苦蕎啤酒廠家扶持經(jīng)銷商怎么扶持，做啤酒經(jīng)銷商有什么支持

沒什么支持，就按照以往的慣例去做就可以了。

我是來看評論的

苦喬為了是養(yǎng)生，啤酒為的是歡暢，做健康產(chǎn)業(yè)市場需求定位很重要，養(yǎng)生保健酒這一塊可以多關(guān)注，有問題，隨時咨詢！

攻占各大夜宵拍檔的飯桌，推崇啤酒的不同之處，舉辦大小活動在人流量大的地方，吸引眼球加深大眾印象。

如果是做白酒啤酒市場的話，還不如去研究一下其他新品牌品種?，F(xiàn)在年親人不在是以前時代的了。

對啤酒廠家來說,最直觀的考核指標(biāo)就是多賣酒。只有多賣酒,噸酒利潤才能最大化,才能攤銷營銷成本、管理成本。 經(jīng)銷商就不同了。他們最先想到的絕對是單箱利潤。如果哪個啤酒廠家在招商時告訴你經(jīng)銷其品牌要在多少萬件后才開始獲利,我想你不是把這個業(yè)務(wù)員一腳瑞出大門,就是從此不再理會這個啤酒品牌了。 做好市場調(diào)研,明確鏡員和利潤日標(biāo) 經(jīng)銷啤酒品牌,先要深度調(diào)研自己的經(jīng)銷區(qū)域,弄清楚當(dāng)?shù)氐钠【剖袌鋈萘?并按照20%的遞增率計算本年度的容量(啤酒市場的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長率不斷擴(kuò)容,有些地方甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這一比率)。 對于市場上的主流品牌,更要清楚其銷量及價格體系,弄清楚總經(jīng)銷、二級經(jīng)銷商及零點的利潤,羅列其撕開市場或穩(wěn)定市場的前三大操盤手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤目標(biāo),跟廠家談支持。許多經(jīng)銷商總認(rèn)為市場調(diào)研是廠家的事情,自己只要負(fù)責(zé)打款送貨就行了。

經(jīng)銷商管理是銷售人員在銷售過程中最重要的工作內(nèi)容之一，經(jīng)銷商管理水平的高低也是衡量一個銷售人員銷售工作是否成功的重要標(biāo)志之一。凡是成功的銷售人員也一定是在經(jīng)銷商管理工作方面有過人之處。 一、為什么要做經(jīng)銷商管理。1、經(jīng)銷商管理的目的： 銷售人員對經(jīng)銷商管理最主要目的是通過一系列方法及手段能夠理順客情關(guān)系，提高經(jīng)銷商對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠程度，最大程度的發(fā)揮經(jīng)銷商的經(jīng)營潛力，使經(jīng)銷商、銷售人員、生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商的客戶——養(yǎng)殖戶都能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，最終達(dá)到利益鏈條上的相關(guān)企業(yè)或人員的共贏。 2、做好經(jīng)銷商管理的益處。 做好經(jīng)銷商管理的最終目的是使利益鏈條上相關(guān)企業(yè)或人員的共贏。做好經(jīng)銷商管理至少有四個方面的好處。一是能夠最大限度發(fā)揮經(jīng)銷商的經(jīng)營能力并挖掘經(jīng)營潛力，提高相關(guān)產(chǎn)品及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐母偁幜?；二是提高?jīng)銷商對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。這樣能夠大大降低由于經(jīng)銷商流失過多而造成對生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)及聲譽(yù)的損失；三是穩(wěn)定的客情關(guān)系能夠使銷售人員大幅度降低其客戶維護(hù)成本；四是成功客戶管理更容易塑造標(biāo)桿市場，提升企業(yè)在市場的知名度和美譽(yù)度，形成區(qū)域品牌。二、憑什么去管理經(jīng)銷商 1、做好角色定位。銷售人員要想做好經(jīng)銷商管...經(jīng)銷商管理是銷售人員在銷售過程中最重要的工作內(nèi)容之一，經(jīng)銷商管理水平的高低也是衡量一個銷售人員銷售工作是否成功的重要標(biāo)志之一。凡是成功的銷售人員也一定是在經(jīng)銷商管理工作方面有過人之處。 一、為什么要做經(jīng)銷商管理。1、經(jīng)銷商管理的目的： 銷售人員對經(jīng)銷商管理最主要目的是通過一系列方法及手段能夠理順客情關(guān)系，提高經(jīng)銷商對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠程度，最大程度的發(fā)揮經(jīng)銷商的經(jīng)營潛力，使經(jīng)銷商、銷售人員、生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商的客戶——養(yǎng)殖戶都能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，最終達(dá)到利益鏈條上的相關(guān)企業(yè)或人員的共贏。 2、做好經(jīng)銷商管理的益處。 做好經(jīng)銷商管理的最終目的是使利益鏈條上相關(guān)企業(yè)或人員的共贏。做好經(jīng)銷商管理至少有四個方面的好處。一是能夠最大限度發(fā)揮經(jīng)銷商的經(jīng)營能力并挖掘經(jīng)營潛力，提高相關(guān)產(chǎn)品及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ欢翘岣呓?jīng)銷商對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。這樣能夠大大降低由于經(jīng)銷商流失過多而造成對生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)及聲譽(yù)的損失；三是穩(wěn)定的客情關(guān)系能夠使銷售人員大幅度降低其客戶維護(hù)成本；四是成功客戶管理更容易塑造標(biāo)桿市場，提升企業(yè)在市場的知名度和美譽(yù)度，形成區(qū)域品牌。二、憑什么去管理經(jīng)銷商 1、做好角色定位。銷售人員要想做好經(jīng)銷商管理，必須做好自己的角色定位。首先，銷售人員是企業(yè)的代表，銷售人員最重要的角色之一是代表生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行合作，和經(jīng)銷商是一種平等合作、互惠互利的關(guān)系；其次，銷售人員是經(jīng)銷商的朋友，銷售人員和經(jīng)銷商利益訴求的目標(biāo)是一致的，即擴(kuò)大終端市場。對終端客戶提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷售人員和經(jīng)銷商之間是互相幫助的一種關(guān)系；第三，銷售人員是經(jīng)銷商的影子總經(jīng)理，所謂“影子總經(jīng)理”是指銷售人員必須利用自身的知識結(jié)構(gòu)及經(jīng)驗對經(jīng)銷商的經(jīng)營管理做好幫助和指導(dǎo)，提出合理的建議及能夠落實的經(jīng)營方案；第四，銷售人員也是經(jīng)銷商的代表，當(dāng)經(jīng)銷商根據(jù)實際情況提出合理的利益訴求，銷售人員必須如實的向企業(yè)匯報并積極對經(jīng)銷商爭取，同時銷售人員也應(yīng)積極有效協(xié)助經(jīng)銷商拓展終端市場并維護(hù)終端客戶。2、取得管理經(jīng)銷商的資格。經(jīng)銷商不是銷售人員的“下級”，要想使經(jīng)銷商能夠“心服口服”聽從銷售人員的管理，銷售人員必須取得管理經(jīng)銷商的資格。其一是銷售人員對經(jīng)銷商的市場比經(jīng)銷商本人還有熟悉；其二是銷售人員對經(jīng)銷商的客戶的影響比經(jīng)銷商本人還大。即經(jīng)銷商的客戶更愿意相信銷售人員；其三是銷售人員能夠幫助經(jīng)銷商賺更多的錢—經(jīng)銷商“怕”自己的客戶，誰能賺錢誰就是上帝；其四是經(jīng)銷商離不開銷售人員所提供的產(chǎn)品或服務(wù)——獨特的專業(yè)水準(zhǔn)是銷售人員的很重要的競爭力之一；其五是銷售人員和經(jīng)銷商能夠成為真正的朋友——人們更愿意聽從朋友的建議。三、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容。 銷售人員進(jìn)行經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容有三個方面：一是通過提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平來提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，其主要?nèi)容包括：提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平、協(xié)助其組建經(jīng)營團(tuán)隊并幫助其提高團(tuán)隊人員的素質(zhì)、幫助經(jīng)銷商制定產(chǎn)品方案、促銷方案、擴(kuò)大終端用戶的數(shù)量、提升終端用戶的質(zhì)量、提高終端用戶對經(jīng)銷商的忠誠度、適當(dāng)壓制競爭對手等；二是提升經(jīng)銷商的地位。主要內(nèi)容為：理順和行業(yè)主管部門的關(guān)系、理順和生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系、在合理的政策范圍內(nèi)盡量爭取生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的支持、幫助經(jīng)銷商提高對養(yǎng)殖戶的服務(wù)水平等；三是建立穩(wěn)固的利益關(guān)系。主要包括做好生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商橋梁和細(xì)節(jié)，使雙方的利益訴求能夠通過銷售人遠(yuǎn)在最短的時間內(nèi)達(dá)到最完整的傳遞，銷售人員以經(jīng)銷商的名義幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)利益最大化，通過經(jīng)銷商實施生產(chǎn)企業(yè)對終端用戶的促銷方案等。四、對經(jīng)銷商管理的手段。 銷售人員做好經(jīng)銷商管理的手段有四種途徑。一是幫助。即銷售人員盡可能利用自己及生產(chǎn)企業(yè)所擁有的知識和資源來幫助經(jīng)銷商；二是激勵。銷售人員通過一定的獎勵或目標(biāo)激勵手段促使經(jīng)銷商達(dá)到某一目標(biāo)；三是懲罰。指銷售人員通過降低獎勵標(biāo)準(zhǔn)，取消代理權(quán)（特別是知名品牌）減少支持等手段使經(jīng)銷商達(dá)到某一目標(biāo)；四是提升。即銷售人員通過各種內(nèi)部或外部的銷售和資源來提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平。