茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)方式是什么，如何成為茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商

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對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭?。?jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷(xiāo)商一年完成的銷(xiāo)售額來(lái)界定，完成銷(xiāo)售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷(xiāo)價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門(mén)檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。擴(kuò)展資料：茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)，而為拿到代理權(quán)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商需打款6500萬(wàn)元，這將有助于茅臺(tái)在行業(yè)不景氣中完成本年度任務(wù)指標(biāo)。還可以進(jìn)一步優(yōu)化渠道，吸收有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源。申銀萬(wàn)國(guó)證券在一份研報(bào)中指出，飛天茅臺(tái)以999元一瓶的價(jià)格吸納了一批新經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)計(jì)2013年為公司帶來(lái)2000噸左右增量。這一舉措確實(shí)見(jiàn)效，2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入310.71億元，同比增長(zhǎng)17.45%；凈利潤(rùn)151.37億元，同比增長(zhǎng)13.74%。參考資料來(lái)源：人民網(wǎng)-貴州茅臺(tái)代理權(quán)“門(mén)檻”大幅降低

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁?lèi)運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立的法人資格，供給酒類(lèi)運(yùn)營(yíng)執(zhí)照、衛(wèi)生答應(yīng)證、稅務(wù)注銷(xiāo)證等相關(guān)證件。2.經(jīng)銷(xiāo)商具有必定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類(lèi)運(yùn)營(yíng)的成功閱歷或具有杰出的社會(huì)關(guān)系，具有杰出的商業(yè)信譽(yù)。3.具有固定的歇業(yè)場(chǎng)所及工作地點(diǎn)、貯藏、配貨才干。4.經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可本公司操作商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，具有商場(chǎng)開(kāi)辟管理才干。同時(shí)遵循我公司的商場(chǎng)規(guī)矩和管理制度，遵循產(chǎn)品價(jià)錢(qián)和種類(lèi)的商定，遵循銷(xiāo)售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的商定。5.具有一支長(zhǎng)時(shí)間終年安穩(wěn)的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。6.廠(chǎng)商達(dá)成協(xié)議或簽署合同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)先交納合同規(guī)矩的保證金，以保證合同有用履行。7.樹(shù)立起本區(qū)域完好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區(qū)或域鋪貨輻射到商超、酒店、流轉(zhuǎn)、便利店等終端網(wǎng)絡(luò)，鋪貨掩蓋面三個(gè)月應(yīng)抵達(dá)80%以上。 按照本公司請(qǐng)求，統(tǒng)一建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、終端產(chǎn)品陳設(shè)，促銷(xiāo)操作到位。9.保證經(jīng)銷(xiāo)商利益的價(jià)錢(qián)體系經(jīng)銷(xiāo)商享受全國(guó)優(yōu)惠進(jìn)貨價(jià)錢(qián)，享受滿(mǎn)足的贏利空間。10.保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，經(jīng)銷(xiāo)商享受竄貨維護(hù)和打假權(quán)益 滿(mǎn)足上面全部條件 更多1條 

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 如果是做茅臺(tái)酒的地區(qū)總代理的話(huà)，那么會(huì)把整個(gè)地區(qū)的代理權(quán)全都拿下，因此這樣的費(fèi)用是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的，需要在80萬(wàn)-100萬(wàn)。然后加盟區(qū)域代理之后發(fā)展下面的各個(gè)加盟店?，F(xiàn)在來(lái)看看80-100萬(wàn)是如何分配的呢？一起來(lái)了解一下。1.品牌加盟費(fèi)茅臺(tái)酒品牌是眾多白酒品牌當(dāng)中位于第一的白酒品牌，該品牌深入人心。所以如果想加盟茅臺(tái)酒的區(qū)域代理的話(huà)，是需要收取加盟費(fèi)的，那么加盟費(fèi)由于是區(qū)域代理，這個(gè)價(jià)格會(huì)比較高一些，需要20萬(wàn)。 2.代理權(quán)費(fèi)地區(qū)總代理的話(huà)如果是在江蘇地區(qū),那么江蘇省所有下面的加盟店都需要經(jīng)過(guò)區(qū)域代理人的允許才能開(kāi)設(shè)，在其他地區(qū)的話(huà)也是要有相應(yīng)的區(qū)域代理放權(quán)才可以開(kāi)設(shè)加盟店，所以總部將這個(gè)特權(quán)給予到區(qū)域加盟商之后也是要收取一定的區(qū)域權(quán)的費(fèi)用的，那這部分費(fèi)用的話(huà)預(yù)計(jì)在40萬(wàn)元。 3.管理費(fèi)年總部都會(huì)對(duì)區(qū)域代理管轄的各加盟店以及發(fā)展情況進(jìn)行管理，培訓(xùn)等一系列的管理以及扶持，所以這部分的話(huà)也是需要進(jìn)行一定的收費(fèi),預(yù)計(jì)費(fèi)用在20萬(wàn)元。 有授權(quán)書(shū)就可以開(kāi)轉(zhuǎn)賣(mài)店 提問(wèn) 授權(quán)書(shū)怎么辦 在哪里進(jìn)貨 回答 找茅臺(tái)酒廠(chǎng)即可 更多3條 

1、培訓(xùn)內(nèi)容的選擇 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容，最重要的就是符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向，符合經(jīng)銷(xiāo)商自身的實(shí)際需求： （1）企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)以及企業(yè)文化。熟悉生產(chǎn)企業(yè)歷史和現(xiàn)狀，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的歸屬感和歷史使命感。（2）產(chǎn)品與品牌培訓(xùn)：品牌基本知識(shí)、品牌理念、品牌VI。從品牌的基本知識(shí)著手，將公司品牌理念、品牌VI等知識(shí)傳授給經(jīng)銷(xiāo)商，使其在日常的經(jīng)營(yíng)管理中堅(jiān)持、滲入和傳播。（3）營(yíng)銷(xiāo)理論培訓(xùn)：讓他們學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)技能?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí)，有助于改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式和提高銷(xiāo)售效率。（4）渠道管理培訓(xùn)：分銷(xiāo)管理、終端管理、特殊客戶(hù)管理。以本企業(yè)成功案例為藍(lán)本，用理論工具進(jìn)行剖析，并且應(yīng)更多地結(jié)合當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景以及消費(fèi)者行為習(xí)慣。（5）市場(chǎng)企劃培訓(xùn)：廣告投放、促銷(xiāo)管理、POP管理、營(yíng)造公關(guān)等。請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述2、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)需求的調(diào)研 實(shí)際上，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)需求的調(diào)研，無(wú)外乎包括以下幾種方法： （1）問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)提前發(fā)放培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷的方式，來(lái)了解經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)需求，是較為普遍、效果較好的一種方式。通過(guò)將他們的需求進(jìn)行匯總、整理，最后，將普遍存在的問(wèn)題，作為培訓(xùn)的重點(diǎn)。 （2）現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)：一是現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)訪(fǎng)談的方式，了解他們的真實(shí)的需求，將他們的建議和看法記錄下來(lái)，并整理匯總后形成培訓(xùn)內(nèi)容的依據(jù)。二是走訪(fǎng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)人員的一些好的建議，形成培訓(xùn)內(nèi)容的大綱。兩者相結(jié)合，可以深刻地洞察經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀，從而讓培訓(xùn)更符合經(jīng)銷(xiāo)商的具體需求。（3）日常合作中的理解判斷：企業(yè)在與經(jīng)銷(xiāo)商的日常經(jīng)營(yíng)合作中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相應(yīng)的問(wèn)題記錄機(jī)制，從工作中去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、提煉經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)需求，不僅可以使培訓(xùn)內(nèi)容更有針對(duì)性，而且也可以使培訓(xùn)的目的和效果更加的明顯。請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述3、培訓(xùn)效果的評(píng)估 培訓(xùn)效果評(píng)估主要分為兩個(gè)方面：一方面，對(duì)培訓(xùn)效果做出全面的整體評(píng)估，為企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)提供依據(jù)。另一方面，培訓(xùn)效果評(píng)估為下一輪培訓(xùn)做好準(zhǔn)備，使企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)形成循環(huán)。培訓(xùn)效果評(píng)估是多維度的評(píng)估，包括對(duì)培訓(xùn)本身的（對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)方式，培訓(xùn)講師），對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的（對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的掌握程度、對(duì)實(shí)際工作的幫助），對(duì)工作績(jī)效的（培訓(xùn)對(duì)工作績(jī)效提高的貢獻(xiàn)），甚至對(duì)整個(gè)企業(yè)的（給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益）。