茅臺(tái)的促銷(xiāo)策劃方案是什么，求白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

酒的檔次不同，消費(fèi)者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢(qián)；高檔酒，大酒店，給打火機(jī)、小瓶酒等。 對(duì)批發(fā)商，送汽車(chē)。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油。 過(guò)年掛燈籠，貼對(duì)聯(lián)。 配合促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗。 抽獎(jiǎng)可以送電視、微波爐。

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷(xiāo)手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

1、網(wǎng)上促銷(xiāo)的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店里面有部分經(jīng)銷(xiāo)商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、要客營(yíng)銷(xiāo)、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷(xiāo)售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

茅臺(tái)酒第一是因?yàn)樗闹谱髁鞒毯?，第二是繼承貴州多年的一個(gè)傳統(tǒng)，具有名族特色。 第三是擁有一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。（晨訊傳媒打造的。）

只要與市場(chǎng)能掛鉤的一切產(chǎn)品或服務(wù)，都可以做營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)。它主要包含這些方面： 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷等。

這些問(wèn)題你可以咨詢(xún)下專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司重慶大不同品牌事業(yè)機(jī)構(gòu)是以品牌定位規(guī)劃與傳播整合為專(zhuān)業(yè)核心的品牌管理公司。數(shù)年來(lái)一直服務(wù)于長(zhǎng)安汽車(chē)、重慶電信、聯(lián)通、重慶晨報(bào)等本土知名品牌；05年起先后服務(wù)于貴州茅臺(tái)及賴(lài)永初酒業(yè)。

一、負(fù)責(zé)公司的形象宣傳、形象推廣、形象監(jiān)控 二、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌位、燈箱的設(shè)計(jì)、布置、發(fā)布、管理 三、負(fù)責(zé)各類(lèi)促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)、策劃、發(fā)布 四、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)廠商日常促銷(xiāo)活動(dòng)的管理 五、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)氛圍的設(shè)計(jì)、營(yíng)造 六、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)櫥窗的布展及管理 七、負(fù)責(zé)樓體廣告的發(fā)布及管理 八、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部刊物的編輯發(fā)行 九、負(fù)責(zé)公司重大事件、活動(dòng)的記錄、整理、存檔 十、負(fù)責(zé)公司VI形象的設(shè)計(jì)、策劃、應(yīng)用、推廣和規(guī)范管理 十一、負(fù)責(zé)企業(yè)文化的建立與推廣 十二、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的換季、節(jié)假日、店慶等大型促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施 十三、負(fù)責(zé)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查研究工作 十四、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略的策劃、實(shí)施 十五、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的禮儀服務(wù)、前臺(tái)接待、咨詢(xún)、導(dǎo)購(gòu)服務(wù) 十六、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的廣播宣傳工件 十七、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、貴賓卡的發(fā)行工作 十八、負(fù)責(zé)企業(yè)文化活動(dòng)、分類(lèi)活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施 十九、負(fù)責(zé)企業(yè)危機(jī)公關(guān)的處理和應(yīng)對(duì) 二十、負(fù)責(zé)顧客跟蹤的策劃、組織、實(shí)施、評(píng)估 二十一、負(fù)責(zé)商場(chǎng)售后服務(wù)管理規(guī)定的制訂、實(shí)施 二十二、負(fù)責(zé)顧客各類(lèi)投訴的接待、處理及信息反饋

哇…這么深?yuàn)W的東西，怎么可能用這個(gè)問(wèn)問(wèn)能回答得全面，最多是給你個(gè)意見(jiàn)好了，你去網(wǎng)上用百度搜索看看有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的網(wǎng)站，那里應(yīng)該或多或少有你想要的答案，

促銷(xiāo)手段 1買(mǎi)贈(zèng) 買(mǎi)贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。 2打折 在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售。 3聯(lián)合促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。 4主題促銷(xiāo) 主題促銷(xiāo)，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預(yù)期的效果。 5消費(fèi)券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢(qián)，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力 6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷(xiāo)手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。 7商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這樣的促銷(xiāo)手段，終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。

　一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。 　　（一）其主要常規(guī)通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐飲業(yè) 　　3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） 　?。ǘ┌拙茽I(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 　　1、 婚紗影樓。 　　2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 　　3、 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 　　4、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。 　　5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。 　?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。 　　1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。 　　2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 　　3、 通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。 　　三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 　　1、 目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力； 　　2、 傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)； 　　3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為； 　　4、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果； 　　四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益 　　由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 　　1、 商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。 　　2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。 　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結(jié)果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

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