貴州省仁懷市七賢坊酒業(yè)有限公司的經(jīng)營方式，酒莊的運營模式應(yīng)該是什么樣子的

阿斯頓薩達

不是所有的紅酒都能存100年的，只要非常好的紅酒才能存世紀之久，一般的紅酒保質(zhì)期在10年左右的，酒莊不是那么容易經(jīng)營的

酒水流通單還有就是你本身的營業(yè)執(zhí)照以及授權(quán)代理書，還有就是檢驗報告。

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在白酒營銷中，大概有以下幾種模式，大流通時代，深度分銷，盤中盤，直分銷，系統(tǒng)營銷，不對稱營銷，圓點助銷營銷。等等

出錢 很多人都樂意效勞 尤其是策劃公司 更喜歡 認為可行的頂一下！

在白酒營銷中，大概有以下幾種模式，大流通時代，深度分銷，盤中盤，直分銷，系統(tǒng)營銷，不對稱營銷，圓點助銷營銷。等等

系統(tǒng)營銷，要求企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃和指引下，實施滿足競爭的多維度的管理，建立龐大的營銷組織，制訂成熟的業(yè)務(wù)模式與多個組織子系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)，建立一個充分量化的營銷系統(tǒng)，從而形成品牌全方位的競爭能力與競爭優(yōu)勢，進而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。 但系統(tǒng)營銷模式是以犧牲企業(yè)強勢競爭力（八部營銷策劃公司）來換取平均競爭力。系統(tǒng)營銷需從原材料采購開始一直到消費者開瓶飲用，以至售后服務(wù)形成系統(tǒng)化的運作模式。 然而中國白酒產(chǎn)業(yè)（八部營銷策劃公司）源遠流長，長達5000年歷史，形成了行業(yè)文化和飲用偏好，照搬的系統(tǒng)營銷一定會成為企業(yè)發(fā)展的枷鎖。 隨著眾多投資商的介入，白酒行業(yè)的競爭日益激烈，白酒行業(yè)已從高利行業(yè)轉(zhuǎn)變成為微利行業(yè)，無論是盤中盤、直分銷、系統(tǒng)營銷等，它們的弊端也日益顯現(xiàn)，這些營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當今白酒行業(yè)的快速發(fā)展。白酒行業(yè)的藍海之路必須靠新的營銷模式來開拓，那就是不對稱營銷模式。 不對稱營銷模式是八部營銷團隊通過10年對中國酒行業(yè)潛心研究和充分總結(jié)而出的營銷模式，不對稱營銷模式更多采用攻勢策略快速啟動市場，強化企業(yè)核心競爭力。

答：決策的主要依據(jù)是： （1）這次的收購支出費用較小。由于合并前，企業(yè)B的資產(chǎn)和負責(zé)均為5000萬元，凈資產(chǎn)為0。因此按昭現(xiàn)行稅法規(guī)定，該并購行為屬于以承擔(dān)被兼并企業(yè)全部債務(wù)方式實現(xiàn)吸收合并，不視為被兼并企業(yè)按公允價值轉(zhuǎn)讓、處置全部資產(chǎn)，不計算資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得，不用繳納所得稅。此外，兩家企業(yè)之間的行為屬于產(chǎn)權(quán)交易行為，按稅法規(guī)定，不用繳納營業(yè)稅。 （2）合并可以遞延部分稅款。合并前，企業(yè)A向企業(yè)B提供的糧食酒，每年應(yīng)該繳納的稅款為：消費稅20000萬元*20%+5000千克*2*0.5=9000萬元；增值稅20000萬元*17%=3400萬元，而這筆稅款一部分合并后可以遞延到藥酒銷售環(huán)節(jié)繳納（消費稅從價計算部分和增值稅），獲得遞延納稅好處；另一部分稅款（人量計征的消費稅稅款）則免于繳納了。 （3）企業(yè)B生產(chǎn)的藥酒市場前景很好，企業(yè)合并后可以將經(jīng)營的主要方向轉(zhuǎn)向藥酒生產(chǎn)，而且轉(zhuǎn)身以后，企業(yè)應(yīng)繳的消費稅款將減少，由于糧食酒的消費稅稅率為255，而藥酒的消費稅稅率為10%，如果企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)為藥酒生產(chǎn)企業(yè)，則稅負將會大減輕。 假定藥酒的銷售額為2.5億元，銷售數(shù)量為5000萬千克， 合并前應(yīng)納消稅款為： A廠應(yīng)納消費稅：20000*20%+5000*2*0.5=9000萬元 B廠應(yīng)納消費稅：25000*10%+5000*2*0.5=7500萬元 合計應(yīng)納稅款：9000+7500=16500萬元 合并后應(yīng)納消稅款為： 25000*10%+5000*2*0.5=7500萬元 合并后節(jié)約消費稅稅款：16500-7500=9000萬元

第一個策略：把管理做好并演變成為營銷手段 中國的莊園企業(yè)不要把管理流于表面，因為你要對莊園的未來負責(zé)。管理是基礎(chǔ)工作，但也是核心的工作。因為市場的銷售數(shù)字增長往往會把主要原因歸結(jié)為營銷策略和手段，往往忽略了管理的作用，所以很多莊園企業(yè)嘴上說管理，行動上卻總是滯后。其根本原因在于很多莊園主沒有真正把管理作為一種營銷手段。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)不是吹出來的，不是檢測出來的，不是監(jiān)督出來的，而是管理出來的。當管理成為一種營銷手段的時候，可以有力地促進市場銷售。 第二個策略：生產(chǎn)中心演變成營銷中心 生產(chǎn)與營銷不應(yīng)該是分離的。傳統(tǒng)的主張是生產(chǎn)與營銷分開。但對于莊園企業(yè)來說，生產(chǎn)與營銷恰恰是結(jié)合在一起的。目前很多莊園的“俱樂部、度假、旅游、休閑、參觀”等等方式，也是生產(chǎn)中心與營銷中心的一種結(jié)合，但還遠遠不夠。目前的這些方式也非常好，但僅僅是停留在“看”的階段，應(yīng)該增強與消費者、與顧客的“互動”?；邮恰半p方”的，僅僅看是“單方”的?；优c體驗對消費者的感觸更深。同時，在互動與體驗中，能否將品牌印記深深地烙在消費者內(nèi)心，而且運用某種手段，長期地烙在消費者內(nèi)心，會大大增強消費者好感。 第三個策略：做好每瓶酒的檔案工作 每一瓶酒的檔案就是其簡歷，企業(yè)招工首先要看的便是人的簡歷，簡歷寫得好可能事半功倍。一個人的一生就是一張簡歷表，你的所有都濃縮在這張表中。酒也是有生命的，一瓶酒從釀造即人生的孕育開始，到被喝掉即生命的結(jié)束，是不斷在演變的。我們?nèi)绻軓尼勗熘跎踔疗咸丫品N植之初開始，便詳細記錄下它的過程，會讓這瓶酒顯得與眾不同。特別是對于莊園中的高檔產(chǎn)品來說，我認為這是一種非常好的營銷手段。讓消費者去感受一瓶酒的生命，便會更加珍惜。 第四個策略：做好莊園產(chǎn)品分級工作 對于中國莊園酒來講，往往都采用簡單的甚至是模糊的方式對產(chǎn)品進行分類。例如按照品種、年份、小產(chǎn)區(qū)等進行分類。這種分類雖然都很有道理，但我覺得還是過于片面。因為一瓶好酒的“好”，不是哪一個方面造就的，而是綜合因素造就的。所以，簡單的分級難免站不住腳。莊園企業(yè)在行業(yè)各方面的標準與要求都不明確的前提下，可以自行進行分級。但關(guān)鍵是要將分級的綜合影響因素明確下來。在分級中要很注意對消費者的影響。例如，很多企業(yè)2003年份的比2005年份酒賣的價格要高出很多，其解釋的理由是2003的年份比2005的年份好，所以要賣高價格。其實這樣一種簡單的理由，往往并不能真正的打動人心。雖然我們知道1982年的拉菲賣得很貴，但這里有很多因素，包括品牌的因素、炒作的因素、文化的因素等。對中國消費者而言未必真買帳，而且中國消費者有自己的特色。 第五個策略：建立屬于自己的營銷模式 營銷模式?jīng)]有好壞之分，只有適合與否的區(qū)別。企業(yè)不同，企業(yè)操作人不同，其營銷手段必然有差異。同樣作為世界可樂巨頭，百事可樂與可口可樂的營銷模式、營銷手段也是有差異的。目前中國的莊園企業(yè)都很困惑，因為按照傳統(tǒng)的渠道賣莊園，又競爭不過傳統(tǒng)強勢品牌；按照特殊的個性化方式銷售，又難以短期上量；其實這個問題我們必須回到剛才的話題：首先明確你的消費者是哪些人、他們都是干什么的、他們內(nèi)心想的是什么、他們?yōu)槭裁磿I我們的酒、我們的品牌、產(chǎn)品是哪一點吸引了他？這個問題會決定你的營銷模式。如果你想賣給真正的高收入人群，你就必須對等，讓品牌與產(chǎn)品符合他們的生活形態(tài)與價值主張，那么你的營銷手段前期往往不要通過大眾媒體，而是小眾媒體；你的消費形態(tài)不是主流消費而是邊緣消費。當你真正做得到位的時候，其實就演變成“越是小眾越大眾，越是邊緣越主流”。 以上策略都是經(jīng)營策略中的一些，詳情請咨詢山合水易規(guī)劃設(shè)計院