搶茅臺(tái)去哪里銷售，你好 你現(xiàn)在還做酒代理么 我是貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)南國酒廠的

可以嗎？這樣做是不是不合法啊。正經(jīng)的代理要手續(xù)的。估計(jì)茅臺(tái)的代理搶都搶不到。

很多。官方搶購茅臺(tái)平臺(tái)有天貓超市、京東、蘇寧、真快樂、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、1919吃喝、得物App、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司公眾號(hào)、酒仙網(wǎng)、麥德龍、華潤萬家、家樂福等。每瓶1499元的飛天53%貴州茅臺(tái)酒500ml。

1.發(fā)朋友圈，可以充分利用自己的朋友資源，安全系數(shù)是最高的，這個(gè)渠道我沒有想到任何缺點(diǎn)，一來維護(hù)友情，二來可以出個(gè)好價(jià)錢，前提是你的茅臺(tái)酒必須為真。2.打開地圖，搜索附近的煙酒店。一般來說，他們都會(huì)有回收名酒這一塊業(yè)務(wù)，建議去規(guī)模較大的店鋪，然后多比較幾家出的價(jià)格，選擇價(jià)格高的出掉就行了。

騙人的，近兩年2113飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求，市場實(shí)際成交價(jià)維持在5261單瓶2200以上，這樣火爆的銷售狀4102況，怎么會(huì)去搞免費(fèi)送，1653就是1499元的價(jià)格也會(huì)秒搶！這類活動(dòng)大多都是打著茅臺(tái)的旗號(hào)送的是專集團(tuán)公司不知名的酒，建議屬謹(jǐn)慎選擇！

搶平價(jià)茅臺(tái)本是一個(gè)美好的愿望。但很多消費(fèi)者在多個(gè)平臺(tái)蹲點(diǎn)一個(gè)月，搞得作息紊亂，神經(jīng)錯(cuò)亂，仍然一無所獲，根本搶不到那么黃牛們是怎么搶平價(jià)茅臺(tái)呢因?yàn)辄S牛公司都有自己研發(fā)或合作研發(fā)的茅臺(tái)軟件，全自動(dòng)化，毫秒級(jí)別的操作，手動(dòng)搶拿什么競爭，能搶到真的是運(yùn)氣爆棚，很多人都有個(gè)誤區(qū)就是軟件會(huì)不會(huì)黑號(hào)，其實(shí)大多數(shù) 軟件是不會(huì)黑 號(hào)的，黑 號(hào)的一般是比較垃圾的腳本。下面給大家分享下?lián)屆┡_(tái)渠道【茅臺(tái)線報(bào)】1499搶購茅臺(tái)電商渠道9點(diǎn)30分— 蘇寧易購10點(diǎn)— 小米有品10點(diǎn)— 寺庫10點(diǎn)一順豐優(yōu)品上午11點(diǎn)，晚上10點(diǎn)— 網(wǎng)易嚴(yán)選10點(diǎn)—酒仙網(wǎng)12點(diǎn)— 京東晚上10點(diǎn)— 真快樂17點(diǎn)—1919吃喝20點(diǎn) — 天貓超市以上這些平臺(tái)都是小編給大家統(tǒng)計(jì)的，除了酒仙網(wǎng)和寺庫其他平臺(tái)是是實(shí)名用戶就可以參加不需要會(huì)員以及其它費(fèi)用，酒仙網(wǎng)是需要開會(huì)員的188/年?，F(xiàn)在寺庫有購物門檻的，其中順豐優(yōu)品要注冊(cè)30天以上蘇寧易購需要提前預(yù)約，無需會(huì)員均可參加（周日休息）京東每天十點(diǎn)預(yù)約，無需會(huì)員均可參加（周六周日休息）網(wǎng)易嚴(yán)選需要提前預(yù)約，無需會(huì)員均可參加（每天兩場上午11. 晚10.）第一瓶比較好下車小米優(yōu)品需要提前預(yù)約，每天上午10，寺庫需要提前預(yù)約，無其他條件（每天上午10.）1919需要提前預(yù)約，無其他條件（每天下午17）天貓超市無需預(yù)約，無其他條件（每天晚8.）天貓茅臺(tái)公眾號(hào)也可以每天預(yù)約，【貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司】，年紀(jì)25歲以上幾率更大目前代搶比較穩(wěn)定的平臺(tái)，小米，酒仙，寺庫，順豐天貓，網(wǎng)易，京東，真快樂等就是靠軟件擼最良心的還是屬天貓了，不過天貓90天限購兩瓶，基本一個(gè)星期可以畢業(yè)一個(gè)賬號(hào)，就是換號(hào)換設(shè)備比較麻煩

不是酒仙網(wǎng)出的酒，酒仙網(wǎng)出人工費(fèi)和包裝費(fèi)，廠家出酒，微博客服這樣寫的：【0】元免費(fèi)酒是40家一線酒企，一家一萬瓶贈(zèng)送的（只做贈(zèng)送，不正常銷售），0萬瓶酒免費(fèi)送，一人一天可免費(fèi)領(lǐng)一瓶，那意思是最少1.3萬酒友，最多40萬酒友受益，不可能做的一人一瓶。

只買了兩瓶茅臺(tái)的，好像四季辭更貴

真露的也應(yīng)該是在盒子上，我在酒瓶上是沒有看到。

搶了個(gè)四季坊啊，但看瓶子還是茅臺(tái)高級(jí)，上檔次啊，沒搶著

點(diǎn)我點(diǎn)我點(diǎn)我讓你看到全世界最便宜的。點(diǎn)我點(diǎn)我點(diǎn)我讓你看到全世界最便宜的。

0元酒1次只可以1瓶嗎？ 是的話那還是瀘州老窖的那個(gè)好。。。

如下：1、茅臺(tái)股份官方的茅臺(tái)商城，平時(shí)都會(huì)時(shí)不時(shí)搞一下1499元，限時(shí)秒殺價(jià)活動(dòng)的。大家需要的話，可以隨時(shí)留意動(dòng)態(tài)了，不過你搶不一定能搶到，那就拼運(yùn)氣與速度了！2、各大網(wǎng)購平臺(tái)、如天貓、京東上的自營專賣店也有搶購活動(dòng)的，也能是1499購到！也是看拼運(yùn)氣與速度的！3、各地城市的茅臺(tái)直營店或自營店（不是那些假冒的哦，必須要看清楚了，比較也有很多假冒的專賣店的），大家可以憑身份證能購買到但是會(huì)限量，每人兩瓶，1499元/瓶，但是不是每天都有貨。 做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)放量，但也是限量搶購。4、茅臺(tái)機(jī)場，一般都是從外地飛來茅臺(tái)機(jī)場的顧客可以身份證、憑機(jī)票，1499購買茅臺(tái)酒，限購兩瓶，但不一定都是飛天和五星茅臺(tái)酒，有時(shí)候可能是其他的，甚至是沒有。5、茅臺(tái)中國酒文化城，在里面可以購買到正宗的茅臺(tái)酒，前提是憑票可以買兩瓶，飛天茅臺(tái)1499元/瓶，有時(shí)候后可能是一些低度酒、或者是小瓶酒，或者生肖酒之類的，不能保證隨時(shí)都有茅臺(tái)酒的。門票也不貴，也就60元/張， 重點(diǎn)是有票不一定能買到呀，這里經(jīng)常需要提前一兩個(gè)小時(shí)排隊(duì)的。相關(guān)介紹：飛天茅臺(tái)，飛天和五星是茅臺(tái)的兩個(gè)商標(biāo)，原來都是五星的，但是70年代茅臺(tái)走出國門，準(zhǔn)備出口的時(shí)候出了問題，五星紅飄帶被外國人看成了共產(chǎn)主義禍水的象征，那個(gè)時(shí)代外國人對(duì)共產(chǎn)主義是很敵視的。所以茅臺(tái)又申請(qǐng)了敦煌壁畫里的飛天商標(biāo)，零售市場貨源緊缺，目前53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)已從2010年的838元漲至目前的最高1180元，相對(duì)上漲約41%，茅臺(tái)集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示目前廠家尚未上調(diào)出廠價(jià)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為隨著銷售旺季到來。白酒會(huì)再度迎來漲價(jià)潮年末臨近，白酒銷售旺季即將到來，盡管各大酒企尚未公開表示提價(jià)，但包括貴州茅臺(tái)在內(nèi)的高端白酒已經(jīng)提前在零售市場發(fā)力。

有時(shí)可以，有時(shí)不可以

我想是不可以的，不管怎么說兩個(gè)人在一起也需要留個(gè)空間給對(duì)方，自己也需要一些隱私的

可以的啊 看你倆關(guān)系好到什么程度了

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對(duì)的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。 健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊(cè)，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識(shí)，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺(tái)而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸

有資格不代表你就要去上，我覺得每個(gè)人都有秘密就算是在親近的戀人也會(huì)有秘密，也有比較好的知己，曾經(jīng)我也上過，看到了他們的談話他們的稱呼，你說如果換作是你，你會(huì)怎么想？你要怎么做？你去生氣，去抱怨嗎？這個(gè)問題呢沒有什么客觀或是主觀的回答，只能說；如果你足夠信任他，就不要去上的號(hào)，你上他的號(hào)無非就是想知道他在跟誰聊天，看到了不該看到的只會(huì)讓我們更加的心痛不是嗎？如果他們沒有什么呢只是很聊得來而已，其實(shí)我們每個(gè)人都一樣，都喜歡去偷窺你愛的人的隱私，可是這樣有時(shí)候不是很好的做法，因?yàn)閻鬯宰隽丝墒怯袝r(shí)候這樣也是給他造成一種傷害不是嗎？

既然是戀人當(dāng)然可以了

誠然，在改革開放的前期成長了很大一部分企業(yè)，也同時(shí)富裕了很大一部分人，但是十幾年過去了，景況又是如何呢？我們可以很清楚的看到，很多曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)因?yàn)槿鄙贉?zhǔn)確的市場定位與領(lǐng)導(dǎo)者管理能力的缺失，經(jīng)過市場這個(gè)大熔爐的歷練，已經(jīng)完全銷聲匿跡。而有些企業(yè)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與積累，已經(jīng)成長為中國乃至世界的高端品牌。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，這是商界恒之不變的真理。那么，保持一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的秘笈是什么呢？答案很簡單：正確的品牌定位。身處商界的高層都知道這個(gè)答案，也都明白這個(gè)道理，但是在企業(yè)的發(fā)展過程中，又有幾人能夠真正的領(lǐng)悟到這一點(diǎn)、做到這一點(diǎn)呢？ 而要建立一個(gè)品牌，首要任務(wù)就是品牌的定位，它是一個(gè)品牌能否長久生存和騰飛的基石。那么何謂品牌定位呢？所謂品牌定位：主要是通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知（而非需求），提出與競爭者不同的主張。具體而言，品牌定位是將消費(fèi)者的心智進(jìn)行全面研究——研究消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、競爭對(duì)手的認(rèn)知、優(yōu)劣勢(shì)等等。又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突 。如果人們心目中對(duì)產(chǎn)品有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)，就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)不可能是好的“威士忌”。

《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對(duì)手前面知道的秘密》一書明指出：所有的企業(yè)都必須從“我們的企業(yè)是什么”這個(gè)層面明確企業(yè)的定位。這不是一種企業(yè)自己的發(fā)明和創(chuàng)造，而是從商業(yè)角度出發(fā)的一種企業(yè)自我發(fā)現(xiàn)。這個(gè)定位的基礎(chǔ)就是清楚的知道：我們的顧客是誰？顧客的認(rèn)知價(jià)值是什麼？企業(yè)定位也從來不是一程不變的，當(dāng)顧客和顧客認(rèn)知價(jià)值發(fā)生了改變，企業(yè)定位也必須發(fā)生改變。德魯克說：“關(guān)于一個(gè)企業(yè)的宗旨和使命的定義，很少有維持到30年的，更不用說50年了，一般只能維持10年。”實(shí)際上，如果一個(gè)企業(yè)，在每個(gè)10年發(fā)展階段，都能找到明確的企業(yè)定位，這已經(jīng)是企業(yè)定位的最高境界。正確把握戰(zhàn)略定位 取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運(yùn)營效益和戰(zhàn)略定位則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個(gè)關(guān)鍵因素，前者意味著相似的運(yùn)營活動(dòng)能比競爭對(duì)手做得更好；后者則意味著運(yùn)營活動(dòng)和其實(shí)施方式有別于競爭對(duì)手。

從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃，而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式。如果從產(chǎn)業(yè)層次來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位，而從企業(yè)層次來看。戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念。 從某種意義上說，戰(zhàn)略管理就是企業(yè)定位。戰(zhàn)略管理由以下程序（內(nèi)容）組成： (1)明確戰(zhàn)略思想； 　　(2)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件； 　　(3)確定戰(zhàn)略宗旨； 　　(4)制定戰(zhàn)略目標(biāo)（定位）； 　　(5)弄清戰(zhàn)略重點(diǎn)（定位）； 　　(6)制訂戰(zhàn)略對(duì)策； 　　(7)進(jìn)行綜合平衡； 　　(8)方案比較及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。

就極為關(guān)鍵的品牌形象感而論，茅臺(tái)給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感。這一點(diǎn)對(duì)白酒品牌的支撐十分重要。近年來投放市場的高端白酒品牌水井坊、國窖1573、酒鬼、百年孤獨(dú)、道光廿五、金劍南等，都是以悠久的歷史感來作為品牌的核心訴求點(diǎn)和支撐點(diǎn)。就這一點(diǎn)來看，盡管五糧液也具有悠久的歷史，但給予市場的歷史厚重感和滄桑感不如茅臺(tái)； 茅臺(tái)的名氣比較響,在國外知道的人多,五糧液只是在國內(nèi)比較有名,在國外名氣不是很大~~~現(xiàn)在要和國外接軌了,所以茅臺(tái)漲價(jià)漲得厲害

==吧，慢慢都漲了，要有一個(gè)良好的心態(tài)！這和人比人氣死人一個(gè)道理

不是一個(gè)公司 競爭強(qiáng)！

兄弟,拿好了!50元是我們的第一目標(biāo)位!多的不能再說,到時(shí)候你再來感謝我吧!

茅臺(tái)的名氣比較響,在國外知道的人多,五糧液只是在國內(nèi)比較有名,在國外名氣不是很大~~~現(xiàn)在要和國外接軌了,所以茅臺(tái)漲價(jià)漲得厲害

茅臺(tái)比五糧液更牛五糧液的口感更清純一點(diǎn)，茅臺(tái)的香型不是適合很多人的口味。 另外，茅臺(tái)的勁道，五糧液的沖勁，劍南春的柔和，各有千秋． 所以這是個(gè) 個(gè)人愛好的問題。 我覺得劍南春好,茅臺(tái)\五糧液\劍南春同屬中國白酒三大支柱.檔次是一樣的.價(jià)位來講劍南春就實(shí)在很多.而且酒質(zhì)是這三者中唯一多年來一直穩(wěn)定不變的.現(xiàn)在正常市價(jià),五糧液比茅臺(tái)貴了,四百多,茅臺(tái)要三百多,劍南春是兩百左右.你自己看著荷包及收禮那人對(duì)你的影響程度而定嘍. 茅臺(tái)和五糧液是當(dāng)今眾多中國白酒品牌中的兩個(gè)頂級(jí)馳名品牌。“兩霸”目前的態(tài)勢(shì)大抵是：五糧液業(yè)已坐大，高檔白酒的半壁河山已經(jīng)在握，似乎可以做做一統(tǒng)江湖的大夢(mèng)了。如此心態(tài)下，其出招漸失嚴(yán)謹(jǐn)，漸漸也露出些破綻。就從品牌開發(fā)來看，僅幾年時(shí)間，就繁衍出近百個(gè)新的家族白酒品牌，讓市場目瞪口呆！時(shí)下，五糧液似乎已經(jīng)意識(shí)到了品牌透支過度的敗筆，開始大力清理門戶。但利益驅(qū)動(dòng)，態(tài)勢(shì)復(fù)雜，剪不斷，理還亂，不是三兩天可以料理得清楚。再看茅臺(tái)，多年來，原也是懷著一份天下至尊，高枕無憂的自信。要不是五糧液的崛起和挑戰(zhàn)，恐怕還在青山綠水間悠然自得！而勁敵當(dāng)前，自然也就不敢再懈怠。對(duì)手出招凌厲，直逼命門，竟喊出“國酒不能搞終身制”，似要“一劍封喉”！茅臺(tái)憋著股惡氣開始發(fā)力，大動(dòng)作連連不斷。既要穩(wěn)住陣腳，還要尋機(jī)出擊，也算是使出了渾身解數(shù)。盤點(diǎn)茅臺(tái)近幾年的績效，其體制創(chuàng)新有了推進(jìn)，進(jìn)入股市成功，市場拓展，業(yè)績大幅增長，頗有斬獲，也還可圈可點(diǎn)。與五糧液比較，目前雖仍有差距，但已經(jīng)信心大增，豪情萬丈了！出招也似乎愈益剛猛。不僅在白酒市場頻頻發(fā)力，而且投巨資深度推出”茅臺(tái)濃香第一液——茅臺(tái)液”，開始直接向五糧液叫板，拉開了戰(zhàn)略決戰(zhàn)的架勢(shì)。中國的酒類市場，大戰(zhàn)早已鋪開，已是群雄并起，烽火連天，硝煙彌漫。茅臺(tái)的激流勇進(jìn)，出招頻頻，勢(shì)必會(huì)令酒類市場的風(fēng)云變幻更加險(xiǎn)惡。 一、兩個(gè)品牌的相似點(diǎn) 其一，兩個(gè)都是老牌國家名酒； 其二，都具有悠久的釀酒歷史； 其三，都在巴拿馬萬國博覽會(huì)上獲過獎(jiǎng)； 其四，在國內(nèi)都有廣泛的影響，在國外也都有一定的知名度； 其五，都具有巨大的品牌資產(chǎn)價(jià)值； 其六，都是證券市場中的強(qiáng)勢(shì)藍(lán)籌股品牌； 其七，都具備巨大的品牌延伸潛能； 其八，都有比較穩(wěn)定、區(qū)隔明顯的消費(fèi)群體市場（年齡和區(qū)域）； 其九，兩個(gè)產(chǎn)品的市場價(jià)差不大等。 二、茅臺(tái)、五糧液品牌差異性比較 第一，就極為關(guān)鍵的品牌形象感而論，茅臺(tái)給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感。這一點(diǎn)對(duì)白酒品牌的支撐十分重要。近年來投放市場的高端白酒品牌水井坊、國窖1573、酒鬼、百年孤獨(dú)、道光廿五、金劍南等，都是以悠久的歷史感來作為品牌的核心訴求點(diǎn)和支撐點(diǎn)。就這一點(diǎn)來看，盡管五糧液也具有悠久的歷史，但給予市場的歷史厚重感和滄桑感不如茅臺(tái)； 第二，就介入歷史事件來看（這一點(diǎn)對(duì)品牌的知名度和美譽(yù)度也是相當(dāng)關(guān)鍵），茅臺(tái)具有特別的優(yōu)勢(shì)。茅臺(tái)介入了二十世紀(jì)新中國的許多重大政治、軍事和外交事件，由此而贏得了政治酒、軍事酒、外交酒的美譽(yù)。“國酒”桂冠也由此而來。茅臺(tái)因此而邁上了一個(gè)令其他品牌白酒難以企及的雄視天下的高端平臺(tái)。而五糧液卻沒有能夠獲得這樣的歷史機(jī)遇來展示自己的風(fēng)采； 第三，茅臺(tái)更具有神秘色彩。悠久的歷史，難得的歷史機(jī)緣，重大政治、軍事、外交風(fēng)云際會(huì)中的頻頻展示亮相，特殊的地域環(huán)境等要素組合，演繹出茅臺(tái)酒不同尋常的神秘色彩和感覺。比較而言，五糧液的神秘色彩就沒有這樣濃厚。這種濃郁的神秘色彩和感覺，蘊(yùn)涵著巨大的品牌價(jià)值拓展空間。當(dāng)然，能否充分利用，關(guān)鍵還要看如何去發(fā)掘、整合和延伸； 第四，反過來看，五糧液在歷史感與現(xiàn)代感的結(jié)合上卻做得比茅臺(tái)要好。同樣具有悠久的歷史，五糧液集團(tuán)好象沒有很刻意的去濃筆重彩進(jìn)行渲染和訴求?；蛟S認(rèn)為應(yīng)該另辟蹊徑吧。通過廣告等營銷手段，五糧液更多的是竭力塑造一個(gè)龐大的、實(shí)力雄厚、充滿活力和現(xiàn)代色彩的“釀酒帝國”形象。 第五，濃香型白酒的大流行，使五糧液品牌在市場上左右逢源。五糧液不僅在白酒高端市場占據(jù)了半壁河山，而且也為其家族品牌迅速搶占各個(gè)檔次的細(xì)分市場提供了廣闊天地。最多的時(shí)候，五糧液的家族品牌已經(jīng)繁衍到近百個(gè)！其麾下的十來個(gè)主要品牌，每一個(gè)的年銷售額都上億元。而茅臺(tái)則受制于醬香型酒釀造周期長、成本大、口感等因素，除不同度數(shù)和不同年份的茅臺(tái)酒銷售比較好外，其開發(fā)的醬香型系列品牌產(chǎn)品如茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒的銷售時(shí)下還不盡如人意。在歷屆評(píng)出的國家名酒中，濃香型白酒所占的總數(shù)高達(dá)80%。后起的強(qiáng)勢(shì)品牌和一般品牌白酒主要也是濃香型。茅臺(tái)集團(tuán)迫于白酒消費(fèi)主流的壓力，在兼并了貴州習(xí)酒廠以后，提出要把具備15000噸濃香型白酒釀造能力的貴州習(xí)酒廠建成茅臺(tái)集團(tuán)的濃香型酒生產(chǎn)基地。要充分借助茅臺(tái)品牌的支撐，重點(diǎn)推出茅臺(tái)液，以圖在濃香型白酒市場打出一片天地來。達(dá)到醬（香）濃（香）組合，雙劍合璧，縱橫天下。

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。

遇到同行了??？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做??！不過你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。