茅臺酒的價是由什么決定的，茅臺酒漲價的原因何在

“貴州茅臺酒為國內(nèi)白酒市場惟一集‘綠色食品’、‘有機(jī)食品’和‘原產(chǎn)地域產(chǎn)品’稱號于一身的優(yōu)質(zhì)白酒，公司是根據(jù)目前國內(nèi)外白酒市場狀況和產(chǎn)品供求的實(shí)際情況決定提價的?！辟F州茅臺在解釋調(diào)價原因時這樣解釋。

30元一瓶，一定不是茅臺酒廠產(chǎn)的。應(yīng)該是茅臺鎮(zhèn)其他小型酒廠生產(chǎn)的。也不一定是假酒，小酒廠價格相對會低很多。

價格的漲跌，由市場供需關(guān)系決定，市場需求大，買的人多，價格就會上漲。這就是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。茅臺酒是高端酒，注意服務(wù)的是富人人群，其酒價上漲，說明中國的富人階層人士增加，需要旺盛，茅臺酒漲價是正常事。

“貴州茅臺酒為國內(nèi)白酒市場惟一集‘綠色食品’、‘有機(jī)食品’和‘原產(chǎn)地域產(chǎn)品’稱號于一身的優(yōu)質(zhì)白酒，公司是根據(jù)目前國內(nèi)外白酒市場狀況和產(chǎn)品供求的實(shí)際情況決定提價的?！辟F州茅臺在解釋調(diào)價原因時這樣解釋。

提到茅臺股價跟其產(chǎn)品，大家都會從嘴里蹦出一個字：貴！酒文化的代表——茅臺酒在中國文化之中，酒文化是源遠(yuǎn)流長的，可以說是和中國文化牢牢地綁定在了一起，酒文化已經(jīng)深入到了每個中國人的骨子里。所謂的“文化酒”，是幾千年中華文明的縮影，是人類文明的結(jié)晶。從某種意義上說，茅臺之所以如此知名，除了其超凡脫俗的品質(zhì)外，最根本的原因與其悠久的歷史和深厚的文化內(nèi)涵密不可分。茅臺酒主打醬香型。它有著悠久的歷史；有著獨(dú)特的工藝；其三，有著厚重的文化；唐宋時期，茅臺地區(qū)就出現(xiàn)了糧食制曲和釀造谷物酒的工藝，清代時期，茅臺醬香文化已經(jīng)開始流行，直到1915年，醬香酒的代表茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上“一摔成名”。此前茅臺更是有“國酒”光環(huán)，雖然國酒標(biāo)簽已經(jīng)被摘去，但是其在國人心目中的第一白酒地位仍然沒有動搖。茅臺酒價格一飛沖天茅臺在國民革命戰(zhàn)爭末期是0.8元~1元/斤；70年代茅臺酒是7元/斤80年代初國家放開白酒價格，茅臺酒是8元/斤。以當(dāng)時的物價水平，茅臺酒已經(jīng)是算得上是天價酒了。而到了2007年茅臺酒零售價已經(jīng)突破600元，過去30年茅臺酒價格上漲了80到100倍。作為名酒，茅臺酒有理由比其他普通白酒的價格高，但是一瓶酒少則千元，多則上萬的價格實(shí)在讓所有人接受。雖然他是國民酒的代表，但這并不意味著所有人都能喝得起。市場、商家、非行業(yè)的游資“都在炒茅臺，有貨不賣”。部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了排隊(duì)搶購茅臺的現(xiàn)象。就拿飛天茅臺來說，一瓶酒3千多元的定價確實(shí)讓普通白酒愛好者望酒興嘆，它實(shí)在是太貴了……為啥茅臺這么貴？背后蘊(yùn)藏有意思的關(guān)系茅臺酒的價格在白酒市場中完全可以用天價二字來概括……茅臺酒價格高跟很多因素都有關(guān)，背后也有一系列有意思的關(guān)系，接下來，筆者就跟大家探個究竟。正常來說，一款商品定價高，跟其成本和市場供求關(guān)系有直接關(guān)系。但這種關(guān)系似乎不太適合運(yùn)用到茅臺酒身上。影響商品價格的直接關(guān)系就是供求因素，供不應(yīng)求，價格上漲，反之，價格下跌。如果說茅臺的產(chǎn)量不足，價格上漲也是可以理解的。然而通過觀察數(shù)據(jù)，我們得知，茅臺酒的產(chǎn)量確實(shí)在不斷增加，但是價格卻沒有因此受到影響，雖然有一段時間價格是相對降低了，但是這種趨勢很快就消失了。不過我們還需要知道一件事，產(chǎn)量雖然上去了，但是它未必能完全滿足市場需求。分析數(shù)據(jù)可知，看上去產(chǎn)量已經(jīng)翻了五六倍，但還是沒法滿足市場的需求。茅臺并非國人的口糧酒，而是成為一種極具投資價值，可以收藏和送禮的高端酒，這些需求都屬于隱性需求，對于茅臺酒來說，這種隱性需求其實(shí)占據(jù)了總體需求的大部分。知得一提的是，隱形需求難以預(yù)計，甚至還可能存在暗箱操作……各種各樣的原因引起該方面需求的暴漲都會令茅臺酒的實(shí)際需求量超過國民經(jīng)濟(jì)增長的正常水平。聊完需求，我們再來聊聊成本。售價幾千元的茅臺酒，成本是多少？其實(shí)根據(jù)營業(yè)成本、營業(yè)收入、銷量很好反推。根據(jù)表格信息我們可知，茅臺酒的成本不過幾十元，但市場上的定價卻能高出幾十，甚至是上百倍！如果成本高，定價高，我們可以理解。然而茅臺酒的成本卻只有幾十塊，低嗎？不低，但也完全不能說高。既然如此，茅臺酒價格是什么因素抬高的？跟人為炒作有關(guān)！我們之前聽說過炒股的，聽說過炒樓的，但是沒人聽說過去炒酒的！然而自從茅臺火了之后，炒茅臺還真的就成了一種普遍行為。此前有專家表示，飛天茅臺酒“被漲價”很可能是貴州茅臺的區(qū)域經(jīng)銷商和中間商炒作的結(jié)果。雖然茅臺負(fù)責(zé)人曾說過，茅臺可以一直堅(jiān)持原出廠價不變，而且也確實(shí)做到了。但真正流通到了市場上，價格就沒辦法控制了，因?yàn)槌淳菩袨闆]有辦法完全遏制。因此，茅臺酒價格高是多方面原因?qū)е?。不能只單純考慮成本和產(chǎn)量因素。結(jié)語：其實(shí)對于普通人來說，茅臺酒漲價沒什么，畢竟指望它成為人人都能喝得起的平民酒不太現(xiàn)實(shí)，即便是降價到1000元一瓶，也很難成為口糧酒。當(dāng)然，我并不認(rèn)為茅臺酒具有炒作價值，它跟房子不一樣，沒有房子住沒法生存，沒有茅臺酒喝生活一點(diǎn)不會發(fā)生變化。當(dāng)然，如果你是有錢人，可以當(dāng)我沒說。

茅臺漲價有成本上升的原因，如原材料，如人工工資，如物流運(yùn)輸?shù)?，這是一個方面，屬于被動漲價。還有一個方面是供求關(guān)系緊張。目前，茅臺酒作為醬香酒的老大，品質(zhì)確實(shí)優(yōu)良，市場認(rèn)可度高，又擁有國酒的殊榮，于是就被作為公務(wù)和商務(wù)接待及送禮的首選酒品。所以其終端價格相對出廠價格，相對其它品牌白酒，一直都比較高。茅臺股份公司為了利潤最大化，為了考慮股東的利益，有時就會作出上調(diào)出廠價格的決定。

茅臺為什么不能漲價，它的漲價與我們平頭百姓有什么關(guān)系呢？我認(rèn)為：該漲，不漲我也買不起，漲了我也不會買。再說，作為世界三大名就之一，他的價位是最低的，只有其他兩大名酒價位的五分之一。

93年53度500ml的五星茅臺酒，如果是真品，現(xiàn)在市場價在8800—10800元左右。 93年43度500ml的五星茅臺酒，如果是真品，現(xiàn)在市場價在2800元左右。 93年38度500ml的五星茅臺酒，如果是真品，現(xiàn)在市場價在880元左右。因?yàn)榈投染茮]有收藏價值。

付費(fèi)內(nèi)容限時免費(fèi)查看回答1993年有53度，38度的。如果是真的1993年53度500mI紅皮子飛天茅臺酒或五星鐵蓋茅臺酒，品相好酒滿，目前市場參考價格在13000元左右，38度500ml茅臺酒市值4千元左右。貴州茅臺酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”。

43度2800你要嗎？樓豬

您好！通常情況下，酒的定價是根據(jù)市場走勢來定的。直說吧，一切全取決于銷售商對某一品牌的營銷策略是否和相應(yīng)的消費(fèi)人群的口味相吻合這一決定性要素。如果答案是ok，那么市場價格和出廠價格的差距就有可能是我們一般普通大眾所不能及的。（個人建議：只要是自己選中的，至于價格嘛，“我買我承受”）謝謝

據(jù)報道，茅臺董事長袁仁國提出的53度飛天茅臺全國批發(fā)價1199元/瓶，零售價1299元/瓶的價格紅線，但是目前該酒的普遍超過1500元，專家表示茅臺酒的價格紅線違背了市場規(guī)律。報道稱專家表示在“市場發(fā)揮資源配置的決定性作用”的今天，價格是市場發(fā)揮作用的重要工具，當(dāng)供給與需求力量可以自由發(fā)揮作用的時候，價格由供需決定，再強(qiáng)大的力量也不可能取消供需規(guī)律，就像不能取消萬有引力定律一樣，這被稱為“價格鐵律”。據(jù)悉在嚴(yán)控公務(wù)消費(fèi)等因素的作用下，茅臺酒最低價格一度低至每瓶800元，跌破819元的出廠價，一些茅臺長期合作的大經(jīng)銷商也開始甩貨，為了遏制經(jīng)銷商的甩貨，茅臺酒銷售公司通過合同約定，對經(jīng)銷商向第三人銷售茅臺酒的最低價格進(jìn)行限定，對低價銷售茅臺酒的行為給予處罰，貴州茅臺因此被依法處以2.47億元的反壟斷罰款。此外，“控價鐵政”還強(qiáng)化了高端白酒的稀缺性，額外賦予了白酒投資價值，導(dǎo)致商家“囤貨”“炒貨”，進(jìn)一步加劇市場供需失衡，價格上漲后，一部分消費(fèi)者會選擇替代品或減少消費(fèi)量，有利可圖的經(jīng)銷商未必敢于在高價位上大量囤貨，往往會增加供給，從而實(shí)現(xiàn)市場自我調(diào)節(jié)。專家表示，價格改革的核心就是通過政府遵循供需規(guī)律，放松對價格的管制，從而讓市場發(fā)揮配置資源的決定性作用。

說得是廢話。LV包包最低的要7000多，那么它的成本是多少呢？市場認(rèn)可就行。中國出一個奢侈品不容易。

我也認(rèn)為，品牌不能用成本來考量。一幅油畫，一點(diǎn)油彩加上幾天時間，買幾百幾十幾千萬，算成本也不高嘛。從材料和時間上算算，國畫成本更低。

買家觀點(diǎn) “茅臺控”已賭氣不買高價酒 奢侈品利潤高供求關(guān)系決定 對于普通的民間收藏、消費(fèi)者來說，酒還是那個酒，價格卻不是那個價格，有點(diǎn)承受不起了。 南京“茅臺控”顧先生，偏好白酒行業(yè)股票，對貴州茅臺、五糧液、洋河股份都曾涉足。并曾憑借投資白酒股2個月間賺取百萬元收益。他還養(yǎng)成定投“茅臺酒”的習(xí)慣——每月買一瓶回家，囤起來等升值。對于40-50元的成本說，他個人認(rèn)為有些離譜了，認(rèn)為100多元倒有可能，因?yàn)楫吘箷r代在發(fā)展，除了出廠成本，營銷成本也高上去了。 在他看來，雖然茅臺酒的成本40元不太可能，但討論成本沒有多大意義，和普通人更接近的是其市場價格，還是由供求關(guān)系決定。但是奢侈品的利潤高是無疑的。所以，看清其“利潤鏈條”，可以讓你明明白白消費(fèi)投資，自己心中有本賬。比如近期看了五糧液的年報后，他就氣得再也不買高價酒了。他解釋，“利潤實(shí)在是太高了呀，有人說得對，不是公款消費(fèi)，是不可能撐得起這么高的酒價的”。顧先生以自己的購買經(jīng)歷為例： 2011年5月茅臺還賣1280元，到2012年1月就是2130元，而且還難拿貨。這中間的差價賺得太多了，不符合產(chǎn)品的市場規(guī)律了。 在胡潤近日發(fā)布的“全球十大最值錢奢侈品牌榜”中，茅臺和五糧液都入列其內(nèi)。微博上也有不少網(wǎng)友從營銷角度認(rèn)為，既然是“奢侈品”，那么茅臺的定價就與普通商品不同，加價10倍以上也正常，如新浪網(wǎng)友“從容投資陳宸”認(rèn)為：片面分析奢侈品制造成本不可取，打造一個品牌十年甚至百年的專注投入、歷史、文化如何估價？

每瓶茅臺的成本（不含包裝）應(yīng)在80元左右

如何利用關(guān)鍵詞定位潛在客戶，業(yè)內(nèi)分析不外乎以下幾點(diǎn)一、首先從產(chǎn)品詞入手產(chǎn)品詞是推廣企業(yè)的主題目標(biāo)的大類，例如：什么類型的產(chǎn)品或提供的什么類型的服務(wù)，也可以具體到產(chǎn)品的種類、品牌、型號等，例如：醫(yī)院、酒、糖等….這類詞被搜索的量比較大，更能囊括潛在用戶，而競爭也相對激烈，而例如：女性醫(yī)院、茅臺酒、咖啡奶糖等，這類詞搜索意圖比較明確，在就是需要在創(chuàng)意撰寫中著重突出產(chǎn)品的功能、特色、優(yōu)勢、價格、優(yōu)惠政策等等，已抓住這部分潛在客戶的眼球。二、把好通俗詞的關(guān)從潛在客戶的行為習(xí)慣入手，例如使用口語表達(dá)的方式，比如：那里燒烤最好吃？最好的某某物品？最省電的空調(diào)機(jī)，使用這類關(guān)鍵詞的用戶一般為消費(fèi)者，搜索目的以獲取感興趣的信息為主，而對商業(yè)話的推廣結(jié)果不太關(guān)注，所以這部分用戶基本上有很大的可能轉(zhuǎn)化成你的終端用戶，因此最好根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)嘗試。三、找準(zhǔn)地域性關(guān)鍵詞什么是地域性關(guān)鍵詞呢？例如：北京烤鴨、南京特產(chǎn)、秦皇島海鮮、等等，搜索這類詞的用戶目的也很明確，也是潛在用戶轉(zhuǎn)化為終端用戶較高概率的類型。四、品牌類的關(guān)鍵詞這種類型的詞將更加的明確，這是企業(yè)長期運(yùn)營中建立的信譽(yù)，搜索這類關(guān)鍵詞的用戶成為你消費(fèi)者的概率是最高的。五、其他群體類詞匯、舉個例子，很多用戶不一定對你的產(chǎn)品表達(dá)需求，而是對某種物件有喜好，他們的關(guān)鍵詞會涵蓋相關(guān)興趣點(diǎn)，因此可以把創(chuàng)意涵蓋這類需求的用戶面前，以吸引關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。六、通過競價排名獲取較好的排位資料統(tǒng)計，用戶通過關(guān)鍵詞索引得到的結(jié)果并點(diǎn)擊的概率為，企業(yè)排名第一被用戶點(diǎn)擊的概率為98.69%，排名第二用戶點(diǎn)擊的概率為96.33%,排名第三的用戶概率為91.2%，排名第四為83.6%，排名第五的為76.55%，排名第六的為62.30%，排名第七的概率為58.92，排名第八的概率為51.2%，排名第九的概率為50.01%，排名第十位概率為47.25%，依次遞減.由數(shù)據(jù)可以看出獲得好的競價排名將是提升企業(yè)利潤來源的最佳途徑，但是百度競價中這么多企業(yè)，關(guān)鍵詞重疊的概率這么大，如何才能在激烈的競爭中獲取優(yōu)勢呢？ 子曰：工欲善其事，必先利其器，選擇一個百度競價輔助軟件是最明智的選擇，目前市場上主流很多百度競價的輔助軟件很多，可以取代人工檢測，并且比人工檢測效率更高，但是現(xiàn)在該類軟件多而雜且功能都差不了多少，價格高低不齊，但如何在這些競價軟件中尋找自己的利器呢？ 首先用于需要考慮好自身的需求 1. 需要時時檢測競爭對手價格 2. 根據(jù)競爭對手的競價策略時時調(diào)價 3. 鎖定所需的排名 4. 關(guān)鍵詞管理 5. 操作簡單 6. 防止惡意點(diǎn)擊 以上描述的功能目前市場上流行的軟件雖然都已實(shí)現(xiàn)前四種功能，但大部分界面復(fù)雜且麻煩，使用軟件還需要學(xué)習(xí)教程，但是競爭對手之間以消耗對手推廣費(fèi)用而實(shí)施的惡意點(diǎn)擊，近乎9成的該類軟件沒有此類功能，對此束手無策，而惡意點(diǎn)擊應(yīng)該如何防范呢？

百度推廣中創(chuàng)意和質(zhì)量提升的方法：1，點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率的因素（排名、出價、附加創(chuàng)意）；2，創(chuàng)意的相關(guān)性：創(chuàng)意內(nèi)容和關(guān)鍵詞的相關(guān)性；3，著陸頁的相關(guān)性：著陸頁的內(nèi)容是否和關(guān)鍵詞相關(guān)，或者可以理解為內(nèi)容是否是用戶需要的；4，賬戶整體表現(xiàn)：影響賬戶整體質(zhì)量的因素（賬戶生效時間、單元內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、賬戶失效關(guān)鍵詞的數(shù)量、賬戶內(nèi)生效關(guān)鍵詞的數(shù)量、賬戶的歷史表現(xiàn)）創(chuàng)意的寫法：1、吸引用戶的創(chuàng)意，以用戶的需求出發(fā)，避免浮夸。2、創(chuàng)意多角度出發(fā)，滿足不用用戶的需求。

質(zhì)量度優(yōu)化可以嘗試以下四個方向：保證關(guān)鍵詞完全飄紅：請根據(jù)賬戶情況，確定轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞至新單元還是在原有單元下圍繞一星關(guān)鍵詞撰寫新創(chuàng)意。在新單元創(chuàng)意中插入通配符，且通配符內(nèi)的默認(rèn)詞為單元內(nèi)字長最長的關(guān)鍵詞，能有效插入通配符可以獲取完全飄紅，從視覺上吸引眼球，從而提升質(zhì)量度（競品詞除外，由于法律原因，不能插入通配符）。2. 提升創(chuàng)意通順度，具體做法參考如何提升通順度 3. 提升相關(guān)性，具體做法參考如何提升相關(guān)性 4. 如果解決了以上三個初級問題，質(zhì)量度還是一星的話，那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了，具體做法參考如何提升創(chuàng)意吸引力。由于關(guān)鍵詞的單元劃分不合理等原因，會存在同一單元內(nèi)有一星、二星、三星詞共存的現(xiàn)象，為避免由于對創(chuàng)意的修改導(dǎo)致二、三星詞質(zhì)量度的波動，在一星、二星、三星詞共存的單元，所有的優(yōu)化質(zhì)量度操作均應(yīng)遵循以下兩個優(yōu)化前提： 1. 對一星詞的優(yōu)化：可根據(jù)質(zhì)量度星的顏色來決定優(yōu)化方式。其中綠色表示比較容易優(yōu)化到兩星，建議對創(chuàng)意做微調(diào)；黃色表示優(yōu)化難度介于綠色和灰色之間；灰色表示在現(xiàn)有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上已經(jīng)很難優(yōu)化到兩顆星，建議重建單元，重寫創(chuàng)意。 2. 對二、三星詞的優(yōu)化：須遵循“在原單元中新增創(chuàng)意、或轉(zhuǎn)移至新單元后保留原創(chuàng)意，再在新單元中新增創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。更多問題，請到推廣客戶端幫助頻道查詢：http://yingxiao.baidu.com/fc/detail_680.html了解更多百度推廣信息，請查看：http://e.baidu.com/

關(guān)鍵詞匹配度編輯關(guān)鍵詞匹配度是指關(guān)鍵詞和頁面內(nèi)容中所含關(guān)鍵詞的相同程度，匹配程度越高，越利于關(guān)鍵詞排名。又稱之為關(guān)鍵詞匹配度，是指搜索關(guān)鍵詞與文章中的標(biāo)題或內(nèi)容里的相符合程度。2關(guān)鍵詞匹配度分類編輯根據(jù)關(guān)鍵詞的匹配程度可分為：精確匹配、短語匹配、否定匹配和廣泛匹配。3關(guān)鍵詞匹配模式優(yōu)劣勢對比編輯精確匹配精確匹配優(yōu)勢：可以通過精確匹配的設(shè)置獲得最具針對性的點(diǎn)擊訪問，目標(biāo)明確且轉(zhuǎn)化率較高。精確匹配劣勢：精確匹配將會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，能給得到的潛在客戶范圍相對較窄。廣泛匹配廣泛匹配優(yōu)勢：廣泛匹配是一種既可以高針對性的投放、又可以廣泛匹配客戶的有效方法，可以為醫(yī)院帶來更多潛在客戶訪問。廣泛匹配劣勢：廣泛匹配帶來的點(diǎn)擊訪問的針對性和轉(zhuǎn)化率都沒有精確匹配和短語匹配高。廣泛匹配會帶來大量點(diǎn)擊，造成較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。短語匹配短語匹配優(yōu)勢：短語匹配與精確匹配相比更加靈活，而且能得到更多的潛在客戶訪問，短語匹配對比廣泛匹配會有更強(qiáng)的針對性，而且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。短語匹配劣勢：短語匹配能給得到的展示次數(shù)在廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率不會有精確匹配那么高。否定匹配否定匹配優(yōu)勢：使醫(yī)院在通過設(shè)置廣泛匹配和短語匹配得到更多潛在用戶訪問的同時，通過否定匹配設(shè)置過濾不能為醫(yī)院帶來潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)，如此降低轉(zhuǎn)化成本，提高醫(yī)院的投資回報率。否定匹配劣勢：設(shè)置否定關(guān)鍵詞匹配后，將會降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，如此得到的潛在客戶關(guān)注的可能性降低。