成都小型酒廠營(yíng)銷策略論文，四川全興酒業(yè)的銷售策略有那些

從早期贊助足球隊(duì)到現(xiàn)在贊助乒乓球 廣告宣傳方面

這是所有白酒企業(yè)關(guān)注的事，從營(yíng)銷策劃角度只提兩點(diǎn)1.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的創(chuàng)意策略策劃調(diào)整（有方法的）3.婚慶生態(tài)聯(lián)盟，婚慶協(xié)會(huì)、婚禮酒店、婚慶公司（婚慶協(xié)會(huì)牽頭，有婚姻登記處結(jié)婚登記名資源，用資源找資源，具體策劃方法略）4.酒廠營(yíng)銷政策配套……

我跟很多人一樣，對(duì)于腦白金的廣告充滿反感，但對(duì)于史玉柱先生的個(gè)人經(jīng)歷，卻非常欽佩。在中國(guó)這么多商業(yè)名人中，他的傳奇足以讓那些自以為是的人汗顏：一個(gè)白手起家、經(jīng)歷人生大起大落、充滿了爭(zhēng)議的人物；一個(gè)能從失敗中東山再起、勇于挑戰(zhàn)自我、不斷跨領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌的人物……也許這些都不足以表達(dá)他的傳奇人生。 在面對(duì)這樣一個(gè)未曾謀面的高人時(shí)，我確信不可能將他的思想和行為表述的客觀而深刻，因此一直不敢下筆。但天生的好奇心與探索欲，卻總是在慫恿我，告訴我錯(cuò)過了腦白金的研究，錯(cuò)過了對(duì)巨人網(wǎng)絡(luò)的研究，一定不能再錯(cuò)過黃金酒的研究。 因此，從黃金酒面世以來，我便開始一邊反復(fù)思考、構(gòu)思文章脈絡(luò)，一邊著手收集相關(guān)資料（到終端看產(chǎn)品價(jià)格及推廣、收集宣傳手冊(cè)及資料、拍攝產(chǎn)品照片），希望通過詳實(shí)的了解，客觀深入地寫一篇比較有內(nèi)涵的文章。以下是本人通過這幾周來對(duì)黃金酒的市場(chǎng)研究，就其營(yíng)銷層面做出的評(píng)論： 有人說史玉柱先生是惡俗廣告的始作俑者，一個(gè)腦白金廣告十年如一日地轟炸，讓多少?gòu)V告界精英們折腰；也有人說史玉柱先生是忽悠營(yíng)銷的鼻祖，一個(gè)毫無科技含量的腦黃金，在他的手下成為了包治百病的靈丹妙藥。而我認(rèn)為，他是一個(gè)深刻洞察人性的心理學(xué)家，一個(gè)人性營(yíng)銷的武林高手。他的每一招每一式，直擊人性深處最敏感的神經(jīng)。腦黃金死盯人們的從眾心理和追求健康的心態(tài)，腦白金緊咬中國(guó)人的送禮工程和渴望年輕的心理，征途滿足年輕人的征服欲和游戲賺錢的心思，而黃金酒則牢牢抓住健康飲酒的潮流和晚輩孝敬長(zhǎng)輩的心意。 通過對(duì)人性的洞察，找到啟動(dòng)消費(fèi)的按鈕，并且運(yùn)用產(chǎn)品及傳播來滿足人性?？梢哉f，史玉柱先生在營(yíng)銷中處處折射著人性的光輝，下面我們就可以從黃金酒的幾個(gè)方面來粗略地領(lǐng)略人性的風(fēng)采。 大俗大雅：以黃金命名產(chǎn)品名稱，通俗易懂傳遞產(chǎn)品價(jià)值 很多人在做新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣時(shí)候，喜歡采用要么文雅要么另類的名字，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)在新產(chǎn)品命名前一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品命名一定不能低俗，一定要高雅一點(diǎn)才好”。但是史玉柱卻不這么認(rèn)為。不管是其公司名稱“巨人”，還是“腦白金”、“腦黃金”、“黃金酒”的產(chǎn)品命名，絕對(duì)看不出一點(diǎn)高雅來。這似乎與常規(guī)有點(diǎn)違背，很多人因此詬病他的這些產(chǎn)品命名。而事實(shí)上，在中國(guó)這么多年的品牌營(yíng)銷中，耳熟能詳婦孺皆知的卻是這些產(chǎn)品。 為什么一個(gè)俗氣的命名反而能夠讓普羅大眾都記住呢？因?yàn)槌舜竺娣e的傳播和持續(xù)不斷的推廣，史玉柱先生深諳“大俗即大雅”的道理。品牌推廣一定不能脫離大多數(shù)人的認(rèn)知范圍，也就是說在傳播或推廣過程中，要讓大多數(shù)人認(rèn)識(shí)并接受。所以不管是黃金酒的推廣還是腦白金的推廣，都是圍繞中國(guó)普羅大眾展開的，其使用的產(chǎn)品命名連文盲都能夠理解——這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，腦白金像白金一樣珍貴，黃金酒像黃金一樣珍貴，從而通俗易懂地將產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。所以它的傳播從來不會(huì)浪費(fèi)。此外，一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格，也讓更多目標(biāo)人群愿意并樂意購(gòu)買。 不僅如此，史玉柱在其產(chǎn)品傳播過程中，始終貫徹大俗即大雅的人性傳播原則，不僅使年幼的兒童讀來瑯瑯上口，全中國(guó)的文盲也能很好地認(rèn)知。所以，不管是腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還是“黃金酒，送長(zhǎng)輩”的廣告語(yǔ)，都能夠深入目標(biāo)人群心里，使最平常的百姓（除了三歲以下兒童、精神病患者和腦殘者之外）都能讀懂它。 除此之外，這種大俗大雅的應(yīng)用，還表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的深層次傳遞上。史玉柱先生在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，除了一個(gè)通俗的命名、通俗的廣告語(yǔ)，一定會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，比如說腦白金年輕態(tài)，幫助緩解失眠等中老年人常見癥狀。而黃金酒，直指年輕一代父母的健康飲酒問題，訴求“以五種糧食、六味中藥為原料，遵循四百余年古法釀造，酒助藥效，藥添酒香，珍貴若黃金，故名黃金酒”。產(chǎn)品可謂真材實(shí)料，上有五糧液大品牌及釀造技術(shù)做背書，下有龜甲、鹿茸、西洋參、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中藥做基礎(chǔ)，上下結(jié)合使得黃金酒不好都不行。 也許有人會(huì)提出異議，說高端人群不喜歡這種傳播和命名。是的，相對(duì)于鳳毛麟角的高端人群或者知識(shí)分子，史玉柱可能更喜歡普羅大眾，讓人人能夠讀懂才是真的大俗大雅。