costco茅臺(tái)便宜為什么，為什么說(shuō)去Costco最幸福的瞬間就是手拎茅臺(tái)五糧液嘴上喝著32塊兩瓶

近日，美國(guó)最大的連鎖會(huì)員超市Costco到中國(guó)上海開(kāi)店。只是，開(kāi)業(yè)第一天就因“人流過(guò)大”被迫停業(yè)。結(jié)賬兩小時(shí)，停車三小時(shí)，連警察叔叔都驚動(dòng)了，派出所民警集體前往進(jìn)行安保工作，并且出現(xiàn)了茅臺(tái)等奢侈品被一搶而空地現(xiàn)象。茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。茅臺(tái)酒的風(fēng)格特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格也讓它備受人們喜歡。Costco飛天茅臺(tái)售價(jià)僅為1498元，比官方的1489只貴9塊錢！只是好景不長(zhǎng)。據(jù)《每日人物》報(bào)道，1498元的飛天茅臺(tái)在開(kāi)業(yè)第四天就沒(méi)有了，原本賣919元的五糧液也調(diào)價(jià)了。隨著茅臺(tái)價(jià)格的上漲、知名度的提高，再加之稀缺性，茅臺(tái)已經(jīng)成功晉升為保值增值的“投資產(chǎn)品”。由此，茅臺(tái)的“擼客江湖”也逐漸成型，并且范圍越來(lái)越大，水越來(lái)越深。這年頭，為了買茅臺(tái)，有人蹲守京東、阿里等電商平臺(tái)，時(shí)刻準(zhǔn)備拼手速；有人和經(jīng)銷商稱兄道弟，在各個(gè)商超渠道布下“眼線”；有人干脆干起了兜售“搶茅臺(tái)插件”的營(yíng)生......因此，許多人在costco買到茅臺(tái)是一件很幸福的事情。

因?yàn)镃ostco的茅臺(tái)和愛(ài)馬仕打折更加便宜，對(duì)于同一件東西肯定哪兒便宜在哪兒買呀。Costco雖然是一家外國(guó)超市也是全球最大的會(huì)員超市，換句話說(shuō)就是只有成為該超市的會(huì)員才有資格在超市購(gòu)物并且享受一系列的折扣優(yōu)惠活動(dòng)。近日國(guó)內(nèi)首個(gè)Costco超市在上海開(kāi)通，當(dāng)日才開(kāi)半天就被迫停運(yùn)，不是因?yàn)槌胁恍?，而是因?yàn)楫?dāng)日購(gòu)物的太多，許多商品不是走件而是走量，很多東西都是一箱一箱的買，比如洗衣液和洗衣粉，Costco并不是只在中國(guó)這么火爆，在世界各地Costco的顧客每天都是接踵而至，因?yàn)镃ostco最大的買點(diǎn)就是商品便宜，質(zhì)量高，供貨足。在國(guó)內(nèi)兩千都買不到的茅臺(tái)在這里只要1498，國(guó)內(nèi)妥妥要9000的新秀麗大箱子，在Costco只要人民幣900塊錢，所以Costco能很好的在中國(guó)立足就是因?yàn)樗梢宰プ≈袊?guó)人民的消費(fèi)心理。這樣的折扣和優(yōu)惠的力度吸引更多的顧客前來(lái)辦卡成為會(huì)員。Costco在股神巴菲特搭檔芒格的心目中也有很高的地位，基本就是逢人便夸。以前巴菲特講過(guò)一個(gè)段子兩個(gè)恐怖分子把巴菲特和芒格給綁了，撕票前答應(yīng)滿足我倆一個(gè)愿望。芒格問(wèn)：能不能讓我臨終前再講一遍Costco的優(yōu)點(diǎn)？巴菲特一聽(tīng)，嚇得趕緊問(wèn)，能不能先把我殺了？所以由此可見(jiàn)Costco是真正擊中了消費(fèi)者的心，商品賣到了人的心坎里去，就不愁沒(méi)有生意做。

Costco上海店10000瓶茅臺(tái)再售罄，茅臺(tái)酒比其起其他酒類，優(yōu)勢(shì)有四個(gè)方面：1、品牌優(yōu)勢(shì)，2、技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)、3、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。1、品牌優(yōu)勢(shì)。貴州茅臺(tái)有非常巨大的品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)年，可口可樂(lè)的傳奇總裁羅伯特伍德魯夫牛逼哄哄向媒體表示：即使可口可樂(lè)全部工廠都被大火燒掉，給我三個(gè)月時(shí)間，我就能重建完整的可口可樂(lè)。他以這個(gè)例子，強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性。在我們國(guó)內(nèi)，茅臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)，比可口可樂(lè)厲害多了。貴州茅臺(tái)時(shí)至今日，已經(jīng)800多年的久遠(yuǎn)歷史，作為中國(guó)的特產(chǎn)酒，享譽(yù)全世界，乃世界三大蒸餾名酒之一，深得國(guó)內(nèi)外人士的喜愛(ài)。2、技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)。茅臺(tái)酒的釀造工藝在1996年被確定為國(guó)家機(jī)密加以保護(hù)。茅臺(tái)酒的釀造工藝，經(jīng)過(guò)一代又一代茅臺(tái)的研發(fā)和創(chuàng)新，形成了世界上蒸餾酒中絕無(wú)僅有的獨(dú)特工藝。這些獨(dú)特的工藝，就是茅臺(tái)酒的技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)，其它品牌的白酒，想模仿抄襲，基本不可能。類似如八次攤涼及加曲堆積發(fā)酵、九次蒸煮、七次取酒這些復(fù)雜的工序，沒(méi)有專業(yè)的技能，是沒(méi)有辦法完成的。3、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。茅臺(tái)的品質(zhì)，世人皆稱頌，時(shí)至今日對(duì)于茅臺(tái)的品質(zhì)，總結(jié)過(guò)為20個(gè)字：“幽雅細(xì)膩，醬香突出，協(xié)調(diào)豐滿，回味悠長(zhǎng)，空杯留香”，這是極高的贊譽(yù)。除了這些，茅臺(tái)酒還有兩個(gè)很特別的優(yōu)點(diǎn)：酸度高，茅臺(tái)酒中含有大量的乳酸和乙酸，是其它酒的3至5倍，根據(jù)相關(guān)醫(yī)學(xué)理論，食酸對(duì)健康有好處。

這是一種銷售方式，讓消費(fèi)者更多的想要去進(jìn)口超市購(gòu)買東西。而且這種消費(fèi)方式更多的是為了帶來(lái)更多的客源量，來(lái)帶動(dòng)城市發(fā)展。而且這樣的更多的是為了打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，為以后的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。茅臺(tái)酒半小時(shí)被一掃而空，買一只烤雞至少排隊(duì)半小時(shí)”，如此火爆的場(chǎng)面便是昨日Costco在國(guó)內(nèi)的首家分店上海閔行店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。正式營(yíng)業(yè)的第一天，就賣出了16萬(wàn)張會(huì)員卡，還受到了上海大媽大爺們的狂熱搶購(gòu)，由于人太多，多到停車3小時(shí)，結(jié)賬2小時(shí)，甚至使鄰近路段陷入擁堵，Costco開(kāi)業(yè)僅半天就被迫停業(yè)。Costco，中文名字叫好市多，，Costco這個(gè)名字對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很陌生，甚至沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，但在美國(guó)卻是家喻戶曉。Costco是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，1983年于美國(guó)華盛頓州西雅圖成立，是會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)俱樂(lè)部的創(chuàng)始者，成立以來(lái)即致力于以可能的最低價(jià)格提供給會(huì)員高品質(zhì)的品牌商品。Costco還贏得了雷軍、巴菲特的青睞。雷軍曾說(shuō)自己在創(chuàng)立小米時(shí)，有三家公司對(duì)他影響深遠(yuǎn)：一家是同仁堂，讓他知道要堅(jiān)守品質(zhì)；一家是海底撈，讓他懂得口碑是超預(yù)期；還有一家便是Costco，讓他知道如何將高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得更便宜。不僅是雷軍，就連巴菲特也對(duì)Costco鐘愛(ài)不已。早在上世紀(jì)90年代，巴菲特就開(kāi)始買入Costco股票了，他的死黨查理·芒格更是笑稱：“Costco是最想帶進(jìn)棺材的企業(yè)。”

Costco在美國(guó)及中國(guó)的消費(fèi)群體都非常的明確：中產(chǎn)階級(jí)家庭。中產(chǎn)階級(jí)家庭，對(duì)生活有品質(zhì)上的要求，購(gòu)買有量的需求,并且對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高,,愿意付費(fèi)購(gòu)買服務(wù)及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。Costco設(shè)定了會(huì)員費(fèi)為299元人民幣，在8月26日之前申辦還可優(yōu)惠100元，僅需199元。我們來(lái)看看Costco會(huì)員可以享受到怎樣的價(jià)格：茅臺(tái)酒，市場(chǎng)價(jià)格2千多元，而店里只賣1498元，還有部分奢侈品包，比如愛(ài)馬仕，剛上柜就被搶光。其價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)專柜價(jià)格。這也是Costco迎合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，非常有廣告效應(yīng)的營(yíng)銷方式。之所以消費(fèi)者愿意買單，是因?yàn)樵谶@里可以用更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。網(wǎng)上商城雖然也有同樣的產(chǎn)品，但是真?zhèn)坞y辨，后期一旦糾紛就會(huì)難以處理。而在這里有品質(zhì)的保證，消費(fèi)者有一種買到就是賺到的心里感覺(jué)。愛(ài)馬仕包，要想在專柜購(gòu)買，不僅價(jià)格高昂，還需要看柜姐的心情，幾乎1：1的配貨方式，長(zhǎng)久的等待期。而在這里，有實(shí)物可見(jiàn)，無(wú)需等待期，無(wú)需配貨。這樣的購(gòu)買方式輕易就贏得了消費(fèi)者的心。國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的購(gòu)買力已經(jīng)達(dá)到一定的消費(fèi)水平，而Costco的經(jīng)營(yíng)策略是“量大、質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低",有著強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而非廉價(jià)商品。他的產(chǎn)品毛利率控制在14%以下，甚至部分產(chǎn)品利潤(rùn)在7%以下，同類產(chǎn)品優(yōu)選2-3個(gè)品牌，并不主打產(chǎn)品豐富，而是為消費(fèi)者節(jié)約選擇的時(shí)間。中產(chǎn)階級(jí)有著明確的消費(fèi)觀點(diǎn)：所有的營(yíng)銷支出和其他支出最終都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，羊毛出在羊身上。Costco不做大的廣告營(yíng)銷，選址在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，貨品呈現(xiàn)直接是超大型的貨架。所有這些都是成本的節(jié)約。消費(fèi)者進(jìn)入超市后，只需要簡(jiǎn)單計(jì)算就知道，雖然要交納會(huì)費(fèi)，但只要重復(fù)消費(fèi)，節(jié)約的錢很快就會(huì)抵消繳納的會(huì)費(fèi)。這一點(diǎn)，從天貓88元會(huì)費(fèi)受到消費(fèi)者認(rèn)可的方式可以看出。消費(fèi)者一周采買一次商品即可滿足需要，大包裝的產(chǎn)品單價(jià)低于常規(guī)包裝的價(jià)格，且可以滿足家庭人口的需要。真的希望，這種新零售方式可以被國(guó)內(nèi)大佬們借鑒學(xué)習(xí)，我們可以擁有中國(guó)自己的量販商超。