怎么跟啤酒廠談合作呢，我想問(wèn)下怎么才能拿到啤酒的代理權(quán)

你要是想代理 青島啤酒 那么你就要跟他們的公司取得聯(lián)系。 說(shuō)明你是來(lái)合作洽談某地區(qū)代理商的。就OK了/ 其實(shí) 不管你想代理那一個(gè)啤酒品牌，都首先要跟他們的公司聯(lián)系上。 代理權(quán)有大 有小， 那都要看你自己的實(shí)力。

有錢(qián) 代理過(guò)其他知名產(chǎn)品

LZ: 談進(jìn)場(chǎng)費(fèi)前先要準(zhǔn)備您的產(chǎn)品資料、了解公司的標(biāo)底（也就是最高能出多少錢(qián)）、了解該場(chǎng)的啤酒總?cè)萘咳缓蠊烙?jì)出您的產(chǎn)品進(jìn)店后能占多少份額。 找該場(chǎng)所管產(chǎn)品進(jìn)店的關(guān)鍵人物（有采購(gòu)經(jīng)理、副總經(jīng)理、有的總經(jīng)理直接上、還有該店的大包商）。側(cè)面了解關(guān)鍵人物的理想進(jìn)店費(fèi)用額（可以找已經(jīng)進(jìn)店的其它產(chǎn)品的廠商，如：葡萄酒進(jìn)店商、白酒品牌進(jìn)店商），然后給再找他或者是她細(xì)聊。 您把所有的信息掌握了，這場(chǎng)談費(fèi)用的合作計(jì)劃您就成功一半了。 再談進(jìn)店費(fèi)用的時(shí)的關(guān)鍵因素還是看您的費(fèi)用給的到不到位、品牌夠不夠成熟。像啤酒的話，您的當(dāng)?shù)仄放坪蛧?guó)內(nèi)大品牌（如：青島啤酒）比較好談。 還有就是堅(jiān)持和守候了。 最后，祝您成功，不要灰心，即使這個(gè)店您沒(méi)有談進(jìn)去，但至少也積累了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。就跟失戀一樣，這是人生必須要經(jīng)歷的事情，要不，您也不會(huì)知道愛(ài)情的甜蜜與成功后的不易與喜悅！

打個(gè)做酒代理的比方 所謂代理酒就是做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，也就是在他們公司開(kāi)戶，你要做的事先注冊(cè)公司。要有酒類批發(fā)這項(xiàng)。然后申請(qǐng)酒類批發(fā)許可證。食品安全許可證。打電話去你要加入的品牌公司 他們會(huì)派業(yè)務(wù)員來(lái)談?？疾炷愎?給你簽合同。合同細(xì)節(jié) 年中返利 季度返利 月返利 空箱 瓶蓋回收等。他們會(huì)根據(jù)你公司的實(shí)力來(lái)給你優(yōu)惠政策。具體合下來(lái)多少一箱。如果你沒(méi)涉及過(guò)這個(gè)行業(yè)權(quán)你別開(kāi)戶，因?yàn)殚_(kāi)戶牽涉的事太多，你要從事酒類行業(yè)的話就去找已經(jīng)開(kāi)戶的人家那去買(mǎi)酒雖然價(jià)格上沒(méi)開(kāi)戶那么優(yōu)惠，但費(fèi)用要少很多，就算你開(kāi)了戶也不是你想賣(mài)給誰(shuí)就能賣(mài)給誰(shuí)的，因?yàn)榫祁愪N(xiāo)售有區(qū)域性，你隨便賣(mài)屬于倒貨性質(zhì)會(huì)給品牌公司罰款的而且罰的很厲害，因?yàn)槟阍谒麄兡情_(kāi)戶你有費(fèi)用和保證金，返利金在他們那的，他們自然可以扣除。所以建議你做二級(jí)批發(fā)商就是問(wèn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那去買(mǎi)。至于你從他們那買(mǎi)來(lái)的酒你想賣(mài)給誰(shuí)都可以，就算你發(fā)到國(guó)外都行，因?yàn)楸蛔プ×P的不是你。。哈哈

往死里喝再看看別人怎么說(shuō)的。