漢王酒廠最新消息，南京普盟信息技術(shù)有限公司是漢王的代理嗎我公司要批發(fā)漢王

普盟是南京地區(qū)的漢王總代理，價格也給的蠻優(yōu)惠的，我自己的漢王就是在那邊買的。

我覺得這對于公眾和投行來說都是一件好事。包裝上市這件事已經(jīng)不是什么稀罕，隨隨便便就可以找到一大把，比如前些天我分析過的達剛路機，還有上市七天就變臉的明牌珠寶，還有著名的漢王科技，還有今天新聞剛剛爆出的新寧物流，這就是投行成功包裝上市的企業(yè)。既然已經(jīng)上市了，找后賬的可能性也就小了，盡管保薦管理辦法里對上市當年業(yè)績下滑規(guī)定了相應(yīng)的對保薦機構(gòu)的處罰措施，不過，從目前這些企業(yè)的業(yè)績情況來看，很多保薦機構(gòu)已經(jīng)不把這一條放在眼里了。包裝上市的企業(yè)是不是就不算好企業(yè)？以我做投行的經(jīng)驗來看，也不能這么說，只是企業(yè)真實的業(yè)績沒有包裝的那么漂亮，增長幅度沒那么大?，F(xiàn)在的保薦機構(gòu)一進場，對企業(yè)的要求都是：報告期三年業(yè)績要平滑增長，毛利率最好是逐年上升的，收入的增加要有相應(yīng)的成本增加做配比。更加人工雕琢的痕跡出現(xiàn)在募投項目上。比如有的企業(yè)IPO的募集資金投資項目是收購股權(quán)，按照商業(yè)習(xí)慣，可能用自有資金有可以做完，而且在上市申報的期間就可以做完。但為了作為一個募投項目，非要簽一個附條件生效的合同，生效條件就是審核通過。但在真實的商業(yè)世界里，哪個無關(guān)聯(lián)關(guān)系的合作方會等你到審核通過？這都是為了符合上市條條框框要求而讓律師設(shè)計的所謂交易結(jié)構(gòu)。還有些企業(yè)編造些不靠譜的募投項目，把前景說得無限好，結(jié)果一上市，募投項目的實施進度就不斷推遲，理由也是大把，最近被爆出的新寧物流就屬于這種。我越來越覺得，投行寫招股書、保薦企業(yè)上市，就像是古時候做八股文，按照那些條條框框的標準把企業(yè)“輔導(dǎo)”成流水線上的產(chǎn)品，個個都業(yè)績平滑增長，上市前收入、利潤水平都處于歷史上的高點，未來發(fā)展前景廣闊，好項目排隊等著資本市場給錢。

您好1. 上市包裝的目的 上市包裝就像一種新產(chǎn)品推向市場一樣，股份有限公司經(jīng)過股份制改組，公司發(fā)行股票然后上市，就等于將企業(yè)自身整體推向市場，推向全國乃至全世界投資者面前，同時也是公司歷史上一個新的起點，公司也應(yīng)當以一種全新面貌，嶄新形象展示自己，因此，上市公司上市包裝是十分必要和重要的。其目的是： 2. 所謂上市包裝，即上市公司在股票上市時的形象設(shè)計和推介，讓廣大投資者全面正確了解公司，認識公司，進而認同公司，愿意成為公司的投資人。這一方面是為了讓更多的人注意公司，擴大影響；另一方面為末來時間能夠再次從二級市場順利籌集資金打下良好的基礎(chǔ)。3. .以上市為契機，在擴大企業(yè)知名度的同時，介紹公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以產(chǎn)生較好的商業(yè)廣告效應(yīng)。中國證券市場發(fā)展雖只有十年的歷史，但發(fā)展速度是非?？斓?，交易網(wǎng)點遍布全國，開戶人數(shù)六千多萬直接和間接影響人數(shù)幾乎上億，在上市之機做好宣傳推介，不是廣告，勝似廣告。這時引發(fā)的注意力和可信程度其他任何直接的廣告形式所不能比擬的。

現(xiàn)把我在成都長城川興酒廠做顧客檔案管理工作的體會總結(jié)如下，供酒業(yè)同行參考。 　　建立顧客檔案，很多企業(yè)認為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址嗎。其實不是這樣，顧客檔案管理也需要數(shù)據(jù)化、精細化、系統(tǒng)化，這樣的檔案才對營銷管理工作有指導(dǎo)性。要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行一次全面體檢。 　　顧客檔案管理的內(nèi)容包括：顧客基礎(chǔ)資料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場競爭狀況及市場競爭能力、與我方交易狀況，結(jié)合其資信能力、市場容量、經(jīng)營業(yè)績、客戶組織結(jié)構(gòu)、競爭對手狀況等一系列的相關(guān)資料，并進行分析、歸類、整理、評價，有能力的企業(yè)可以建立數(shù)學(xué)模型、用計算機來進行管理。 　　因為市場經(jīng)濟變化莫測，準確的信息傳遞是獲得成功的關(guān)鍵因素之一。顧客檔案管理就是對顧客信息的收集、整理、并準確傳遞給營銷人員，資料信息流程為：顧客收集 業(yè)務(wù)員傳遞 檔案管理員 反饋 業(yè)務(wù)員(公司領(lǐng)導(dǎo))服務(wù) 顧客。對顧客檔案管理工作，我們堅持動態(tài)管理、重點管理、靈活運用以及專人負責(zé)四個方面的原則。 　　隨時更新 以變應(yīng)變 　　動態(tài)管理就是把顧客檔案建立在已有資料的基礎(chǔ)上進行隨時更新，而不是建立在一個靜態(tài)檔案上。市場在變，顧客也在變。我們基本做到知已知彼，隨時了解顧客的經(jīng)營動態(tài)、市場變化、負責(zé)人的變動、體制轉(zhuǎn)變等，加強對顧客資料收集、整理，以供企業(yè)管理人員作輔助參考決策。另外，我們定期(如二個月)開展顧客檔案全面修訂核查工作，對成長快或丟失的顧客分析原因后，另作觀察。修訂后的顧客檔案，分門別類，整理為重要、特殊、一般性顧客三個檔次。 　　這樣周而復(fù)始形成一種檔案管理的良性循環(huán)，就能及時了解顧客動態(tài)變化，為顧客提供有效幫助。 　　抓兩頭 放中間 　　在顧客檔案管理中，我們采取抓兩頭、放中間的管理辦法，也就是關(guān)注大客戶和最差客戶，這樣有利于企業(yè)產(chǎn)生最大化利潤并降低企業(yè)風(fēng)險。首先對主要客戶的檔案管理，不停留在一些簡單的數(shù)據(jù)記錄和單一的信息渠道來源上，堅持多方面、多層次了解大客戶的情況，如業(yè)務(wù)員信息、市場反饋、行業(yè)人士、網(wǎng)站、內(nèi)部消息、以及競爭對手的情況。還注意了大客戶的親情化管理，如節(jié)假日的問候，新產(chǎn)品上市，銷量上升的祝賀等，讓顧客知道我們一直在關(guān)注它。我們對于顧客信息經(jīng)常加以分析，處理后歸檔留存。其次，對風(fēng)險性大的客戶管理，如：經(jīng)營狀況差、欠賬、信譽度下降、面臨破產(chǎn)改制等，隨時了解其經(jīng)營動態(tài)，做好記錄，確保檔案信息的準確性、時效性，并不定期訪問調(diào)查，不定時提醒業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員顧客當前狀況，把風(fēng)險控制在最大限度內(nèi)。 　　這些重要客戶的檔案管理都要定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報，發(fā)現(xiàn)不正?，F(xiàn)象，及時上報，避免給企業(yè)造成損失。 　　靈活運用 提高效率 　　建立好的顧客檔案，不能束之高閣。建立一個準確的、完備的、客觀的顧客檔案，特別是對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說就像一雙眼睛，能隨時一目了然地了解顧客，大大減少了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作的盲目性，有效地了解了顧客動態(tài)，并提高了辦事效率，增強了企業(yè)的競爭力。就成都長城川興酒廠來說，客戶常年保持在50家左右，在沒建立檔案之前，企業(yè)吃了不少虧，在規(guī)范了顧客檔案管理后，領(lǐng)導(dǎo)只要進入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的顧客檔案一欄，就可以找到顧客的相關(guān)情況，做到心中有數(shù)，即省心，又省事。顧客信息直接來源于營銷人員和市場部人員，并服務(wù)于企業(yè)管理。顧客檔案也記錄了一些顧客的需求和產(chǎn)品偏好，給營銷人員的分析判斷起到了一個很好的參考作用，同時也使銷售人員能最大限度努力工作，通過各種渠道來滿足顧客要求。 　　慎之又慎 專人負責(zé) 　　顧客是企業(yè)的命脈，顧客檔案的泄密，勢必影響企業(yè)的生命。我們要求顧客管理人員的忠誠度要高、在企業(yè)工作時間較長、有一定的調(diào)查分析能力，由基本能掌握企業(yè)全局的專人負責(zé)管理。我們防止用工資低、剛聘用人員做這方面工作。 　　面對信息社會，企業(yè)在注意市場開拓和顧客開發(fā)的同時，必須要注意新老顧客檔案的管理工作。顧客的經(jīng)營情況，直接影響到企業(yè)經(jīng)營成果，為此，我們一直在重視顧客檔案管理的工作，努力做好服務(wù)，讓顧客滿意，以保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)。出處: 中國企業(yè)管理網(wǎng)

管理客戶檔案并不難啊,現(xiàn)在市場上有管理客戶檔案這一類的軟件,只要領(lǐng)導(dǎo)支持,買一款回來就很方便管理了,我看網(wǎng)上那款叫萬能檔案的軟件就挺不錯,聽說漢王公司都用這套軟件管檔案.