多少資產(chǎn)可以喝茅臺，開酒吧要具備那些條件需要多少資金

沒事，你們店方?jīng)]有責(zé)任。1.爭斗是因?yàn)槟銈兊攴降暮侠硖嵝岩鸬摹?.受傷是其逃跑時(shí)自己撞破玻璃劃傷的。其醫(yī)療費(fèi)用當(dāng)然由自己承擔(dān)。3.除非是你們店員有過錯(cuò)的情況下店方才可能承擔(dān)責(zé)任。4.你們當(dāng)然有權(quán)利要求滋事的顧客賠償由此給你們造成的損失。

呵呵！這個(gè)…其實(shí)愛情這東西誰也說不準(zhǔn)！如果星座可以證明一切的話那么就不會(huì)出現(xiàn)那么多的不歡而散了！去用心經(jīng)營自己的愛情！不要總是相信星座！自己的愛情掌握在自己手中！相信自己！你們會(huì)走到最后的！祝你們幸福??！

愛是心和心的碰撞,是純真對純真的回答,是人間最深刻最透徹的信息交流. . 愛情是應(yīng)時(shí)怒放的花朵,如果不趕快采擷,一旦枯萎了,留給你的只是一縷淡淡的幽香. .愛情是準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)的列車,如果你不趕快搭乘,一時(shí)開走了,留給你的只是一眼悔恨的淚水. .不是因?yàn)槠炼矚g,而是因?yàn)橄矚g才漂亮. .交友可以廣泛,只能專一,一心一意者高尚.心猿意馬者糊涂,左右逢源者輕薄,來者不拒者放蕩,多多益善者行騙,游龍戲鳳者墮落. .許多在別人看來不般配的一對,常常很幸福,許多在別人看來很般配的一對,往往很痛苦. .美的容貌不一定就賦有美的靈魂,粗糙的貝殼卻可能孕育著珍珠. .愛,不會(huì)在負(fù)心者的樓前留步,卻能夠在真情人的茅舍中永駐. .真摯的愛情和美滿的家庭并不需要媒人. .一個(gè)美麗的姑娘（男士）只能悅目,帶來的只是一時(shí)的歡樂;一個(gè),高尚的姑娘（男士）可以賞心,帶給你一輩子的幸福. .有些人的愛是看得見的,活生生的;有些人的愛,卻深深地鎖在自己的心里,他雖然不會(huì)輕易打開,但卻要珍貴得多. .真正的愛,不公在于肉體的結(jié)合或財(cái)產(chǎn)的相加更在于彼此結(jié)成了靈魂的聯(lián)盟.而心心相印. .真正的愛情,并不等于娓娓動(dòng)聽的甜言蜜語,慷慨陳詞的山盟海誓,如膠似漆的接吻擁抱.愛情是一種高尚,美麗純真的感情 .單飛是一種勇氣，而雙飛是一種默契．當(dāng)默契還沒有達(dá)到時(shí)，我們就需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣． .愛情若是,婚姻則是堤壩,家庭是水庫. .愛的缺陷不是來自對方,而是自旁觀者的閑言.PS：【祝你好運(yùn)，希望我的答案能換來你的采納。如果我的答案對你有幫助，請選擇“能解決”“原創(chuàng)”。其他一律擇優(yōu)而選】

一切是自己心態(tài)問題 自己真誠了 總會(huì)找到辦法

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨ｓw驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸d

一個(gè)關(guān)于摩天輪的傳說 一起坐摩天輪的戀人最終會(huì)以分手告終 但當(dāng)摩天輪達(dá)到最高點(diǎn)時(shí) 如果與戀人親吻 就會(huì)永遠(yuǎn)一直走下去 傳說摩天輪的每個(gè)盒子里都裝滿了幸福 當(dāng)我們仰望摩天輪的時(shí)候 就是在仰望幸福 幸福有多高 摩天輪就有多高 當(dāng)我們渴望得到幸福但幸福又遲遲沒有到來的時(shí)候 試著坐上摩天輪等待它慢慢升高 直到最頂端 俯視所看到的一切 其實(shí)我們所要的幸福很簡單 從那里往下看 人都很渺小 我相信 世界雖大 但總有屬于我們簡單的幸福 所以 當(dāng)我們感到不幸福的時(shí)候 試著去坐摩天輪 等待著所謂的幸福高度 他們說 眺望摩天輪的人都是在眺望幸福

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀ⅲ灰婚g陋室，一卷書冊，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸b

您好! 朋友，很高興為你解答真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 ?需要同時(shí)付出才會(huì)有意義，才會(huì)更加的完美?愛是緣份，愛是感動(dòng)，愛是習(xí)慣，愛是寬容，愛是提升，愛是體諒，愛是一輩子的誠諾。 愛是愉快， 是難過， 是陶醉， 是情緒，是勇敢，是信賴，是誠意，是體貼，是相思，是懷念，是甜蜜，是醇酒，是甘泉，是沉醉，是幸福，是犧牲，是高尚，是奉獻(xiàn)，是責(zé)任。愛就要相互信任，相互寬容，相互關(guān)心，相互尊敬，相互扶持，相互理解，相互照顧，相互愛戴，有情有義，彼此交心包容又沒有排他性，只有這樣的愛才是你一生中最大的資產(chǎn)! 愛是包容而不是放縱 愛是關(guān)懷而不是寵愛 愛是相互交融而不是單相思 愛是百味而不全是甜蜜 真愛就是無償?shù)母冻?，是心甘情愿的幫助，是彼此心靈的感應(yīng)茫茫人海中兩人從相遇，相識，相知，或是相親相愛，這就是緣分，緣分無需等待 ，緣分是人爭取的，是人創(chuàng)造的，只有懂得努力創(chuàng)造緣分的人，才是最理智的，可是又有多少人，能在緣分來的時(shí)候，抓得住它，珍惜它呢！緣分是美麗的，緣分和愛情一樣，是個(gè)古老的話題，同時(shí)緣分也需要精心呵護(hù)的，緣分不是詩，但它比詩更美麗，緣分不是酒，但它比酒更香濃。愛是不分距離不分地域的，在緣分的天空里，緣分并不是永遠(yuǎn)都不會(huì)遠(yuǎn)逝的，珍惜你的緣分，善待你的愛情。莫等失去空遺恨真正的愛情，是在能愛的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時(shí)候，懂得放手 愛情是一種很奇妙的東西...在相愛的時(shí)候...要學(xué)會(huì)珍惜...珍惜這段屬于你們開心快樂的時(shí)光...用你的愛去包容他疼愛他...因?yàn)樗麑儆谀?..在分手的時(shí)候...要懂得放棄...遺忘那段曾經(jīng)開心快樂的歷史...用你的愛去寬容他遺忘他...因?yàn)樗辉賹儆谀?..當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛，學(xué)會(huì)了愛，才會(huì)知道什么是你需要的， 也才會(huì)找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實(shí)生活中， 由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起； 你最愛的，往往沒有選擇你； 最愛你的，往往不是你最愛的； 而最長久的，偏偏不是你最愛的，也不是最愛你的。 只是在最適合的時(shí)間出現(xiàn)的那個(gè)人， 才會(huì)真的和你永遠(yuǎn)在一起! 我們都知道，愛代表著一種責(zé)任，愛是一種無條件的付出和犧牲，愛是永無止境永不失落的，愛不是不要回報(bào)，而愛的回報(bào)就是對方的永遠(yuǎn)快樂和幸福。而對方的快樂就是你的快樂，對方的幸福就是你的幸福，你應(yīng)該快樂著她的快樂，幸福著她的幸福!如果你愛的人放棄了你，請放開自己，好讓自己有機(jī)會(huì)愛別人！ 有的東西你再喜歡也不會(huì)屬於你的，有的東西你再留戀也注定要放棄的，人生中有許多種愛，但別讓愛成為一種傷害。 有些緣分是注定要失去的，有些緣分是永遠(yuǎn)都不會(huì)有好結(jié)果的，愛一個(gè)人不一定要擁有，但擁有一個(gè)人就一定要好好的去愛他，用心去感受把! 做自己喜歡做的事情,聆聽溫馨的音樂,外出散心愉情,看看生活的風(fēng)景,也是一種愜意快活的方式。多和朋友出去走走逛逛，交流交心交情。日子不可能總是陽光明媚的，有酸甜苦辣，有憂有愁，郁悶寂寞，人生才多姿多彩。人的一生不可能是一直快樂的，忘記煩惱憂愁、、忘記不開心的事情，和不愉快的、、忘記脆弱的情懷。因此不需太在意的。加油. 祝愿您在生命中獲得幸福和愉悅，快樂開心(*^__^*) …`.愿您在2010年，天天開懷，時(shí)時(shí)快樂，分分精彩，秒秒幸福。呵呵``~☆⌒_⌒☆“I”-Inject　　 ----投入“L”-Loyal　　　----忠誠“O”-Observant　----用心 　“V”-Valiant　　----勇敢 　　　↓　　　　　↓　　　　　　↓　　　　　↓ 　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆ ☆　?！　睢　睢∧恪　睢　　睢⌒摇　睢　睢「！　?　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆

道上緩緩旋轉(zhuǎn)。游客可以坐在轎廂上，登臨180米高的輪頂，飽覽美景。設(shè)計(jì)師說法：幸福摩天輪代表了現(xiàn)代人對于幸福終點(diǎn)的理解。坐在摩天輪中，安靜享受自己的小空間，同時(shí)放眼俯瞰環(huán)繞周圍的大地和藍(lán)天，仿佛這個(gè)世界只有我們……通過公園大道走向摩天輪的過程，就像慢慢地接觸幸福的終點(diǎn)，而看似緩慢但卻又像永遠(yuǎn)都在轉(zhuǎn)動(dòng)的摩天輪，更象征著生命在于運(yùn)動(dòng)。記得有首流行曲的名字就是幸福摩天輪,可能因?yàn)檫@首流行曲的作用,所以令人覺得摩天輪總是代表幸福.而且摩天輪是圓的啊,代表著圓圓滿滿

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸n

在朋友眼里？真的幸福是在自己心里的。 其實(shí)沒有必要分手、只是你們都應(yīng)該把互相的目光收回一點(diǎn)、更多的放在學(xué)業(yè)上、因?yàn)槟阋媾R的、是會(huì)決定你的未來的、你要知道、未來不全是愛情、

真正的愛，是接受，不是忍受；是支持，不是支配；是慰問，不是質(zhì)問。　　真正的愛，要道謝也要道歉；要體貼，也要體諒；要認(rèn)錯(cuò)，也好改錯(cuò)?！　≌嬲膼?，不是彼此凝視，而是共同沿著同一方向望去?！　∫苍S，愛，不是尋找一個(gè)完美的人；而是，要學(xué)會(huì)用完美的眼光，欣賞一個(gè)不完美的人。　　牽了手，就不要，隨便說分手?！　』蛟S，愛就是心甘情愿的付出，甘苦與共的分享?！　〔灰鹊绞チ瞬胖揽少F；不要等到傷害了才來乞求原諒；有些東西失去了永遠(yuǎn)不會(huì)再回來。　　如果一個(gè)人向你表白，無論如何請珍惜他/她對你的愛，即使只能做普通朋友；或許一個(gè)人純真的表白不會(huì)再有第二次?！　∫?yàn)樯屏?，所以可愛；因?yàn)榭蓯?，所以美麗；因?yàn)槊利?，所以向往；因?yàn)橄蛲?，所以相愛。不是因?yàn)楣陋?dú)才相愛，而是要讓相愛的不感到孤獨(dú)?！　∈菒?，而不是時(shí)間，能夠治愈所有的創(chuàng)傷。　　人的一生，總會(huì)有大段的平淡，打斷不盡如人意的遭遇，是愛，讓我們想到美好，仍然有希望?！　∮袗郏憔筒粫?huì)感到艱難是一種負(fù)擔(dān)。　　珍惜現(xiàn)在擁有的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比追求還沒有的更重要 ........................................

您好! 朋友，很高興為你解答真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 ?需要同時(shí)付出才會(huì)有意義，才會(huì)更加的完美?愛是緣份，愛是感動(dòng)，愛是習(xí)慣，愛是寬容，愛是提升，愛是體諒，愛是一輩子的誠諾。 愛是愉快， 是難過， 是陶醉， 是情緒，是勇敢，是信賴，是誠意，是體貼，是相思，是懷念，是甜蜜，是醇酒，是甘泉，是沉醉，是幸福，是犧牲，是高尚，是奉獻(xiàn)，是責(zé)任。愛就要相互信任，相互寬容，相互關(guān)心，相互尊敬，相互扶持，相互理解，相互照顧，相互愛戴，有情有義，彼此交心包容又沒有排他性，只有這樣的愛才是你一生中最大的資產(chǎn)! 愛是包容而不是放縱 愛是關(guān)懷而不是寵愛 愛是相互交融而不是單相思 愛是百味而不全是甜蜜 真愛就是無償?shù)母冻?，是心甘情愿的幫助，是彼此心靈的感應(yīng)茫茫人海中兩人從相遇，相識，相知，或是相親相愛，這就是緣分，緣分無需等待 ，緣分是人爭取的，是人創(chuàng)造的，只有懂得努力創(chuàng)造緣分的人，才是最理智的，可是又有多少人，能在緣分來的時(shí)候，抓得住它，珍惜它呢！緣分是美麗的，緣分和愛情一樣，是個(gè)古老的話題，同時(shí)緣分也需要精心呵護(hù)的，緣分不是詩，但它比詩更美麗，緣分不是酒，但它比酒更香濃。愛是不分距離不分地域的，在緣分的天空里，緣分并不是永遠(yuǎn)都不會(huì)遠(yuǎn)逝的，珍惜你的緣分，善待你的愛情。莫等失去空遺恨真正的愛情，是在能愛的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時(shí)候，懂得放手 愛情是一種很奇妙的東西...在相愛的時(shí)候...要學(xué)會(huì)珍惜...珍惜這段屬于你們開心快樂的時(shí)光...用你的愛去包容他疼愛他...因?yàn)樗麑儆谀?..在分手的時(shí)候...要懂得放棄...遺忘那段曾經(jīng)開心快樂的歷史...用你的愛去寬容他遺忘他...因?yàn)樗辉賹儆谀?..當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛，學(xué)會(huì)了愛，才會(huì)知道什么是你需要的， 也才會(huì)找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實(shí)生活中， 由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起； 你最愛的，往往沒有選擇你； 最愛你的，往往不是你最愛的； 而最長久的，偏偏不是你最愛的，也不是最愛你的。 只是在最適合的時(shí)間出現(xiàn)的那個(gè)人， 才會(huì)真的和你永遠(yuǎn)在一起! 我們都知道，愛代表著一種責(zé)任，愛是一種無條件的付出和犧牲，愛是永無止境永不失落的，愛不是不要回報(bào)，而愛的回報(bào)就是對方的永遠(yuǎn)快樂和幸福。而對方的快樂就是你的快樂，對方的幸福就是你的幸福，你應(yīng)該快樂著她的快樂，幸福著她的幸福!如果你愛的人放棄了你，請放開自己，好讓自己有機(jī)會(huì)愛別人！ 有的東西你再喜歡也不會(huì)屬於你的，有的東西你再留戀也注定要放棄的，人生中有許多種愛，但別讓愛成為一種傷害。 有些緣分是注定要失去的，有些緣分是永遠(yuǎn)都不會(huì)有好結(jié)果的，愛一個(gè)人不一定要擁有，但擁有一個(gè)人就一定要好好的去愛他，用心去感受把! 做自己喜歡做的事情,聆聽溫馨的音樂,外出散心愉情,看看生活的風(fēng)景,也是一種愜意快活的方式。多和朋友出去走走逛逛，交流交心交情。日子不可能總是陽光明媚的，有酸甜苦辣，有憂有愁，郁悶寂寞，人生才多姿多彩。人的一生不可能是一直快樂的，忘記煩惱憂愁、、忘記不開心的事情，和不愉快的、、忘記脆弱的情懷。因此不需太在意的。加油. 祝愿您在生命中獲得幸福和愉悅，快樂開心(*^__^*) …`.愿您在2010年，天天開懷，時(shí)時(shí)快樂，分分精彩，秒秒幸福。呵呵``~☆⌒_⌒☆“I”-Inject　　 ----投入“L”-Loyal　　　----忠誠“O”-Observant　----用心 　“V”-Valiant　　----勇敢 　　　↓　　　　　↓　　　　　　↓　　　　　↓ 　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆ ☆　?！　睢　睢∧恪　睢　　睢⌒摇　睢　睢「！　?　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。

遇到同行了??？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做啊！不過你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

請親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。