預(yù)備一點(diǎn)，以防萬一。如果出現(xiàn)獎(jiǎng)品不夠，即使是一等獎(jiǎng)品找不到，也不要在現(xiàn)場大張旗鼓地“抓賊抓贓”，而是馬上承諾補(bǔ)發(fā)，至于為什么丟了，怎么丟的等會(huì)后再來處理。 另外，現(xiàn)在有一種比較成功的做法，將獎(jiǎng)品全部用禮券代替，現(xiàn)場先發(fā)憑證券，事后再根據(jù)憑證兌獎(jiǎng)，這樣一方面獎(jiǎng)券好管理，也減少發(fā)放獎(jiǎng)品的時(shí)間和人力，減少訂貨會(huì)現(xiàn)場的混亂。另外，必須強(qiáng)調(diào)的是，會(huì)場上的承諾一定要兌現(xiàn)。 獎(jiǎng)品設(shè)置 提高經(jīng)銷物流 郭漢堯說，同樣是獎(jiǎng)品，能夠體現(xiàn)出人性化關(guān)懷，那無疑能拉近與經(jīng)銷商的距離。一家企業(yè)除了設(shè)置訂貨獎(jiǎng)項(xiàng)、訂貨抽獎(jiǎng)，還設(shè)置了特別獎(jiǎng)項(xiàng)即訂貨會(huì)期間過生日的客戶可獲得價(jià)值500元的意外驚喜禮品。在其后的活動(dòng)中，訂貨抽獎(jiǎng)和請柬編號抽獎(jiǎng)在一定的程度上也引起了眾多與會(huì)者的興趣，因?yàn)槊课粎⒓佑嗀洉?huì)的客戶，均可憑請柬獲贈(zèng)精美禮品一份，人性化的考慮使經(jīng)銷商感受到對自己的關(guān)懷和重視。 另外，郭漢堯認(rèn)為，如果獎(jiǎng)品能夠?qū)?jīng)銷商的實(shí)際工作帶來幫助將是很好的舉措。一家企業(yè)按照訂貨金額分一、二、三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)價(jià)值8萬元的小車一部；二等獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送大型箱貨車一輛，價(jià)值6萬元；三等獎(jiǎng)獲得者，贈(zèng)送五菱面包車一輛，價(jià)值4萬余元，鼓勵(lì)獎(jiǎng)則是按照訂貨金額的多少，分別贈(zèng)送筆記本電腦或是手機(jī)等禮品。 這種手法是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的手法，送實(shí)際有用的貨車，為經(jīng)銷商配送，一方面加強(qiáng)了本企業(yè)的物流能力，另一方面這種禮品更能吸引經(jīng)銷商的興趣，可謂一舉兩得，經(jīng)銷商也樂于接受。 郭漢堯認(rèn)為，這種有利于經(jīng)銷商實(shí)際工作的獎(jiǎng)勵(lì)制度是訂貨會(huì)發(fā)展的好思路，企業(yè)應(yīng)該多了解經(jīng)銷商的真實(shí)需求，將需求變?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)，這將起到事半功倍的效果。 會(huì)后還要跟媒體互動(dòng) 郭漢堯認(rèn)為，能夠吸引經(jīng)銷商的眼球才是一場精彩的訂貨會(huì)，這就需要給經(jīng)銷商多方位的感官刺激。所以，訂貨會(huì)需要主題，圍繞主題設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，無疑是吸引經(jīng)銷商眼球的好辦法。 做一場新品發(fā)布會(huì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商對未來流行趨勢的判斷；舉辦一回高峰論壇，與經(jīng)銷商討論品牌如何落地；搞一次走秀，讓經(jīng)銷商看到新貨品穿在模特身上的真實(shí)感受。這些活動(dòng)相當(dāng)于磁場，把經(jīng)銷商吸引在里面，使經(jīng)銷商參與其中。 不重視與媒體互動(dòng)是目前晉江企業(yè)訂貨會(huì)的普遍現(xiàn)象。郭漢堯認(rèn)為這無疑浪費(fèi)了宣傳和造勢的資源。當(dāng)經(jīng)銷商參加完訂貨會(huì)，在賓館還能夠從報(bào)紙上看到有關(guān)訂貨會(huì)的報(bào)道，打開電視，也有訂貨會(huì)的新聞，這樣能夠給經(jīng)銷商帶來多方面多感官的刺激，無疑提高了經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)可。

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