茅臺的潛在客戶有哪些人，五白酒企業(yè)將以哪種顧客為主要突破對象哪些顧客是白酒企業(yè)的高

當(dāng)然是大眾化的消費(fèi)了，人多利潤自然就多了

任務(wù)占坑

我知道賴茅是茅臺酒的系列品牌之一，是在2014年的時(shí)候，正式被法院判定歸屬于茅臺股份的，之后賴茅就發(fā)展得挺好的，推出了以賴茅傳承系列為代表的各種醬香酒產(chǎn)品。 想了解更多可以百度一下

一般白酒消費(fèi)群體在請客吃飯、商務(wù)宴請等等，消費(fèi)人群基本30---50歲之間

上年紀(jì)的人，或一些少數(shù)民族，還有一些好多農(nóng)村都用白酒

你好！年紀(jì)大的僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

說的很對。茅臺酒是高檔禮品白酒，確實(shí)不是我們普通大眾消費(fèi)得起的，普通大眾老百姓并非消主力，消費(fèi)主力一般都是有實(shí)權(quán)當(dāng)官的，能給下面人辦急事，難事的，做大公司的董事長一級的，做大生意的大老板，大富豪，很有錢人這一類人。

有錢的人

趕酒會收集了一些尋找潛在客戶的方法，希望可以幫到你：　　1、網(wǎng)絡(luò)尋找法　　對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站（如趕酒會）去搜索一些你客戶的資料?！　≌野拙菩袠I(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如趕酒會招商網(wǎng)等?！　≌褺2B網(wǎng)上的生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣?！　〔檎艺箷痰木W(wǎng)站；　　2、廣告尋找法　　（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋展開活動?！　?、介紹尋找法　　業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。　　4、資料查閱尋找法　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會的資料、國家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等。　　5、委托助手尋找法　　業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶和市場、地區(qū)的情報(bào)資料等等，　　6、交易會尋找法　　國際國內(nèi)每年都有不少交易會，如糖酒會等等，充分利用交易會尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解?！　?、企業(yè)各類活動尋找法　　企業(yè)通過公共關(guān)系活動、市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動等，一般都會直接接觸客戶，這個(gè)過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶的好方法。

我是來看評論的

業(yè)務(wù)員尋找與開發(fā)的潛在客戶應(yīng)該具備以下條件：1.有購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的防需要2.有購買能力3.有購買決策權(quán)一。存在購買需求了大量的時(shí)間。業(yè)務(wù)員的作業(yè)效率和收入，受到評估需求能力的極大影響。確定是否有潛在需求的方法之一，是把潛在客戶與原來確定的目標(biāo)市進(jìn)行比較，如果存在很大的差異，這個(gè)潛在客戶就不可能存在需求?！　o論是推銷產(chǎn)品還是服務(wù)，業(yè)務(wù)員都應(yīng)該花時(shí)間評估一下是否存在市場需求。汽車業(yè)務(wù)員應(yīng)該調(diào)查潛在客戶現(xiàn)有汽車的牌子、生產(chǎn)時(shí)間、型號，客戶對現(xiàn)有的車喜歡什么、不喜歡什么。汽車業(yè)務(wù)員還應(yīng)該弄清楚潛在客戶的家庭成員數(shù)，他們使用理為娛樂還是為工作。這些問題的答案，有助于業(yè)務(wù)員確定自己的產(chǎn)品中哪種型號能很好地滿足潛在客戶的需求。二。有購買能力　　業(yè)務(wù)員把時(shí)間花在對產(chǎn)品或嗠沒有支付能力的潛在客戶身上，同樣是毫無意義的。汽車業(yè)務(wù)員可以詢問客戶的職業(yè)，他們購買現(xiàn)在汽車花了多少錢。向他們展示50萬元的車子，而他們卻無力購買，這就沒有意義了。他們或許很想買這輛車子，但他們絕不是合格的潛在客戶。很多業(yè)務(wù)員只是根據(jù)客戶所表達(dá)的愿望，而不是根據(jù)他們的購買能力作出評估?！　≡诠I(yè)品市場銷售時(shí)，必須核實(shí)資信狀況，即其購買能力。三。有購買決策權(quán)　　業(yè)務(wù)員　一定要尋找那些有權(quán)決定購買的潛在客戶。這通常不是一件容易的呈。不業(yè)務(wù)員為銷售個(gè)人電腦進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，常使他們覺得為難的是，如何確定誰是主要的決策者。在大型公司里，可能有一種名為信息中心機(jī)構(gòu)，其職責(zé)是為終端用戶服務(wù)。在另一些公司里，最終決定權(quán)可能掌握在數(shù)據(jù)處理部經(jīng)理或人力資源部經(jīng)理手中。在一些中小型企業(yè)，決策者往往是公司經(jīng)理。首席執(zhí)行官司很少介入這種瑣碎的決策，因?yàn)樗麄円话悴挥脗€(gè)人電腦?！　　]有一成不變的方法可用來確定誰是關(guān)鍵的決策者。一些權(quán)威人士認(rèn)為，第一次拜訪總經(jīng)理，確定誰是購買決策者當(dāng)然不成問題。

潛在客戶分析指的是銷售員為了將自己的產(chǎn)品順利地推銷到消費(fèi)者的手中，在進(jìn)行推銷之前對客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求的分析，其實(shí)質(zhì)也就是進(jìn)行推銷之前的可行性分析，最終挖掘自己的潛在客戶。

潛在客戶？是人就是你客戶，看你能否打動他， 還有，，有時(shí)候要看年齡，性別，著裝，這樣的判別是屬于時(shí)間很緊的時(shí)候根據(jù)這個(gè)篩選 我是做銷售的，之前做的時(shí)候壓根不懂?？墒俏椰F(xiàn)在是全公司業(yè)績最好的，也有了自己管理的品牌和省負(fù)責(zé)區(qū)域。首先就像上面說的把自己推銷出去，信任你人了自然信任你的產(chǎn)品，自信，誠實(shí)，熱情。這是語言方法。不要一開始就推銷產(chǎn)品，，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都不愿意遇見一個(gè)人就是開口就要錢來的，所以會抵觸你，你可以聊別的，時(shí)間久了在說正事，就算這次不成功，下次他在找人的時(shí)候一定記得你，自然選擇你，銷售有時(shí)候就是交朋友。是長久的，相信你也知道沒有一個(gè)大單字是開始就一次性談成的，都是三番四次的拜訪但是注意尺度。以上很多朋友是網(wǎng)站抄來的，但是我還是覺得根本用不上，人都是有頭腦的，不會像電腦上寫的一樣，那是死東西 自己的產(chǎn)品了解程度也就哪點(diǎn)知識，再說多就靠吹牛了。可吹牛的東西又是騙人的，沒信任也就失去了客戶，說產(chǎn)品能多幾分鐘？對不對？其余的時(shí)候不可能你看著我，我看著你吧，就是聊家常了 我的親身經(jīng)歷，謝謝，希望采納。

路過的本來看到你的問題不想回答的可是，看了有點(diǎn)無奈呀所以才！ 可以負(fù)責(zé)任的說你連怎么分辨是不是潛在的客戶，都分不清可以直接一點(diǎn)說你不適合做銷售，做銷售連著都分不清你知道你放走了多少客戶嗎？你知道你做有多么的失敗嗎？正所謂潛在的客戶是指對你的產(chǎn)品感興趣的人就是潛在的客戶，要是他對你的東西都不感冒那就不用我說太多了。然后最他近一步的跟近就是了。 如何才知道你的是潛在的客戶或是說對你的產(chǎn)品感興趣了那要經(jīng)過多次的聊天（記住聊天是很重要的）在經(jīng)過他的言行舉止以及他對你的友好態(tài)度和當(dāng)然要是對你的產(chǎn)品的看法，記住問他要電話是看他是不是很愿意或很主動以及下次約他是看他是不是很愿意這樣基本上就能分辨的8-9不離10了，記住一點(diǎn)做銷售的一定要了解客戶的家庭一切正所謂知己執(zhí)筆才能百戰(zhàn)百勝呀！ 現(xiàn)在的市場就是戰(zhàn)場所以多也銷售人員來講就要把商場當(dāng)做戰(zhàn)場才是呀！還有記住一點(diǎn)銷售千萬不要聊自己的產(chǎn)品太多，唉人總會有個(gè)過度起的你就慢慢領(lǐng)悟把，沒苦著走過來的說了你也不會了解太多的，著可不是我賣關(guān)子哦。希望你能是個(gè)很好的銷售人員呀慢慢的學(xué)習(xí)把。。。

只能對你說2句話！第一！既然他都去你得展銷會了能不是你得潛在得客戶嗎/第2.只要我們?nèi)フ嬲\得真心得不要用異樣得眼光去就好了！有這么一句話做事我們就要先做人！OK

當(dāng)然是需要溝通啊 交流才能同流

你身上的特點(diǎn)正好是所有廠家的特點(diǎn),懂?

房地產(chǎn)銷售最重要的是什么 答案是：業(yè)績（不論黑貓、白貓抓到老鼠就是好貓） 要達(dá)到良好的業(yè)績需要知識、技巧和心態(tài) 知識如下： 1、熟識周邊住宅的售價(jià) 2、周邊住宅的租價(jià) 3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨? 4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī) 5、房市的變動（現(xiàn)在沿海的房價(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等） 6、溝通技巧（談判技巧） 7、銷售技巧（銷售策略） 8、投資渠道與投資回報(bào) 9、國家的宏觀政策 10、地方政府對行業(yè)的規(guī)定 銷售的技巧如下： 1、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用） 2、裝可憐（給客戶長時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用） 3、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用） 房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下： 1、業(yè)績，銷售行規(guī)（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓） 2、團(tuán)結(jié)，銷售是團(tuán)隊(duì)行為，不要太獨(dú)立行事 3、服從，服從公司的統(tǒng)一安排，不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威 4、真誠，不要搞違反職業(yè)操守的事 5、靈活，對于上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn) 祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售精英

其實(shí)我看服務(wù)是比較重要 可現(xiàn)在大家都在講服務(wù) 既然大家都重視了 你又有什么過人之處呢 所以我覺得策劃 也就是營銷方案比較重要 我給你舉例簡單說一下 策劃真的很重要 那整合推廣的服務(wù)費(fèi) 不可能白給的 舉例子： 1 一個(gè)高檔盤 潛在客戶不少 但房子畢竟不是隨便就買的商品 很多人在觀望 針對這樣的問題 就有了相應(yīng)的策劃 根據(jù)前期調(diào)查 潛在客戶有500人的時(shí)候 開放樣板間 開品鑒會 前期只發(fā)售100套房子 發(fā)100張VIP購房卡 這就叫有房子不賣 讓其余的400個(gè)人 出去說 這個(gè)房子緊俏 不好買到 制造緊迫感 減少觀望 迅速炒熱 2 比如說 有兩個(gè)很相近的樓盤 位置 檔次 基本相同 A盤 5000起 B盤 5200起 A盤 因?yàn)楸阋?00元錢 所以客戶想對肯定多一些 有客戶過來問B盤 你和B盤基本都一樣 你為啥就貴呢 他們回答說 我直接就要這個(gè)價(jià)格 B盤說5000 過兩個(gè)月 肯定漲價(jià) 他要不漲價(jià) 我就退給你們差價(jià) 簽合同 因?yàn)檫@樣 有就不存在差價(jià)了 所以買的人也不少 過了兩個(gè)月 A盤還沒漲價(jià) 買房的來B盤問 A盤沒漲價(jià) 你退差價(jià)不 這邊痛快的給退 可戶也很滿意 結(jié)果兩個(gè)盤賣的都很好 其實(shí)這兩盤 是一個(gè)老板的 這就是策劃

開發(fā)商是一部分，另一部分就是銷售的能力。盡量把一般的產(chǎn)品包裝化。所有的東西都一樣。都需要包裝

舌頭

最重要的是廣告文案策劃即是：樓書、DM海報(bào)，報(bào)紙廣告， 媒體廣告，軟文

服務(wù)，只有服務(wù)好客戶，客戶對你滿意了才會向你買東西