貴州茅臺酒的品牌策略是什么，茅臺的品牌個性是什么它是如何傳播這個個性的

茅臺白金酒茅臺王子酒茅臺迎賓酒茅臺不老酒多品牌戰(zhàn)略成功的是寶潔公司，飄柔，海飛絲，沙宣，汰漬，其他的國內(nèi)廠家能學(xué)到的沒有一個。多品牌的廣告費太高了。

——用科技創(chuàng)新豐碩成果擁抱民族工業(yè)瑰寶此次論壇，由貴州省科技廳、經(jīng)濟貿(mào)易委員會和國資委主辦，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資與技術(shù)促進處綠色產(chǎn)業(yè)專家委員會協(xié)辦，貴州茅臺酒廠集團承辦。貴州省人民政府副省長孫國強親臨會議，全國人大、國務(wù)院國資委、國家科技部、國家環(huán)?？偩帧⒅袊p工行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家受邀到會指導(dǎo)?！霸诮?jīng)濟全球化的嶄新發(fā)展時代，科技創(chuàng)新，正日益成為決定一個地方、一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在，是企業(yè)培育核心競爭力的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)”——孫國強副省長在談到中共貴州省委、省政府對首次舉行“茅臺酒科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇”的重要意義時說，“貴州|茅臺酒，是世界三大蒸餾名酒之一，已成為我國民族工業(yè)的驕傲品牌。開好這個研討會，不僅對茅臺集團今后的科技創(chuàng)新發(fā)展將產(chǎn)生重要的影響，還必然會給貴州企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來積極的示范效應(yīng)”。在中國白酒行業(yè)，如果從規(guī)模產(chǎn)量和生產(chǎn)周期方面比較，“貴州茅臺”并不占據(jù)優(yōu)勢地位；但是，卻憑藉科技創(chuàng)新架構(gòu)的企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)造了持續(xù)八年跨越式發(fā)展的顯著業(yè)績。2006年：集團的銷售收入達到63. 56億元，創(chuàng)收利稅42. 77億元，上繳稅金25.35億元，實現(xiàn)利潤28. 24億元；與開創(chuàng)歷史最高紀錄的2005年相比較，分別增長了23.48%、31. 12%、23.44%、44. 19%。更為突出的是，企業(yè)年銷售收入占行業(yè)的比例由原來的2%上升到了5%，創(chuàng)收利稅也從過去僅占行業(yè)的9%提高到了17%，人均創(chuàng)利稅、人均利潤則分別相當(dāng)于行 業(yè)水平的8倍和10倍。只要了解茅臺演繹的創(chuàng)新發(fā)展奇跡，便不難理解季克良董事長在其它場合所闡釋過的如是觀點——“白酒產(chǎn)業(yè)同樣可以列入高科技產(chǎn)業(yè)的范疇。通常意義的高科技涵括生物科技領(lǐng)域，白酒產(chǎn)業(yè)正是生物產(chǎn)業(yè)的一個門類。實際上，高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改革、創(chuàng)新、升級有著十分緊密的聯(lián)系：一方面，高科技產(chǎn)業(yè)可以與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造有機結(jié)合，引入有利于傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步，也為高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。茅臺酒的釀造工藝之所以顯得格外的獨特和富有創(chuàng)意，正是茅臺長期以來辯證地解決好了繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，形成了業(yè)內(nèi)無可復(fù)制的核心技術(shù)?！泵┡_集團黨委書記、總經(jīng)理、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國也曾就“科技茅臺”的內(nèi)涵作過這樣的詮釋“茅臺酒傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的完美融合，主要反映在，茅臺堅持走新型工業(yè)化的道路，利用自身擁有的白酒行業(yè)惟一的國家技術(shù)中心優(yōu)勢，不斷應(yīng)用高新技術(shù)、信息技術(shù)、先進實用技術(shù)來改造傳統(tǒng)工藝，用信息化促進工業(yè)化；使傳統(tǒng)工藝在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中提高，在提高中完善，在完善中增加了高科技的含量?！笨梢赃@樣說，國酒茅臺在過去幾十年間的科技創(chuàng)新實踐，不管是實施兩期茅臺科技試點工作、進行茅臺酒易地生產(chǎn)試驗，還是從事茅臺酒香氣香味物質(zhì)研究、茅臺酒制曲和制酒主要微生物研究或年份酒開發(fā)，以及開展茅臺酒與人體健康的科學(xué)研究等重大課題，都充分地體現(xiàn)出了一種在繼承中依靠科技創(chuàng)新求發(fā)展的科學(xué)求是精神。會上，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進辦事處與茅臺酒廠簽署了共建茅臺循環(huán)經(jīng)濟特色科技示范園的協(xié)議。

茅臺酒業(yè)一直在嘗試搞多元化戰(zhàn)略。茅臺酒廠聰明的把自己的直系品牌如五星，飛天等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品收歸股份公司運作，而嘗試做的紅酒類，啤酒類，以及一些貼牌類扔給集團公司在運營，這不是多元化戰(zhàn)略的操作是什么呢？茅臺聰明，把拳頭產(chǎn)品牢牢把控在了股份公司，而嘗試型產(chǎn)品放在了集團公司，不像悲劇的水井坊，最后做的四不象，雜亂無章，連家門口的市場都沒有有力產(chǎn)品支撐了，還談什么多元化發(fā)展。說起多元化，學(xué)學(xué)郎酒集團吧，不過限于體制的問題，國營企業(yè)和民營企業(yè)比變通和多元化發(fā)展，難！

你好！當(dāng)然可以，但是要精不能雜亂，不然會搞砸主品牌。這當(dāng)然需要好的營銷手段和策劃了。我的回答你還滿意嗎~~

具體如下： 1.價格策略： 不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟的落足點單純的放在提高酒價上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。 2.渠道策略： 用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進行渠道銷售。 3.產(chǎn)品策略： 在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。 4.促銷策略： 所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費者在保證酒的質(zhì)量的同時得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費者接受。 以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實最主要的就是在國外茅臺酒的低價！

　　品牌策略是企業(yè)經(jīng)營自身產(chǎn)品(含服務(wù))之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標(biāo)的策略。品牌策略通常有以下幾種： 　　1、統(tǒng)一品牌策略 　　統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。如果企業(yè)聲譽甚佳，新產(chǎn)品銷售必將強勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格控制，以維護品牌聲譽。 　　2、個別品牌策略 　　個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點是，可以把個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品信譽不佳而影響其他產(chǎn)品，不會對企業(yè)整體形象造成不良后果。但實行這種策略，企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動個別品牌。 　　3、擴展品牌策略 　　擴展品牌策略是指企業(yè)利用市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實施有一個前提，即擴展的品牌在市場上已有較高的聲譽，擴展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽。 　　4、品牌創(chuàng)新策略 　　品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進或合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費者的心理變化。這種方式花費很少，又可保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。

我鼓勵你按照現(xiàn)在的模式堅持做下去，不要動那些歪心思！俗話說小生意怕歇，大生意怕跌，細水長流，做長久生意會賺的更多！只要你的酒好，分量足，群眾的眼睛是雪亮的，不會不知道！另外可以嘗試做一些有一些特色的保健酒，果味甜酒，米酒之類；再聯(lián)系一些別的銷售渠道，多找找門道，相信功夫不負有心人！祝生意興??！

錦州道光25的銷售策略 1、充分挖掘“道光二五”的歷史價值,以高價位產(chǎn)品來樹立品牌形象,主要在 小眾區(qū)域宣傳與銷售, 1a、選擇高端人群:會所入場專銷、高端人群品鑒會、小規(guī)模團體活動冠名贊助; 1b、口碑傳播為主; 1c、榜樣的力量無窮:不能急躁求大求全,先在局部區(qū)域銷售,限本地及經(jīng)濟 較發(fā)達區(qū)域銷售,打造出銷售樣板市場; 1d、成為當(dāng)?shù)赜衅放茻o形價值的饋贈禮品。 促銷方式 1、“1+1”的買大送小的模式最佳:500ml標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 + 50ml酒伴(免費贈送給經(jīng)銷商); 2、不要買一送一,這樣的方式不適合零售價在100元以上的產(chǎn)品。

多少個sa

別干短斤少兩的事了。如果感覺現(xiàn)在這個做起來不賺錢，可以增加新品種啊。就是不知道你和廠家是否有什么協(xié)定。如果可以增加，建議你做貴州茅臺鎮(zhèn)的醬香型白酒，貴州茅臺酒好，這是世界公認的，就不必多說了，這樣你的消費群體會得到檔次上的提升。而且醬香型白酒儲存升值空間高，就算你銷售不是太好，到明年你就可以正大光明的提高你去年剩余的白酒的價格，存放年限越久價格越高，這樣也同樣可以彌補一些你去年銷售不給力的損失。你真正有存放了10年左右的醬香型白酒，你就是拿到茅臺來都有很多人找你回收，所以不必擔(dān)心銷路了。

王老2113吉需要向多元化發(fā)展，需要更多元素豐富它所代表的飲品文化，讓它更富有感情色彩，單一，是它目前最大的缺點。建議參考可口可樂，同樣是由一支飲料領(lǐng)軍，到現(xiàn)在為止，可口可樂的飲品文化5261已經(jīng)走向多元，營銷方式因此更為豐富，占據(jù)的市場份額也就更多。一個產(chǎn)品單4102一，其它不同的飲品定位必然會瓜分下面的細分市場，例如百事可樂占據(jù)了中國更多的低端市場。王老吉可以繼續(xù)出單一飲品，它的地位也依然處于1653上升階段，但是一旦遇上相同的競爭對手時，它之前所搶占的市場份額必然受到?jīng)_擊。如同當(dāng)年力士與回舒膚佳，力士單品走溫和護膚，舒膚佳走潔膚，同樣的香皂，舒膚佳能搶走當(dāng)年力士近40%的市場份額。如今寶潔公司也不停止于一個單品，保持原有品牌元素的情況下，讓舒膚佳的產(chǎn)品文化更有感情色彩，同時推出答其它不同語言、定位的新品，攻占更多市場。

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉藥業(yè)公司 4、案例的理論分析－－定位戰(zhàn)略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結(jié) 1、案例基本情況分析 人們都習(xí)慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續(xù)至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶” 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源于廣東，因為廣東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習(xí)慣晚睡，很容易生“熱氣” ，即北方人所說的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠街開設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應(yīng)求。在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。 解放后，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品(國藥準(zhǔn)字)。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權(quán)。 發(fā)展的困境加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無聞地固守著一方區(qū)域市場。羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經(jīng)營。 現(xiàn)實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個享有170余年歷史品牌的老字號企業(yè)重新煥發(fā)了春光。 3、公司簡介： 王老吉的組成加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區(qū)設(shè)立的獨家投資公司。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。廣州王老吉藥業(yè)-------廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于 1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強之一主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍廣州王老吉藥業(yè)于2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開始廣告時間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。轉(zhuǎn)自一網(wǎng)友的博客，僅供借鑒